服裝行業(yè)商業(yè)模式比較研究——以雅戈爾、七匹狼、美邦服飾為例畢業(yè)論文

1、湖南商學(xué)院高等教育自學(xué)考試學(xué)生畢業(yè)論文題 目服裝行業(yè)商業(yè)模式比較研究學(xué)生姓名 考 號070311200019專 業(yè)銷售管理助 學(xué) 點湖南同德職業(yè)學(xué)院通訊地址湖南同德職業(yè)學(xué)院聯(lián)系電話152112459342012年4月目 錄一、商業(yè)模式的組成要素及特征1二、服裝行業(yè)前景分析1三、服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析21、根據(jù)消費需求定位產(chǎn)品32、根據(jù)市場需求定位產(chǎn)品3四、我國服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性4（一）分析4（二）重要性41.顧客對服裝的需求發(fā)生不斷的變化。42.服裝企業(yè)商業(yè)模式趨同。4五、中國服裝銷售渠道分析4（一）服裝批發(fā)市場4（二）大型百貨商場5（三）連鎖專賣的品牌經(jīng)營店5（四）服裝超市與折扣店5（五

2、）展會成為服裝銷售的又一渠道6（六）網(wǎng)上購物/電視購物6（七）店中店6六、中國服裝產(chǎn)業(yè)代表性商業(yè)模式比較：7（一）全產(chǎn)業(yè)鏈模式雅戈爾7（二）品牌旗艦?zāi)Ｊ狡咂ダ?（三）虛擬經(jīng)營模式美邦9七、研究結(jié)論10（一）研究結(jié)論101.關(guān)于服裝模式的調(diào)整和創(chuàng)新102.中國服裝行業(yè)即將進入第三個發(fā)展階段11（二）研究啟示11總結(jié)12參考文獻：13內(nèi)容摘要商業(yè)模式在我國服裝企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用，商業(yè)模式給我國服裝企業(yè)提供了參考的思維方法與實踐框架。本文結(jié)合我國服裝企業(yè)的實際情況，闡述了我國服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性，并提出我國服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑，及我國服裝企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新過程中需注意的問

3、題。文章借鑒雅戈爾、七匹狼、美邦分析的思維,對企業(yè)資本支出、勞動力投入等因素影響企業(yè)業(yè)績的方式進行了實證檢驗,將商業(yè)模式的定性比較賦予數(shù)據(jù)檢驗,獲得服裝產(chǎn)業(yè)升級過程中商業(yè)模式比較的更具一般性的結(jié)論,為我國服裝產(chǎn)業(yè)政策制定提供了理論支持。關(guān)鍵詞服裝企業(yè); 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新; 商業(yè)模式; 雅戈爾、七匹狼、杜邦分析;abstract commercial mode in china clothing enterprise development plays an increasingly important role, business model to chinas clothing enterprise

4、s to provide a reference method of thinking and practice framework.the article combines our country clothing enterprise actual situation, elaborated company of our country clothing business model the importance of innovation, and put forward our country clothing business model innovation way, and ch

5、inas clothing enterprises in the business model innovation problems.the article draws lessons from the youngor, wolves, smith barney analytical thinking, for capital expenditure, labor input factors affect corporate performance is carried out by means of a positive test, the commercial model qualita

6、tive comparison with test data, access to the apparel industrial upgrading in the process of business model compared to the more general conclusion, chinas garment industry policy to provide a theoretical support.key wordsclothing industry; industry innovation; business model; youngor, wolf, dupont

7、analysis; 服裝行業(yè)商業(yè)模式比較研究以雅戈爾、七匹狼、美邦服飾為例引言：商業(yè)模式在我國服裝企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用，商業(yè)模式給我國服裝企業(yè)提供了參考的思維方法與實踐框架。進入21世紀,企業(yè)競爭形式表現(xiàn)為產(chǎn)品和服務(wù)的競爭,而其背后是供應(yīng)鏈管理的競爭,目前,先進的供應(yīng)鏈及其管理業(yè)已成為企業(yè)提高競爭力和獲取高額利潤的有力保障。文章借鑒雅戈爾、七匹狼、美邦分析的思維,對企業(yè)資本支出、勞動力投入等因素影響企業(yè)業(yè)績的方式進行了實證檢驗,將商業(yè)模式的定性比較賦予數(shù)據(jù)檢驗,獲得服裝產(chǎn)業(yè)升級過程中商業(yè)模式比較的更具一般性的結(jié)論,為我國服裝產(chǎn)業(yè)政策制定提供了理論支持。一、商業(yè)模式的組成要素及特征一

8、般來說，商業(yè)模式至少要滿足兩個必要條件：第一，商業(yè)模式必須是一個整體，有一定結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個單一的組成因素；第二，商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。商業(yè)模式具有四個特征:一、是有明確的戰(zhàn)略方向點;二、是有組織內(nèi)部和外部相關(guān)的價值支柱;三、是有自我維持能力,也即利潤來源,盈利模式;四、是有自我修正能二、服裝行業(yè)前景分析未來十年，我們看好中國服裝行業(yè)。眾所周知，人們的生活離不開“衣、食、住、行”，而“衣”又被排在了首位，可見“衣”的重要性。在現(xiàn)代生活中，服裝已不僅是用來遮身護體，而更多的是用來豐富生活，美

9、化人體，已從物質(zhì)文化上升到一種精神文化，這將對服裝業(yè)的發(fā)展起到一定的促進作用。改革開放以來，我國服裝業(yè)得到迅猛發(fā)展，在滿足需要，繁榮市場、爭創(chuàng)外匯、增加稅收、安排就業(yè)等方面，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了重大貢獻，服裝成為這一時期發(fā)展最快、出口創(chuàng)匯最多、最貼近人們生活、最受世人關(guān)注的產(chǎn)業(yè)之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,上半年紡織服裝業(yè)利潤增長幅度超過收入增長幅度,呈現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。服裝業(yè)是一個永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)迎來了一個新的發(fā)展機遇期。隨著經(jīng)濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境

10、將得到進一步的改善，投資前景看好。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,上半年紡織服裝業(yè)利潤增長幅度超過收入增長幅度,呈現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入2432億元,同比增長28%；利潤總額103億元,增長31%。作為行業(yè)龍頭的上市公司,上半年也都取得較好的業(yè)績。國內(nèi)外市場旺銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,國內(nèi)服裝業(yè)零售總額同比增長18.1%,比全社會消費品零售增長率高4.8個百分點。全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全國重點大型百貨商場服裝累計銷量比去年同期增長17.6%,其中t恤、女裝、牛仔服、夾克衫、西褲和襯衫銷量同比分別增長26.2%、24.4%、13.5%、12.7%、9.1%和5.2%。在紡織服裝行業(yè)的重

11、點上市公司中,上半年雅戈爾服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入11.37億元,同比增長10.17%；七匹狼服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1.95億元,增長27.96%；凱諾科技服裝業(yè)務(wù)銷售收入4.79億元,增長29.92%；魯泰服裝業(yè)務(wù)銷售收入2.94億元,增長47.47%；黑牡丹、美欣達、大楊創(chuàng)世等公司的服裝業(yè)務(wù)銷售都有不同程度的提高。在國內(nèi)銷量增加的同時,服裝出口也保持了較快增長。三、服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。如何在服裝行業(yè)挖掘商機，需要我們的認真分析思考找到準(zhǔn)確的出路。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占

12、據(jù)了全國80%以上的市場份額。 作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經(jīng)濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。到生產(chǎn)力足夠發(fā)達的時代，人均擁有幾十件甚至上百件服裝產(chǎn)品將不再是夢想。 中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份

13、額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。 各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。 中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝品牌和羽絨服,休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾男裝、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而時尚女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還

14、不成熟，強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。我國的服裝產(chǎn)業(yè)特別是在90年代，進入了一個高速發(fā)展的時期。隨著社會的全面進步和生活水平的提高，一種新的消費趨向在服裝市場上逐漸形成并不斷擴展，即由以往的實用消費向個性消費和文化消費轉(zhuǎn)化。所以現(xiàn)階段服裝品牌營銷的核心就是區(qū)隔產(chǎn)品市場、塑造消費心理價值。針對這一新特點，可以從下面兩個方面來定位產(chǎn)品。1、根據(jù)消費需求定位產(chǎn)品 首先，我們知道產(chǎn)品的個性化消費是受著受教育程度，收入，年齡，地域等諸多因素的影響的。收入越低消費就越大眾化，收入越高消費就越講求個性，因此品牌的精確定位，就必定要對消費群體進行取舍。其次，即使是同一檔次上的消費者的需求也是不盡相同的，比如，設(shè)計公司

15、的男白領(lǐng)可能就比證券公司的男白領(lǐng)在穿衣風(fēng)格上顯得更加的前衛(wèi)，時尚。所以，我們在對產(chǎn)品的定位上，需要考慮產(chǎn)品線到底是否契合市場的需求，是否和目標(biāo)消費群相吻合。缺乏對市場的了解所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無異于盲人騎瞎馬。 2、根據(jù)市場需求定位產(chǎn)品就目前的服裝用途我們可以歸納為幾大類，如商務(wù)用途、休閑用途、家庭用途、禮儀用途。其中，商務(wù)著裝類的服裝，我們又可以細分為“商務(wù)正裝”“商務(wù)休閑”等。所謂術(shù)業(yè)有專攻，服裝品牌也應(yīng)該有自己專攻的方向，在某個方面做到極至，那你就能成為這個方面的老大。比如我們一看到“七匹狼”就聯(lián)想到商務(wù)茄克”，一看到“李寧”就聯(lián)想到“運動服”，一看到“柒牌”就想到“中華立領(lǐng)”，因此從這一點

16、上來說，不管是從消費的需求，還是市場的區(qū)隔，都是一個有機整體，必須一層層遞進，前面的商品化目標(biāo)才可能確定。 也就是說，不管定位的方法有多少，最重要的定位還是“我能代表什么”？要塑造消費者的心理認識，實施服裝品牌營銷的核心就得明確的告訴消費者我是賣什么的！一個服裝品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。四、我國服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性（一）分析隨著全球紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)橫向調(diào)整和全球商貿(mào)經(jīng)濟的市場一體化縱向整合，商業(yè)模式的創(chuàng)新已成為我國從紡織服裝生產(chǎn)大國向紡織服裝品牌強國進軍途中不可逾越的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。據(jù)了解，國際紡織服裝領(lǐng)域的商業(yè)貢獻率通常在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中占據(jù)40

17、%60%的比例，是推動產(chǎn)業(yè)完成結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變增長方式、實現(xiàn)品牌價值的核心動力。而企業(yè)全方位的經(jīng)營管理創(chuàng)新，以及以商業(yè)鏈為核心的產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新，關(guān)系到企業(yè)和品牌80%的利潤所在。因此，商業(yè)模式的創(chuàng)新是重中之重，原因主要表現(xiàn)在以下兩個方面： （二）重要性1.顧客對服裝的需求發(fā)生不斷的變化。當(dāng)前是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代，服裝企業(yè)商業(yè)環(huán)境變化越來越迅速，消費者對服裝的新需求新潮流不斷涌現(xiàn)，購買決策也更復(fù)雜，商業(yè)模式正是聚焦于利潤的獲取，促使服裝企業(yè)抓住顧客的需求，利用一定的戰(zhàn)略控制手段，幫助服裝企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢。 2.服裝企業(yè)商業(yè)模式趨同。服裝行業(yè)由于缺乏核心技術(shù)的研發(fā)能力和非理性的競爭思維，國內(nèi)服裝企業(yè)處

18、于對成功的相互模仿，往往會出現(xiàn)“趨同”現(xiàn)象，從產(chǎn)品同質(zhì)化到戰(zhàn)略趨同、商業(yè)模式趨同，提供類似的產(chǎn)品，爭奪相同的消費者，營銷手段基本靠價格戰(zhàn)，面對“趨同”，服裝企業(yè)需要對商業(yè)模式進行創(chuàng)新，改變當(dāng)中的某些要素或者環(huán)節(jié)，甚至徹底地再造商業(yè)模式，以差異化經(jīng)營獲取超額利潤。例如itat的“鐵三角模式”、ppg的在線銷售、美特斯邦威的虛擬經(jīng)營，預(yù)示著中國服裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式變革已經(jīng)開始。五、中國服裝銷售渠道分析（一）服裝批發(fā)市場 目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征： 1) 服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。 2) 從前

19、簡陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場競相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。 3) 發(fā)展規(guī)?？焖倩?，好多批發(fā)市場從原來的地攤式經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；?、專業(yè)化經(jīng)營，面對消費者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。 傳統(tǒng)的批發(fā)市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經(jīng)營道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路，當(dāng)然還面臨著價格上的問題，畢竟批發(fā)市場走的是低價格的路線。 4) 目前就服裝批發(fā)市場規(guī)模來說，年成交額百

20、億元以上的服裝批發(fā)市場不下于10家；從消費者的需求來看，廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場，整體上具有以下優(yōu)勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。（二）大型百貨商場百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右；其中前20名商場銷售額為21.57億元，占全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發(fā)市場發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百

21、貨業(yè)態(tài)為主要渠道。（三）連鎖專賣的品牌經(jīng)營店 專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。 （四）服裝超市與折扣店 目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風(fēng)景線。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。 至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，但大多數(shù)折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以

22、有保障。 （五）展會成為服裝銷售的又一渠道 隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少服裝品牌把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。 當(dāng)然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續(xù)的跟進服務(wù)與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉(zhuǎn)化成為真正的經(jīng)銷商。 （六）網(wǎng)上購物/電視購物 新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物或者電視購物的快速增加。網(wǎng)上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產(chǎn)品形象和流行元素

23、；電視購物其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。 這兩種方式與百貨商場一樣，屬于終端平臺決定產(chǎn)品價格的情況，平常的產(chǎn)品用這種方式銷售就可以達到300%-500%的溢價能力。對于某些價格便宜的衛(wèi)視，相對于其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。 中國現(xiàn)在有上億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達到400-500元已經(jīng)是比較平常的事情。 當(dāng)然這種形式也存在一些限制，比如產(chǎn)品銷售處于不可控狀態(tài)，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的壓力會比較大。隨著消費文化的持續(xù)深化，更多的人會傾向于選擇獨特的服飾產(chǎn)品，因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略

24、、消費者需求以及新的銷售途徑結(jié)合起來，是一部分企業(yè)可以嘗試的銷售途徑。 目前在美國，網(wǎng)上購物最大的是食品，其次是服飾。 （七）店中店 相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝柜臺，其實，這里的店中店模式其經(jīng)營思路是與常規(guī)的截然相反的。 頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路，更具體的體現(xiàn)在對現(xiàn)有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰(zhàn)場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平臺，一個被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來的整體的品質(zhì)平臺進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗這里的服裝質(zhì)量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。 英昂曾經(jīng)為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功

25、的實施了錯位經(jīng)營，當(dāng)年實現(xiàn)上百萬的盈利。這里面涉及的品牌設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計等等都不是問題，關(guān)鍵是產(chǎn)品形式，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的。六、中國服裝產(chǎn)業(yè)代表性商業(yè)模式比較：（一）全產(chǎn)業(yè)鏈模式雅戈爾雅戈爾運用高新技術(shù)對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)進行技術(shù)改造，引進國際先進智能生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。同時，為滿足不同層次、不同個性消費需求，雅戈爾采取多產(chǎn)品系列經(jīng)營戰(zhàn)略，把單一品牌多系列化，如雅戈爾系列主要針對中檔消費群體，金色雅戈爾則定位于高檔消費群體。面料開發(fā)生產(chǎn)方面，雅戈爾積極尋求與國際跨國公司的合作，大力引進國外優(yōu)秀專業(yè)人才，致力于高支高密中高檔面料的研發(fā)。此外，雅戈爾還注重開發(fā)功能性整理的

26、高附加值新產(chǎn)品，增大擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新面料的比重，并加強清潔生產(chǎn)和綠色環(huán)保的力度，提高紡織面料品質(zhì)的穩(wěn)定性，逐步降低成本、提高綜合競爭力。 但另外我也要看到：雅戈爾所著重塑造的是一種產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的整合過程，而對于服裝產(chǎn)品本身的時尚研發(fā)能力還有不足。一方面，雅戈爾所經(jīng)營的商務(wù)類型服裝在款式更新與時尚追求度方面與時尚的結(jié)合本身即較?。涣硪环矫?，為應(yīng)對雅戈爾龐大的生產(chǎn)與加工體系，追求小批量、多款式、多批次的經(jīng)營模式顯然需要更高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源相配套，而雅戈爾在此方面還顯能力不足。雅戈爾集成店鋪的出現(xiàn)即是在利用現(xiàn)有專營店資源的基礎(chǔ)上，豐富品牌產(chǎn)品類型，以商務(wù)及偏商務(wù)的休閑類服裝商品品牌集中式銷售

27、的模式。它為滿足現(xiàn)有市場對服飾商品的多種需求而出現(xiàn)，形成以某一集成化經(jīng)營性品牌為主導(dǎo)（即可以利用原有的雅戈爾品牌名稱，或是使雅戈爾品牌依托于另外新命名的品牌之下），在同一賣場之內(nèi)依托品牌的強力引導(dǎo)力，將不同風(fēng)格、不同類型的品牌在同一種經(jīng)營文化與展示文化的領(lǐng)導(dǎo)下共同經(jīng)營。實現(xiàn)： 促成便利商品的多元化，使固有客戶的貢獻值提升至最大限度； 雅戈爾現(xiàn)有龐大的生產(chǎn)能力：即是其優(yōu)勢的資產(chǎn)同樣也可以成為其尾大不掉的負擔(dān)。在其上下游豐富的供應(yīng)體系中擁有眾多的合作伙伴，而包括雅戈爾自身所擁有的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)同樣需要市場來消化。因此集成店鋪可以成為雅戈爾的品牌孵化器，即在初始和成長期在集成店中通過與其它知名品牌共同

28、經(jīng)營，實現(xiàn)品牌的快速市場推廣及消費認知，待其成熟后再分割經(jīng)營化為各個專營店，即擴大了產(chǎn)品的流通速率又獲得了品牌無形資產(chǎn)。因此，就中國地區(qū)的品牌集成店鋪發(fā)展與設(shè)立將成為如雅戈爾這類規(guī)模型品牌企業(yè)。市場終端拓展過程中的另一種經(jīng)營模式。它通過操作企業(yè)在資金投入實力、人力資源管理體系、市場合作資源及已相對完善的終端營運網(wǎng)絡(luò)等多方資源的協(xié)助下，能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)區(qū)域效應(yīng)，有利于突破現(xiàn)有經(jīng)營模式、提升品牌市場競爭力，從而達成占有市場經(jīng)營資源的目的。（二）品牌旗艦?zāi)Ｊ狡咂ダ瞧咂ダ枪境闪⒂?990年。成立之初，公司成功的地方主要在于兩個方面：第一，七匹狼采取市場細分策略，進入男裝領(lǐng)域，并在茄克品類率先發(fā)力，

29、這在當(dāng)時還未進行市場細分的服裝行業(yè)，搶得了先機； 第二，在市場拓展方面，七匹狼一開始即直奔天元，從高處入手。七匹狼上市之初，即把目光瞄準(zhǔn)上海這一“窗口”功能城市，并在一百、華聯(lián)等形象優(yōu)良的商場展售，七匹狼依靠其獨特的產(chǎn)品特色和高端商場策略，征服了挑剔的上海消費者，從此，七匹狼一舉成名。其第一代產(chǎn)品七匹狼雙色茄克，也迅速走紅大江南北。首先，在品牌核心價值方面，七匹狼倡導(dǎo)“挑戰(zhàn)人生、永不回頭,相信自己、相信伙伴”的狼文化精神。并在不同的歷史時期，對這一精神進行演繹。在七匹狼的初創(chuàng)時期，品牌傳遞的是“團隊、奮斗、激情”這樣的時代精神，品牌傳播主題是“奮斗中的男人”；2001年，七匹狼邀請齊秦作代言人

30、，將品牌傳播主題提煉為“相信自己，相信伙伴”，這更是對“狼文化”的進一步挖掘。2008年底，七匹狼提煉出了新的七匹狼憲法，將“挑戰(zhàn)人生、永不回頭,相信自己、相信伙伴”寫入企業(yè)憲法之中； 其次，在品牌性格建設(shè)方面，七匹狼將狼的團結(jié)、自信、積極向上的精神塑造成為品牌性格，并將狼的智慧升級為永無止境的生命哲學(xué)，非常具有時代性、震撼性和感染力； 第三，七匹狼在品牌符號方面，塑造了一個狼圖騰的世界。我們知道，這是一個簡化認知的時代，對于一個產(chǎn)品一個企業(yè)，符號更彰顯力量。七匹狼以狼作為品牌名，并以狼作為品牌符號，精準(zhǔn)而又富有詩意地將品牌精神通過形象符號傳達了出來； 第四，在產(chǎn)品識別方面，產(chǎn)品設(shè)計上，七匹狼

31、具備了品牌鮮明的烙印?！捌咂ダ恰睂⑵髽I(yè)文化融入設(shè)計理念，推崇東西方服裝文化的完美結(jié)合，在傳統(tǒng)設(shè)計理念中注入具有西方時尚特質(zhì)的設(shè)計元素，這種相互融合的方式成為七匹狼鮮明的特色，七匹狼還對中國社會不斷涌現(xiàn)的成功男性進行全新的個性包裝，表達他們的激情、光芒與品味； 第五，在終端品牌識別方面，七匹狼在所有專賣店和生活館中，把一系列的狼文化進行更加深入的詮釋，以終端渠道的建設(shè)，來襯托出品牌的內(nèi)涵，最終展現(xiàn)一個溫柔、孤獨、英雄、領(lǐng)袖等多種氣質(zhì)的男性形象。 第六，在品牌公關(guān)活動上，為了表現(xiàn)七匹狼品牌“相信自己、相信伙伴”的內(nèi)涵，七匹狼多年來積極贊助最具團隊精神的運動足球，與皇家馬德里隊多年合作，使得七匹狼所

32、倡導(dǎo)的團隊精神和挑戰(zhàn)自我的精神得到充分體現(xiàn)。 正是七匹狼在品牌方面的以上卓越建樹，可以說，它完全可以當(dāng)選中國服裝行業(yè)里最早、最徹底、最長久堅持地貫徹了品牌文化塑造的服裝企業(yè)，也是中國服裝行業(yè)品牌塑造最成功的企業(yè)之一。（三）虛擬經(jīng)營模式美邦虛擬經(jīng)營：與耐克媲美 美特斯邦威創(chuàng)立于1995年。創(chuàng)立之初，只有注冊資本50萬元，十幾個人。美特斯邦威老板周成建以溫州人特有的商業(yè)嗅覺，在20世紀中期看準(zhǔn)了年輕人需要價格相對便宜一些的休閑服裝的市場空白，將自己定位在休閑服飾市場，推出t恤、夾克，結(jié)果生意非常好，1995年銷售收入達到了500多萬。 銷售形勢一片大好，美特斯邦威的服裝品種也越來越多，但自己工廠已

33、經(jīng)沒有能力去生產(chǎn)這么多品種。怎么辦？美特斯邦威干脆把自己僅有的一個工廠關(guān)了，將生產(chǎn)外包給廣東的生產(chǎn)能力過剩的服裝廠。 美特斯邦威同時開始走出溫州，到杭州、上海自己投資開直營的專賣店。但是，網(wǎng)點的異地擴張，一方面資金跟不上，另一方面管理跟不上。美特斯邦威又退回溫州，在上海縮小規(guī)模，引進代理商，發(fā)展代銷店。 這就是美特斯邦威虛擬經(jīng)營模式的雛形。但當(dāng)時美特斯邦威的管理層自己也不知道這就是在國際上很流行的虛擬經(jīng)營模式，只是碰到?jīng)]有廠房，就找別人代工，沒有開店的資金和管理能力，就發(fā)展代理商，遇到一個難題，解決一個難題。 在虛擬經(jīng)營模式下，隨著企業(yè)規(guī)模變大，最后能否健康運轉(zhuǎn)，實際上靠的是面向整個產(chǎn)業(yè)鏈上下

34、游的電子商務(wù)平臺。 美特斯邦威的電子商務(wù)之路始于1996年。從1996年到2000年，美特斯邦威自主開發(fā)了第一代電子商務(wù)系統(tǒng)，包括倉庫信息管理系統(tǒng)、專賣店和分銷管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、生產(chǎn)進貨管理系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)。 隨著美特斯邦威第一代電子商務(wù)系統(tǒng)的逐步上線，從1995年到2000年，訂單交貨周期由15天下降到8天；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從30天下降到2天；專賣店由10家增加到400多家；銷售額由500多萬飆升到5.1億元。到2001年，美特斯邦威的銷售額增長到8.7億元。美特斯邦威也從一家擁有2家工廠數(shù)百工人的制造企業(yè)，轉(zhuǎn)型成沒有一臺縫紉機，只有電子商務(wù)系統(tǒng)、品牌運作和研發(fā)設(shè)計的“虛擬企業(yè)”，

35、打造了可以與耐克相媲美的“虛擬經(jīng)營”模式。正是虛擬經(jīng)營這種模式，要求美特斯邦威具備掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的能力，美特斯邦威必須成為整個產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主，并須保證企業(yè)始終要處于產(chǎn)業(yè)鏈的中樞位置。要實現(xiàn)這樣的產(chǎn)業(yè)鏈控制的目標(biāo)，美特斯邦威的商業(yè)模式變革核心是把精力放在產(chǎn)業(yè)內(nèi)利潤較高的環(huán)節(jié)，集中資源打造品牌核心競爭力，將自身經(jīng)營重點全部集中于品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計、渠道和供應(yīng)鏈管理等方面。正如周成建所說：“當(dāng)大家都做虛擬經(jīng)營模式，我就要開始求變，要求產(chǎn)業(yè)升級。而服裝業(yè)未來的競爭，將是整個供應(yīng)鏈的競爭?！倍@種供應(yīng)鏈之間的競爭，很大程度上體現(xiàn)在信息系統(tǒng)的升級和優(yōu)化方面，關(guān)于這一點，美特斯邦威又走在了別的企業(yè)的前面。七、

36、研究結(jié)論（一）研究結(jié)論1.關(guān)于服裝模式的調(diào)整和創(chuàng)新對于我國服裝企業(yè)來說，好的商業(yè)模式必須能夠突出一個服裝企業(yè)不同于其他服裝企業(yè)的獨特性。這種獨特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤。商業(yè)模式的成功與否，歸根結(jié)底是看能否盈利、盈利多少。不盈利的商業(yè)模式?jīng)Q不可能是好模式，必須加以調(diào)整和創(chuàng)新。因此，不斷強化生產(chǎn)制造的核心優(yōu)勢.此外，服裝企業(yè)應(yīng)改變商業(yè)模式，對整個企業(yè)進行改造，用新的方式創(chuàng)造價值。它們有的依靠超強的資源整合能力和商業(yè)模式的創(chuàng)新，有的通過目錄或互聯(lián)網(wǎng)的方式節(jié)約開實體店的成本，并將這個成本轉(zhuǎn)移到廣告上，發(fā)起服飾在線銷售狂潮，有的利用其它服裝企業(yè)為自己定制生產(chǎn)建立長期合作關(guān)系，自己走

37、經(jīng)營品牌之路，采用特許連鎖經(jīng)營模式，他們不斷的改變商業(yè)模式，有的對產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、制度建設(shè)以及品牌設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)進行模式創(chuàng)新，完成家族企業(yè)向公眾公司的嬗變。這些都意味著對整個服裝企業(yè)進行改造，包括組織、文化、價值和能力諸方面著手，用新的方式創(chuàng)造價值。2.中國服裝行業(yè)即將進入第三個發(fā)展階段根據(jù)國外服裝行業(yè)曾經(jīng)走過的道路，以及我國服裝產(chǎn)業(yè)生命周期的分析，我們發(fā)現(xiàn)，中國服裝行業(yè)將會經(jīng)歷三個階段。第一個階段是以大規(guī)模生產(chǎn)制造為主要特征的產(chǎn)品階段；第二個階段是以生產(chǎn)轉(zhuǎn)移、制造萎縮、品牌與零售商居于強勢地位的過渡階段；第三個階段則是以商業(yè)模式創(chuàng)新與快速反應(yīng)為特征的模式創(chuàng)新階段。中國服裝行業(yè)現(xiàn)在正處于第二個階段，并正在向第三個階段邁進。在這個第三階段，服裝企業(yè)將會把主要的競爭焦點設(shè)置在高利潤環(huán)節(jié)，并在這些環(huán)節(jié)構(gòu)建起企業(yè)的核心競爭力。而