哈吉斯 管道的故事解讀

1、 我們先來做一道你可能會受益我們先來做一道你可能會受益 終身的測試題終身的測試題 如果這是某個公司要招收銷售人員其中一個測試的問如果這是某個公司要招收銷售人員其中一個測試的問 題題 你開著一輛車,在一個暴風雨的晚上。你經(jīng)過一個車站,有三個人正在等 公共汽車。 一個是快要死的老人，好可憐的。 一個是醫(yī)生，他曾救過你的命，是大恩人，你做夢都想報答他。 還有一個女人/男人，她/他是那種你做夢都想嫁/娶的人，也許錯過就沒 有了。 但你的車只能坐一個人，你會如何選擇那？請解釋一下你的理由 每一個回答都有你自己的原因 老人快要死了，你首先應該先救他。 然而，每個老人最后都只能把死作為他們的終點站, 你先

2、讓那個醫(yī)生上車，因為他救過你，你認為這是個好機會報 答他。 同時有些人認為一樣可以在將來某個時候去報答他, 但是 你一旦錯過了這個機會，你可能永遠不能遇到一個讓你這 么心動的人了。 在在200個應征者中，只有一個人被雇傭了，他并沒有解 釋他的理由，他只是說了以下的話 “ 給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而 我則留下來陪我的夢中情人一起等公車! ” 是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經(jīng)擁有是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經(jīng)擁有 的優(yōu)勢（車鑰匙）? 有時，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)，狹隘，和 一些優(yōu)勢的話，我們可能會得到更多。 放棄一些舊有的東西意味你可能會得到更多！放棄一些舊有的東

3、西意味你可能會得到更多！ 考慮一下：考慮一下：選擇決定成功還是機會決定成功？ 一個人太在乎眼前會失去未來！一個人太在乎眼前會失去未來！ 管道的故事管道的故事 從前在意大利的一個小山村里，有兩個堂兄弟， 他們是大夢想者，他們非常聰明而且勤奮，他們一 直渴望成功。 有一天，機會來了。村民們決定雇傭他們?yōu)榇?里的運水（村里的 用水需要從很遠的河里運來 ）， 村里的長輩按每一桶水一分錢的價錢給他們。工作 了一天，他們的背又酸又痛雙手也起了泡，看著一 天的收獲，哥哥開心的大叫“我們的 夢想實現(xiàn)了！ 我們會成為村里最富有的人的！” 弟弟發(fā)誓要想出弟弟發(fā)誓要想出更好的辦法更好的辦法，將河里的水運到村里去。，

4、將河里的水運到村里去。 有一天弟弟跑去和哥哥說有一天弟弟跑去和哥哥說“我們我們修一條管道將水從河修一條管道將水從河 里引進里引進村里去吧村里去吧”，哥哥回答，哥哥回答“我們已經(jīng)有最好的工作，我們已經(jīng)有最好的工作， 我們可以享受生活，為什么要給自己找麻煩呢，放棄你的我們可以享受生活，為什么要給自己找麻煩呢，放棄你的 管道管道吧”弟弟沒有就此放棄，雖然很辛苦但是他每天都抽每天都抽 出時間來挖管道出時間來挖管道，他知道他，他知道他現(xiàn)在的收入會低現(xiàn)在的收入會低，可是，可是1、2年年 后的管道會開始產(chǎn)生可觀的效益，他一直堅持著后的管道會開始產(chǎn)生可觀的效益，他一直堅持著。哥哥很。哥哥很 快成了村里的富人，

5、有新房子，新衣服，吃最好的食物，快成了村里的富人，有新房子，新衣服，吃最好的食物， 開始炫耀、揮霍，他和村里的人一起嘲笑弟弟，戲稱為 “管道人管道人”。 一天天，一月月，一年年，哥哥因為每天費力的運水，一天天，一月月，一年年，哥哥因為每天費力的運水， 他的背駝了，身體越來越差，人也比實際年齡老很多，他的背駝了，身體越來越差，人也比實際年齡老很多， 每天為運水每天為運水悶悶不樂，賺的錢越來越少。悶悶不樂，賺的錢越來越少。 弟弟的管道已經(jīng)完成弟弟的管道已經(jīng)完成. . 他不需要再拎水，無論他是否工作，水源源不斷的流入。他不需要再拎水，無論他是否工作，水源源不斷的流入。 他吃飯時，水在流入；他睡覺時，

6、水在流入；當他周末去玩他吃飯時，水在流入；他睡覺時，水在流入；當他周末去玩 時，水在流入。流入村里的水越多，流入弟弟口袋的錢也就時，水在流入。流入村里的水越多，流入弟弟口袋的錢也就 越來越多越來越多. . 他將擁有取之不盡的財富！他將擁有取之不盡的財富！ 你是誰？你是誰？ 提桶者？ 我們生活在一個提桶的世界！ 一個小時的工作換取一個小時的報酬 一個月的工作換取一個月的報酬 一年的工作換取一年的報酬！ 還是渠道建造者？還是渠道建造者？ 做一次工作得到一次又一次的回報！做一次工作得到一次又一次的回報！ 又或者 你現(xiàn)在一邊在提水喝, 同時在努力堅持不懈地 挖掘?qū)儆谧约旱那?等到管道挖好,也就不用再

7、 提水喝了. 今天你應該怎樣去思考挖掘渠道呢今天你應該怎樣去思考挖掘渠道呢? 渠道式生意與水桶式生意的區(qū)別: 渠道-即使你只是做一些簡單的維護工作 或者不工作,管道也會持續(xù)流出利潤 水桶-只要你一旦停止提水的動作，你將 沒有水喝 一份有 底薪的 工作 開家小 店賺顧 客的錢 開家批零兼營 的公司賺顧客 和網(wǎng)絡的利潤 可持續(xù)增長網(wǎng)絡 (管道)利潤 永遠不能 停止,否則 立刻失去 生活能力 一輩子時 間換取金 錢 一旦停止 回報停止 甚至負債 沒有時間 快樂.教育 后代 現(xiàn)在是很多人 夢寐以求的終 極目標,但起點 高,有能力參與 競爭的人很少 無法傳承“實”, 只能傳承殼,所 以中國很少有 100

8、年企業(yè) 每個人都可以 參與 利潤持續(xù)流出 我們先來看兩個經(jīng)科學證實了的規(guī)律我們先來看兩個經(jīng)科學證實了的規(guī)律 倍增倍增(復合復合)效應效應-“米粒的故事米粒的故事” 1248163264128 1小袋 1大袋 1個米倉 . . . 全球米 粒的十 倍(1800 億) 愛因斯坦認識到復制和復合的驚人力量,把它稱為“世界第八大奇跡” 72法則-“存款的奧秘” 1.決定存款年贏利比例 2.將利率除以72 3.結(jié)果就是你投資倍增需要的年限 舉例: 1.存10,0000元 2.年利率10% 3.72/10=7.2年 4.即7.2年后10,0000元變成20,0000元 5.每7.2年以倍增規(guī)律增長財富 1

9、4.4年40,0000 21.6年80,0000 28.8年160,0000 50.5年2560,0000 如果你的財富可以以這樣的規(guī)律倍增 且不是50年致富計劃而是5年致富計劃 你愿意為此付出努力嗎? 請跟我一起來思考:(故事的發(fā)展故事的發(fā)展) 1.哥哥弟弟提水喝 2.弟弟開始邊提水邊挖管道 3.管道花5年挖好,弟弟不再提水喝, 而哥哥開始衰老,力不從心 4.弟弟賣水給村里人和哥哥喝 5.弟弟把在挖管道過程中總結(jié)的經(jīng)驗 和方法寫成書,把書賣給村里人和哥哥 現(xiàn)狀:慣性使我們選擇最常規(guī)的方法 開始有人不滿現(xiàn)狀,人生開始不同,僅 僅因為選擇過程艱辛,但不同的人生已 初現(xiàn)成敗 盈利,很多人開始抱怨命

10、運不公,生不逢時 一根管道是有限的,更多的管道才會更大 成功,把方法教會人家,幫助別人成功,自己 更大的成功 請跟我一起來思考請跟我一起來思考:(故事的發(fā)展故事的發(fā)展) 6.部分村里人和哥哥立刻開始確定其 他沒水喝的村莊,并按照弟弟方法開始 沒日沒夜地挖管道 7.2-3年村里人和哥哥已經(jīng)挖好自己的 管道,他們也開始不需要提水或買水喝, 也開始學弟弟賣水給他人,同時按每桶 水0.1分錢交給弟弟,如果遇到想學挖 管道方法的村民,就把書賣給他,同時挖 成出水后,也按0.1分錢/桶收費 8.從此他們過上了美好生活. 復制他人的方法,只需要你立即行動,至少 你會比沒動的人(好難啊!,先等等吧)先成功，

11、比前人成功快,現(xiàn)成的經(jīng)驗與通過向成功者 學習使自己也成功 管道布滿很多村莊,還有更多的人加入挖的行列 關鍵點關鍵點: 1.建渠道是比提水更能建立和累計財富的方法 2.復制已經(jīng)被證實的建立財富的方法 3.在一段時間內(nèi)堅持不懈 一年交 12個朋友 你從今天開始要學會開始結(jié)交12個朋友 并教會其中至少8個朋友開始挖管道 這8個朋友也學會結(jié)交12朋友 并教會其中至少8個朋友開始挖管道 . 倍增 一個月計劃 假如你一年后有24個合作伙伴，那么每個顧客每月招 募2名合作伙伴，每位伙伴只消費4560元，那么一月銷售 額就是218880元，月收入16400元；那么一年的銷售額就 達2626560元，年收入20

12、萬，這是多么可觀的收入。 如果你上班每月2500元，一年收入30000元。 所以，和合是我們值得付出的事業(yè)。 熱血沸騰熱血沸騰 但一片空白但一片空白 走出會場,明天我如何開始 對見到的第一個人講? 當你在聽完計劃后，你如果對管道感興趣，你一當你在聽完計劃后，你如果對管道感興趣，你一 定會問很多問題，其中一個問題是：定會問很多問題，其中一個問題是： “我怎么做?” 我們可以從以下著手： 一，硬件： 專業(yè)知識，形象，資料 ,自信; 二，軟件： 技能,人脈，顧客擋案，顧客素質(zhì) (比如可從顧客 中挑選做經(jīng)營者） 三、行動. 你能不能持續(xù)按公司要求做 (自用/分享/領導舞步) 快速達成目標的快速達成目標

13、的9 9大步驟：大步驟： 一：決定要成功。 二：寫下已量化的目標，并列出個以上為何要 實現(xiàn)它的理由。 三：制定計劃，分解目標，設定時間表。 四：列出所有必要條件及充分條件，注明解決方法。 快速達成目標的快速達成目標的9 9大步驟：大步驟： 五：告訴自己要實現(xiàn)什么樣的目標，自己就必須變成什 么樣的人。 六：運用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠積極思考。 七：行動第一，立即行動，每一分每一秒都做最有價值 的事情。 八：每天睡覺前做自我檢討，衡量進度，做積極修正。 九：堅持到底，永不放棄，直至成功。 鷹的故事 老鷹是世界上壽命最長的鳥類。 當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地 抓住獵物。

14、 它一生的年齡可達70歲。要活那么長的壽命，它在40歲 時必須做出困難卻重要的決定。 它的啄變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。 它的翅膀變得 十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚。 使得飛翔十分吃 力。 它只有兩種選擇：等死，或經(jīng)過一個十分痛苦的更新 過程。 150天漫長的操練。.它必須很努力地飛到山頂。 在懸崖上筑巢。 停留在那裏。不得飛翔 老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。 它會用新長出的喙把指甲一根一根的拔出來。它會用新長出的喙把指甲一根一根的拔出來。 然然 后靜靜地等候新的喙長出來。后靜靜地等候新的喙長出來。 當新的指甲長出來后，它們便把羽毛一根一

15、根的拔掉。當新的指甲長出來后，它們便把羽毛一根一根的拔掉。 5 5個月以后，新的羽毛長出來了。老鷹開始飛翔。個月以后，新的羽毛長出來了。老鷹開始飛翔。 重新再過30年的歲月！ 在我們的生命中，有時候我們必須做出困難的決定。 開始一個更新的過程。 我們必須把舊的習慣，舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可 以重新飛翔。 只要我們愿意放下舊的包袱，原意學習新的技能， 我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來。 有什么樣的思維方式就會有什么樣的思維方式就會 有什么樣的人生有什么樣的人生 對事物的看法沒有對錯之分， 只有積極與消極之分。 我們來做一個思考我們來做一個思考? 命運是由什么來決定的？命運是由什么來決定的？ 命

16、運在自己的手中命運在自己的手中 而不在別人的嘴里而不在別人的嘴里 命運在自己的手中命運在自己的手中! ! 比別人早一天行動 , 比別人早一天成功 ! 比別人多一些積極樂觀， 比別人多一些成功的機會！ 青蛙的故事 -生活啟迪 從前，有一群青蛙組織了一場攀爬比賽 比賽的終點是： 一個非常高的鐵塔的塔頂 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽， 給它們加油 比賽開始了 老 實 說： 群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達塔頂， 他們都在議論 ： “這太難了！它們肯定到不了塔頂！” “他們絕不可能成功的，塔太高了！” 聽到這些，一只接一只的青蛙開始泄氣了 ,除了 那些情緒高漲的幾只還在往上爬。 群蛙繼續(xù)喊著： “這太難了！沒有誰能爬上頂?shù)模　?越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一 只卻還在越爬越高，一點沒有放棄的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比賽，除了一只，最后，其他所有的青蛙都退出了比賽，除了一只， 它費了很大的勁，終于成為唯一一只到達塔頂?shù)?勝利者。 很自然， 其他所有的青蛙