家具部工作計劃

1、家具部工作計劃有計劃的生活即使緊張，但卻井然有序；有計劃的工作即使繁忙，但也會變得充實而有效率；有計劃的人生即使艱 辛，但也能處之泰然。下面是家具部工作計劃，一起來看吧。第一篇：家具部工作計劃根據(jù)公司 20xx 年度上海地區(qū)總家具銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司20xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高 以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長 幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內銷總量 達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長 %。 20xx

2、 年度預計可達到2500 萬 -3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套 -6000 萬套。中國市場容量約為 3800 萬套， 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分， 深圳空調市場的容量約為 40 萬套左右，5 萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為%左右 , 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx 年度的 產品線 ,公司 20xx 年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn) .20xx年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%.到 20xx

3、 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達60%。20xx年度Ig受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問 題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、 品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如 松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情 緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則 呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還 比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做 以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在 20xx 年度計劃主抓六項工作 : 家具銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據(jù)

4、市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成 各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家 具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理， 開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 ( 根據(jù)市場情 況及各時間段的實際情況進行 ) 此項工作不分淡旺季時時主 抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力 度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客 戶檔案，了解

5、前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企 業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產品傳播。此項工作在 8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行 有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較 低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健 康、環(huán)保、愛我家” 等公益活動。 有可能的情況下與各個 k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好 的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展 示進行一些產品推廣

6、和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 ( 配合業(yè)務條線的渠道拓展 )根據(jù)公司的 20xx 年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門 的工作， 積極配合店中店、 園中園、 店中柜的形象建設， ( 根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行) 。積極對促銷安排 上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè) 務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（ 特殊情況再適時調整 ）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 20xx 年 04 月8 月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第 二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售

7、促進活動，靈 活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其 劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。第二篇：家具部工作計劃家具導購員是家具銷售線人員，在不考慮家具品牌、質量與款式的情況下，導購員 對于家具銷售起著至關重要的催化因素。我從 20xx 年 10 月進入商場工作，兩年半的家具導購員工作經歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做 好家具導購員工作計劃，才能夠做好家具導購員這份工作?，F(xiàn)在， 20xx 年上半年工作即將結束， 我們家具導購員即將步 年下半年工作計劃：入 20xx 下半年的工作當中。特此，制定家具導購員的 20xx第一，熱忱服務。要以飽滿的熱

8、情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客 服務。第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規(guī)范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝 聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。第四，加強銷售能力。定期對于全店 20xx 具導購員進行銷售培訓，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。第五，擴大銷售網(wǎng)絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地。第三篇：家具部工作計劃轉眼間又要進入新的一

9、年-20xx 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此， 我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大 的進步和成績。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員， 必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務， 代理費用達 8 萬元以上

10、（每件 4萬元） 。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的 各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶 交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成 個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費（ 每月不低于萬元代理費 ） 。在大力開拓市場的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“中秋”雙節(jié)，還有 20xx 奧運會帶來的無限商機 , 給后半年帶來一個良好的開端。并且，

11、隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模 較大的企業(yè)符合了 中國馳名商標 或者廣東省著名商標 條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務經理見面洽談， 爭取簽訂一件 廣東省著名商標 ， 承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同 時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經 常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月 至少達 1 萬元以上。

12、學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適 時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、 綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 20xx 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領 導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx 年，我會更加 努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任

13、務，能迎接20xx 年新的挑戰(zhàn)。最新評論金玲貞發(fā)表于 XX-02-17 圍繞XX年度總公司目 標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管 理”方式，認真扎實地落實各項工作。創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適 合的產品 （ 包括產品的品質、外型和相稱的包裝 ） 。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設 計，提高出國留學網(wǎng)公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質 的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好 了穩(wěn)定的基礎。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。 * 公司擬在

14、 3 月初招聘 * 名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。1、全年實現(xiàn)銷售收入* 萬元。利潤： * 元 ;2、盛天產品在 （同行業(yè) ）國內市場占有率大于*%;3、各項管理費用同步下降 *%;4、設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務 ;5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標*萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1、劃分銷售區(qū)域。全國分* *區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明2、依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟 * 個省級城市的銷售代

15、理商3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制 4、設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員 * 人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成 總公司下達的任務計劃數(shù)5、加強內部管理，提高經濟效益：(1) 財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年 度達標 * 萬，成本下降 *%;(2) 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。 用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值(3) 產品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，

16、結合公司實際， 在 XX 年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作 出應有的貢獻。高輝松發(fā)表于 XX-02-17 圍繞 XX 年度總公司目標，堅持 以“內抓管理、 外拓市場” 的方針， 并以“目標管理” 方式， 認真扎實地落實各項工作。創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適 合的產品 ( 包括產品的品質、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上 海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設 計，提高出國留學網(wǎng)公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好 了穩(wěn)定的基礎。同時，建立健全的銷

17、售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。 *公司擬在 3 月初招聘 * 名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。1、全年實現(xiàn)銷售收入* 萬元。利潤： * 元 ;2、盛天產品在 （同行業(yè) ）國內市場占有率大于*%;3、各項管理費用同步下降 *%;4、設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務 ;5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標*萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1、劃分銷售區(qū)域。全國分*-* 區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明2、依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟 * 個省級城市的銷售代理商3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制 4、設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員 * 人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，