如何制定銷售計劃

1、如何制定銷售計劃課程描述：“計劃你的工作，按照你的計劃工作。”這是我們常常能聽到的一句銷售訓(xùn)練口號。簡單地說， “銷售計 劃”是指銷售人員在一定期限內(nèi)要開展的活動及所要達成的目標， 對 銷售員的工作有著很大的指導(dǎo)作用。那么如何制定銷售計劃，以更好地達成目標呢？本課程將從實務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡 述制定銷售計劃的方法與技巧。解決方案：他山之石，可以攻玉！不同行業(yè)不同企業(yè)因自身情況不同，制定的銷售計劃也千差萬 別，但萬變不離其宗。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流 程，以便大家參考借鑒！制定銷售計劃，一般會分五步走：第一步，前期準備；第二步，確定目標；第三步，制定銷售政

2、策；第四步，編制銷售預(yù)算；第五步，制定推進步驟;制定銷售計劃，前期準備工作一定要做足做充分。通過市場調(diào)研、 終端走訪、同事溝通得出一系列指標，并對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。從市場環(huán) 境、產(chǎn)品、終端渠道、經(jīng)銷商、競爭對手、消費者、銷售團隊、盈利 水平、支持力度等九大方面對現(xiàn)狀進行分析。 并開座談會進行討論研 究，對各種情況要“知魚，更知漁”帀場壞境1=1口纟冬端渠道-wtr期 準備卜 三右犬分性J總舌肖商 競爭對手F肖費者銷售團隊 支持力度在確定目標時一定要謹慎，不可過高，也不可過低。銷售目標除銷量外，利潤、市場占有率、客戶等參數(shù)也不能少行政目標主要是收回應(yīng)收賬款、處理投訴咨詢、傳達新政策等。銷量市場占有率

3、確定目標數(shù)量魚匚忠誠度滿意廈收回賬款 處理投訴咨詢 傳達新政策銷售政策屬技術(shù)層面，偏重實際操作指導(dǎo)，要從財務(wù)政策、產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷商政策、銷售團隊政策、客戶服務(wù)政策等方面 進行細分財務(wù)啟策 產(chǎn)品政策-制定銷售政策*畳篡銷害團隊置朵客戶賤務(wù)政策預(yù)算編制一般是用表格的形式來進行編制的， 也要分解。比如說 分解到部門，分解到月份，分解到某個品項。-編制銷售預(yù)算訂辜簽I俎二萬護在制定推進步驟時，不同時期不同工作側(cè)重點都要有所不同， 時 間也可根據(jù)工作要求進行細分，在推進銷售計劃執(zhí)行時，必須加強管 理和監(jiān)督。在遇到市場不可控因素導(dǎo)致計劃有變時， 要及時地進行認證和修訂制定推進步驟卜時間飪分加強管

4、珪和監(jiān)警及時修訂最后將這五部分的思維導(dǎo)圖竄在一起， 就形成了完整的“制定銷 售計劃”的方法流程?；蛟S文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖, 能讓你更加形象的理解和明白該 如何制定銷售計劃。確定目標1數(shù)據(jù)統(tǒng)計產(chǎn)品 終端軽現(xiàn)狀分析討論研究競爭對手消費者巒售同陸 盈制I水平 支持力度行政目電銷量利潤 市場占有率乎均銷售額忠誠度滿意度收回賬款處理按訴容詢彳專達新政策客戶-制定銷售政策4財務(wù)政策產(chǎn)品政策渠道政策銷害團阻西策 客戶服務(wù)政策表格編制I進存石解側(cè)重點不同時間細分加強管理和監(jiān)醬及時修訂相關(guān)課程：如何制定渠道管理制度如何制定價格管理制度如何選擇合適的銷售薪酬模式如何開發(fā)新客戶如何處理

5、客戶的拒絕學(xué)習以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內(nèi)容及課程出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉?/p>

6、軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 EP臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下