20XX食品銷售工作總結(jié)3篇

1、20XX食品銷售工作總結(jié)3篇我于XXXX年1月1日榮幸的進(jìn)入XX牛肉公司，已滿四 年，在這四年之中也經(jīng)歷過多個(gè)崗位的磨練，由門市部調(diào)入 車間，再到銷售部。并于XXXX年8月11日，負(fù)責(zé)公司開票工作，又是我新 的崗位，同時(shí)又增加我的細(xì)心和責(zé)任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會(huì)過目，有更高的銷 售業(yè)績(jī)我很高興！因?yàn)槲宜鶕碛械氖聵I(yè)興旺發(fā)達(dá)也是個(gè)人思 想提高。自XXXX年8月11日，公司決定固定開票時(shí)，也就是我 新的工作歸宿，同時(shí)我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán) 境與體系完善會(huì)給個(gè)人提高綜合素質(zhì)，在這些時(shí)間我深感忙 碌，因?yàn)槲夜句N售業(yè)績(jī)不斷上升， 開票數(shù)量也就隨之增多， 我

2、所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商，以及我們的分公司，我們 川北有廣安-廣元-達(dá)洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以 及其它地方，閬中客戶比較凌亂，也特別多，閬中片區(qū)平銷 售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣，有的是不含折扣，有的含 折扣，他們是先款后貨，在此我想說句最真的感受：公司所 有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入，對(duì)我來說 而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個(gè)人的客戶，此話也許 過重，因?yàn)榻訂纬鲐浭俏覀€(gè)人更多地與她們聯(lián)系，同時(shí)也感受到了一份心靈相通與責(zé)任，正如我們董事長(zhǎng)說的那樣：多 一份壓力也就多了一份責(zé)任，同進(jìn)也是一個(gè)新的起點(diǎn)，在新 的崗位上，我性格變了很多，因?yàn)槲宜龅墓ぷ饔泻艽蟮呢?zé) 任，

3、有時(shí)不得不果斷處理， 當(dāng)然，我想這也是我的工作職責(zé) 為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗 敬業(yè)是一個(gè)人的職責(zé)，讓我做的事我會(huì)用心做！也給自己增添一分安心！對(duì)公司發(fā)展而言，我有幾點(diǎn)不成熟的建議如下：1、為了體系完善需規(guī)范個(gè)人思想行為并不斷總結(jié)工作 經(jīng)驗(yàn)；2、為了工作流程和體系正規(guī)，每個(gè)人工作崗位有明確 的安排，這是為了提高公司管理水平并提高每一個(gè)員工的工 作責(zé)任心與綜合職業(yè)技能，為了提高工作效率是要大家齊心 協(xié)力走上規(guī)范的行動(dòng)，我所要求的是包裝車間保持成品庫房 所有產(chǎn)品每樣均不可少，無論是在銷售淡季與旺季，都一直 下去，這樣也不會(huì)誤事和忙碌。3、在送貨方面還有些弊病，因離城內(nèi)有點(diǎn)

4、距離，除了 特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時(shí)間訂貨，也包 括我們送貨的時(shí)間，因距離不能快速達(dá)到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會(huì)耗費(fèi)不必要的費(fèi)用，降低工作效率。 當(dāng)然，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨，多數(shù)是走托 運(yùn)，不會(huì)存在類似的情況。4、為了運(yùn)轉(zhuǎn)工序一事，我想提一下我不該提的問題， 現(xiàn)時(shí)我們送貨人也增加，關(guān)于送貨手續(xù)問題，送貨人員應(yīng)做的事是，制單人制單，是他們送貨，送貨方面也有很多手續(xù)， 包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定這里只有我和 出納，收款欠款單據(jù)要 交清，同時(shí)；也包括我們銷售人員的手續(xù)方面，以免造成不必要的擔(dān)心，以及送貨人員每次 發(fā)托運(yùn)部的貨包含清單要準(zhǔn)確給對(duì)方

5、裝上，以免造成失誤， 我講過多次，但還是有類似錯(cuò)誤，在此，開票人員含有工作 項(xiàng)目是，開票-退換貨-接拿訂單-同時(shí)身邊有三部電話，多 數(shù)都會(huì)同時(shí)打進(jìn)來，我時(shí)時(shí)都在安排我的工作順序，也許這 樣是小題大說，可是這些都是要細(xì)心和眼清的事，我望領(lǐng)導(dǎo) 如實(shí)安排在xx年新的一年有新的運(yùn)作方式，如我把所面對(duì) 的責(zé)任制度我都要安排和接替，我想這樣運(yùn)行量之重， 在xx年，要把每天的銷售金額填在表格上，折讓是多少，不含折 讓的，都要填上去，同時(shí)也要象去年一樣一月的銷售產(chǎn)品每 個(gè)單品都要統(tǒng)計(jì)銷售多少袋，最重需要大家多一份責(zé)任信， 同我們公司共創(chuàng)興旺發(fā)達(dá)之路。5、在每個(gè)部門我都會(huì)積極配合，因有時(shí)工作忙碌有一 些運(yùn)轉(zhuǎn)不足

6、，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全，為 了工作運(yùn)轉(zhuǎn)暢通，在開票送貨是一條線的行動(dòng)，要各自盡各 自的責(zé)任心，重要的是成品庫房產(chǎn)品不能斷貨，因工作程序 很多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時(shí)到達(dá)，不然會(huì)造成對(duì)方生氣，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時(shí)發(fā) 到托運(yùn)部，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必須要送去， 因車錯(cuò)過就會(huì)耽誤到貨的時(shí)間，包括下到車間的訂單沒有的 必需做出來，這就是我所要的責(zé)任心，當(dāng)然，在這樣的立場(chǎng) 我是難處的.因我不是領(lǐng)導(dǎo)只是同行吧了！但是也需大家理解！在他們的崗位緊緊是我一個(gè)人對(duì)他們要求，可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商 ，我的責(zé)任心是很重的.我不得不這 樣去做，正如我們董事長(zhǎng)

7、說的那樣，要果斷利索。在這里我想請(qǐng)示一下關(guān)于退換貨的扣袋費(fèi)，扣與不扣， 希領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠 政策希注明，我所有領(lǐng)導(dǎo)他們的管理體制與我不一樣，我是 長(zhǎng)坐在這里，面對(duì)事與人有時(shí)候是需要答復(fù)和解決的，希在 xx年工作中有一定的規(guī)范和安排會(huì)對(duì)操作方式給一些方便。xxxx年，是我們大家迎接公司大量的收入的時(shí)期，要從我的工作環(huán)節(jié)和細(xì)心做起，希我們的部門齊心協(xié)力盡責(zé)做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力，明天努 力找工作，這句話不是每個(gè)人都要用上它，我們已擁有這份 工作就應(yīng)該做好，也是一次考驗(yàn)，只要對(duì)它負(fù)責(zé)，這門課算 是有一半的及格分?jǐn)?shù)，即時(shí)放棄，只要你有同樣的思想

8、理論 換了工作你還會(huì)是很好的職員。這是個(gè)人意識(shí)，我們大家沒 有必要論你我，只要領(lǐng)導(dǎo)安排的工作我們都要做好，在此， 以上不成熟的建議希領(lǐng)導(dǎo)重視，以及安排各自的崗位和責(zé)任，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的發(fā)展.我會(huì)在新的一年做好我要做的工作，我會(huì)與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績(jī)。在此：感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事以及家人的支持和鼓勵(lì)。食品銷售部門員工個(gè)人工作總結(jié) 20XX食品銷售工作總結(jié)（2）回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展 和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷 售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。結(jié)合XX年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：一、XX年

9、渠道工作內(nèi)容回顧及概述：從XX年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的be類商場(chǎng)，至XX年六月 底。基本上 XX年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步 客情和掌握be商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從 XX 年開始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào) 整，從家庭裝 28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的 鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很 快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的 家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和

10、客戶的多多配合，在 這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%最佳的客戶從原月銷 70件到銷190件，增長(zhǎng)到原銷量的倍。 二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了 95嚇口 65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也 達(dá)到了 100%?？上У氖牵捎谖覀€(gè)人能力所限，很多客戶還 沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。從XX年7月，公司將我調(diào)入 ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka 賣場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接 手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào) 時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄 弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用 的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的

11、培養(yǎng)方面沒 有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有 愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：通過從事這一年的商場(chǎng)銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多 的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是 一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的 感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)： 一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。 一細(xì)即心細(xì)， 二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí) 專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四 強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)（和公司的六強(qiáng)不一樣）。1、細(xì)，比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事賣場(chǎng)的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉庫去查庫存，由

12、于送每批貨 的時(shí)間不一樣，可能有的賣場(chǎng)由于倉庫太擠，他將每批貨放 的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn) 為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有 做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。2、勤，1）是眼勤，要多觀察，俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) ！信 息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn)，所 以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2）是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列 到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布 置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。3、多，1）

13、是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、 陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多 分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶帶來的 銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢(shì)，銷量才能提升。2）是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是 很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達(dá)到我們的目的，就 要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺， 讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流，讓我受用一生。3）是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力， 客戶的挑剔、 拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方 案，自己很有信心，

14、可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕 了，一句話都不聽。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客 戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常 會(huì)遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒有，還是同 事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的 激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方 法。4、強(qiáng)，1）自信心強(qiáng)，做銷售，沒有信心，什么都做不 了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡 樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各 位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。2）洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高，客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷 策略的調(diào)整，競(jìng)品在市場(chǎng)

15、上的反映， 都要隨時(shí)的掌握。比如， 一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn) 品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了 解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以 優(yōu)先得到該位置。3）分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入 ka后，對(duì)這 方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。對(duì)客戶、市場(chǎng)了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、 可執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更 多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng) 的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我 產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況，非常利于下一步的工作計(jì)劃。4）執(zhí)行力強(qiáng)， 這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)

16、，也使我 得到了對(duì)自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服， 老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工 作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。三、自身的不足：在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天 的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙，但是具體干 了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn) 主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也 不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上， 所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年 里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該

17、做的和要做的事情分 清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。2、缺少經(jīng)驗(yàn)在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是 和商場(chǎng)的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解 決問?；貋頃r(shí)，主管問起來，老是很多小問題。至U這種時(shí)候 我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的 工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希 望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起 來。能更好的為公司工作。3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百 分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指 正。11月食品銷售工作

18、總結(jié)范文 20XX食品銷售工作總結(jié)（3）今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確 領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下，在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努 力下，XX的銷售工作雖然取得了一定的成績(jī)，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)， 為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn)， 給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：一、關(guān)于包裝：1、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì)， 比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映 我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與 佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感 觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大， 咱們的是厚而小。 明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅

19、塊來，以有利于市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列， 缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超 的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場(chǎng) 上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我 們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明 特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取上市后 讓顧客感覺耳目一新、物有所值。二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求，在水果、雜糧、無糖等口味 上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還 有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我 們希望在生

20、產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到 100天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是 8月份的生產(chǎn)日期，對(duì)此，消費(fèi)者提了 不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。三、關(guān)于價(jià)位，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體 系，以迎合大眾的消費(fèi)心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng) 銷商那兒的利潤(rùn)偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成 了巨大反差，如果不依賴客戶對(duì)我們的忠誠與讓他們感覺滿 意的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制 定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢可賺，提增 信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月

21、餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年， 但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，除 在潔河、南陽的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們?cè)谄渌?市場(chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了 連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐 馬店、周口、信陽等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上，只 能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流 通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱 巨，可以說任重而道遠(yuǎn)。五、關(guān)于市場(chǎng)宣傳，明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操 作經(jīng)驗(yàn)，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但 求實(shí)用，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰?，可大批量印刷，以降低成本?也應(yīng)考慮印制彩

22、色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸 掛、外賣展示，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考 慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知 名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月 餅，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)， 制造點(diǎn)噱頭出來，然后廣泛宣傳，達(dá)到在河南人所共知南街 村月餅的目的。六、關(guān)于團(tuán)購，現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng) 上做文章，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單團(tuán)購，算是在這方面做了些許嘗試， 明年，我們要在這方面提前準(zhǔn)備， 利用各個(gè)方面的人脈資源， 重點(diǎn)攻關(guān)，力爭(zhēng)在團(tuán)購中有所成績(jī)。七、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè)，明年要擴(kuò)

23、大市場(chǎng)，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì) 伍，個(gè)別人在綜合素質(zhì)、個(gè)人能力上還有所欠缺，但在一個(gè) 團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人能力最低的那塊短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜 合實(shí)力。所以，提高個(gè)人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事 情，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作，有能 力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)在不適合月餅銷 售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了繼續(xù)對(duì)潔河、南陽市場(chǎng)進(jìn)行鞏 固以外，明年，我們還將繼續(xù)對(duì)駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn) 行深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市場(chǎng)做細(xì)，讓南街村 月餅在以上市場(chǎng)有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī) 劃，開發(fā)新的市場(chǎng)，尋找合適的合作伙伴，今年，我們?cè)谥?口市場(chǎng)

24、獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個(gè)學(xué)生，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷 售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像潔河李喜剛， 許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極 配合我們的行動(dòng)，廠商一家，合力行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。只有擁 有了這樣一支忠實(shí)的客戶隊(duì)伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的 月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。成績(jī)屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在 公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在大家的共同努力下，我們有信心， 有能力讓南街村月餅在河南市場(chǎng)全面開花，全線飄紅。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)看我們的行動(dòng)吧！食品銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)食品銷售工作總結(jié)（4）范文一回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃

25、發(fā)展 和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷 售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。結(jié)合XX年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：一、XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：從XX年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的be類商場(chǎng)，至XX年六月 底。基本上 XX年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步 客情和掌握be商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從 XX 年開始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào) 整，從家庭裝 28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的 鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很 快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的 家庭

26、消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在 這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%最佳的客戶從原月銷 70件到銷190件，增長(zhǎng)到原銷量的倍。 二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了 95嚇口 65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也 達(dá)到了 100%?？上У氖牵捎谖覀€(gè)人能力所限，很多客戶還 沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。從XX年7月，公司將我調(diào)入 ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka 賣場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接 手時(shí)，正是我司產(chǎn)品

27、的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào) 時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄 弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用 的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒 有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有 愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：通過從事這一年的商場(chǎng)銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多 的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是 一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的 感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)： 一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。 一細(xì)即心細(xì)， 二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí) 專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、

28、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四 強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)（和公司的六強(qiáng)不一樣）。1、細(xì)，比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事賣場(chǎng)的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉庫去查庫存，由于送每批貨 的時(shí)間不一樣，可能有的賣場(chǎng)由于倉庫太擠，他將每批貨放 的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn) 為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有 做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。2、勤，1）是眼勤，要多觀察，俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) ！信 息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn)，所 以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2）是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列 到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布 置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。3、多，1）是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、 陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多 分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)