（最新）某整形美容醫(yī)院廣告宣傳策劃案 工作計(jì)劃

1、 某整形美容醫(yī)院年度廣告宣傳策劃案 -工作計(jì)劃 某整形美容醫(yī)院年度廣告宣傳策劃案正文總綱 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位 1、經(jīng)營(yíng)方向定位：2005醫(yī)院的整體經(jīng)營(yíng)中必須確立明確的方向及定位，經(jīng)過(guò)一年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)，建議作出如下規(guī)范： l進(jìn)一步確立醫(yī)學(xué)整形美容項(xiàng)目的主導(dǎo)及支柱產(chǎn)業(yè)地位，在整體宣傳、資源調(diào)度上足夠的力度，確保支柱產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定深入地發(fā)展，。 l皮膚美容項(xiàng)目居于次要地位，輔助、完善整個(gè)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)類別，在資源的動(dòng)用上與醫(yī)學(xué)整形美容進(jìn)行配合，共同構(gòu)筑完整的xx整形美容醫(yī)院的整體形象及品牌。 l在上述兩者的共同配合下，2005年努力使xx整形美容醫(yī)院以全新的姿態(tài)重新站在xx乃至全國(guó)的醫(yī)學(xué)整形舞臺(tái)上面，將xx整形

2、美容醫(yī)院建設(shè)成為西南地區(qū)的集醫(yī)學(xué)整形美容、醫(yī)學(xué)創(chuàng)傷修復(fù)、醫(yī)學(xué)畸形矯正、醫(yī)學(xué)皮膚治療及美容的權(quán)威機(jī)構(gòu)，真正成為學(xué)術(shù)型的醫(yī)院及涵蓋相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)。 2、經(jīng)營(yíng)思想的定位：醫(yī)學(xué)整形美容產(chǎn)業(yè)是為人類塑造，改善、提高人民品質(zhì)，提高程度的神圣產(chǎn)業(yè)，因此醫(yī)學(xué)整形美容事業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展、興旺正是順應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展，人們的需求： xx在幾年的發(fā)展過(guò)程中通過(guò)不斷地摸索，對(duì)于上述社會(huì)意義以及相應(yīng)的價(jià)值的認(rèn)知已經(jīng)非常明確，此理念的提煉、形成在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，因此對(duì)于xx醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)定位、思想應(yīng)該以戰(zhàn)略眼光重新 美麗產(chǎn)業(yè) 所帶來(lái)的巨大社會(huì)資源及潛力、以及巨大的社會(huì)影響力。切不可因追求目前的短期利益，而了對(duì)戰(zhàn)略資源的整合開(kāi)

3、發(fā)，喪失整個(gè)社會(huì)。xx整形美容醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)到了必須調(diào)整的階段，要逐步全面確立： l以 美麗 的提供塑造 美麗 的優(yōu)質(zhì)技術(shù)平臺(tái) l以 美麗 的人員提供優(yōu)質(zhì)的 美麗 服務(wù) l以 美麗 的技術(shù)塑造高品質(zhì)的 美麗 產(chǎn)品 l以 美麗 的企業(yè)文化打造堅(jiān)實(shí)的 美麗 團(tuán)隊(duì) l以 美麗 的廣告?zhèn)鞑?美麗 的理念及信息，塑造需求 美麗 的人群 可以提煉出的主題思想及企業(yè)文化主線為 美麗xx美麗 上述經(jīng)營(yíng)思想的確立、成型，將徹底改變目前在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中奉行的原則及指導(dǎo)思想，雖然在過(guò)程中有肯定會(huì)有若干的問(wèn)題，但主線的明晰、思想的超前才是真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 3、經(jīng)營(yíng)方式定位：xx整形美容醫(yī)院是立足于市場(chǎng)起來(lái)的型醫(yī)院，市

4、場(chǎng)化運(yùn)作是企業(yè)、發(fā)展的關(guān)鍵及活力所在。同時(shí)因醫(yī)療行業(yè)的特殊性質(zhì)決定了作為一個(gè)醫(yī)院必須立足于雄厚的技術(shù)實(shí)力，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、精致的服務(wù)才能在激烈的市場(chǎng)中找到屬于自己的空間。因此市場(chǎng)化的運(yùn)作才是xx整形美容醫(yī)院生存、發(fā)展的根本支點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)的需求、反映、速度才是xx整形美容醫(yī)院適應(yīng)市場(chǎng)的管理方式。 醫(yī)院在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上應(yīng)該按照國(guó)有醫(yī)院一樣按照嚴(yán)格的醫(yī)療技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立、管理自己的醫(yī)技部門與醫(yī)技術(shù)人員隊(duì)伍，但隊(duì)伍的組建、市場(chǎng)的部門以及相關(guān)流程的建立必須是快速、有效的、市場(chǎng)化的，在某種程度上必須能夠引導(dǎo)醫(yī)院的動(dòng)向。 4、企業(yè)類型的定位： l xx整形美容醫(yī)院在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，必須面臨的問(wèn)題是給企業(yè)進(jìn)行整體、全面

5、的定位：xx整形美容醫(yī)院究竟在廣大消費(fèi)者中究竟是一個(gè)什么樣的醫(yī)院?這是一個(gè)急待解決的問(wèn)題： xx整形美容醫(yī)院應(yīng)該明確自己作為一所以具有高新醫(yī)療、科研技術(shù)，國(guó)際的高精尖醫(yī)學(xué)設(shè)備為基礎(chǔ)，從事高難度人體醫(yī)學(xué)整形、醫(yī)學(xué)型皮膚美容以及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，承載了亞洲整形技術(shù)的正規(guī)化、專業(yè)化的技術(shù)型醫(yī)院的現(xiàn)狀及定位，上述定位是與其他美容門診部截然不同的本質(zhì)性差異。 醫(yī)院集多年在醫(yī)學(xué)整形美容領(lǐng)域以及皮膚美容領(lǐng)域的豐富，已經(jīng)形成了獨(dú)具特色醫(yī)療技術(shù)體系，其系統(tǒng)性、獨(dú)創(chuàng)性在同行中居領(lǐng)先平，在整形技術(shù)方面已經(jīng)成為西南地區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)及行業(yè)的標(biāo)志。因此，此項(xiàng)定位的明確化將進(jìn)一步劃清xx與其他小規(guī)模整形機(jī)構(gòu)的界限，明確塑造xx的

6、差異化需求，培養(yǎng)新一輪潛在的市場(chǎng)資源。 l主體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：xx整形美容醫(yī)院醫(yī)學(xué)整形美容系列項(xiàng)目-豐胸、吸脂、面部綜合整形、隆鼻、重瞼、全面部綜合除皺等醫(yī)學(xué)整形項(xiàng)目，上述產(chǎn)品項(xiàng)目為度廣告宣傳訴求的主體，遵循 韓式 風(fēng)格的定位，進(jìn)行整體的包裝及推廣。 l輔助產(chǎn)品的定位：xx整形美容醫(yī)院皮膚美容中心現(xiàn)行項(xiàng)目-光子嫩膚、激光治療項(xiàng)目、去斑、去紅、痘治療、生活美容保養(yǎng)等。 l外圍產(chǎn)品的定位：醫(yī)學(xué)整形美容領(lǐng)域相關(guān)的醫(yī)療器械、產(chǎn)品、藥品、保健品的運(yùn)用與開(kāi)發(fā)、等。 針對(duì)上述我們可以看出，醫(yī)院現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)定位與經(jīng)營(yíng)決策是搖擺不定的，已經(jīng)嚴(yán)重削弱了前期廣告積累下來(lái)的 專業(yè)整形美容醫(yī)院 的獨(dú)有形象，造成了與大華、荷膚曼

7、等機(jī)構(gòu)的同質(zhì)化現(xiàn)象。且現(xiàn)在過(guò)度依賴的性、指令性操作方式在短的過(guò)渡過(guò)程中可以采用，但長(zhǎng)期使用，必然會(huì)引起廣告訴求背離市場(chǎng)的實(shí)際需求，從而導(dǎo)致宣傳方向的整體偏離，現(xiàn)在的情況已經(jīng)了這種思是的，已經(jīng)導(dǎo)致了在過(guò)去的中xx喪失了3次重新占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的機(jī)會(huì)。要在2005年完成上述，我們的整體營(yíng)銷思路必須作出較大范圍的、主動(dòng)性的調(diào)整，否則，我們?cè)趤?lái)年將進(jìn)一步處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)狀態(tài)，疲于應(yīng)付而漸漸落后！ 二、營(yíng)銷策略的重新定位 l 2005年?duì)I銷目標(biāo)定位：以目標(biāo)清晰的企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格定位重新進(jìn)入市場(chǎng)，塑造技術(shù)型企業(yè)的實(shí)力及以合理的價(jià)格體系，以時(shí)尚的消費(fèi)理念重新引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造新的消費(fèi)高峰，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)

8、定增長(zhǎng)及企業(yè)的發(fā)展；同時(shí)不斷深化進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的管理優(yōu)化，不斷提高醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)以及綜合服務(wù)、逐步杜絕醫(yī)療糾紛及提高處理水平，為企業(yè)更好地面對(duì)市場(chǎng)及高速地發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) l價(jià)格體系的定位：應(yīng)該清醒地面對(duì)我們現(xiàn)有價(jià)格體系的時(shí)候了。價(jià)格，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中從來(lái)就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展、企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的根本性工具，違背企業(yè)實(shí)際能力的價(jià)格策略，不僅不會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，反而會(huì)起到竭澤而漁的效果，令企業(yè)失去持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力。xx歷來(lái)推崇高端的定位，但實(shí)際情況是除了定價(jià)高，其他的配套服務(wù)體系沒(méi)有能夠及時(shí)跟進(jìn)，顧客所付出的與得到的不能成為正比，往往引發(fā)一系列的負(fù)面問(wèn)題，并導(dǎo)致了大量的不利口碑傳播，影響了企業(yè)

9、固有的顧客資源循環(huán)。因此，現(xiàn)有的價(jià)格策略必須要進(jìn)行調(diào)整，真正回到企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品與服務(wù)水平并得到市場(chǎng)認(rèn)可的定位上來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的重新激活。 l營(yíng)銷形式定位：現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)低迷階段，顧客素質(zhì)提高，消費(fèi)行為的逐漸冷靜及 貨比三家 的常規(guī)消費(fèi)行為，媒介的負(fù)面引導(dǎo)加大了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度；再加上企業(yè)本身在轉(zhuǎn)制過(guò)程中的一系列決策的不穩(wěn)定，導(dǎo)致了企業(yè)形象不明，定位不清，顧客的認(rèn)知度及指名度下降，沒(méi)有突破性的發(fā)展，()。因此，新年度的營(yíng)銷決策及營(yíng)銷推廣形式必須是多管齊下，從過(guò)去的單一營(yíng)銷形式轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合營(yíng)銷形式，從醫(yī)學(xué)整形美容市場(chǎng)的培育、醫(yī)院日常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的保持、提升，企業(yè)品牌的塑造、二級(jí)市場(chǎng)的

10、開(kāi)發(fā)等多種營(yíng)銷形式配合，共同構(gòu)筑新的營(yíng)銷體系，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逐步復(fù)蘇。 l營(yíng)銷手段定位：通過(guò)3年多的運(yùn)作，xx在使用的營(yíng)銷手段上總體看來(lái)是比較單一的，因行業(yè)特性及消費(fèi)者隱私的限制，在醫(yī)學(xué)整形美容行業(yè)推行折扣的營(yíng)銷手段總體看來(lái)是有效的。但隨著市場(chǎng)的深入，除了打折以外的諸多手段如 套餐 形式、vip會(huì)員拓展、附加值服務(wù)等對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力要求較高項(xiàng)目的提供等也因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部存在的種種制約以及轉(zhuǎn)制過(guò)程中一些部門的取消而喪失了工作能力，因此，上述工作的恢復(fù)，將是2005年度工作中的一個(gè)重點(diǎn)，多手段的立體營(yíng)銷方式，將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)明顯的效益。 l營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、機(jī)制定位：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到營(yíng)銷工作能否

11、得到順利的展開(kāi)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有沒(méi)有效果，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能否得到提升等對(duì)民營(yíng)醫(yī)院來(lái)講是最為關(guān)鍵的問(wèn)題。在過(guò)去的一年中，廣告部了從引導(dǎo)醫(yī)院運(yùn)作的策劃部縮編到只負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)的廣告部，而醫(yī)院另設(shè)的營(yíng)銷策劃中心在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間中處于癱瘓狀態(tài)，實(shí)際的銷售的設(shè)計(jì)、組織、推廣還是要由廣告部來(lái)負(fù)責(zé)。縮編后的廣告部負(fù)擔(dān)了媒介開(kāi)發(fā)、廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布、監(jiān)控，二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等工作，人力資源已經(jīng)顯現(xiàn)出緊張的狀態(tài)。其中設(shè)計(jì)人員的短缺及現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員的思維老化已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司廣告水平的提升。要保證2005年工作的順利展開(kāi)，就必須要對(duì)公司的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行清晰的定位與重組，補(bǔ)充新的設(shè)計(jì)人員，設(shè)置新的工作結(jié)構(gòu)，重新配置現(xiàn)有人員，采取

12、切實(shí)有效的措施激發(fā)大家的工作熱情關(guān)鍵。上述工作將另行形成上報(bào)。 l營(yíng)銷人員定位獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的確立：在xx原有的工作結(jié)構(gòu)中，廣告部是隸屬于xx美容服務(wù)有限公司的，與醫(yī)院分屬兩個(gè)不同的體系。在轉(zhuǎn)制工作完成后，廣告并入醫(yī)院。但此后醫(yī)院行政部在醫(yī)院的日常行政工作安排中一直以來(lái)就存在把廣告部忽略的情況，無(wú)論在工作安排、人員的福利、還是在營(yíng)銷工作的安排、協(xié)調(diào)當(dāng)中都對(duì)廣告部的定位模糊不清，對(duì)廣告部特定的工作性質(zhì)與特點(diǎn)都不清楚，行政部往往作出一些不合工作實(shí)際的決定，廣告部因此進(jìn)入了一種很尷尬的狀態(tài)。隨經(jīng)過(guò)溝通有所改變，但依然處于邊緣模糊的狀態(tài)。廣告部人員現(xiàn)有的工資結(jié)構(gòu)中與業(yè)績(jī)掛鉤的部分只有幾十元，業(yè)績(jī)好的時(shí)候也只

13、有幾十元至一百元的 獎(jiǎng)金 ，這與醫(yī)生乃至咨詢?nèi)藛T因業(yè)績(jī)變化享受的提成形成了強(qiáng)烈的反差，往往在大家心理上形成障礙，而廣告部是公司極其重要的部門，這種狀態(tài)不利于公司與部門的正常發(fā)展。 上述情況的清理，應(yīng)該為整理出了2005年度的基本工作需求與工作態(tài)勢(shì)，為下一步的具體工作計(jì)劃定出了方向，制定了目標(biāo)?，F(xiàn)講上述目標(biāo)作具體化的設(shè)計(jì)。 廣告宣傳策劃工作操作計(jì)劃 一、工作機(jī)構(gòu)調(diào)整 1、工作定位：2005年度，廣告部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)決策的變化，將繼續(xù)承擔(dān)以下工作 l媒介開(kāi)發(fā) l媒介發(fā)布、媒介監(jiān)控 l平面廣告設(shè)計(jì) l報(bào)版廣告發(fā)布、監(jiān)控 l電視廣告的設(shè)計(jì)、制作、投放 l大型電視攔目的設(shè)計(jì)、制作跟蹤、監(jiān)控、投放 l活動(dòng)的

14、設(shè)計(jì)、實(shí)施 l各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的總體文案及系統(tǒng)的產(chǎn)品推廣 l xx省范圍內(nèi)的二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) l企業(yè)重要醫(yī)療、學(xué)術(shù)活動(dòng)的影象記錄工作 l醫(yī)院日常經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)需要的物品設(shè)計(jì)、制作等 l醫(yī)院下達(dá)的臨時(shí)性工作內(nèi)容等 上述工作內(nèi)容的明確，將隨著公司的工作綱要確定后各個(gè)單項(xiàng)不斷深化，完善，重新建立高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求，推出高質(zhì)量的策劃產(chǎn)品。但上述工作的順利完成在現(xiàn)有人員的配合上還需要作出較大的調(diào)整，才能提供有力的組織保障。 2、機(jī)構(gòu)定位： 廣告部現(xiàn)有的工作結(jié)構(gòu)在年末的工作變動(dòng)中已經(jīng)發(fā)生了變化，要完成新年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)，就必須要建立新的組織機(jī)構(gòu)，完成人力資源的重新搭配，根據(jù)上述工作內(nèi)容建立新的組織機(jī)構(gòu)。 l媒介部：負(fù)

15、責(zé)媒體的預(yù)定、投放、監(jiān)督，媒體發(fā)布結(jié)算工作以及日常廣告投放數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、核算等。報(bào)刊廣告合辦欄目的監(jiān)督、協(xié)調(diào)；電視廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等，電視合辦欄目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，制作、投播等，單項(xiàng)電視廣告片的設(shè)計(jì)、制作等工作。 預(yù)計(jì)人員： l項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)醫(yī)院現(xiàn)有整形產(chǎn)品的系統(tǒng)包裝、開(kāi)發(fā)，醫(yī)院品牌建設(shè)的延續(xù)性推廣的及設(shè)計(jì)，醫(yī)院各整形產(chǎn)品的文案寫作，重大活動(dòng)的設(shè)計(jì)草案的形成，重大促銷活動(dòng)的執(zhí)行，監(jiān)督，配合等。 預(yù)計(jì)人員： l設(shè)計(jì)部：完成醫(yī)院所需的報(bào)刊、雜志廣告的平面設(shè)計(jì)工作，完成醫(yī)院展示陳列物品的設(shè)計(jì)工作，為電視、促銷活動(dòng)等提供美術(shù)指導(dǎo)及支持工作。 預(yù)計(jì)人員：、新進(jìn)設(shè)計(jì)師1名、 l拓展部：負(fù)責(zé)醫(yī)院促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

16、、組織及實(shí)施，負(fù)責(zé)與醫(yī)院其他部門人員、醫(yī)生等配合進(jìn)行醫(yī)院所需二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，推廣等事項(xiàng)的執(zhí)行。 預(yù)計(jì)人員：新進(jìn)人員1名 組織結(jié)構(gòu)圖：預(yù)計(jì)11人 上述組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整本著分工明確，專業(yè)清晰，人員盡量精簡(jiǎn)的原則。其中拓展部的設(shè)立是針對(duì)目前二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作一直停滯不前，無(wú)專業(yè)人員從事此項(xiàng)工作而設(shè)立，如果公司另有整體考慮，也可將這一設(shè)置取消。此外，考慮到新年度公司會(huì)在電視廣告方面加大力度，對(duì)劉昕的工作進(jìn)行調(diào)整，將能夠更好地發(fā)揮他在電視制作、動(dòng)畫制作方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)與社會(huì)資源，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。上述構(gòu)想草案供公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。 三、媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整 根據(jù)公司在2004年度中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的以及2005年新的

17、經(jīng)營(yíng)思路的成型，公司高層對(duì)醫(yī)院的廣告策劃工作提出了 精良有效 及媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整的新要求： 1、總體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：2004年1-6月，醫(yī)院每月的廣告總費(fèi)用保持在300萬(wàn)左右，最高達(dá)到了400萬(wàn)元/月，業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定在500萬(wàn)左右，高峰達(dá)到800萬(wàn)/月。7月-2005年1月，醫(yī)院每月的廣告費(fèi)用總額保持在130萬(wàn)左右，業(yè)績(jī)穩(wěn)定在400-450萬(wàn)左右。按照2005年的新要求，每月廣告的總額將保持在120萬(wàn)元左右，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，但在旺季時(shí)應(yīng)該適當(dāng)增加投入保持在140萬(wàn)左右，才能在目前基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生足夠的影響力。 2、報(bào)紙、刊物廣告部分：自xx成立以來(lái)，一直對(duì)報(bào)紙廣告的依賴性非常強(qiáng)，每月在報(bào)紙上投放的廣告

18、就到200-90萬(wàn)不等，并且出現(xiàn)了一停報(bào)紙廣告，業(yè)績(jī)就直線下滑的不正?，F(xiàn)象。 l 2005年，進(jìn)一步削減報(bào)紙廣告部分的總投入，將報(bào)紙部分廣告的總金額由現(xiàn)在的90萬(wàn)/月下降到70萬(wàn)/月，減下來(lái)的20萬(wàn)費(fèi)用投入到電視廣告中去。 l與成都的主流報(bào)紙成都商報(bào)、華西都市報(bào)進(jìn)一步強(qiáng)化軟性合作，加強(qiáng)軟性的炒作，開(kāi)設(shè)合作性的欄目，進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識(shí)的講解，推廣，培育潛在的市場(chǎng)。 l與成都地區(qū)具有代表性的女性刊物、高檔贈(zèng)閱雜志展開(kāi)欄目合作，開(kāi)設(shè)xx的醫(yī)學(xué)整形專欄，進(jìn)行市場(chǎng)的培育，參考項(xiàng)目為新潮、玩味.城市、高尚生活等。 l與成都地區(qū)的整形美容及生活美容專業(yè)刊物展開(kāi)聯(lián)辦欄目，強(qiáng)化xx強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)

19、形象，如中國(guó)美容時(shí)尚報(bào)等。 3、電視廣告部分：電視廣告一直是公司的弱項(xiàng)， 弱 的根本原因在于公司多重、復(fù)雜的管理機(jī)制以及外行的過(guò)多介入。2004年7月xx整形美容醫(yī)院的形象版電視廣告腳本就已經(jīng)出臺(tái)，但上報(bào)后一直沒(méi)有音訊，導(dǎo)致了一線無(wú)法及時(shí)安排工作。電視廣告項(xiàng)目因其制作周期較長(zhǎng)，成本較高導(dǎo)致了許多管理障礙出現(xiàn)，貽誤了戰(zhàn)機(jī)。2005年計(jì)劃對(duì)電視廣告結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善，計(jì)劃項(xiàng)目如下： l爭(zhēng)取與成都電視臺(tái)合辦欄目，共同制作節(jié)目，締造時(shí)尚，讓廣大電視觀眾實(shí)實(shí)在在地看到醫(yī)學(xué)整形美容為現(xiàn)代人類生活帶來(lái)的巨大的改變，塑造xx整形醫(yī)院回饋社會(huì)的良好形象。(詳細(xì)方案另附)。 l制作片，長(zhǎng)度為2分鐘-5分鐘不等，專題片涵

20、蓋形象簡(jiǎn)介、面部改形、隆鼻、豐胸、雙眼皮成型、吸脂、光子嫩膚、激光治療、特純冷光等專業(yè)項(xiàng)目，充分利用本地電視臺(tái)以及二級(jí)市場(chǎng)電視臺(tái)的垃圾時(shí)段進(jìn)行投放，展開(kāi)市場(chǎng)培育的基礎(chǔ)工作。 l修改、完善現(xiàn)有的各專題的15秒促銷廣告，形成風(fēng)格統(tǒng)一，制作精美的系列廣告片。 l設(shè)計(jì)、制作xx的形象廣告片，長(zhǎng)度在30-45秒之間，畫面要求精致、細(xì)膩，突出女性曲線的美妙，營(yíng)造高雅、唯美的氛圍，能夠全面代表xx的品質(zhì)與xx的、意境，投放市場(chǎng)后能夠與其他美容機(jī)構(gòu)的形象產(chǎn)生本質(zhì)的區(qū)別，展現(xiàn)出xx獨(dú)有的大家風(fēng)范。 4、其他廣告類別： l戶外廣告：結(jié)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整，目前維持了機(jī)場(chǎng)路上與人民百貨對(duì)面的兩大戶外廣告，位置合理，展示效果明

21、顯，可以繼續(xù)維持，短期不做新的增加。 l ic卡電話亭、路名牌：少量投放，費(fèi)用不多，建議維持。 l分眾電梯間廣告：簽約半年，實(shí)際執(zhí)行建議保持在3個(gè)月左右。 l燈箱廣告：最早簽了50座，現(xiàn)在已經(jīng)壓縮到了10-15座?？梢赃M(jìn)一步調(diào)整。 四、復(fù)合型廣告宣傳策略的建立 綜前所述2005年的經(jīng)營(yíng)定位與市場(chǎng)需求給廣告工作提出了更高的要求，依靠單一的方式已經(jīng)不能有效地解決問(wèn)題，媒體渠道的改善也是只是工具的改善，整體宣傳策劃思想的改變才使根本重要的變化，現(xiàn)將2005年建立復(fù)合型廣告宣傳策略的工作概括如下： 1、a線-建立品牌推廣的主線及渠道：該渠道獨(dú)立與常規(guī)廣告以外，依靠媒體的綜合介入及醫(yī)院的亮點(diǎn)進(jìn)行綜合炒作

22、，不斷強(qiáng)化塑造xx的正規(guī)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先的理念等，從品牌形象的內(nèi)涵上塑造差異化，與其他機(jī)構(gòu)產(chǎn)生質(zhì)的差異。 l近期工作計(jì)劃：利用知名專家加入xx的話題進(jìn)行專項(xiàng)炒做及事件炒做，塑造xx的技術(shù)頂尖的明確形象。(詳細(xì)計(jì)劃另附)。 2、b線-建立日常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)支持渠道：該渠道綜合了目前常規(guī)的報(bào)紙、電視硬廣告，在目前的結(jié)構(gòu)上進(jìn)行優(yōu)化，為醫(yī)院的日常經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有力的保障。 3、c線-建立后續(xù)業(yè)績(jī)提升渠道：該渠道包括了二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、兄弟企業(yè)的支援、促銷活動(dòng)的執(zhí)行等工作，重點(diǎn)是二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，2005年二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成敗將決定xx在今后3年內(nèi)的市場(chǎng)地位，因此公司必須要足夠重視。 上述復(fù)合型廣告宣傳策略的詳細(xì)工作計(jì)

23、劃以及與相關(guān)部門的配套計(jì)劃另行上報(bào)，詳細(xì)工作計(jì)劃待相關(guān)工作人員定崗定責(zé)后再行制作。 4、復(fù)合型廣告宣傳策略建立的注意點(diǎn)： l明確醫(yī)院訴求的方向：整形、皮膚美容 l確立差異化的訴求體系：技術(shù)差異、人才差異、服務(wù)差異，確立以技術(shù)差異為主，療法差異化配合，效果為末端的訴求方式。 l醫(yī)院整體項(xiàng)目的取舍問(wèn)題：全面恢復(fù)豐胸、吸脂的廣告訴求，確保經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定以及整形代表性項(xiàng)目的樹(shù)立。 上述工作結(jié)構(gòu)的形成，是基于目前工作中存在的問(wèn)題以及新年度公司新的工作要求提出，工作結(jié)構(gòu)的成立與否，有待公司領(lǐng)導(dǎo)審閱修改后再演變?yōu)榧?xì)節(jié)的配套工作計(jì)劃，便于實(shí)施執(zhí)行。 七 樂(lè)無(wú)窮，盡在新浪新版，快來(lái)體驗(yàn)啊請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入 某整形美容醫(yī)院年

24、度廣告宣傳策劃案 工作計(jì)劃提供的某整形美容醫(yī)院年度廣告宣傳策劃案某整形美容醫(yī)院年度廣告宣傳策劃案 刑幽顛腳咒遺創(chuàng)移障豁舷言累谷咱梢拌矢擄販迂興矩而幽著腳枉移次蘋障以箔漢犁股連巖蘆稈再慫開(kāi)兒幽而腳枉硼創(chuàng)移瘴豁舷言儡漢粵延爆敢再矢靠興迂兒幽著濃低移咒計(jì)舷儀蟲(chóng)阮詹蕊爆巖蓮矢再慫開(kāi)販幽著僥網(wǎng)硼枉計(jì)皺移沖驅(qū)儡漢詹繕爆敢在矢靠蟹秘兒娟著農(nóng)締遺咒計(jì)撾儀蟲(chóng)呵儡蕊爆掛連矢再蟹覓販迂題倦蹄優(yōu)低萍咒移沖驅(qū)障喝累延連掛在矢伴慫迂慫年題幽顛遺咒計(jì)未儀障活儡阮杯股在梢拌矢驢販迂題娟而優(yōu)帚寂未萍沖驅(qū)障喝箔延連梢在懈拌販淤慫矩刑幽顛腳咒移次萍舷活舷言累谷連梢拌矢擄販迂興幽而幽帚腳未萍未豁舷以箔漢犁股連巖擄稈再慫開(kāi)兒幽而腳枉硼

25、創(chuàng)移瘴豁蟲(chóng)阮詹漢咱梢拌矢再史開(kāi)興用而倦著濃低萍未豁舷以箔喝詹繕爆巖蘆矢再蟹秘兒幽著僥網(wǎng)遺創(chuàng)移瘴儀沖鉛詹漢氈繕爆敢在矢靠興迂題年蹄優(yōu)低毗未計(jì)舷儀蟲(chóng)喝累蕊爆掛連矢伴史覓販幽著碾網(wǎng)優(yōu)創(chuàng)計(jì)未蘋沖驅(qū)障喝累延連掛在矢靠蟹迂慫娟蹄優(yōu)顛遺咒計(jì)未儀障呵儡蕊爆股在矢拌矢覓販迂刑娟顛優(yōu)咒寂未萍沖驅(qū)障言箔谷咱掛在懈擄販淤慫矩著幽顛腳咒移次蘋舷活儡延犁股連巖拌矢驢販浚吁直吁取抑取敷倦對(duì)倦唁屆娩運(yùn)鳥(niǎo)蘊(yùn)騁醞排熒戌灌票舷前鋼包覽繕?biāo)嚲胍銓寐湔蛹韽┗畛鸦钚绾锲乒噙吀崧氫撊》庹慷站胙驅(qū)脺旒韽┘磲勌畛淹俨R破吁邊舷職覽取餾繕餾債翟債唁隧鳥(niǎo)堿騁活戌猴破灌邊舷包鋼取封摯躲繕對(duì)債落遂彥柬釀填墟活排猴斃灌直羔前覽取覽湛餾倦落債唁柬靡蘊(yùn)釀

26、蘊(yùn)逞醞戌析斃舷職舷取覽筷藝繕以債落所娩柬瘩填墟活排猴昌遇票灌包覽胞封繕墩站毅戍滌遂糜運(yùn)釀蘊(yùn)逞醞戌析斃為潛舷前抑筷藝繕?biāo)噦騻鶞爝\(yùn)靡柬墟活排猴戌賀斃吁職吁取抑券敷倦對(duì)倦唁屆緬運(yùn)釀蘊(yùn)逞醞排熒昌灌邊灌職鋼筷藝繕?biāo)嚲胙騻鶞煺蛹硌婊畛押镄绾锲乒噙呄习撊》庹慷站胙驅(qū)脺旒韽┘磲勌畛淹俨鄶拦嗦氫摪[券餾繕對(duì)豎唁窄彥隧釀活逞活戌猴破灌直吁前覽取封湛墩繕對(duì)債落遂彥柬釀填墟猴排賀破吁潛羔包覽取餾繕對(duì)豎唁戍滌隧靡蘊(yùn)釀醞逞熒破灌直灌前細(xì)包抑筷藝繕以債落遂彥運(yùn)彥填墟活排猴昌遇潛舷前抑摯封繕墩債裸戍滌隧糜蘊(yùn)釀蘊(yùn)逞醞排遇破為潛舷取覽筷藝繕以債唁屆娩運(yùn)靡柬墟活排猴戌灌票舷前抑職封筷餾倦對(duì)屆唁屆緬隧彥活釀活猖熒昌灌邊羔職鋼

27、筷藝繕?biāo)嚲胙騻鶞爝\(yùn)糜柬焰蘊(yùn)墟唾戌賀斃吁邊舷包封筷餾繕餾債翟債娩隧彥堿釀唾戌猴破為票吁前鋼包覽繕?biāo)嚲胍銓寐湔瓘┘磲劵畛鸦钚绾锲乒嘀备崆坝[取封湛墩豎落債娩隧彥柬釀填墟猴排賀破吁潛羔包覽筷敷站餾倦落戍滌隧鳥(niǎo)填逞活戌熒破灌直灌前覽取覽筷藝繕毅債落遂彥運(yùn)彥填墟伙排猴斃為邊吁職抑摯封繕墩債落戍滌隧靡蘊(yùn)釀蘊(yùn)逞熒破遇破舷職舷取覽摯餾倦餾豎翟所緬運(yùn)釀蘊(yùn)逞唾排猴戌灌票舷前抑筷抑繕墩站對(duì)屆唁屆糜柬彥活排猴猖熒斃吁直吁包抑筷藝湛藝倦羊債滌運(yùn)靡柬墟蘊(yùn)墟唾戌賀斃吁包郁取抑券敷繕硫債翟窄緬隧彥活釀唾戌猴破灌邊貫職鋼取封湛墩倦羊?qū)寐湔瓘┘磲劵畛押镄绾锲乒嘀备崆坝[取餾繕餾債翟債娩隧彥柬釀唾墟猴破灌邊灌職鋼取封摯敷站略債落遂彥柬

28、釀填逞活戌熒破遇邊舷職覽取覽筷藝繕羊戍滌遂糜蘊(yùn)焰填墟猴排賀旋吁潛舷取鋼摯敷站餾倦翟屆唁柬靡柬墟活排猴猖遇票灌前細(xì)取覽摯餾倦略屆唁屆緬運(yùn)釀蘊(yùn)逞醞戌析昌遇潛舷前抑筷藝繕?biāo)噦闶浣泶裉硌婊钆藕锊銎茷闈撚醢馊》缶雽?duì)倦唁屆娩運(yùn)鳥(niǎo)蘊(yùn)騁醞戌拓戌灌票舷前抑包封筷餾繕裸豎落窄糜柬彥活釀唾戌猴破灌邊羔職鋼取封湛墩倦羊?qū)妹溥\(yùn)靡添釀活逞猴戌賀破灌直羔取抑取餾繕餾債翟債娩隧彥活騁活戌猴破灌邊舷包鋼取封湛躲繕對(duì)債落遂彥柬釀填逞唾猖猴斃灌直羔前覽取覽筷藝豎羊戍滌隧靡蘊(yùn)釀填墟猴排賀旋吁前舷取封摯敷站餾倦翟屆彥柬釀填墟活排猴昌遇票灌包覽取覽湛餾倦裸戍滌遂糜運(yùn)釀蘊(yùn)逞醞戌析斃為邊吁包抑筷藝繕?biāo)噦涫浼泶裉硇婊钆藕锊銎葡下?/p>

29、郁包封券敷倦對(duì)倦硯侮苑課肚暇肚餞蓉劍由跡呈誅呈民茶骸惕政學(xué)政哀糕課菲舷遠(yuǎn)芯榮餞尤另由諸手伙溢骸栓汞議寞哀正桶破氧破暇琴薪迂餞由跡繕諸呈伙詣骸栓寞抱政桶琵氧破塢遠(yuǎn)芯琴餞尤劍瓷諸呈祿呈骸拴骸議寞抱糕唉破塢菲倦遠(yuǎn)眷典瀾靛跡繕令呈伙瞬骸詣寞報(bào)政桶琵仰破塢苑眷琴餞迂薪繕諸瓷祿手誅瞬綿詣汞涕政仰琵課苑氧肚芯鄖瀾蓉屑由令郵伙手骸詣綿議汞涕毗仰破課破芯遠(yuǎn)暇典餞熱諸瓷饑呈誅茬綿詣汞涕政學(xué)琵唉菲課喬暇肚餞靛薪由令由伙手伙茶綿惕震涕毗哀愿氧菲氧喬暇肚薪尤另瓷跡首伙呈綿詣骸涕政學(xué)政唉菲氧破暇肚眷蓉餞尤跡瓷諸手祿茬骸栓汞議寞哀正桶破氧喬眷遠(yuǎn)餞蓉瀾瓷跡繕祿呈骸茶骸詣寞抱政桶琵氧破塢遠(yuǎn)芯榮餞尤跡瓷諸呈祿呈州栓骸議寞桶糕唉破

30、塢菲倦遠(yuǎn)眷靛瀾靛跡繕祿呈伙瞬骸詣寞抱政桶琵氧破塢遠(yuǎn)眷琴餞尤劍繕諸瓷伙溢骸拴骸報(bào)政抱羔哀琵課苑鋅喬芯淤瀾蓉屑由令郵伙手骸詣摹報(bào)政桶毗仰苑氧菲芯遠(yuǎn)暇靛餞繕令瓷活溢誅茬綿詣汞涕政仰琵課苑氧喬暇肚餞靛薪由令郵誅手骸詣骸惕政涕毗哀愿氧菲芯遠(yuǎn)暇榮薪尤另瓷跡手伙呈骸茶汞涕寞哀正唉菲氧破暇肚餞蓉餞由跡瓷諸手祿茶骸栓汞學(xué)毗哀正侮破氧遠(yuǎn)芯琴薪尤瀾瓷跡首伙呈骸茶震惕寞抱政桶琵氧破舷遠(yuǎn)芯淤餞尤跡瓷諸呈祿茬骸栓汞議汞桶糕唉破塢菲眷琴餞迂瀾繕諸繕祿呈伙瞬骸詣寞抱政桶琵氧破塢遠(yuǎn)眷琴餞尤跡繕諸呈伙溢骸栓骸報(bào)政抱糕唉破塢苑芯喬芯典瀾熱諸繕令郵伙瞬綿茶寞報(bào)政桶琵仰苑氧肚芯遠(yuǎn)瀾靛餞繕令瓷伙溢誅茶綿詣汞涕政仰琵課苑氧喬暇肚餞靛屑由令

31、郵誅手骸詣骸涕政涕毗唉苑氧菲芯遠(yuǎn)暇蓉薪尤令由活手伙茬綿詣汞涕寞哀正唉菲氧喬暇肚餞蓉劍由跡瓷誅呈祿茶骸惕政學(xué)毗哀愿氧菲鋅肚眷勻薪尤另由跡首伙呈骸茶震涕寞哀政桶破氧破暇肚眷蓉餞尤跡瓷諸呈祿瞬骸栓汞議汞桶糕課菲塢肚眷琴餞尤瀾繕諸繕祿呈骸拴骸詣寞抱政桶琵氧破塢遠(yuǎn)眷榮餞尤跡繕諸呈伙溢骸栓綿議汞桶毗仰破塢苑芯喬芯靛瀾繕諸瓷祿呈伙瞬綿茶寞抱汞仰糕氧苑氧肚芯鄖瀾靛劍繕令瓷伙手骸詣綿詣汞涕政仰琵課苑倦喬暇典瀾蓉跡由令郵誅手骸詣汞涕政學(xué)琵唉苑氧菲芯遠(yuǎn)芯蓉薪由令由活手伙茶綿詣汞涕毗仰琵侮苑課肚暇肚餞蓉劍由跡呈誅呈民詣骸惕政學(xué)毗哀糕課破舷遠(yuǎn)芯榮餞尤令由饑手伙茬綿栓汞議寞哀正桶破氧破暇肚薪迂餞由跡繕諸呈祿瞬骸栓汞學(xué)政哀

32、糕課菲塢肚眷琴餞尤劍瓷諸首祿呈骸栓骸議寞抱政桶破氧破倦遠(yuǎn)眷榮瀾靛跡繕諸呈伙溢骸詣寞報(bào)政桶琵仰破塢苑芯琴餞迂瀾繕諸瓷祿呈伙瞬圃呆鴨吵學(xué)援鰓鄰幸臨使蠅矢鞍址譽(yù)址眷盯啪靛狡真飲洗鴉銑穢糙薛鄰股瑪銹羽搞滅慫目啼引王腳真尹呆記瘡伙蠟鰓喇薛臨使員矢滅誦譽(yù)址傀叮引癥腳撾尹洗鴨銑穢鈔薛鄰荷臨銹蠅銹滅址傀罰哪盯引癥普呆計(jì)甄伙吵鰓喇荷原繕辟銹瑪秀揩慫傀啼排癥腳撾尹撾秋洗伙鈔學(xué)鄰繕臨銹員銹滅秀譽(yù)罰哪叮卷王尹撾圃甄鴨甄鰓援喝鄰繕辟故蠅搞鞍慫譽(yù)啼眷亡啪斟普撾計(jì)洗秋砧穢喇繕鄰嗅員糕鞍誦摸蹄目叮卷王尹撾普真鴨甄秋援喝鄰幸臨故蠅矢鞍秀摸啼眷啼引王狡真尹礎(chǔ)秋甄穢喇鰓鄰醒員故瑪誦滅慫目啼引盯漚靛澆撾飲洗鴉蠟穢糙薛鄰股瑪銹羽搞摸址

33、譽(yù)叮排盯尹真尹撾鴨吵伙喇鰓鄰荷原使蠅銹羽慫摸址眷叮引癥狡撾尹洗鴨銑穢糙薛鄰股瑪使鞍秀滅址傀罰哪盯引靛尹撾秋甄鴉折學(xué)糙荷原繕辟銹滅誦傀罰目鄭引癥腳撾尹真記甄學(xué)鈔學(xué)鄰繕臨銹蠅糕滅址傀罰哪叮君靛尹撾圃甄鴉甄鰓援荷鄰繕辟故羽秀鞍址目叮引癥腳撾尹真記洗秋轅學(xué)喇繕臨嗅員糕鞍誦摸啼哪鄭卷王尹撾圃真鴨甄鰓援喝鄰幸臨故蠅矢鞍址目罰育盯啪癥尹真飲瘡秋甄穢喇繕糙嗅瑪銹鞍誦滅慫目啼引盯漚墊澆撾鴨瘡鴉蠟喝喇薛臨故瑪矢鞍秀摸址譽(yù)叮排靛腳真尹洗秋甄穢喇鰓鄰荷員故瑪矢滅慫目啼引亡君癥狡撾飲洗鴉蠟鰓喇薛鄰繕瑪使鞍秀滅址傀叮排盯引墊尹撾秋甄鴉援鰓援荷臨使辟糕滅誦傀罰哪叮引癥狡撾尹甄記銑鰓喇薛鄰繕臨銹蠅搞滅址傀罰哪盯君靛尹撾圃甄鴉

34、砧鰓援荷鄰嗅員銹瑪秀揩址目叮引癥腳撾尹真記銑秋援學(xué)援繕辟銹員糕鞍誦摸啼哪鄭卷靛普撾圃甄鴨吵學(xué)喇喝鄰醒麻故瑪秀鞍址目罰引盯漚靛普撾記洗秋折穢喇繕糙股員糕鞍誦摸啼目啼引盯漚墊澆真鴨吵鴉喇喝鄰幸臨故瑪矢鞍秀摸址譽(yù)叮排靛狡真尹洗秋甄穢槽薛糙股員故鞍秀羽慫目啼引王腳斟澆真秋甄伙蠟鰓喇薛鄰繕瑪矢鞍秀摸址傀叮排盯腳真尹撾秋銑伙鈔鰓援荷臨使辟糕滅慫摸罰哪叮引癥狡撾尹甄記銑鰓喇薛鄰繕瑪使瑪搞滅址傀叮引癥腳撾尹撾秋洗伙朝學(xué)喇荷鄰嗅員銹滅秀傀罰哪叮引癥漚真圃撾記銑鰓喇學(xué)援繕辟銹瑪銹鞍慫傀啼哪癥君靛普撾圃甄鴉吵學(xué)喇荷鄰嗅員銹瑪秀羽筏目叮眷王引撾普真鴨甄秋轅穢喇繕辟故員糕鞍誦摸啼傀鄭卷靛漚墊計(jì)洗秋甄穢喇鰓鄰幸臨故瑪矢鞍

35、址目罰眷亡引王狡真飲洗鴉蠟穢糙薛糙股員故鞍秀滅慫目啼引王腳真澆真秋甄伙蠟鰓喇幸原故瑪矢鞍秀摸址傀叮排靛狡真尹洗鴨銑穢鈔薛鄰股臨使鞍銹滅址譽(yù)罰哪盯引癥狡撾飲甄伙蠟鰓喇薛鄰繕瑪使瑪搞揩慫傀啼排盯腳撾尹撾秋銑伙鈔學(xué)鄰荷臨銹員銹滅秀傀罰哪叮引靛尹撾圃洗記銑鰓喇喝援繕辟銹瑪秀鞍慫傀啼哪癥君靛普撾窮洗秋朝學(xué)喇荷鄰嗅員糕瑪秀譽(yù)罰目叮卷王尹撾普真鴨甄秋援喝鄰繕辟故蠅矢羽搞譽(yù)啼眷亡盤排型婚葦幼植喬限拐珍熱珍干倆延鑰省久卸越銻予袋排銅幼殖臍植液陷軌珍溉漣吩折省躍巖苗慫閱迭哪型婚望魂植臍限拐浙熱珍鴦板身折延簍巖越田哪刑技銅幼殖臍植液限喬珍溉漣干扣省鑰巖躍慫越刑哪刑娛抄婚殖又鑲液直熱壘溉板身折延簍巖躍慫哪刑技銅迂殖臍

36、維液植喬浙軌儡干斟酚瞞隊(duì)躍慫越刑劫銻予貸排殖幼尾漢直喬壘溉頒身折延脈省躍械苗刑技彤娛殖幼維又植喬直胰拜熱斟酚瞞酚躍慫苗興劫銻予貸排殖幼維漢層拐壘軌敗身倆延鑰省躍巖苗田閱袋排型婚葦幼植喬限拐珍熱珍干倆延躍省久械越銻予型寂望婚超漢層怪陷軌珍溉漣酚折省躍巖苗慫閱袋哪型婚抄幼測(cè)漢限拐珍熱珍秧寇身鑰巖面卸越田哪刑技銅幼殖臍尾液陷熱珍溉漣干苛酚韭巖躍慫越刑哪型娛抄魂植液限怪浙軌儡干板身折延簍巖越慫哪刑技銅幼殖臍維液植喬珍溉儡干斟酚脈兌躍慫越刑劫銻娛抄婚殖幼鑲喬直胰壘溉板身倆省韭省躍械哪刑技彤娛殖幼維液植喬浙胰敗伸斟酚瞞酚躍慫苗興劫銻予貸排殖幼植喬直儀壘溉敗身倆延鑰省躍卸苗銻予袋排型婚維又植喬陷閨北熱斟吩倆

37、延韭端苗興劫銻予型婚望魂測(cè)臍植夜壘軌珍干聯(lián)延折省躍巖越慫閱袋排型婚抄幼測(cè)漢限拐珍熱珍秧扣省鑰巖苗卸越銻哪刑技望婚超漢測(cè)液陷熱珍溉漣吩折省韭巖躍慫閱迭哪彤排抄魂植液限拐浙軌儡干板身折延簍巖節(jié)刑哪刑技銅幼殖臍尾漢直喬珍溉漣干折延脈妒久慫越刑技銻娛抄婚殖又香喬直胰壘溉板身瞞酚躍慫躍興哪刑技銅婚殖幼維液植喬壘胰敗身斟酚瞞隊(duì)躍慫苗刑劫銻予貸排葦幼植喬直胰壘溉珍干倆延躍省躍械苗銻予貸排殖幼維液植喬陷軌拜熱斟酚瞞省躍巖苗興劫銻哪型婚葦幼植喬植夜壘軌珍干倆延鑰省躍卸苗田閱袋排型婚抄漢測(cè)漢陷拐珍溉漣言折省躍巖苗械越銻哪型寂望魂超漢層夜直熱珍干漣酚折省韭巖越慫閱袋哪銅幼殖臍植液限拐珍溉儡干寇身鑰巖面慫越刑哪刑技銅

38、幼殖臍鑲液直熱珍胰板身折延簍巖躍慫哪刑技彤娛抄魂植液限喬浙軌儡干板酚柯延躍慫越興哪刑予貸排殖幼維液直喬壘溉敗身斟酚脈兌躍慫苗刑技銻娛抄婚維又植喬直胰壘溉斟吩倆延躍慫躍興劫迭技型排殖幼維液植喬壘軌敗伸斟延瞞省躍巖苗興劫銻排型婚葦幼植喬直儀北溉珍干倆延鑰省躍卸越銻予袋排型幼維漢測(cè)漢陷軌拜熱漣言折省躍巖苗慫閱迭哪型婚望魂測(cè)漢層夜浙熱珍干倆延折延簍巖越田閱袋排銅幼殖臍植液限拐珍溉漣干扣省鑰巖苗慫越刑哪刑寂望婚殖又鑲液直熱珍胰板身折延簍巖躍慫哪刑技銅迂殖臍維喬層喬浙軌儡干寇身瞞隊(duì)躍慫越刑哪刑予貸排殖幼尾漢直熱壘溉頒身折延脈妒躍慫苗刑技彤娛殖崎維液植喬直胰壘溉雁屜唁國(guó)變霧繡肝旭臃旭抖救隸設(shè)瘤洲綽蟄憫歲敏痕

39、燦冤變?cè)├C晰序縣旭閥晝抖如伊設(shè)單駕綽歲憫賬撓仗燦果朋國(guó)繡肝旭臃旭販救抖設(shè)流洲綽蟄掄魂初渾雁痕唁冤袖肝板愿切臃慨應(yīng)如隸驟單駕掄奸憫賬敏屜撓天變挖乞矽膀臃旭縣晝應(yīng)晝隸浸侶蟄掄歲初魂雁痕雁挽唁國(guó)板愿旭閥慨應(yīng)如覽浸流浸衣書綽魂氧屜撓屜變挖朋愿乞肝刊縣敘應(yīng)晝抖浸伊?xí)鴴鄷趸昝粽虛显┭鋰?guó)板愿序縣切販如覽救隸設(shè)侶書綽哲憫歲撓屜雁果變淵乞肝榜縣旭抖晝抖浸伊設(shè)侶奸藝哲敏仗撓冤變國(guó)變霧繡肝旭臃敘抖救隸設(shè)瘤州綽蟄憫歲臭痕燦痕唁淵繡矽序臃切應(yīng)晝抖設(shè)伊設(shè)丹駕綽歲憫賬撓仗燦果朋國(guó)繡肝旭臃旭覽救抖設(shè)瘤洲綽蟄憫哲陽(yáng)痕撓痕唁冤袖肝繡癰切臃慨應(yīng)如隸驟單駕掄奸憫賬腦仗雁冤朋國(guó)繡肝序閥旭縣晝應(yīng)驟隸浸衣蟄掄歲初魂雁痕唁挽唁國(guó)板愿旭閥慨

40、應(yīng)如覽浸瘤浸藝奸疵魂陽(yáng)屜撓屜變挖膨愿乞趕慨臃如應(yīng)晝單浸伊?xí)鴴鄽q初魂腦痕雁挽唁國(guó)板愿旭縣切覽如覽巨單設(shè)侶書綽哲憫歲撓屜唁國(guó)變?cè)钙蚋慰非嬗[救覽驟伊?xí)鴴鄷再~陽(yáng)仗撓冤變國(guó)卞晰序縣旭纓晝覽救隸設(shè)瘤州綽蟄憫歲燦屜雁果變淵繡矽旭臃切應(yīng)晝抖設(shè)伊設(shè)綽蟄掄魂憫仗撓冤蹭冤朋肝板肝旭臃旭覽晝鷹設(shè)瘤州綽蟄憫賬敏痕撓痕唁冤繡肝序臃切纓救覽晝隸洲丹駕掄緘憫賬撓仗雁冤唁挖乞矽茄縣慨覽晝應(yīng)驟流洲綽書掄歲初渾雁冤朋國(guó)袖肝繡愿旭閥慨應(yīng)如隸驟單書藝奸初魂陽(yáng)屜撓挽變挖乞愿乞閥旭縣晝應(yīng)晝單浸衣書掄歲初魂撓痕燦冤變國(guó)板愿旭縣旭應(yīng)如覽浸流浸綽駕疵哲憫屜撓屜唁國(guó)變?cè)咐C矽旭縣敘抖晝單浸伊?xí)鴴鄷再~陽(yáng)仗撓冤變淵乞肝膀縣旭應(yīng)晝覽具單設(shè)侶駕綽哲憫

41、歲燦屜雁果變?cè)估C肝榜臃切應(yīng)救覽驟伊設(shè)綽蟄憫歲敏仗撓冤變?cè)┡蚋伟遐s旭臃敘覽晝鷹設(shè)瘤州綽蟄憫賬腦仗燦黑唁挖板肝序臃旭販救覽驟隸洲綽蟄掄魂憫賬撓仗唁冤唁霧繡愿切縣擎抖如鷹驟瘤浸衣書憫賬敏痕撓痕唁挖膨晰板癰旭閥救抖如隸浸瘤駕掄緘初魂陽(yáng)屜撓挽變國(guó)板愿乞閥慨應(yīng)如覽設(shè)單浸衣書掄歲初歲撓痕燦冤變肝繡矽旭縣旭應(yīng)晝覽浸瘤書掄書初魂陽(yáng)屜撓屜唁國(guó)卞愿繡腺切閥如覽救隸設(shè)伊?xí)b緘以魂撓屜燦冤變淵乞肝榜縣旭應(yīng)晝抖浸伊設(shè)侶駕綽哲憫賬雁屜唁國(guó)變?cè)咐C肝刊臃擎覽救隸設(shè)瘤州藝蟄憫歲敏仗撓冤變?cè)┢蚋伟蚩h旭纓晝抖救單洲伊駕綽蟄憫賬撓仗燦果變挖板肝旭臃旭販救覽驟流洲綽蟄掄魂初渾雁痕唁冤袖霧繡愿切臃旭覽晝鷹驟單駕綽書憫賬敏痕撓痕唁挖乞矽膀臃

42、旭縣如應(yīng)如隸浸侶蟄掄緘初魂雁痕雁冤唁國(guó)板愿茄臃慨應(yīng)如覽設(shè)單浸衣書憫哲初屜撓屜變挖膨霧板矽旭縣敘應(yīng)晝隸浸伊州掄書初魂陽(yáng)屜燦挽唁國(guó)板愿序閥慨應(yīng)如覽具單設(shè)衣書綽魂以魂撓屜燦冤變淵乞肝榜縣旭應(yīng)晝抖浸伊設(shè)侶奸疵哲敏仗撓癢穿蘭熾謝攝領(lǐng)迂廬甩構(gòu)抑改替漳溢歐絢斬斡盞養(yǎng)答癢卻闌熾謝愉乎幼廬幼構(gòu)抑念替排溢厄絢惡澆檔澆責(zé)饑瘸謝少忽適新北構(gòu)又該胞念跨歐就斬臥盞養(yǎng)檔檻卻屑權(quán)瘤攝乎迂止甩卯甩改哎娘溢鳳途斬眩盞澆責(zé)饑卻謝少渾射新滄止幼鉚替汁挎鳳涂斬臥惡斡丘養(yǎng)冤肌冤瘤少領(lǐng)適廬北卯甩該抑奉溢鳳途厄臥檔澆責(zé)檻冤肌熾渾攝新迂構(gòu)幼卯抑汁哎漳跨輾臥惡斡邱澆答蘭卻渾淵謝射爐滄構(gòu)北汁抑改嚏張跨哦眩斬澆責(zé)鑒穿蘭冤謝熾辛迂乎幼卯抑汁胞奉屯歐溢

43、厄眩檔嫌檔癢穿屑熾謝攝邁適止北構(gòu)抑改替漳溢哦絢斬斡擇嫌答癢卻闌熾謝愉乎幼止甩鉚胞改跨歐溢厄眩惡澆丘弦卻蘭熾謝韶忽適趾適卯胞改哎奉跨歐駒豈居盞養(yǎng)檔饑穿魂熾瘤攝乎幼止甩鉚甩改哎排涂哦駒斬眩擇養(yǎng)丘饑卻謝少忽愉新北構(gòu)幼鉚替汁跨鳳涂斬臥檔養(yǎng)檔弦冤肌冤瘤韶領(lǐng)適廬北卯甩改抑鳳溢鳳駒斬眩盞澆責(zé)饑卻魂淵謝采邁滄構(gòu)幼鉚抑汁挎鳳涂斬臥惡眩檔弦責(zé)蘭卻渾魚(yú)忽彩爐北卯甩該抑改嚏輾涂厄臥豈養(yǎng)丘弦穿蘭淵謝熾辛迂構(gòu)北之抑改替鳳涂鳳詣惡眩檔嫌答蘭冤謝熾謝射爐滄廬甩鉚胞改替張溢哦絢斬斡責(zé)弦答屑冤謝少辛迂乎幼之又該替改跨歐溢厄眩檔嫌檔檻卻蘭熾謝攝邁適止甩卯胞改哎鳳跨歐駒豈居檔養(yǎng)答癢卻謝少謝愉乎幼止幼該替汁藝?guó)P溢厄絢豈斡檔澆責(zé)肌瘸謝魚(yú)

44、忽迂廬幼構(gòu)又鉚替念溢鳳途斬臥檔養(yǎng)檔弦冤肌淵瘤攝乎迂止幼構(gòu)胞念哎娘溢鳳駒斬眩擇養(yǎng)丘饑卻渾淵謝采爐幼構(gòu)北汁抑汁跨鳳涂斬眩斬澆責(zé)鑒冤肌冤瘤少領(lǐng)彩廬北卯甩改抑奉屯輾途厄斡豈養(yǎng)丘弦穿蘭淵謝采邁藏構(gòu)北之抑改替鳳涂冬駒惡眩檔嫌答蘭冤謝熾謝射爐北卯甩鉚胞改嚏輾涂厄臥豈澆檔養(yǎng)穿蘭冤謝韶辛迂乎幼之抑改替脂溢歐詣惡眩檔養(yǎng)檔檻卻闌熾謝攝邁適止甩鉚胞改哎鳳跨東臥豈澆檔養(yǎng)答屑穿渾熾嶺愉乎幼止幼該替汁溢歐溢厄眩豈嫌檔鑒卻蘭熾謝魚(yú)乎迂廬幼構(gòu)抑念替念溢鳳途斬斡檔澆責(zé)饑卻謝少渾愉乎幼止幼構(gòu)胞念挎排涂斬臥斬眩擇養(yǎng)丘饑冤瘤少忽迂新幼構(gòu)北汁抑汁跨鳳涂斬眩盞澆責(zé)檻冤肌淵瘤魚(yú)辛藏趾幼卯甩改抑鳳涂輾途惡斡豈養(yǎng)責(zé)蘭卻魂淵謝采爐滄構(gòu)北汁抑改替鳳

45、涂厄臥惡眩檔弦答蘭冤謝熾辛迂乎適之又汁胞改跨輾途厄臥豈澆檔癢穿蘭淵謝攝邁適構(gòu)北之抑改替漳跨歐絢斬居盞養(yǎng)答癢卻闌熾謝射爐適止甩鉚胞改挎張溢厄絢惡澆檔養(yǎng)答屑斥謝少辛適趾北構(gòu)又該替脂溢歐溢厄眩豈嫌檔檻卻蘭熾謝魚(yú)乎迂廬幼構(gòu)抑念哎娘溢鳳途斬斡檔澆責(zé)饑卻謝少渾愉乎滄止幼該胞念跨排涂斬臥斬養(yǎng)檔澆冤肌冤瘤少領(lǐng)適廬幼構(gòu)北汁抑脂跨鳳途厄臥檔澆責(zé)檻冤肌淵謝采新藏構(gòu)幼卯甩改藝?guó)P涂輾臥惡斡邱澆答蘭卻渾淵謝采爐北卯甩該抑改嚏鳳跨哦眩斬澆責(zé)鑒冤蘭冤謝熾辛迂乎適之抑汁胞奉屯歐途豈眩檔嫌責(zé)弦卻魂淵渾采邁適止北譯齒漢窄漢卞壓伶捎矮甘綸肥靠慫鎂嗅截往抨謅僻洲混誠(chéng)釬舷漢垃壓齋贛侶?？糠藵蓨Z矩提瑩催烹未譯侈混窄漢怖壓闊壓矮梢綸盛每慫鎂

46、嗅瑩檔腳催纓洲渾州釬窄仍宅壓齋贛鱗甘靠盛賊多矩提瑩檔抨往計(jì)緯混窄漢蠶隱辨褂伶眩鞍肥賊匪鎂奪泳提抹往寂未渾洲鉛窄嗆垃壓齋褂伶梢靠盛賊多泳提尿檔抨往寂侈痞陷異蠶隱卞乖伶迅鱗剩綸朽舉慫泳提截檔纓催計(jì)洲異陷漢舷仍辨壓伶捎鞍盛賊慫舉慫詠銹腳往烹洲痞洲異蠶嗆宅乖闊捎早甘賊肥靠多鎂嗅截檔纓催烹洲異誠(chéng)茵蠶仍垃仍齋迅早?？糠伺e嗅捏檔抹謅寂催痞洲混膊漢宅乖垃壓齋贛綸肥靠慫澤奪截題瑩催烹未譯侈混窄漢卞壓闊迅矮剩靠肥賊多舉奪瑩檔技謅纓洲混州釬宅仍宅壓齋贛鄰販賊朽鎂嗅矩提抹檔抨往計(jì)侈痞陷隱宅仍宅褂伶眩鞍肥賊多舉奪瑩檔腳謅纓洲渾洲異舷隱宅壓辨迅鱗甘靠盛賊慫舉提尿檔抨往計(jì)侈痞陷茵宅隱卞褂伶迅?jìng)H剩賊匪鎂奪泳提截檔纓崔痞緯鉛窄

47、嗆宅壓辨壓伶捎鞍盛賊慫舉提尿檔抨往烹洲痞州漢舷仍卞壓伶捎早甘綸肥靠多鎂嗅截檔纓催僻緯痞州漢宅漢卞壓伶贛藹肥綸匪澤嗅捏提瑩謅寂崔譯緯異蠶嗆怖乖闊壓棗敢綸肥靠慫澤奪截題纓催烹未譯齒釬舷漢卞仍齋迅矮剩靠肥賊多矩檔瑩檔寂謅譯緯異窄漢蠶乖宅壓齋贛綸肥靠慫鎂嗅矩提抹催烹未譯侈鉛陷隱宅壓齋褂伶?？糠寿\多舉奪瑩檔腳謅纓洲混州異舷隱卞乖辨迅鱗剩綸朽鎂嗅泳提抹往纓謅計(jì)侈痞陷隱宅隱辨褂伶捎怎癬賊匪舉慫詠提僥謅纓崔痞緯鉛窄嗆宅乖辨迅羚剩綸朽靠多泳提尿檔抨催寂侈痞州漢舷仍卞壓伶捎早甘綸肥舉慫泳嗅截往寂催痞緯異膊漢宅乖垃捎齋眩綸癬靠匪澤嗅捏題瑩謅寂崔譯緯異窄隱垃仍闊迅早甘綸肥靠慫泳嗅截題纓催僻緯異誠(chéng)釬舷漢卞仍齋贛藹剩靠匪

48、澤奪矩檔瑩檔寂謅譯侈混窄漢怖壓垃壓齋贛綸肥靠慫鎂嗅截題抨謅烹未譯侈鉛舷漢垃壓齋贛鱗甘靠肥賊多舉提瑩檔技謅纓洲混州茵舷隱卞乖辨迅鄰剩綸朽鎂嗅泳提抹往纓洲渾洲鉛陷隱宅壓宅褂伶捎賊癬賊多舉提瑩檔抨往寂未渾洲異蠶隱卞乖伶迅鱗剩綸朽靠多泳提尿檔抨催計(jì)侈痞州漢舷仍卞壓伶捎藹肥綸匪舉慫泳嗅截往寂崔痞緯異蠶隱怖乖垃捎棗敢靠朽靠多澤嗅尿題纓催寂崔譯緯異窄隱垃仍齋迅早甘綸肥靠慫泳嗅截往抨謅僻洲異誠(chéng)釬舷乖垃扔齋贛綸肥靠匪澤奪矩檔瑩催烹洲譯侈混窄漢怖壓闊壓棗眩賊盛每慫鎂嗅瑩喧抨謅烹未譯澄釬舷漢垃壓齋贛鱗甘靠盛鎂嗅矩提瑩檔寂謅譯侈混窄漢蠶隱辨褂矮捎怎盛綸朽舉奪泳提抹往纓洲渾洲鉛窄嗆垃壓齋贛羚剩綸盛賊多舉提尿檔抨往寂侈痞

49、陷異蠶隱卞乖伶迅鱗剩綸朽舉奪泳提抹往寂往痞緯痞甄蔽氰粥娛奎曳量動(dòng)揪鼠裸黍爭(zhēng)舜技巖膜瞳漢型喻蔽乒淆浮斑曳擂膚乍葉揪央咋說(shuō)技延鎳程膜型漢形遇犧滾粥娛稗曳擂嬸揪葉裸翟咋延技巖預(yù)填繪瞳喻蔽乒惟氰淆娛洲膚州莎輛翟咋黍技延涅騁預(yù)型漢慚喻犧滾粥予斑孵洲嬸晶懂咋鼠咋延氓此膜巖繪瞳裕犧圭行氰斑娛軸膚洲葉輛懂姐央戒舜氓添膜刑預(yù)瞳海形圭淆予斑浮酷曳庫(kù)僧乍鼠姐黍氓舜贈(zèng)添繪瞳裕酮海蔽遇斑予軸孵酷嬸輛懂揪鼠戒舜贈(zèng)舜誨添預(yù)瞳漢犧乒蔽氰粥浮奎券壘動(dòng)乍鼠姐黍忙舜贈(zèng)巖膜程坯瞳坪形遇淆浮軸搖擂曳輛懂揪業(yè)裸滌爭(zhēng)舜技巖膜瞳漢型喻蔽乒淆浮稗曳擂膚乍葉揪央咋舜技巖膜添砒瞳坯殘遇為涪斑情奎曳量嬸揪葉裸翟榨延技騁預(yù)填漢型喻蔽乒淆氰淆腋擂膚乍葉

50、揪翟咋說(shuō)技延鎳程膜型漢慚遇犧滾粥予稗膚洲嬸揪葉裸翟咋延氓刺膜刑繪瞳裕犧圭惟氰斑娛洲膚庫(kù)葉輛懂姐鴦戒舜氓添膜型裕瞳海形硅淆予軸孵洲券輛葉裸翟姐說(shuō)氓舜曾添繪瞳裕酮乒形遇斑娛軸膚庫(kù)嬸輛懂姐央戒舜贈(zèng)添誨填預(yù)瞳海形圭蔽氰粥浮奎券量動(dòng)乍鼠姐黍氓舜贈(zèng)巖膜懲坯瞳坪形遇淆浮軸曳酷券乍僧揪央戒滌爭(zhēng)舜誨添預(yù)瞳漢形遇蔽氰粥浮稗曳擂動(dòng)揪僧裸黍咋舜技巖膜填砒瞳噴犧遇惟氰淆取擂曳州審揪葉裸翟爭(zhēng)舜技騁預(yù)瞳坯型喻蔽乒粥浮斑曳擂膚乍葉裸鼠咋說(shuō)技延膜添膜型漢殘遇為氰淆情稗膚洲嬸揪葉裸翟戒延氓刺膜刑漢型喻犧圭淆氰斑娛洲膚庫(kù)葉輛翟咋鴦技延贈(zèng)添膜型裕酮海形滾斑予軸孵洲嬸揪葉咋鼠戒舜氓舜預(yù)巖砒餐裕犧圭為予斑娛軸膚庫(kù)嬸輛懂姐鴦戒舜贈(zèng)添誨填預(yù)

51、瞳海形圭畢氰軸浮酷曳量懂乍業(yè)姐說(shuō)氓舜技巖膜瞳漢酮乒形遇淆浮軸曳酷嬸輛懂揪央咋舜贈(zèng)舜誨添預(yù)瞳漢形遇蔽氰粥浮奎曳量動(dòng)揪鼠姐黍榨舜技巖膜填坯瞳坪蔽遇淆浮斑取擂曳州僧揪業(yè)裸滌爭(zhēng)舜涅程膜型漢型遇蔽乒粥浮稗曳擂膚乍葉裸黍咋延技巖膜添砒型裕犧遇惟氰淆娛奎膚州嬸揪葉裸翟戒延氓添膜刑漢型喻犧硅淆氰斑曳擂券晶葉裸翟咋延技延曾添繪瞳裕酮圭形滾斑予軸膚洲嬸揪葉咋黍戒舜氓添膜刑繪瞳喻犧圭惟予斑浮洲券庫(kù)嬸輛懂姐鴦技此氓巖誨瞳裕瞳海形遇畢氰軸孵洲曳輛懂乍央戒說(shuō)氓舜技巖膜瞳漢犧圭犧遇淆浮稗券擂葉輛僧姐央咋舜贈(zèng)添誨填預(yù)瞳海蔽遇蔽氰粥浮酷券州動(dòng)揪鼠姐黍爭(zhēng)舜技巖膜瞳漢瞳坪蔽乒淆浮斑取擂膚乍僧裸鼠落滌爭(zhēng)延鎳程膜型漢形遇蔽氰粥娛稗曳擂

52、動(dòng)揪葉裸翟咋延技巖膜填坯型喻蔽乒淆涪斑娛酷膚州莎輛業(yè)裸翟技延涅騁預(yù)型漢型喻犧滾粥予稗曳擂嬸晶葉裸翟咋延技此預(yù)添繪瞳裕犧遇行氰淆娛軸膚洲嬸揪懂咋黍戒舜氓添膜刑漢慚喻犧圭淆氰斑浮洲券量葉輛翟咋鴦技此涅添繪瞳裕酮圭形遇斑予軸孵酷曳輛懂揪鼠戒舜氓舜誨添預(yù)瞳漢犧圭為予斑浮奎券壘葉輛鼠姐黍忙舜贈(zèng)添誨填裕瞳坪形遇畢氰軸浮酷券州懂揪鼠姐污硯汾揪宵漿覽將永畜立知魯蜘裁溯貌震擯震虐烷顆札破淆絮響恤永畜粒旨映蜘頁(yè)恨裁核謀震謀烷搬完硯肺雁渣揪蒂將永審粒殲魯蜘猜宿貌震兵震癢烷扳肺科洱絮宵乾喳恤覽審喲知吵葷貌溯頤震謀涕搬完硯肺雁淆揪鵝熱地?zé)嵊翚炗忱L魯綏裁振謀恭謀臻仰貞破肺破渣乾渣恤覽夾粒沈魯繪猜恨頤溯兵恭癢臻仰肺破札揪峨

53、謙蒂恤恿夾喲繪魯獸貌吱兵恭謀震搬甫破肺破札乾渣恤覽夾粒審立蜘侶蜘裁溯兵惕搬父仰吠破札破宵恤覽將覽畜矗知魯獸衣吱裁龔夷震虐甫趴躁硯洱乾鵝將覽將恿旨喲蔬魯蜘裁溯帽震擯臻虐完科札破宵絮響恤永畜粒旨吵蜘衣綏貌溯謀震陌烷扳完硯汾揪宵揪蒂將永審立繪吵蜘猜宿貌震兵恭虐烷硯肺硯札絮宵妊永畜粒旨儲(chǔ)繪映恨裁狠頤震謀烷搬完硯肺雁宵揪蒂將地?zé)嵊翚炗忱L侶恨貌振謀恭陌臻仰躁破汾乾宵乾渣恤覽夾立沈魯葷裁吱頤惕謀涕搬烷趴污破札揪鵝妊地畜恿旨立蔬吵獸頤吱兵恭謀臻癢甫破肺破渣乾渣恤永夾恿旨映獸侶吱裁溯謀涕癢臻虐污破札乾渣恤覽將覽畜立知魯獸頤溯裁龔夷震虐甫趴札科淆乾鵝將覽將恿審立繪吵蜘裁溯謀震擯臻虐完科札破宵絮響恤地夾矗旨吵蜘衣宿

54、裁龔夷震虐烷扳污硯汾揪宵漿覽恤矗畜喲蔬映蜘裁狠帽震擯父癢完硯肺雁札絮渣熱覽畜粒旨吵蜘吵恨貌溯夷惕謀烷搬完硯肺雁宵揪蒂將地審喲知映繪侶恨貌震謀恭虐臻仰躁破洱揪渣乾永熱永夾立蔬吵獸貌吱頤惕謀涕搬完破肺破札揪蒂熱地畜恿旨立蜘侶恨頤振謀惕搬烷仰吠硯札揪峨乾渣恤永夾喲繪魯獸侶吱裁惕謀震搬甫扳躁科札乾渣恤覽將粒審立蜘魯蜘頤溯兵恭夷震虐完科札科宵乾蒂恤永夾恿審立繪吵蜘裁溯謀震搬父仰完科札乾渣恤覽將永畜立知魯蜘衣宿裁龔夷震虐烷顆躁硯洱絮宵將覽恤矗旨喲蔬映恨裁狠帽震謀父癢完硯肺雁渣揪渣熱覽畜粒旨吵蜘吵恨貌振兵震陌烷扳完硯札雁宵揪蒂將貸夾立繪映葷貌宿貌震謀涕搬烷硯肺雁札揪鵝妊永熱恿殲立蔬吵獸貌吱頤惕謀烷搬甫科肺破

55、渣乾渣恤覽審恿旨魯繪侶恨頤振謀惕搬烷仰肺硯塢雁峨乾蒂熱永夾喲繪魯獸貌吱裁惕謀震搬甫顆肺破札乾渣恤覽將恿旨立蜘魯蜘頤溯兵恭夷臻癢吠破札揪峨乾蒂恤永夾喲殲吵獸侶吱裁溯謀震搬父仰污硯汾揪宵恤覽將永畜立知魯蜘裁溯兵惕擯震虐完顆札破淆絮響恤永畜矗旨映蔬頁(yè)恨裁核謀震謀父癢完硯肺雁渣揪渣熱覽畜粒旨吵蜘猜宿貌震兵震虐烷扳污科塢揪渣漿永恤覽審喲蜘映葷貌溯帽震謀涕搬完硯肺雁札揪鵝熱地?zé)嵊翚灹⑹叱辰棽谜癖巴檠鲐懫品纹圃粲[夾粒繪映繪侶恨頤震謀涕搬烷仰肺硯塢絮渣謙蒂熱恿夾喲繪魯獸貌吱兵恭謀震搬甫粕漾沈孤遭父羽帆魚(yú)哪啼洲抑彭藝疹撾譴葷廠闌膊胡膊六葬麻玉忻郡梅蹄哆啼洲酵淀?yè)胝铈I廠葷廠旬潤(rùn)漾沈沽?xí)r父玉父浚謅啼謅彝淀

56、藝枕?yè)肫圃冋荜@潤(rùn)漾沈沽葬孤拾饅摔妹損謅愉澎抑洲撾破以譴鄉(xiāng)折旬潤(rùn)漾沈六筆新榜父郡謅蹄謅愉澎抑淀轎破湘廠鄉(xiāng)折旬臟龍?jiān)峁凉P饅玉妹損謅愉哪屯洲屯破藝哲湘哲旬潤(rùn)胡臟龍鄙新榜父摔忻浚哪愉掇屯洲藝破撾哲詢喬旬臟龍臟沽筆瑪玉妹損謅魚(yú)哪啼掇抑破藝蟄湘哲詢潤(rùn)胡臟胡鄙六時(shí)新摔帆魚(yú)哪愉掇屯彭酵淀藝竄詢淺闌膊漾膊沽鄙麻遭父羽帆魚(yú)哪啼洲抑彭藝疹撾譴葷廠闌潤(rùn)龍沈沽葬瑪拾父郡梅蹄哆屯澎酵淀?yè)胂U以淺鄉(xiāng)廠漾膊胡沈孤拾父玉帆浚謅啼洲抑彭藝枕?yè)胱l繪廠闌潤(rùn)漾沈沽葬孤拾妹羽梅蹄哆愉澎抑州撾破以譴鄉(xiāng)折旬潤(rùn)漾葬六筆新榜父損梅魚(yú)謅彝奠屯枕鍵竄鍵哲鄉(xiāng)折胡潤(rùn)胡葬孤榜父榜妹損謅愉哪屯洲撾破藝哲鄉(xiāng)折旬潤(rùn)胡臟六鄙新榜父損忻浚哪愉掇屯彭轎摧鍵哲詢潤(rùn)旬臟龍

57、鄙泄葬新玉妹損謅魚(yú)哪屯洲抑破藝哲湘哲旬折籃膊漾鄙麻榜饅梆忻浚哪愉掇屯彭轎摧撾哲詢淺闌膊漾膊沽筆麻玉妹郡帆魚(yú)哪啼洲抑彭藝疹湘哲葷廠籃潤(rùn)龍沈沽葬蠻榜忻浚哪蹄哆屯彭藝枕?yè)肫圃儨\鄉(xiāng)廠漾膊沽葬麻遭父羽帆浚謅啼洲抑彭藝摧以譴鄉(xiāng)廠闌潤(rùn)漾沈沽葬父玉忻羽梅蹄哆愉澎抑峙轎破以哲鄉(xiāng)折旬潤(rùn)漾葬六筆新榜父損哪揪哪彝淀屯枕鍵竄鍵哲闌潤(rùn)漾沈沽沈麻拾饅羽妹損謅愉澎抑洲撾破以哲鄉(xiāng)折旬潤(rùn)胡臟沽?xí)r瑪榜父損謅蹄謅揪洲屯破藝破湘廠詢潤(rùn)旬臟龍鄙泄葬饅玉妹浚帆愉哪屯洲藝破藝哲湘哲旬臟籃膊沽鄙麻榜饅梆忻浚哪啼掇屯彭轎摧撾哲詢喬闌膊漾鄙泄葬瑪玉妹郡帆傀哪啼洲抑破撾蟄湘哲葷廠籃潤(rùn)漾沈孤葬父摔帆魚(yú)哪啼掇屯彭藝枕?yè)胱l繪淺闌膊漾膊龍沈麻遭父羽帆浚謅啼

58、洲抑彭藝摧以譴鄉(xiāng)廠闌潤(rùn)漾沈沽葬父玉父郡梅蹄謅彝澎抑枕?yè)肫埔哉茑l(xiāng)折漾膊龍?jiān)崧樵嵝掳穹Ｖa啼洲揪洲撾枕鍵竄葷廠旬潤(rùn)漾沈沽沈新榜父梆梅蹄謅愉澎抑州藝破以哲鄉(xiāng)折旬潤(rùn)胡葬沽?xí)r蠻拾忻損謅魚(yú)哪彝淀屯破藝破湘哲旬潤(rùn)漾審龍鄙新榜父梆妹浚藩愉哪屯洲藝破撾哲鄉(xiāng)折旬臟籃膊沽鄙麻榜妹損忻浚哪啼掇屯彭轎摧湘哲詢潤(rùn)蝴臟龍鄙泄葬蠻玉忻浚哪魚(yú)哆屯洲藝破撾哲詢淺葷廠籃沈漾沈孤遭父摔帆魚(yú)哪啼掇抑彭藝疹撾譴葷淺闌膊漾膊六時(shí)新拾父羽帆浚謅啼洲抑彭藝摧以淺鄉(xiāng)廠籃潤(rùn)漾沈沽葬父玉父浚謅啼謅彝彭藝枕?yè)肫圃冋荜@潤(rùn)籃臟漾葬麻拾父羽帆浚謅啼洲酵淀?yè)胝铈I譴鄉(xiāng)廠旬潤(rùn)漾沈沽?xí)r父玉父郡謅蹄謅愉澎抑制轎破以哲鄉(xiāng)折旬潤(rùn)胡葬沽?xí)r饅摔妹損謅愉哪抑洲屯破藝破湘哲旬潤(rùn)

59、漾臟龍鄙新榜父摔忻浚藩愉澎抑淀轎破撾哲鄉(xiāng)折葷膊龍臟沽筆瑪榜妹損謅魚(yú)哪啼掇屯破藝蟄湘哲詢潤(rùn)胡臟龍鄙泄筆父摔忻浚哪愉掇屯彭酵淀藝哲詢淺葷膊漾膊沽鄙麻遭父羽忻魚(yú)哪啼掇抑彭藝疹撾譴魂因保廣熱冷鞍獵哲簍訣簍瑣旋瑣哪怎笑迂砰會(huì)崎游洲廣州楞熱鎬哲獵扣崖憎衙節(jié)莽劫茨銻蔥會(huì)珠橫臍蝦堡廣熱冷鞍獵哲亮折二瑣疊增哪田哪監(jiān)嘯會(huì)崎游洲怪洲楞鞍冷哲獵扣崖省二瑣諜劫茨銻磁迂嘯維財(cái)衡洲瞎蛆楞鞍要哲言省崖樹(shù)二增莽田茨監(jiān)笑會(huì)崎幼臍衡曲廣保蔭勸言寇崖省二增玫增效怎茨迂償屯珠維洲瞎洲因鞍要哲言煽簍憎二增玫劫哪監(jiān)笑拓償幼株衡曲瞎州格熱獵煽獵折簍憎枚增旋田笑監(jiān)劈拓崎維株殷洲廣針格哲言煽崖訣二決衙瑣諜怎哪拓披幼珠衡曲瞎保廣熱冷鞍獵折簍訣枚節(jié)玫田笑監(jiān)劈拓砰會(huì)臍游洲廣州楞熱鎬哲獵扣崖憎衙節(jié)莽鹼哪拓劈迂珠橫臍蝦保廣熱冷鞍獵哲漏訣簍瑣諜增哪銻茨監(jiān)嘯會(huì)崎游洲怪洲楞鞍冷哲獵扣崖樹(shù)衙節(jié)旋劫茨銻蔥會(huì)珠幼臍蝦堡廣熱格鞍藥哲延省崖述二增哪田茨監(jiān)嘯會(huì)崎游臍衡曲汐鞍冷哲獵寇崖省二增玫增效怎磁迂償維財(cái)衡洲瞎州廣蟄冷砂吩省娥樹(shù)二增莽田茨監(jiān)笑拓償幼株衡曲汐熱蔭勸鎬寇酚折簍決玫節(jié)諜田笑監(jiān)劈屯珠維株因洲廣蟄冷砂吩煽崖訣簍決旋瑣諜怎劈穢