Deerway德爾惠運動品牌2012年促銷執(zhí)行方案課件

1、Deerway 2012新年促銷 推廣執(zhí)行方案 零售管理中心/零售市場部 2011.11.30 新年促銷推廣概述 推廣物料操作指引 促銷推廣執(zhí)行建議 新年促銷推廣概述 1.活動背景 市場契機：公眾節(jié)假日筑就商業(yè)平臺 歲末臨近，圣誕、元旦、春節(jié)將是市場繼雙11井噴之后，又一輪連環(huán)消費熱潮，筑造了一場不可缺席 的買賣盛會； 終端任務：新品上市與庫存降解并存 歲末年初，舊貨新品流通仍然是終端面臨的壓力和挑戰(zhàn)。2012Q1新品即將上市的同時，各大區(qū)終端也 亟待契合新年銷售高峰期出具方案，降解過季積壓庫存，優(yōu)化庫齡結構，為Q1新品創(chuàng)造空間； 綜上所述，2012三個節(jié)日促銷將使用統(tǒng)一的促銷主題，請各分公司

2、根據(jù)總部下發(fā)的促銷模板，安排制 作促銷推廣物料，以達到全國統(tǒng)一的品牌促銷形象。 活動范圍：全國店鋪終端； 活動主題：節(jié)節(jié)SALE HOLD住! 活動時間：圣誕、元旦、春節(jié)（在注重實效性原則上，各區(qū)域可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況靈活制定促銷波段及時間）； 活動方案 : 以下活動促銷內(nèi)容為推薦方案，各分公司可根據(jù)實際情況自行制定或調(diào)整促銷活動政策； 執(zhí)行形式：使用總部統(tǒng)一的模板文件進行延展并制作促銷推廣物料。 2.活動概述 促銷推廣執(zhí)行建議 為適應新舊貨品結構不同的終端銷售，建議根據(jù)以下兩種終端銷售情況應用促銷物料： 一、常規(guī)促銷店: 過季產(chǎn)品庫存壓力不大，不以大規(guī)模出清活動為主，仍以新品銷售為主導模式的市

3、場戰(zhàn)略性店鋪（尤其是七代形 象店鋪），不壘砌鞋盒堆頭但使用常規(guī)的促銷物料以促進賣場氣氛，同時保持良好的品牌賣場形象； 二、精選特賣店： 過季產(chǎn)品庫存壓力大，以大規(guī)模出清為主要任務的店鋪，可在店鋪主動線第一視覺位置壘砌鞋盒堆頭，配合相關 的促銷物料陳列滯銷量大的產(chǎn)品（賣場可稱為精選商品），以焦點強調(diào)形式促進滯銷款的降解。 本次促銷活動依據(jù)上述兩種銷售情況的終端店鋪，制定了相應的物料應用建議方案，請各分公司按需選用。 1.推廣建議 常規(guī)促銷店與精選特賣店推廣物料區(qū)別： 1.常規(guī)促銷店使用流水臺進行包裝，不堆砌鞋盒堆頭，保持良好的店鋪形象； 2.精選特賣店可堆砌鞋盒或使用特賣花車、流水臺進行包裝，營

4、造濃烈的促銷氛圍； 3.常規(guī)促銷店鋪使用門頭掛畫點綴促銷氛圍，不使用吊旗，櫥窗保持原有產(chǎn)品展示； 4.精選特賣店使用門頭掛畫、吊旗、促銷櫥窗進行全方位的布置。 1.推廣建議-促銷物料分布平面示意圖 1.櫥窗 2.門頭掛畫/吊旗 3.促銷海報架/易拉寶 4.流水臺/鞋盒堆頭/特賣花車 5.服裝墻 6.鞋墻/7代鞋墻沖擊區(qū) 7、收銀柜/店員臂帖 入口 2.物料建議：常規(guī)促銷店 常規(guī)促銷店推廣物料應用建議 序號物料名稱使用位置 畫 面 尺 寸 （寬*高 單位：cm） 材質(zhì)建議備注 六代店鋪七代店鋪 1櫥窗POP櫥窗根據(jù)實際尺寸延展 可移背膠/室內(nèi)背膠裱紙板 覆亞膜 可選促銷物料 但37科技產(chǎn)品推廣

5、項目店鋪，必須保持 恒溫產(chǎn)品櫥窗布置 2門頭掛畫門口門楣150*50cm 相紙/白畫布/油畫布寫真 掛軸 門楣：活動必備物料 3 促銷海報 /易拉寶 店鋪入口處60*80cm（海報）/80*200cm（易拉寶） 室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜 （海報）/易拉寶套裝 活動必備物料 4流水臺鋪面流水臺 高臺120*60*75cm 低臺 90*50*40cm 高臺120*60*75cm 低臺120*60*48cm 背膠裱3mm雪弗板 覆亞膜 活動必備物料 但37科技產(chǎn)品推廣 項目店鋪，必須保持 恒溫產(chǎn)品流水臺布置 5 服裝墻層板條 服裝墻（陳列區(qū)）正 掛下層板前端 60*6cm/單元 A：120*6cm /單

6、元 B：60*6cm/單元 室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜或： 室內(nèi)背膠裱3mm雪弗板覆 啞膜 活動必備物料 六代店服裝墻 POP立牌 服裝墻（六代店鋪） 放置在頂端層板上 60*40cm無 室內(nèi)背膠裱紙板/5mm雪 弗板 覆亞膜，蝴蝶背撐 可選促銷物料 常規(guī)促銷店推廣物料應用建議 序號物料名稱使用位置 畫 面 尺 寸 （寬*高 單位：cm） 材質(zhì)建議備注 六代店鋪七代店鋪 6 鞋邊墻中帶 POP 鞋邊墻（七代） 鞋邊墻（六代） A:60*22cm/ 單元 B:65*22cm/單元 100*29.5cm/單元單面磁性PP 活動必備物料 但37科技產(chǎn)品推廣 項目店鋪，必須保持 恒溫產(chǎn)品鞋墻的布置 玻璃鞋墻

7、中帶 POP 玻璃鞋墻（七代） 玻璃鞋墻（六代） 70*22cm/單元70*25cm/單元 可移背膠 活動必備物料 鞋墻（折扣牌、 價格牌） 鞋墻鞋托16*6cm相紙寫真覆啞膜 可選促銷物料 7 A3臺卡 /臺卡 A3臺卡使用在流水臺、 收銀臺；臺卡使用在 七代鞋中帶（配合木 紋+透明亞克力臺卡 道具使用）。 29.7*42cm（流水臺、收銀臺A3臺卡）； 23*15cm（七代鞋墻臺卡） 室內(nèi)背膠裱紙板覆啞膜， 蝴蝶背撐（A3臺卡）； 157g以上啞粉紙印刷或 寫真相紙（七代鞋墻臺卡） 活動必備物料 但37科技產(chǎn)品推廣 項目店鋪，必須保持 恒溫產(chǎn)品在流水臺和 鞋墻陳列區(qū)域的布置 店員臂貼導購左

8、臂10*10cm不干膠裁形 活動必備物料 2.物料建議：精選特賣店 精選特賣店推廣物料應用建議 序號物料名稱使用位置 畫 面 尺 寸 （寬*高 單位：cm） 材質(zhì)建議備注 六代店鋪七代店鋪 1櫥窗POP櫥窗根據(jù)實際尺寸延展 可移背膠/室內(nèi)背膠裱紙板 覆亞膜 活動必備物料 但37科技產(chǎn)品推廣 項目店鋪，必須保持 恒溫產(chǎn)品櫥窗布置 2 門頭掛畫/店內(nèi) 吊旗 門口門楣/店內(nèi)天花 門頭掛畫：150*50cm 吊旗可根據(jù)實際情況延展 相紙/白畫布/油畫布寫真 掛軸 活動必備物料 3 促銷海報 /易拉寶 店鋪入口處60*80cm（海報）/80*200cm（易拉寶） 室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜 （海報）/易拉寶套

9、裝 活動必備物料 4 鞋盒堆頭/流水 臺鋪面 在店鋪入門主動線第一視 覺位置陳列 堆頭擋板及堆頭立牌，按照店鋪整體的鞋 盒堆頭實際尺寸制作 室內(nèi)背膠裱紙板或5mm雪 弗板覆啞膜，堆頭立牌需 配備蝴蝶背撐 活動必備物料 特賣花車圍板根據(jù)店鋪賣場情況協(xié)調(diào) 根據(jù)店鋪器架的實際所需尺寸延展 5mm雪弗板裱背膠，覆啞 膜，打孔（必要時） 可選促銷物料 精選特賣店推廣物料應用建議 序號物料名稱使用位置 畫 面 尺 寸 （寬*高 單位：cm） 材質(zhì)建議備注 六代店鋪七代店鋪 5 服裝墻層板條 服裝墻（陳列區(qū)） 正掛下層板前端 60*6cm/單元 A：120*6cm /單元 B：60*6cm/單元 室內(nèi)背膠裱

10、紙板覆啞膜/室內(nèi) 背膠裱3mm雪弗板覆啞膜 活動必備物料 六代店服裝墻 POP立牌 服裝墻（六代店鋪） 放置在頂端層板上 60*40cm無 室內(nèi)背膠裱紙板/5mm雪弗 板 覆啞膜，蝴蝶背撐 可選促銷物料 6 鞋邊墻中帶 POP 鞋邊墻（七代） 鞋邊墻（六代） A:60*22cm/ 單元 B: 65*22cm/單元 100*29.5cm/單元單面磁性PP 活動必備物料 但37科技產(chǎn)品推廣 項目店鋪，必須保持 恒溫產(chǎn)品鞋墻的布置 玻璃鞋墻中帶 POP 玻璃鞋墻（七代） 玻璃鞋墻（六代） 70*22cm/單元70*25cm/單元 可移背膠 活動必備物料 鞋墻（折扣牌、 價格牌） 鞋墻鞋托16*6cm

11、相紙寫真覆啞膜 可選促銷物料 7 A3臺卡 /臺卡 A3臺卡使用在流水臺、 收銀臺；臺卡使用在七 代鞋中帶（配合木紋+ 透明亞克力臺卡道具使 用）。 29.7*42cm（流水臺、收銀臺A3臺卡）； 23*15cm（七代鞋墻臺卡） 室內(nèi)背膠裱紙板覆啞膜，蝴 蝶背撐（A3臺卡）；157g 以上啞粉紙印刷或?qū)懻嫦嗉?（七代鞋墻臺卡） 活動必備物料 但37科技產(chǎn)品推廣項 目店鋪，必須保持恒溫 產(chǎn)品在流水臺和鞋墻陳 列區(qū)域的布置 店員臂貼導購左臂10*10cm不干膠裁形 活動必備物料 推廣物料操作指引 新年促銷推廣項目提供了如下兩類設計模板文件： 1、可延展尺寸、可修改內(nèi)容的模板：僅可在虛線范圍內(nèi)放置促

12、銷內(nèi)容（可修改具體政策內(nèi)容），虛線范圍以外為不可修改區(qū)域； 2、可延展尺寸、但不可修改內(nèi)容的模板：此類模板僅有人物和活動主題（不可修改），畫面中不放置具體促銷信息； 請各分公司嚴格按照上述原則應用設計模板。 物料應用規(guī)范-可延展尺寸、可修改內(nèi)容的模板文件 可修改內(nèi)容、延展尺寸的模板文件，如海報： *此區(qū)域為促銷內(nèi)容定制區(qū)域，線框以外范圍為不可修改區(qū)域； *定制促銷內(nèi)容后注意畫面整體排版的美觀、整潔和視覺均衡； *促銷內(nèi)容使用加粗微軟雅黑字體； *其他同類型文件模板的延展參照上述三點規(guī)范執(zhí)行。 物料應用規(guī)范-可延展尺寸、不可修改內(nèi)容的模板文件 如櫥窗POP： *此類文件可根據(jù)實際尺寸延展； *延

13、展后的畫面注意裁剪合理，視覺均衡； *同類型文件模板的延展按上述兩點規(guī)范執(zhí)行。 物料應用規(guī)范-促銷內(nèi)容字體使用規(guī)范：請務必選擇總部提供的文字素材 常規(guī)促銷店整體效果示意圖-店外效果： 櫥窗POP 門頭掛畫 海報 流水臺 A3臺卡 常規(guī)促銷店整體效果示意圖-店內(nèi)效果： A3臺卡 折扣、價格牌 鞋墻中帶 七代鞋墻臺卡 服裝層板條 A3臺卡 流水臺 精選特賣店整體效果示意圖-店外效果： 櫥窗POP 海報 流水臺 門頭掛畫 吊旗 A3臺卡 精選特賣店整體效果示意圖-店內(nèi)效果 A3臺卡 折扣、價格牌 鞋墻中帶 七代鞋墻臺卡 服裝層板條 A3臺卡 流水臺 吊旗 各項物料布置指引 1. 櫥窗POP（常規(guī)促銷

14、店-可選促銷物料、精選特賣店-活動必備物料） 位置：櫥窗POP 尺寸：根據(jù)店鋪實際尺寸延展； 材質(zhì)：可移背膠/室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜； 布置：使用魚線居中懸掛在櫥窗； *37科技產(chǎn)品推廣項目店鋪，必須保持恒溫產(chǎn)品櫥窗布置 橫版POP豎版POP 2. 門頭掛畫/店內(nèi)吊旗（常規(guī)促銷店-門頭掛畫；精選特賣店-門頭掛畫+店內(nèi)吊旗） 位置：門頭掛畫布置在入口門楣/吊旗布置在店內(nèi)天花 尺寸：門頭掛畫150*50cm/吊旗根據(jù)實際情況延展； 材質(zhì)：相紙/白畫布/油畫布寫真掛軸； 布置：透明魚線吊掛，物料布置要求整齊、居中。 門頭掛畫 吊旗 3.促銷海報/易拉寶（常規(guī)促銷店、精選特賣店-活動必備物料） 位置：店

15、鋪入口處 尺寸：60*80cm（海報）/80*200cm（易拉寶）； 材質(zhì)：室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜（海報）/易拉寶套裝； 布置：海報、易拉寶選擇其中一種物料在店鋪門口布置。 海報 易拉寶 4. 流水臺鋪面（常規(guī)促銷店、精選特賣店-活動必備物料） 位置：高低流水臺 尺寸：高臺120*60*75cm，低臺120*60*48cm（七代店鋪）； 高臺120*60*75cm，低臺90*50*40cm （六代店鋪）； 材質(zhì)：3mm雪弗板裱背膠覆亞膜； 布置：根據(jù)文件制作物料，低展臺物料鋪裝需平整； *37科技產(chǎn)品推廣項目店鋪，必須保持恒溫產(chǎn)品流水臺的布置 低臺鋪面高臺鋪面 5. 鞋盒堆頭（精選特賣店-活動必

16、備物料） 位置：店鋪入口主動線第一視覺位置 尺寸：根據(jù)實際尺寸延展模板文件； 材質(zhì)：5mm雪弗板裱背膠覆亞膜，堆頭立牌需另加背撐； 布置：鞋盒堆砌整齊，配合推廣物料營造濃厚氣氛； *37科技產(chǎn)品推廣項目店鋪，必須保持恒溫產(chǎn)品在流水臺的布置 堆頭擋板 堆頭立牌 6. 特賣花車圍板（精選特賣店-可選促銷物料） 位置：根據(jù)店鋪賣場情況協(xié)調(diào) 尺寸：根據(jù)實際尺寸延展模板文件； 材質(zhì)：5mm雪弗板裱背膠覆亞膜，打孔（如有必要）； 布置：使用尼龍扎帶將物料與促銷花車扎緊； 正圍邊 側圍邊 5.服裝墻層板條（常規(guī)促銷店、精選特賣店活動必備物料） 位置：七代、六代服裝墻層板 尺寸： 1、7代店鋪大服裝板墻層條：

17、120*6cm ；小服裝板墻層條：60*6cm； 2、6代店鋪服裝層條：60*6cm； 材質(zhì)：室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜，或室內(nèi)背膠裱3mm雪弗板； 布置：1、七代店服裝墻全部為120cm大層板的，層條應用規(guī)則為“AAA.”循環(huán)；若有小層板的則為“ABA”，以此類推； 2、六代服裝墻層板層條的應用規(guī)則為“CDCDCD.”，以此類推； 備注：布置層條應注意器架的保護，建議先貼一層美紋紙或可移背膠，然后將層條對齊層板兩端用雙面膠貼緊。 七代店大、小層板層條： 層條A（大層板）層條B（小層板） 六代店層板層條： 層條C 層條D 7.六代店服裝墻POP立牌（常規(guī)促銷店、精選特賣店可選促銷物料） 位置：服裝墻

18、（六代店鋪） 尺寸：60*40cm； 材質(zhì)：室內(nèi)背膠裱紙板覆亞膜/5mm雪弗板，蝴蝶背撐； 布置：放置于六代店鋪服裝墻最頂部層板上，一面服裝板墻放置一個； 服裝墻效果圖（6代店鋪、7代店鋪） 六代店服裝墻 七代店服裝墻 8.六代和七代店鞋中帶（常規(guī)促銷店、精選特賣店活動必備物料） 位置：鞋墻（六代、七代店鋪） 尺寸：七代店鋪-鞋邊墻100*30cm/單元、玻璃鞋墻70*25cm/單元； 六代店鋪-鞋邊墻60*22cm/單元、65*22cm/單元，玻璃鞋墻70*22cm/單元； 材質(zhì)：鞋邊墻-單面磁性PP；玻璃鞋墻-可移背膠 布置：墻單元為奇數(shù)的，鞋中帶物料按“ABC”循環(huán)排列。鞋邊墻單元為偶數(shù)的，鞋中帶物料按“ABCB”循環(huán)排列； *37科技產(chǎn)品推廣項目店鋪，必須保持恒溫產(chǎn)品在鞋墻的布置。 墻鞋中帶-A墻鞋中帶-B墻鞋中帶-C 9.鞋墻（折扣牌，價格牌）常規(guī)促銷店、精選特賣店做為可選促銷