智能家居產(chǎn)品推廣策略

1、云 控 （ i S u p e r ） 推 廣 策 略目錄1、智能產(chǎn)品11.1 主流智能設備21.2 終端控制設備22、市場分析 2 市場前景:2市場存在的問題:-2市場現(xiàn)狀 :2百度指數(shù)：智能家居 智能燈：2淘寶指數(shù)：智能家居 智能燈 :23、 競爭對手 .：.3 4、 目標人群 .：:3 目標確定:4核心目標.：:5潛在目標 .：:5目標用戶獲取相關信息的途徑 :55、 推廣模型 :56、 品牌推廣策略:5 初創(chuàng)期推廣策略 :百度百科、百度知道、新聞稿 :：論壇帖子（天涯、貼吧） :6行業(yè)內(nèi)專業(yè)文章 :&互聯(lián)網(wǎng)媒體:6 平臺運營、活動策劃、事件營銷 :6微信: :6-行業(yè)內(nèi)合作: 6產(chǎn)品使

2、用:6融資后推廣策略: 7競價排名:7網(wǎng)盟推廣:7EDM 郵件群發(fā): :7熱門地方論壇合作:77、 具體執(zhí)行（時間結(jié)點需要重新討論）: 71 智能產(chǎn)品1:1 目前主流智能化的設備： 家電、燈光、音響、空調(diào)、窗簾、攝像頭、門禁、庭院灑水、掃地機器人 終端控制設備：IMac 、 windows 、 iPhone、 iPad、 android 設備2 市場分析：2.1 市場前景：略市場存在的問題：沒有統(tǒng)一的標準2.2.2 不是剛需2.2.3 價格不親民，目前的價格略高2.2.4 購買和使用的便利性差2.2.5 安全感不足2.2.6 用戶的真正需求： 用戶需要的是方便， 我們的受眾應該是大多數(shù)人， 但

3、是目前的 智能接入模式， 可能還做不到這一點。 用戶需要智能家居做什么， 實現(xiàn)什么功能。2.2.7 客戶服務能否跟上2.3 市場現(xiàn)狀百度指數(shù)：智能家居解釋：百度指數(shù)是百度統(tǒng)計的互聯(lián)網(wǎng)民的行為， 從中能夠分析出關鍵詞搜索趨勢， 網(wǎng)民需求， 輿情動向和行業(yè)研究。目前“智能家居”這個詞，在百度指數(shù)上的日搜索量僅為 2400 左右，而“智能燈”這個詞 的搜索量不夠，因此沒有排上去。2.3.2 淘寶指數(shù)：智能家居分析：淘寶指數(shù)指的是用戶在淘寶和天貓上對于產(chǎn)品的搜索量目前的日均搜索量大概也在 2500 左右，雙十一是個特例。 智能燈目前的搜索量在 160 左右。 造成這個原因可能有兩點：1、智能家居目前不

4、是太火，沒有進入主流2、有能力購買智能家居的人，沒有在淘寶天貓購買商品的習慣。3 競爭對手分析： 安防已經(jīng)比較成熟了，和我們目前主推的智能燈和智能插座的產(chǎn)品相關性不是太大， 插座智能燈這塊，老大應該是飛利浦，但是價格高，同級別的對手，如歐瑞博（目前最好的 一款智能插座，京東的銷量是1088）等等，但是從京東上的銷量來看，沒有特別出眾的，因此市場比較大。4 目標人群：智能家居國內(nèi)剛剛起步， 我不可能讓一個在流水線上（紡織、 汽配等）工作的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè) 人員或者家庭主婦來首先使用智能家居產(chǎn)品。 我們最先的目標人群應當是對新事物接受能力 很強者、自我感覺良好者，愛分享者。從淘寶指數(shù)上來看，目前的主力

5、購買人員是 25-40 歲 的中等和中上收入者。而且男性是絕對的購買人群。那么目標確定：核心目標 ：互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員（專業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站） ，網(wǎng)上活躍人員，這需要細分。白領、小資人士潛在目標：商務人士（經(jīng)常出入酒店和各大娛樂場所，了解各智能產(chǎn)品帶來的舒適度和便捷性）目標獲取信息的渠道百度等搜索引擎這邊用戶能了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，具體的品牌產(chǎn)品淘寶、京東等這邊用戶能了解產(chǎn)品的特性、具體的參數(shù)和使用的方法媒體、論壇這邊用戶能了解具體到某個品牌是不是很知名，性價比和其他人的使用情況 目前最好的智能燈是什么目前最好的智能燈排名Isuper 的智能燈好不好？Isuper 的智能燈怎么用？Isuper 的智能

6、燈好不好用？等等5 推廣模型6 品牌推廣策略初創(chuàng)期推廣策略6.1.1 新聞稿、百度知道、百度百科鑒于我們的目標人群都是互聯(lián)網(wǎng)用戶， 他們的搜索習慣基本上是百度， 因此， 做百度百科是 非常有必要的。百科需要有相當?shù)馁Y料做參考（不接受論壇里面的材料） ，因此，新聞稿也 是必須的。論壇帖子（天涯、貼吧）按照上面的模型，要有足夠多的曝光，已經(jīng)受眾精準度， 才能夠產(chǎn)生搜索行為。目前這些人 最集中的地方不外乎兩塊： QQ群和論壇，QQ群需要自己經(jīng)營，論壇也是如此。行業(yè)網(wǎng)站發(fā)專業(yè)文章：目前還沒有行業(yè)的大牛出現(xiàn) 目前做的比較好的有“智能工坊” ，但還是沒有到大牛的程度，可以在上面轉(zhuǎn)載文章、偽原 創(chuàng)、甚至直接

7、 copy 或者合作，都是可行的，具體執(zhí)行計劃，需要另外擬定。互聯(lián)網(wǎng)媒體（知乎、虎嗅、 36 氪、艾瑞等）發(fā)表文章 這些平臺的內(nèi)容質(zhì)量都非常高， 而且會有相當一部分人關注智能家居這個行業(yè)， 可以通過釣 魚或者拋磚引玉的方式，來獲取自己希望獲得的信息或者希望得到的關注度。6.1.5 活動策劃 & 事件營銷，發(fā)放獎品時，可以設計 DM 單頁 網(wǎng)站內(nèi)活動策劃， 網(wǎng)站外活動策劃。 前期可以設計一部分 DM 單頁， 能夠隨產(chǎn)品或者活動獎 品發(fā)放到用戶手中。比如：微信活動、送一些智能家居運行時的注意點等等。6.1.6 微信只是為了沉淀用戶，貫徹始終。6.1.7 行業(yè)內(nèi)合作目前盡量參與到一些業(yè)內(nèi)的展會，交流會中，以混個臉熟。6.1.8 產(chǎn)品試用這塊更多的是 b2c 方面的事情，我這邊配合融資后推廣策略6.2.1 競價（百度競價、 360 競價， google 暫時不考慮）：最有效的吸引精準用戶的方式6.2.2 網(wǎng)盟推廣因為有 cookie 記錄，凡是近段時間搜索過智能家居之類的詞，該用戶瀏覽的其他網(wǎng)頁，都 會經(jīng)常出現(xiàn)相應的智能家居產(chǎn)品的廣告6.2.3 EDM需要找供應商，包括數(shù)據(jù)采集和郵件發(fā)放熱門地方論壇合作類似于杭州 19 樓這種，和平臺聯(lián)合的展銷會之類的。從那邊朋友的效果反饋來說，非常不 錯，但是價格略高。具體方案需要另擬。7 具體執(zhí)行鑒于目前產(chǎn)品和網(wǎng)站都不明確，因此能做的事情主要是一