太平洋保險藍鯨協(xié)會TOP會員俱樂部宣導

1、太平洋保險藍鯨協(xié)會TOP會員俱樂部宣導 海到盡頭天做岸 山登絕頂我為峰 寫在前面的話 為什么用了領先的人生？黃金十月，碩果累累，收獲的季節(jié)，相信每個人期待屬于自己的收獲，屬于自己的成果，屬于自己的人生！ 什么叫領先： 動詞，代表行動上取得先機。 名詞，代表排名上位列前沿。 從理財規(guī)劃的角度來看，“領先”講究宜早不宜遲。 從保險銷售的角度來看，“領先”就是成功的符號。 主要內(nèi)容 領先的財富 領先的智慧 領先的人生 圓滿的結局 TOP TOP一詞意為 “頂點” “巔峰” “超越一切”方能稱之為TOP 在世界上可被稱之為TOP的人定是行業(yè)、領域內(nèi)的精英翹楚。 TOP俱樂部更可謂是頂尖人士交流、分享、

2、學習的最高殿堂。 立于群山之巔傲視疆土方可謂 。 只有在價值觀念，思維模式和態(tài)度行動上“領先”，才能從容的面對任何挑 戰(zhàn)。領先的財富 以一頂十、以一頂百 海到盡頭天做岸 山登絕頂我為峰 從 “品質(zhì)”到“品位” TOP人群的生活指向 酒 色 財 汽 名酒收藏與鑒賞 酒 看TOP人群“好酒如命” 酒 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)越來越多的精英人士開始熱衷于對酒的收藏。 據(jù)調(diào)查表明在中國有超過20%的高收入人群開始進入酒收藏行列。 酒的收藏極賦講究 首先要看是否擁有知名酒莊的品牌。 還要根據(jù)年份、地理位置、當時的氣候條件來確定當年葡萄酒是不是具備收藏和保值的意義 。 不是每個酒莊生產(chǎn)葡萄酒都值得收藏，當然更

3、不是每年生產(chǎn)的葡萄酒都值得收藏， 消費者對葡萄酒的品質(zhì)要有一定的鑒別能力，這就需要酒莊和消費者之間建立一種互相溝通的平臺， 需要長時間地培養(yǎng)消費者懂得欣賞真正的好葡萄酒。 對酒的收藏與鑒賞的愛好更加表明，目前中國的精英人群正從品質(zhì)生活向品位生活逐漸過渡。 對酒的收藏與鑒賞建立高層面的溝通平臺。 特色休閑 色 看TOP人群特色休閑生活 色 1、游泳 排行第一，近年來首次成為中國高端人群最青睞的休閑方式。 許多人士表示:游泳是一項很健康又方便的運動。 2、旅游 旅游雖然屈居第二 由于經(jīng)濟實力較高，16%的TOP精英每年出國5次以上。 國際旅游法國最受青睞，國內(nèi)旅游目的地首選云南。 3、高爾夫球 高

4、爾夫仍然居第三位 GOLF不僅僅是一項不可多得的品位休閑運動， 同時又是一項可以結識更多高端客戶擴大朋友范圍的好途徑 一位業(yè)內(nèi)銷售精英表示，自己目前80%的超高端客戶都是在高爾夫球場結識的； 高品位的特色生活并不是簡單的“奢侈揮霍”它會帶來高品質(zhì)的收獲回報 財 財務自由 看TOP人群理財與投資 財 報告顯示，中國TOP精英人群們的金融理財?shù)耐顿Y理念: ；49%積極投資占規(guī)避風險占24%； 被動投資占19%； 激進投資占8%。 精英人士關注的話題： 資產(chǎn)保全 婚姻 繼承人教育 保險是賣給有錢人的 運用正確的投資理財觀念，不斷增加資產(chǎn)，最終實現(xiàn)財務自由 汽車品位 汽 看TOP人群家有賢“汽” 汽

5、最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，屬于時代新銳的TOP精英們大多已擁有自己的私家車， 他們對汽車消費程度遠遠領先全國平均水平，該群體更是汽車主要的消費人群。 汽車如同衣服不僅代表生活品質(zhì)，還看得出一個人的品位。 擁有一臺優(yōu)越的“賢汽（好車）” 是越來越多精英人士高品位生活的標志。 不少相關調(diào)查顯示，我國消費者眼下購車，最關心的因素是價格；但對于TOP精英人群們來說，品牌才是購車的第一考慮要素。接近80%的新銳人士表示更關心一款車的品牌。 品牌所能帶來的地位感、優(yōu)越感才是這一群體強烈追求的。其重視程度遠遠高于全國購車人群平均值。 人TOP太保內(nèi)部的你知道太保系統(tǒng)內(nèi)的TOP人都在 想什么？做什么？過什么樣的生活嗎

6、？ 你有汽車了嗎？ 你有私人秘書嗎？ 你懂得如何品味西餐嗎？ 你懂得形象設計？ 色彩搭配？ 金融股票？ 主要內(nèi)容 領先的財富 領先的智慧 領先的人生 圓滿的結局 領先的智慧 時間配置、時間管理 在現(xiàn)在這段時間，做什么事情最有效率！ 把握節(jié)奏、把握時間 把握財富、把握政策 藍鯨協(xié)會 TOP會員俱樂部 藍鯨協(xié)會是太平洋壽險的績優(yōu)精英組織包括： 藍鯨季度會員、藍鯨明星會員、藍鯨頂尖會員 和藍鯨TOP會員； 其中TOP會員更是績優(yōu)精英中的佼佼者，他們不僅僅有精湛的 業(yè)務水準，優(yōu)秀的銷售業(yè)績，同時還具備著與高端人士同等品位 層次和交流素質(zhì)，是真正的“精英貴族”。 年我們將重點打造這樣一批績優(yōu)高端人士20

7、11因此成立TOP會員俱樂部 藍鯨季度會員 藍鯨明星會員 藍鯨頂尖會員 藍鯨TOP會員 藍鯨協(xié)會宗旨：精湛的業(yè)務水準誠信的服務品牌積極的團隊意識高尚的個人情懷 主要內(nèi)容 領先的財富 領先的智慧 領先的人生 圓滿的結局 領先的人生 精湛的業(yè)務水準 專業(yè)培訓、專業(yè)領先，保險賣給有錢人 誠信的服務品牌 建立高端人士溝通交流的平臺，高端產(chǎn)說會 積極的團隊意識 引領團隊發(fā)展，影響幫助他人成長 高尚的個人情懷 感恩惜福，感恩的心，感謝有你 主要內(nèi)容 領先的財富 領先的智慧領先的人生 圓滿的結局 圓滿的結局 正確的觀念、具備專業(yè)技能、負責任的態(tài)度，在自己的領域里，做到最好，創(chuàng)造幸福美滿的人生。 結束語 “吾聽吾忘，吾見吾記，吾做吾悟” -孔子 行動上要領先 領先的人生 圓滿的結局 備注內(nèi)容輔助燈片講解1. 分幾個板塊闡述同一問題 由TOP一詞的含義 引出最后的TOP廣告語“山高人為峰 一覽群山小” 這就是TOP精英的氣 首先闡明 品質(zhì)和品位是兩個概念 十幾年前我們一直追求生活品質(zhì) 現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展了，社會在前進，更多的精英人士在不僅僅是追求生活品質(zhì)的基本要求 而是想品位生活邁進。 與高端人士的客戶接觸 首先要有共同的語言 和同等的層次 從 酒色財氣 引發(fā)聯(lián)想功能然后再一一道破 不一定賺錢多就一定懂得生活，要有品位，就要不斷學習和充實自己，不然就真OUT了。 有教案的作用