20XX年8月份市場銷售部工作計劃

1、20XX年8月份市場銷售部工作計劃20XX年8月份市場銷售部工作計劃范文七月份已經悄然過去，這段時間的工作相當不理想，對 于自己的是反省和檢討，有太多的不足需要改進、完善。在 新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃，時時激勵自己.我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售 總量200萬，新開發(fā)縣級客戶2025個，其中大部分精力放在 中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標. 針對這類客戶，首次進貨必須達到 3萬以上，對于還兼有批 發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.1：每個月要增加 2

2、個以上的新客戶，還要有 23個意 向客戶，給下個月工作做好基礎工作.2： 一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓.3: 天拜訪量至少 20家以上，見客戶之前保持積極心 態(tài)，認真的走訪每一家做到盡職盡責.4 :對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的 客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則，我們是廠家.堅定自己的立場.5:在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們 .讓他們心里在實際意義上的 合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不

3、夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予 幫忙.6 :自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜慢慢學會獨 立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完 成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.7 :經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊 意識，多交流，多探討，的是要和其他辦事處做的好的同事 ， 虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài) .用的精神面貌去面 對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜

4、絕消極.悲觀態(tài)度做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受 能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶 .9:為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開 發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好 牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢 .別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足 之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新 的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更

5、好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到，這也是 我應該做好的。在上級的帶領下，本人在20XX年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在 去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng) 造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求 真務實”的工作作風，全面開展20XX年度的工作?，F制定公司銷售經理工作計劃如下：一。為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有 一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃 并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是 我們現在的一個

6、重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力 的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客 戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售 人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提 高銷售人員的主人公意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提 高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售 人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己 的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。4 ）市場分析。也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產 品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。5 ）銷售方式。就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。6）銷售目標根據公司下達的銷銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身 上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎 上提高銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正7 ）客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進?？偨Y：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差