市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)答案54908

1、fuxi第二次任務(wù)_0001試卷總分：100測(cè)試時(shí)間：0單項(xiàng)選擇題 多項(xiàng)選擇題判斷題一、單項(xiàng)選擇題（共 10道試題，共 40分。）1. 在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱 為（）。A. 同質(zhì)性市場(chǎng)B. 異質(zhì)性市場(chǎng)C. 消費(fèi)者市場(chǎng)D. 目標(biāo)市場(chǎng)2. 分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。A.降低調(diào)研成本B. 了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C. 區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要D. 采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策3.市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧

2、客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解 哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（）。A. 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃B. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)C. 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研sD. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求4. 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（）A. 確定一個(gè)抽樣計(jì)劃B. 收集信息C. 進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)D. 確定問(wèn)題研究目標(biāo)5.市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（）。開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途B.以攻為守C.正面進(jìn)攻D.保持市場(chǎng)份額6. 以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）研究。7.8.A.B.C.D.A.B.C.D.A.B.C.D.探測(cè)性描述性因果關(guān)系預(yù)測(cè)性以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者消

3、費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買行為屬于（經(jīng)常性購(gòu)買選擇性購(gòu)買探究性購(gòu)買多變型）。9.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過(guò)程是從（）開(kāi)始的。A. 引起需要B. 籌集經(jīng)費(fèi)C. 收集信息D. 決定購(gòu)買10.無(wú)選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。A. 市場(chǎng)占有率強(qiáng)B. 成本的經(jīng)濟(jì)性C. 市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D. 需求滿足程度高二、多項(xiàng)選擇題（共 5道試題，共 30分。）1. 2 .以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略：（A. 開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途B. 提咼市場(chǎng)占有率C. 季節(jié)折扣D. 陣地防御E. 正面進(jìn)攻2. 企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，（）。A. 要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B. 要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 C.要選擇

4、本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E. 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)3. 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。A. 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)B. 市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)C. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D. 市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)E. 市場(chǎng)營(yíng)銷信息分析系統(tǒng)4. 除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（）等差異所決定的A. 個(gè)性B. 年齡C. 地理位置 D.文化背景E. 購(gòu)買行為）。5. 消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn)：（A. 商品差異不大B. 不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C. 消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D. 商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低E. 消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷三

5、、判斷題（共 10道試題，共 30分。）1. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。B. 正確2. 在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。B. 正確3. 消費(fèi)者、促銷員、賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)的保管人員等都是企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源。A錯(cuò)誤B. 正確4. 拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了后向一體化。A錯(cuò)誤B.正確5. 顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)買行為。A. 錯(cuò)誤B. 正確6. 如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同.對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也相近，

6、宜實(shí)行無(wú)差異性市場(chǎng)策略。A. 錯(cuò)誤B. 正確7. 市場(chǎng)營(yíng)銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)。A. 錯(cuò)誤B. 正確8. 影響購(gòu)買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動(dòng)機(jī)等。A. 錯(cuò)誤B. 正確9. 國(guó)外一些廠商常花高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。A. 錯(cuò)誤B. 正確10.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。A. 錯(cuò)誤B. 正確第三次任務(wù)0001試卷總分：100測(cè)試時(shí)間：0單項(xiàng)選擇題多項(xiàng)選擇題判斷題一、單項(xiàng)選擇題（共 10道試題，共 40分。）1. 小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)

7、情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是（）。A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C. 保證一定的存貨水平D. 贈(zèng)品銷售2. 下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.處在成熟期的產(chǎn)品C. 技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D. 生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品）類產(chǎn)品效果3. 某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C. 生活必需品D. 名牌產(chǎn)品4. 理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）。A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C. 正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.

8、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值5.）。市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C. 甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D. 甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品6. 在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取（）促銷方式。A. 廣告B. 人員推銷C. 價(jià)格折扣D. 營(yíng)業(yè)推廣7. Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）

9、 定價(jià)策略。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D. 理解價(jià)值定價(jià)8. 由于密切接觸市場(chǎng)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)情況，（）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來(lái)源之一。A. 企業(yè)營(yíng)銷人員B. 企業(yè)高級(jí)管理人員C. 經(jīng)銷商D.競(jìng)爭(zhēng)者9. 企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度D.相關(guān)性10. 以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能：（）A.集散商品B. 溝通產(chǎn)銷信啟C. 承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)D.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期二、多項(xiàng)選擇題（共5道試題，共 30分。）1. 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。海ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品 B.缺少替代品，且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C.知名度高

10、的名牌產(chǎn)品 D.與生活關(guān)系不十分密切，且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品17E. 消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品2. 下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略：（）。A. 產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B. 企業(yè)生產(chǎn)量大，營(yíng)銷能力強(qiáng)C. 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D. 產(chǎn)品體積大E. 產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)）。3. 品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的（A. 屬性B.利益 C.價(jià)值 D.文化E. 個(gè)性4. 以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略。A.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低C. 新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已

11、被他人領(lǐng)先D. 企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E. 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈5. 新產(chǎn)品構(gòu)想的來(lái)源主要有（）等方面。A. 企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B. 購(gòu)買者C. 競(jìng)爭(zhēng)者D. 報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E. 分銷商和供應(yīng)者三、判斷題（共 10道試題，共 30分。） .按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。A錯(cuò)誤B. 正確.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。A錯(cuò)誤B.正確.凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。A錯(cuò)誤B.正確.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)量可靠。A錯(cuò)誤B.正確消費(fèi)品種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。A錯(cuò)誤B.

12、正確一般而言，與人們生活關(guān)系密切的必需品的需求價(jià)格彈性比較小。A錯(cuò)誤B.正確整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層。A錯(cuò)誤B.正確一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。B.正確.美國(guó)杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是撇脂價(jià)格策略。A錯(cuò)誤B.正確0.日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長(zhǎng)的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。A錯(cuò)誤B.正確第四次任務(wù)_0001試卷總分：100測(cè)試時(shí)間：0單項(xiàng)選擇題多項(xiàng)選擇題判斷題一、單項(xiàng)選擇題（

13、共 10道試題，共 40分。）1. 以下哪一個(gè)屬于非關(guān)稅措施：（）。A. 進(jìn)口許可證B. 進(jìn)口附加稅C.進(jìn)口稅D.出口稅2. 人員推銷活動(dòng)的主體是（）A.推銷市場(chǎng)B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件3. 當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（A. 認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B. 促成信任、購(gòu)買C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)D. 滿足需求的多樣性4. 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A. 了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路* B.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買C.降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系5. 以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：（）A.競(jìng)爭(zhēng)更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障6. 以下哪

14、一項(xiàng)不是公共關(guān)系的功能?（）A.傳播溝通B.協(xié)調(diào)關(guān)系C.朿攢消費(fèi)者即興購(gòu)買D.增進(jìn)社會(huì)效益）的方式。7. 制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ˋ.廣告宣傳B.營(yíng)業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷8. 服務(wù)是一種無(wú)形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（），并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。A.管理權(quán)B.保護(hù)權(quán)C.所有權(quán)D.使用權(quán)9.國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（）。A.統(tǒng)一定價(jià)策略B.多元定價(jià)策略C. 控制定價(jià)策略D. 轉(zhuǎn)移定價(jià)策略10.以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（）。A.形象生動(dòng)逼真感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性

15、強(qiáng)C. 簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉D. 表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)二、多項(xiàng)選擇題（共 5道試題，共 30分。）1.服務(wù)的特征主要有（）。A.無(wú)形性B.不可分離性C.可變性D.異步性E. 不可貯存性2.下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)：（）。A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略B.行政管理簡(jiǎn)單D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃C. 產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)作出反應(yīng)E. 企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開(kāi)展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能主要有（ ）A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進(jìn)D. 保護(hù)產(chǎn)品E. 網(wǎng)址推廣4. 選擇國(guó)際營(yíng)銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）A. 目標(biāo)市場(chǎng)的狀況

16、B. 地理位置C. 經(jīng)營(yíng)條件D. 中間商的資信條件E.產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性5. 影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有（）A. 產(chǎn)品類型與特點(diǎn)B. 推或拉的策略C. 現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況D. 產(chǎn)品生命周期的階段E. 市場(chǎng)細(xì)分三、判斷題（共 10道試題，共 30分。） 對(duì)于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類多、特點(diǎn)突出、技術(shù)服務(wù)要求高的企業(yè)，一般應(yīng)建立以產(chǎn)品管理型模式為主的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。A錯(cuò)誤B.正確.服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無(wú)法被儲(chǔ)藏起來(lái)以備將來(lái)使用的。A錯(cuò)誤B.正確.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取 推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用 拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。A錯(cuò)誤B.正確.勸說(shuō)性廣告主要用于推出新產(chǎn)品