財(cái)富系列產(chǎn)品推廣計(jì)劃

1、財(cái)富系列產(chǎn)品推廣計(jì)劃財(cái)富系列產(chǎn)品推廣計(jì)劃 湖南永正企劃有限公司湖南永正企劃有限公司 contents 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 市場(chǎng)定位 客戶細(xì)分 傳播細(xì)分 營(yíng)銷活動(dòng) 傳播表現(xiàn) 整合計(jì)劃 財(cái)富系列 財(cái)富1-47號(hào)月月升 年收益率在3%，最低期 限1個(gè)月且按月計(jì)算復(fù)利， 起點(diǎn)金額為5萬(wàn)元。 收益高于活期存款，低 于一年期定期存款，但 較一年期定期存款更加 流動(dòng)性。 年化收益率在4.8%5.8%， 最低期限為73天，最多為348 天，起點(diǎn)金額為5萬(wàn)元。 收益高于一年期定期存款， 且較一年期定期存款更具流 動(dòng)性，但其為固定短期限的 理財(cái)產(chǎn)品，其流動(dòng)性低于 “月月升”產(chǎn)品。 期限固定，長(zhǎng)短可選，收益 較高 以月為單位

2、，流動(dòng)性較 高，收益高于活期存款。 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 比較描述比較描述 特點(diǎn)綜述特點(diǎn)綜述 系列名稱系列名稱 contents 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 市場(chǎng)定位 客戶細(xì)分 傳播細(xì)分 營(yíng)銷活動(dòng) 傳播表現(xiàn) 整合計(jì)劃 財(cái)富系列 財(cái)富1-47號(hào)月月升 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱 系列名稱系列名稱 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 1-2年定期存款替代產(chǎn)品活期存款替代產(chǎn)品 1、存量活期存款用戶（5 萬(wàn)以上） 客戶細(xì)分客戶細(xì)分 1、保持短期周轉(zhuǎn)資金的 中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主； 2、有定期存款需求的新 客戶 傳播細(xì)分傳播細(xì)分 1、柜臺(tái)傳播 2、網(wǎng)點(diǎn)及大堂傳播 3、夾報(bào)直投 1、存量客戶數(shù)據(jù)庫(kù)傳播 2、柜臺(tái)傳播 3、夾報(bào)直投 2、擁有一

3、定活期資產(chǎn)備 用的家庭客戶； 4、網(wǎng)點(diǎn)及大堂傳播 通過夾報(bào)直投 定點(diǎn)覆蓋目標(biāo) 群體集中區(qū)域 吸引新老客戶 至營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 通過大堂的宣傳布 置引起客戶關(guān)注并 進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳 情，引導(dǎo)客戶到指 定地點(diǎn)辦理。 在夾報(bào)投遞宣傳到位后進(jìn)行 重點(diǎn)區(qū)域的上門營(yíng)銷（同時(shí) 制定相關(guān)業(yè)績(jī)考核機(jī)制） 傳播細(xì)分傳播細(xì)分 營(yíng)銷配合營(yíng)銷配合 大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理的產(chǎn) 品賣點(diǎn)和營(yíng)銷培訓(xùn)（同時(shí) 制定相關(guān)業(yè)績(jī)考核機(jī)制） 柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理人員相關(guān)營(yíng) 銷培訓(xùn)（同時(shí)制定相關(guān)業(yè) 績(jī)考核機(jī)制） 通過柜臺(tái)傳播 的方式對(duì)客戶 進(jìn)行最后的宣 傳，并可直接 達(dá)成業(yè)績(jī)。 傳播載體傳播載體 宣傳單頁(yè)宣傳海報(bào)、單頁(yè) 中型易拉寶、橫幅 小型易拉寶 宣傳單頁(yè)

4、contents 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 市場(chǎng)定位 客戶細(xì)分 傳播細(xì)分 營(yíng)銷活動(dòng) 傳播表現(xiàn) 整合計(jì)劃 傳播表現(xiàn) 原則：全行統(tǒng)一 目的：1、通過對(duì)賣點(diǎn)的統(tǒng)一傳播包裝達(dá)到模塊化宣傳的作用，最有效的統(tǒng)一提高 各個(gè)分支行的執(zhí)行推廣效果，減少人為原因（例如對(duì)產(chǎn)品不熟悉或理解不夠）造成 的營(yíng)銷缺失。 2、在產(chǎn)品宣傳的同時(shí)樹立湖南郵儲(chǔ)銀行的品牌形象，同時(shí)對(duì)湖南郵儲(chǔ)的銀行品牌 形象進(jìn)行統(tǒng)一傳播。 一、財(cái)富系列之“財(cái)富號(hào)” 財(cái)富系列之財(cái)富系列之“財(cái)富號(hào)財(cái)富號(hào)”傳播表現(xiàn)傳播表現(xiàn) 郵儲(chǔ)郵儲(chǔ)“財(cái)富號(hào)財(cái)富號(hào)”，資金收益港，資金收益港 將財(cái)富1號(hào)47號(hào)類型產(chǎn)品統(tǒng)一取名為“財(cái)富號(hào)”便于統(tǒng)一傳播 取義： 1、承載資金，駛向財(cái)富； 2、和產(chǎn)

5、品原命名切合，完美結(jié)合。 股市，風(fēng)雨飄搖 基金，隨波逐流 樓市，前景不明 活期（存款），收益太低 定期（存款），期限太長(zhǎng) 我的資金該駛向何處? 郵儲(chǔ)“財(cái)富號(hào)”，資金收益港 投資期限靈活，長(zhǎng)短可選 預(yù)期收益穩(wěn)定，財(cái)富穩(wěn)增 辦理手續(xù)簡(jiǎn)便，輕松獲利 宣傳文案宣傳文案 單頁(yè)方案一 單頁(yè)方案二 單頁(yè)背面 二、財(cái)富系列之“月月升” 財(cái)富系列之“月月升”傳播表現(xiàn) 第一期：老板篇 短期資金也可“月月升”！ 別讓錢閑著，去郵儲(chǔ)銀行 帳戶類型帳戶類型年化收益率年化收益率收益收益 活期存款100萬(wàn)3/120.36%=900 月月升100萬(wàn)3/122%=5000（簡(jiǎn)化計(jì)算，未計(jì)算復(fù)利） 收益增加4100（一個(gè)普通員工

6、兩個(gè)月的工資） 月月升：短期資金的“安樂窩” 1、比活期存款收益高 以100萬(wàn)流動(dòng)資金為例，流動(dòng)資金流轉(zhuǎn)周期為3個(gè)月 以100萬(wàn)流動(dòng)資金為例，流動(dòng)資金流轉(zhuǎn)周期為1個(gè)月 帳戶類型帳戶類型年化收益率年化收益率收益收益 活期存款100萬(wàn)1/120.36%=298.8 月月升100萬(wàn)1/122%=1660（簡(jiǎn)化計(jì)算，未計(jì)算復(fù)利） 收益增加1361.2（一個(gè)普通員工一個(gè)月的工資） 帳戶類型帳戶類型年化收益率年化收益率收益收益流動(dòng)性流動(dòng)性 三個(gè)月定期 （整存整?。?100萬(wàn)3/121.71%=4275必須存滿3個(gè)月，提前支取按活期存 款利率計(jì)算為0.72% 月月升100萬(wàn)3/122%=5000（簡(jiǎn)化計(jì)算，

7、 未計(jì)算復(fù)利） 月月靈活支取，每月1-27日都可預(yù) 約申請(qǐng)贖回，次月2日即到帳，不影 響當(dāng)月收益。 收益增加725 2、比定期存款流動(dòng)性強(qiáng) 以100萬(wàn)流動(dòng)資金為例，流動(dòng)資金流轉(zhuǎn)周期為3個(gè)月（定期存款的起點(diǎn)期限） 3、還可自動(dòng)滾動(dòng)理財(cái)，享受復(fù)利的利滾利收益 帳戶類型帳戶類型復(fù)利計(jì)算復(fù)利計(jì)算 活期存款不計(jì)算復(fù)利 三個(gè)月定期（整存整取）3個(gè)月內(nèi)收益按本金計(jì)算，不計(jì)算復(fù)利，如不人工取出再存，期滿 后轉(zhuǎn)為活期存款不計(jì)算復(fù)利 月月升每月結(jié)算收益，如不人工取出或預(yù)約贖回，當(dāng)月收益自動(dòng)轉(zhuǎn)入下 月成為本金，幫您自動(dòng)滾動(dòng)理財(cái)，獲取復(fù)利的利滾利收益 單頁(yè)方案一 單頁(yè)方案二 單頁(yè)背面 折頁(yè) 折頁(yè) 財(cái)富系列之“月月升”

8、傳播表現(xiàn) 第二期：財(cái)務(wù)篇 郵儲(chǔ)“月月升” 老板錢包，財(cái)務(wù)幫手 帳戶類型帳戶類型年化收益率年化收益率收益收益 活期存款100萬(wàn)3/120.36%=900 月月升100萬(wàn)3/122%=5000（簡(jiǎn)化計(jì)算，未計(jì)算復(fù)利） 收益增加4100（一個(gè)普通員工二個(gè)月的工資） 月月升：短期資金的“安樂窩” 1、老板總要我們開源節(jié)流，可辦法總是不多？ “月月升”讓帳上的短期資金獲得比活期存款更高收益 以100萬(wàn)流動(dòng)資金為例，流動(dòng)資金流轉(zhuǎn)周期為3個(gè)月 以100萬(wàn)流動(dòng)資金為例，流動(dòng)資金流轉(zhuǎn)周期為1個(gè)月 帳戶類型帳戶類型年化收益率年化收益率收益收益 活期存款100萬(wàn)1/120.36%=298.8 月月升100萬(wàn)1/12

9、2%=1660（簡(jiǎn)化計(jì)算，未計(jì)算復(fù)利） 收益增加1361.2 （一個(gè)普通員工一個(gè)月的工資） 帳戶類型帳戶類型年化收益率年化收益率收益收益流動(dòng)性流動(dòng)性 三個(gè)月定期 （整存整?。?100萬(wàn)3/123.33%=8325必須存滿3個(gè)月，提前支取按活期存 款利率計(jì)算為0.72% 月月升100萬(wàn)3/123%=7500（簡(jiǎn)化計(jì)算， 未計(jì)算復(fù)利） 月月靈活支取，每月1-27日都可預(yù) 約申請(qǐng)贖回，次月2日即到帳，不影 響當(dāng)月收益。 收益僅少825 2、收益上去了，可短期資金還是要保證其流動(dòng)性？ “月月升”同樣具有較強(qiáng)流動(dòng)性 以100萬(wàn)流動(dòng)資金為例，流動(dòng)資金流轉(zhuǎn)周期為3個(gè)月（定期存款的起點(diǎn)期限） 3、“月月升”辦

10、理簡(jiǎn)便，自動(dòng)理財(cái)，輕松享受復(fù)利收益 帳戶類型帳戶類型復(fù)利計(jì)算復(fù)利計(jì)算 活期存款不計(jì)算復(fù)利 三個(gè)月定期（整存整?。?個(gè)月內(nèi)收益按本金計(jì)算，不計(jì)算復(fù)利，如不人工取出再存，期滿 后轉(zhuǎn)為活期存款不計(jì)算復(fù)利 月月升每月結(jié)算收益，如不人工取出或預(yù)約贖回，當(dāng)月收益自動(dòng)轉(zhuǎn)入下 月成為本金，幫您自動(dòng)滾動(dòng)理財(cái)，獲取復(fù)利的利滾利收益 帳戶類型帳戶類型年化收益率年化收益率收益收益流動(dòng)性流動(dòng)性 三個(gè)月定期 （整存整?。?100萬(wàn)3/121.71%=4275必須存滿3個(gè)月，提前支取按活期存 款利率計(jì)算為0.72% 月月升100萬(wàn)3/122%=5000（簡(jiǎn)化計(jì)算， 未計(jì)算復(fù)利） 月月靈活支取，每月1-27日都可預(yù) 約申請(qǐng)贖

11、回，次月2日即到帳，不影 響當(dāng)月收益。 收益增加725 contents 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 市場(chǎng)定位 客戶細(xì)分 傳播細(xì)分 營(yíng)銷活動(dòng) 傳播表現(xiàn) 整合計(jì)劃 整合計(jì)劃整合計(jì)劃1 1（長(zhǎng)沙網(wǎng)點(diǎn)作為試點(diǎn)，以（長(zhǎng)沙網(wǎng)點(diǎn)作為試點(diǎn)，以“財(cái)富號(hào)財(cái)富號(hào)”產(chǎn)品為試點(diǎn)產(chǎn)品）產(chǎn)品為試點(diǎn)產(chǎn)品） 序序 號(hào)號(hào) 項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間時(shí)間費(fèi)用費(fèi)用 1夾報(bào)投遞瀟湘晨報(bào)或長(zhǎng)沙晚報(bào)交 叉投遞，共6萬(wàn)份 每月第一周星 期四和第二周 星期一 8000元 2宣傳單頁(yè) 設(shè)計(jì) 2000元2000元 3宣傳單頁(yè) 制作 對(duì)月月升賣點(diǎn)進(jìn)行傳播包裝后統(tǒng) 一規(guī)范宣傳，數(shù)量10萬(wàn)份，6萬(wàn)份 用于夾報(bào)投遞，剩余用于網(wǎng)點(diǎn)宣 傳和展業(yè)推廣 16800元 4網(wǎng)點(diǎn)布

12、置宣傳海報(bào)或易拉寶，柜臺(tái)小型易 拉寶、橫幅 以長(zhǎng)沙10個(gè)網(wǎng) 點(diǎn)計(jì)算 4000元 5人員培訓(xùn)大堂經(jīng)理培訓(xùn)；柜臺(tái)人員培訓(xùn)為期1天以宣傳資料為藍(lán)本內(nèi)部 培訓(xùn) 6傳播監(jiān)督對(duì)試點(diǎn)效果進(jìn)行第三方監(jiān)控，保 證執(zhí)行效果 3000元/月 7合計(jì)33800元 整合計(jì)劃整合計(jì)劃2 2（長(zhǎng)沙網(wǎng)點(diǎn)作為試點(diǎn)，（長(zhǎng)沙網(wǎng)點(diǎn)作為試點(diǎn)，“財(cái)富號(hào)財(cái)富號(hào)”和和“月月升月月升”產(chǎn)品共同推廣）產(chǎn)品共同推廣） 序序 號(hào)號(hào) 項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間時(shí)間費(fèi)用費(fèi)用 1夾報(bào)投遞瀟湘晨報(bào)或長(zhǎng)沙晚報(bào)交叉 投遞，共12萬(wàn)份，“財(cái)富號(hào)”和 “月月升”各6萬(wàn)份 每月第一周星期四和第二周星期一 投遞 15000元 2宣傳單頁(yè)設(shè) 計(jì)兩款 4000元4000

13、元（不含版 權(quán)圖片費(fèi)用，根 據(jù)選擇畫面不同， 預(yù)估為4000元左 右） 3宣傳單頁(yè)制 作兩個(gè)種類 對(duì)月月升賣點(diǎn)進(jìn)行傳播包裝后統(tǒng)一 規(guī)范宣傳，數(shù)量20萬(wàn)份，12萬(wàn)份用 于夾報(bào)投遞，剩余用于網(wǎng)點(diǎn)宣傳和 展業(yè)推廣 33600元 4網(wǎng)點(diǎn)布置宣傳海報(bào)或易拉寶，柜臺(tái)小型易拉 寶、橫幅 以長(zhǎng)沙10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)算8000元 5人員培訓(xùn)大堂經(jīng)理培訓(xùn)；柜臺(tái)人員培訓(xùn)為期1天以宣傳資料為藍(lán) 本內(nèi)部培訓(xùn) 6傳播監(jiān)督對(duì)試點(diǎn)效果進(jìn)行第三方監(jiān)控，保證 執(zhí)行效果 3000元/月 7合計(jì)67600元 試點(diǎn)成功后進(jìn)行總結(jié)，作為模板在全省范圍內(nèi)推廣 特定的區(qū)域，如市場(chǎng)、小區(qū)可能有其他廣告形式，保持嘗試狀態(tài) 產(chǎn)品試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)建議（產(chǎn)品試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)建議（5-105-10個(gè)一類行網(wǎng)點(diǎn)）個(gè)一類行網(wǎng)點(diǎn)） 一、市場(chǎng)類 1、南湖、三湘大市場(chǎng)周邊網(wǎng)點(diǎn)； 2、高橋大市場(chǎng)周邊網(wǎng)點(diǎn)； 3、馬王堆建材市場(chǎng)周邊網(wǎng)點(diǎn)； 選取網(wǎng)點(diǎn)的原因 1、中高收入目