健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2015年模板

1、健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 20XX 年模板 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給 投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判， 從而使企業(yè)獲得融資。 它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)， 為業(yè) 務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié) 合了市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 場地租約的事項(xiàng)： 1。場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電 費(fèi)用等費(fèi)用的核算 ; 2。場地的租約年限 3。場地租約的每年遞增費(fèi)用 4。場地租約的支付方式 健身房場地與設(shè)施： 一、面積：按實(shí)際需要而定 通常使用面積800以下為小型俱樂部，80

2、01500 為中 型俱樂部，1500山2以上為大型俱樂部。 二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān) 鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為 3m 以上才能保證良 好的視覺感及訓(xùn)練空間。 柱間距的大小影響健美操廳的利用效果， 般 8m 間距較為常見。 三、設(shè)施與設(shè)備 根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的 特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮 （消防通道等 ）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人 員的配合下， 了解有關(guān)方面的參數(shù)， 以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂 部，這是不可缺少的過程。 1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì) 俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部

3、設(shè)計(jì)乃至今 后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為： 前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢 休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。 更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸 汽房?） 器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等 健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操 廳， 瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室） 動感單車房 2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 配套設(shè)備： 等。 更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。 淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房） 有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等 重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)

4、備。 自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。 健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球 休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、 音響等設(shè)備。 員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。 四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī) 定，但大致可按 列程序辦理。 1。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng) 營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。 2。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。 3。俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理 （辦卡、繳費(fèi)、 驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等 ）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況 全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方

5、便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手 數(shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。 五、市場環(huán)境分析 1。綜合環(huán)境分析 2。競爭環(huán)境分析 ? （五 ） 員工招聘與培訓(xùn) 招聘步驟： 與經(jīng)驗(yàn)。 發(fā)布招聘信息。 對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。 對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。 商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。 簽訂相關(guān)合同。 招聘要求 般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷 專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。 試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。 人事管理 員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn) 行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實(shí)際工作

6、 技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。 鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企 業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。 它 包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。 評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì) 量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估 表等，特別是健身會所客戶的評價(jià)是非常重要的。 招聘職位： 會籍顧問。 （重點(diǎn) ），要有良好的銷售能力 私人教練。 （在校學(xué)生 ）（重點(diǎn) ）要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識，以 及良好的籃球技術(shù) 客戶服務(wù)。 健身俱樂部成本控制 流程改選： 改善成本構(gòu)成 比如，目前

7、健身房私人教練課第一 階段掃射基本上都用跑步機(jī)， 跑到微微出汗為止。 可是熱身一定要有 跑步機(jī)嗎 ?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體 組合動作替代。一臺跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用 幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù) 目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。 教練與銷售一定要分 開嗎 ?私人教練就不用巡場嗎 ?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎 ?私人 教練課程一定要按熱身、 力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎 ? 俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎 ?每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在 于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。 永

8、遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子 如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看， 我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)， 為了獲得好的折扣， 幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。 問 題是，你在購買的時(shí)候有沒有同時(shí)對比 5 家以上的器械商 ?有沒有打 聽同行最低的折扣是多少 ?有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購 你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣 ?了解信息的渠道其實(shí)很多， 雜志、 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息， 有效采購資料的收集， 對成本控制無比的重要。 我們也可以從以下幾 個(gè)方面去采集資料。上游法了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的, 全部分析

9、他的制造成本。下游法了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地 方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格， 并分析在你的俱樂部是如何使用 的。平行法 了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用 橢圓要替代 ?是不是可以用自行車替代 ?獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與 供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)， 否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。 所以我們 要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修 材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上， 所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書， 包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，

10、隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與 規(guī)范采購人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商， 能多家采購就不要找一家。 （三） 一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達(dá)到 成本節(jié)約的目的。在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多會員尤其是女會員，身體已 經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員，應(yīng)教 育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時(shí)配合個(gè)性營 養(yǎng)計(jì)劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高， 而且還可以降低跑步 機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外， 如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步 機(jī)的折舊一定會降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式， 減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械， 可以有多功能機(jī)等耗電少的

11、器械為 主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對 會員健身知識的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動 感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳， 所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會員以搏 擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。 韶關(guān)市的健身 行業(yè)市場調(diào)查采用調(diào)查問卷、 實(shí)地考察、 文獻(xiàn)資料等方法對韶關(guān)市武 江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費(fèi)者觀念 落后;經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。 健身俱樂部的營銷策略 1、不管什么時(shí)候，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他 們一些帶有特別促銷功能的游戲卡， 或者蓋有印章的禮品盒。 讓他們 填寫一套完整的游戲卡， 以獲取每月的免

12、費(fèi)贈品并參與到一個(gè)長期的 獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動中去。許多俱樂部稱之為 “WING”O(jiān) ，即：當(dāng)你 “Bi ngO”就贏了。 2、新會員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)， 尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了 開支”。給所有的新成員一張有”間限制的游戲卡， 讓他們可以在雇 傭私人教練、 購買體育用品時(shí)能得到折扣。 當(dāng)他們完成了表上某一列 的購買項(xiàng)目 （類似于井字游戲 ），他們就能得到一件免費(fèi)的 T 恤或贏得 該月贈品。 3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球， 球面印上俱樂部的 品牌和客戶通行證。 4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函， 請求召開一次會 議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。 確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱 樂部的

13、標(biāo)志，以及對客戶的邀請。 5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個(gè) 人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃 （ 這也適合于 新郎。） 6、給會員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在?奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。 如果會 員回答正確， 他們就有機(jī)會贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。 也可以把這些貼紙 貼在其他商品上，鼓勵(lì)會員再次購買。 7、為推薦人提供不同等級的 俱樂部消費(fèi)券。 會員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金， 而接受者憑此 券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。 健身經(jīng)營之道 1、保持新鮮的體驗(yàn)對于日復(fù)一日， 年復(fù)一年的在同一家健身 中心工作或運(yùn)

14、動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮 感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我 們不會注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、 色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常， 員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。 當(dāng)然了，這種失去 新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上 但是，每 當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí)， 他們會更敏感自己所處的新環(huán) 境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員 工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時(shí)，要想活 下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出 360 度的變革。更新觀念， 改變擺設(shè)與服務(wù)， 才能給客人帶來超過他們

15、想象的體驗(yàn)， 才能不讓他 們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。 2、保持粘性對現(xiàn)有會員的粘性， 應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠 食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著 員工與會員之間關(guān)系健康穩(wěn)定， 更重要的是， 它還意味著你要努力保 持會員與會員之間的粘性， 讓你的健身中心成為他們舒適、 安心的溝 通平臺。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大 的回報(bào)。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得 起時(shí)間的考驗(yàn)，長久健康經(jīng)營的利器。 3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到 來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的 對手闖進(jìn)你的地盤時(shí)， 你要化危機(jī)為機(jī)會， 要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一 心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。 聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚 至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將 員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。 在這種情況下， 被調(diào)動起激情與斗志的團(tuán)隊(duì) 將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。4、保持謹(jǐn)慎它有兩