大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

1、精品文檔大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、職務(wù)名稱 :大區(qū)經(jīng)理直接上級(jí) :銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí) :城市經(jīng)理崗位概述 : 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。二、崗位職責(zé)（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、 需求變化、

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相.精品文檔關(guān)規(guī)定處罰。7、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。（二）執(zhí)行：1、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作。2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。3、充分

3、發(fā)揮樞紐作用 ,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。5、處理客戶投訴。6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。三、任職資格1、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)。2、大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。3、競(jìng)爭(zhēng)分析能力。4、產(chǎn)品定價(jià)能力。5、促銷政策的制定和管理落實(shí)能力。6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。7、客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。.精品文檔9、富有激情 ,執(zhí)行力強(qiáng) ,具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。10、流程管理能力和人力資源管理能力。四、大區(qū)經(jīng)理的工

4、作職責(zé)包括：承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)1. 按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí)2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃4.調(diào)整并完善促銷策略5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略6.調(diào)整并完善客戶拓展策略7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃業(yè)務(wù)運(yùn)作1.合理分配銷售目標(biāo)2.合理分配費(fèi)用預(yù)算3.合理組織人員4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)5.填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷售部經(jīng)理6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理7.完善費(fèi)用管理8.降低各種業(yè)務(wù)成本.精品文檔9.完善銷售綜合信息的處理渠道管理1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持4.