外貿(mào)銷售人員激勵(lì)方案

1、外貿(mào)銷售員激勵(lì)方案 制度標(biāo)題：外貿(mào)銷售員激勵(lì)方案 制度試行H期：2017年W月08 編寫部門：人事行政部 批準(zhǔn)級(jí)，根據(jù)等級(jí) 發(fā)放相應(yīng)的崗位基本工資及津貼。 （2）銷售員根據(jù)業(yè)績(jī)能力分為4個(gè)等級(jí)，分別為初級(jí)、中級(jí)、離級(jí)、資深級(jí)。崗位基本工資根據(jù) 苴級(jí)別進(jìn)行劃分，業(yè)務(wù)等級(jí)根據(jù)業(yè)績(jī)累計(jì)總金額進(jìn)行評(píng)定，具體評(píng)泄及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下： （3）提成及獎(jiǎng)勵(lì) 為激勵(lì)銷售員積極性，促使銷售員業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)崔，現(xiàn)根據(jù)銷售員季度業(yè)績(jī)將銷售員分為銅牌銷售 員、銀牌銷售員、金牌銷售員、鉆石銷售員，并根據(jù)銷售員稱號(hào)給予相應(yīng)提成獎(jiǎng)勵(lì)，詳見(jiàn)下表： 季度業(yè) 績(jī)（元） 稱 號(hào) 提成獎(jiǎng) 勵(lì) 兌現(xiàn) 時(shí)間 60萬(wàn) 銅 牌 +5% 下一 100

2、萬(wàn) 銀 牌 +10% 下一 季度 150 H 金 +20% 下一 300 H 鉆 /1 +50%、雙 休 下_ 備注 1、提成獎(jiǎng)勵(lì)比例主要是指下一季度的業(yè) 績(jī)提成在原有基礎(chǔ)上可增加的部分。 2、季度業(yè)績(jī)?cè)谠u(píng)崔銷售員稱號(hào)后淸零， 重新累計(jì)，毎季度進(jìn)行評(píng)宦、公示，作為下 一季度提成數(shù)據(jù)來(lái)源依據(jù)。 （4）案例 銷售員小C為中級(jí)P4級(jí)銷售員，基本工資為3100元/月，基礎(chǔ)提成比例為2%,小C第一季度業(yè) 2 績(jī)87萬(wàn)，第二季度業(yè)績(jī)125萬(wàn)，第三季度業(yè)績(jī)?yōu)?66萬(wàn)，第四季度業(yè)績(jī)?yōu)?02萬(wàn)，按照激勵(lì)方案，小 C應(yīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)如下： 時(shí) 間 業(yè) 績(jī) 獲得稱 號(hào) 本季度 提成比例 本 季度提 成 提成 獎(jiǎng)勵(lì)比例 獲

3、得提成 獎(jiǎng)勵(lì)金額 總 提成 第 -季 度 870 000 銅牌銷 售員 2% 174 00 0 0 17 400 第 二季 度 105 0000 銀牌銷 售員 2% 210 00 5% 1050 22 050 第 三季 度 156 0000 金牌銷 售員 2% 312 00 10% 3120 34 320 笫 四季 度 900 000 銅牌銷 售員 2% 180 00 20% 3600 21 600 合 計(jì) 438 0000 / / 876 00 / 7770 95 370 注：前3個(gè)季度總業(yè)績(jī)=348萬(wàn)，達(dá)到崗位升級(jí)要求 P4升為P5級(jí)，基本工資調(diào)整為3400元/月。 崗位等級(jí)上升1級(jí)，第4

4、季度開始從 3、共有的客戶業(yè)績(jī)，按比例il算業(yè)績(jī)金額。 4、已計(jì)算清零的訂單業(yè)績(jī)，若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的情況，則將在當(dāng)期累 計(jì)業(yè)績(jī)中扣除之前取消或減少的銷售額部分。 五、保級(jí)要求 1、銷售員等級(jí)自中級(jí)P5級(jí)開始有保級(jí)要求，P5及以上等級(jí)銷售員每半年度業(yè)績(jī)未達(dá)到公司銷售 指標(biāo)的，基本工資降1級(jí)，以此類推。具體績(jī)效要求如下： 初級(jí)銷 售員 中級(jí)銷 售員 (PWP6) 高級(jí)銷售 員( PPP9) 資深級(jí)銷售 員(P10/P11/P12) 備注 業(yè)績(jī)指標(biāo) (半年度) / 100萬(wàn) 元 160萬(wàn)元 300萬(wàn)元 2、銷售員保級(jí)業(yè)績(jī)每半年淸零1次，半年內(nèi)保級(jí)業(yè)績(jī)未達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo).銷售員等級(jí)下

5、降，期間升級(jí) 業(yè)績(jī)?nèi)钥衫塾?jì)計(jì)算，直至重新升級(jí)后再度淸零，重新開始累計(jì)，以此類推。 天、計(jì)算方式及發(fā)放 1.季度稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例的汁算基數(shù)為季度的銷售訂單金額，根據(jù)銷售訂單金額，確;下一季度獲 得的稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例。 2、對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有回款的銷售訂單，訂單金額按照下單當(dāng)天的美金匯率進(jìn)行訃算銷售金額。 3、季度銷售訂單金額每6個(gè)月進(jìn)行回款比對(duì)，已產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)不再收回，但因?qū)嶋H回款與統(tǒng)汁的銷 售訂單金額有差額的.則多退少補(bǔ)在比對(duì)當(dāng)季度體現(xiàn)，并作用于下一季度。 即第1季度差額=第1季度銷售訂單金額第1季度實(shí)際回款額（第3季度統(tǒng)計(jì)） 第3季度業(yè)績(jī)二第3季度銷售訂單金額土第1季度差額 第4季度獲得稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)按照第

6、3季度業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)泄 舉例如下: A銷售員第1季度銷售訂單金額62萬(wàn).第2季度獲得稱號(hào)“銅牌銷售員S獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)比例5%： 第3季度銷售訂單金額為60萬(wàn)，6個(gè)月后（第3季度統(tǒng)il第1季度實(shí)際回款: 業(yè)績(jī)?nèi)鄙伲旱?季度實(shí)際回款為59萬(wàn)，第1季度差額=第1季度銷售訂單金額第1季度實(shí)際回 款額=3萬(wàn)，第1季度業(yè)績(jī)?nèi)鄙?，則第3季度業(yè)績(jī)=60 75-3萬(wàn)=57萬(wàn)，即第3季度未達(dá)到評(píng)楚標(biāo)準(zhǔn)，第4 季度無(wú)稱號(hào)。 業(yè)績(jī)?cè)黾樱旱?季度實(shí)際回款為63萬(wàn)，第1季度差額=第1季度銷售訂單金額第1季度實(shí)際回 款額=17j.第1季度業(yè)績(jī)?cè)黾?，則第3季度業(yè)績(jī)=60萬(wàn)+1萬(wàn)=61萬(wàn)，即第3季度達(dá)到評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，第4 季度獲得“銅牌銷

7、售員稱號(hào)，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)比例5%。 無(wú)論第1季度回款增加或是減少，均不影響第2季度獲得的稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例，第2季度實(shí)際回款 第4季度統(tǒng)ih以此類推。 4.銷售員調(diào)薪基數(shù)為訂單實(shí)際回款額，訂單回款額達(dá)到調(diào)嶄標(biāo)準(zhǔn)的.可提交調(diào)薪申請(qǐng)，按流程審 批后進(jìn)行調(diào)薪。銷售員調(diào)薪后發(fā)現(xiàn)原作為調(diào)薪基數(shù)的業(yè)績(jī)減少，則對(duì)應(yīng)在保級(jí)要求上增加減少業(yè)績(jī)， 以示公平。 5.提成發(fā)放：每年6月底發(fā)放上一年度642月份已收回貨款的訂單提成（包含獎(jiǎng)勵(lì)部分九當(dāng)年 12月底發(fā)放當(dāng)年月份已收回貨款的訂單提成（包含獎(jiǎng)勵(lì)部分）。 七.其他規(guī)定 員工個(gè)人所得稅部分由員工自行承擔(dān)。 2、 員工對(duì)自己的耕酬必須保密，違者按保密制度嚴(yán)肅處理。 3、 員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。 公司辭退的在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按 規(guī)泄繼續(xù)發(fā)放。 4、 5、因違反公司相關(guān)規(guī)章制度，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)泄發(fā)放