產(chǎn)品營銷策劃方案

1、產(chǎn)品營銷策劃方案 產(chǎn)品營銷計劃方案方案篇一 一、計劃方案目的與概述。 企業(yè)開張伊始， 尚無一套系統(tǒng)營銷方略， 因而需要根據(jù)市場特點 計劃方案出一套行銷計劃。 二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 （一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測 1. 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 2.市場成長狀況， 產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 對 于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何， 相應(yīng)營銷策略效果怎 樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 3. 消費者的理解性，這一資料需要計劃方案者憑仗已掌握的資料 分析產(chǎn)品市場開展前景。 如臺灣一品牌的漱口水 德恩耐行銷與廣告計劃方案案 中計 劃方案者對德恩耐進入市場風(fēng)險的

2、分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。 如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德進入市場風(fēng)險小。 另一同類產(chǎn)品 速可凈上市受普遍理講解明 李施德林 有缺 陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 （二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消 費構(gòu)造的變化、消操心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如： 計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷計劃方案中還需要思考技術(shù)開展趨勢 方向的影響。 三、SWOT分析。 營銷方案， 是對市場時機的把握和策略的運用， 因此分析市場時 機，就成了營銷計

3、劃方案的關(guān)鍵。只是找準了市場時機，計劃方案就 成功了一半。 （一） 優(yōu)勢 （二）劣勢 般營銷中存在的詳細問習(xí)題 / 劣勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 售后保證缺乏， 消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問習(xí) 題。 從問習(xí)題中找劣勢予以克制， 從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。 分析各目的市場或消費群特點進行市場細分， 對不同的消費需求盡量 予以滿足，抓住主

4、要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把 握利用好市場時機。 （三）時機 （四） 威脅 四、營銷目的 營銷目的是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目的， 即 營銷計劃方案方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為XXX 萬件，預(yù)計毛利XXX萬元，市場占有率實現(xiàn)XX。 五、營銷戰(zhàn)略 （ 詳細行銷方案 ） （一）營銷宗旨 般企業(yè)能夠注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產(chǎn)品準確定位， 突出 產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 （二） 產(chǎn)品策略 透過前面產(chǎn)品市場時機與問習(xí)題分析， 提出合理的

5、產(chǎn)品策略推薦， 構(gòu)成有效的4P組合，到達效果。 1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空 位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 企業(yè)對產(chǎn) 品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度， 、美譽度，樹立消費者心目中 的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。 4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象， 需要能迎合消 費者使其滿意的包裝策略。 5） 產(chǎn)品服務(wù)。計劃方案中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、 服務(wù)質(zhì)量的改善 和提高。 （三）價格策略 那里只強調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

6、 市場營銷方案范文格式 5 篇文章市場營銷方案范文格式 5 篇出 自 gkstk./article/1428651985311.html ，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接 ! 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 （四）銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃， 采取一 些實惠政策鼓勵中間商、 代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?（五）促銷策略 （ 人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系 ） 以廣告宣傳為例： 1. 原則： 服從公司整體營銷宣傳策略， 樹立產(chǎn)品形象， 同時注重樹立公 司形象。 長期化：廣告宣傳

7、商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費 者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必須時段上應(yīng) 推出一致的廣告宣傳。 廣泛化： 選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時， 注重抓宣傳效果 好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈敏 的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。 2. 施行步驟可按以下方式進行： 計劃方案期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 用心利用新聞媒介， 善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名 度。 （六）詳細行動方案 根據(jù)計劃方案期內(nèi)各時間段特點， 推出各項詳細行

8、動方案。 行動 方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要思考費用支出， 切量入為出， 盡量以較低費用獲得良好效果為原則。 尤其就應(yīng)注意季 節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 六、計劃方案方案各項費用預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入， 包括營 銷過程中的總費用、階段費用、項目方案費用等，其原則是以較少投 入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑仗經(jīng)驗，詳細分 析制定。 七、方案 （ 或方案調(diào)整 ） 總結(jié)歸納 產(chǎn)品營銷計劃方案方案篇二 七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的節(jié)日。 相傳，每年農(nóng)歷七月 初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時，因為有了牛郎織

9、 女的美麗傳說，“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日。這一年的浪 漫，您想去那里尋覓呢 ? 一、促銷目的 浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動， 并贈送相應(yīng)的禮品，以到達引導(dǎo)顧客消費的目的。 二、促銷時間 2020年8月16日-月19日（4天） 三、宣傳檔期 2020年8月 10日- 月 16日（6 天） 四、促銷主習(xí)題 心相系愛相隨 五、促銷驚喜不斷 活動一：默契大考驗 促銷方法： 在活動期間， 在手冊時間內(nèi)沒有完成游戲的， 當(dāng)日店內(nèi)手冊產(chǎn)品 范圍內(nèi)消費 7.7 折優(yōu)惠 ;在手冊時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。 體驗游戲的客戶條件： 進店的情侶客戶 活動時間： 8 月 16(

10、1) 9 日 活動的內(nèi)容和方法： 在活動期間，購物的情侶客戶可以有時機體驗?zāi)醮罂简灮顒印?兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起， 將蝴蝶 結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上， 另外沒有握在一起的兩只手合作完 成系蝴蝶結(jié)的游戲。 注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。 17 秒游戲。 在內(nèi)完成游戲的， 免費贈送小禮物， 可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi) 人選一款玩具。在內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進行登記的，在當(dāng)日 在指定的區(qū)域內(nèi)消費可以 7 折優(yōu)惠，沒有登記的 7.7 折優(yōu)惠。 活動二：置骰子 對于單身進店的客戶，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子， 2 個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。 活動條件： 單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。 活動內(nèi)容： 在活動期限內(nèi)進店購物的單身客戶， 可以體驗游戲一次， 在一個 平面上置骰子一次， 兩個骰子的點數(shù)相加為 7即可獲贈一份精巧的禮 品，購買限定產(chǎn)品 7.7 折優(yōu)惠 ;若是點數(shù)相加不是 7，在當(dāng)天購買限 定產(chǎn)品 7.7 折優(yōu)惠。 活動時間