2東風(fēng)標致總經(jīng)理培訓(xùn)教材車展規(guī)劃0606

1、1 車展及市場活動執(zhí)行車展及市場活動執(zhí)行 2 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽 20072007年東風(fēng)標致參展計劃年東風(fēng)標致參展計劃 參展原因和目的參展原因和目的 參展流程和原則參展流程和原則 第二章第二章 市場活動市場活動 20072007年已經(jīng)和即將要舉辦的市場活動年已經(jīng)和即將要舉辦的市場活動 特約商的配合工作特約商的配合工作 車展及市場活動執(zhí)行車展及市場活動執(zhí)行 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽3 20072007年東風(fēng)標致年東風(fēng)標致2323場汽車展覽場汽車展覽, , 和法標共同參加的有和法標共同參加的有1515場場, , 包括包括: :上海、青島、杭州、廣州、成都、上海、青島、杭州、廣州、

2、成都、 武漢、深圳、南京、南寧、重慶、濟南、廈門、福州、昆明、沈陽武漢、深圳、南京、南寧、重慶、濟南、廈門、福州、昆明、沈陽 非正式時間，根據(jù)具體情況可能有所變化。 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽4 非正式時間，根據(jù)具體情況可能有所變化。 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽5 20072007年年, , 中國將舉辦近百場各種規(guī)模的汽車展覽中國將舉辦近百場各種規(guī)模的汽車展覽, , 其規(guī)模越來越大其規(guī)模越來越大, , 形式越來越規(guī)范形式越來越規(guī)范 ; ; 通過現(xiàn)場展示通過現(xiàn)場展示, , 參觀者可以在現(xiàn)場面對面地接觸到我們的產(chǎn)品參觀者可以在現(xiàn)場面對面地接觸到我們的產(chǎn)品 ; ; 潛在客戶可以通過展臺本身的

3、質(zhì)量和現(xiàn)場服務(wù)的質(zhì)量潛在客戶可以通過展臺本身的質(zhì)量和現(xiàn)場服務(wù)的質(zhì)量, , 直接感受到我直接感受到我 們不同于其他品牌的品質(zhì)們不同于其他品牌的品質(zhì), , 加深對東風(fēng)標致的了解和信任加深對東風(fēng)標致的了解和信任 ; ; 通過現(xiàn)場銷售人員的講解和試乘試駕機會實現(xiàn)銷售通過現(xiàn)場銷售人員的講解和試乘試駕機會實現(xiàn)銷售. . 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽6 2007 2007年共有年共有4 4個展臺個展臺: : - - a a展臺展臺, , 面積面積11201120平方米平方米 - dpad-6, ap-6. - dpad-6, ap-6. 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽7 -b b展臺展臺, , 面積面積5

4、40540平方米平方米, , dpad-4, ap-3dpad-4, ap-3 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽8 -c-c展臺展臺, ,面積面積297/222297/222平方米平方米, , dpad-3, ap-2.dpad-3, ap-2. 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽9 參展原則參展原則 - d- d展臺展臺, , 面積面積153153平方米平方米, , dpad-2, ap-2.dpad-2, ap-2. 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽10 車展計劃制訂車展計劃制訂 dmcpdmcp 展臺設(shè)計和制展臺設(shè)計和制 作作 dmcp 通知銷售部通知銷售部 和特約商參和特約商參 展計劃展計劃

5、dmcp 提出展車需求提出展車需求, 現(xiàn)場工作人員現(xiàn)場工作人員 等需求等需求 dmcp 現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行 dmcp+dv p+dpsp+特特 約商約商 展車驗收展車驗收(開開 展前展前2天天) dmcp指定指定 的人員的人員 提供展車和提供展車和 現(xiàn)場工作人現(xiàn)場工作人 員清單員清單 特約商特約商 展前展前會會 (開始前開始前2天天) dmcp+dvp +特約商特約商 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽11 部門部門主要職責(zé)主要職責(zé) 市場部 所有展臺搭建、拆卸、運輸、儲存等相關(guān)工作 a和b展覽期間現(xiàn)場服務(wù)和管理工作 銷售部 特約商之間的協(xié)調(diào)工作 車展現(xiàn)場銷售講解人員的管理 售后服務(wù)部和特約商協(xié)調(diào)展示

6、用車的現(xiàn)場維護工作。 第一章第一章 汽車展覽汽車展覽12 1. 1.提供展示用車提供展示用車, , 配合市場部指的車容公司做好展車美容配合市場部指的車容公司做好展車美容, , 展展 前車輛檢修前車輛檢修, , 車輛運輸?shù)裙ぷ鬈囕v運輸?shù)裙ぷ? . 2. 2. 指定展會現(xiàn)場指定展會現(xiàn)場銷售講解人員并根據(jù)車展時間制定值班表銷售講解人員并根據(jù)車展時間制定值班表, , 提供提供 講解人員的統(tǒng)一服裝講解人員的統(tǒng)一服裝, , 參加展前銷售部和市場部召開的預(yù)備會參加展前銷售部和市場部召開的預(yù)備會. . 3. 3. 負責(zé)現(xiàn)場客戶的接待負責(zé)現(xiàn)場客戶的接待, , 試乘試駕活動試乘試駕活動 4. 4. 指定現(xiàn)場展車維

7、護人員指定現(xiàn)場展車維護人員, , 做好車輛保養(yǎng)做好車輛保養(yǎng) 5. 5. 積極配合東風(fēng)標致所有相關(guān)部門共同辦好車展。積極配合東風(fēng)標致所有相關(guān)部門共同辦好車展。 特約商負責(zé)特約商負責(zé) 第二章第二章 市場活動市場活動13 206206s s系列上系列上 市市 樂芒樂芒急速與急速與 耐力之旅抽獎耐力之旅抽獎 活動活動 我和春天有個我和春天有個 約會約會 307307天窗版促天窗版促 銷活動銷活動 “第第600600萬輛萬輛 206206武漢下線武漢下線 ”冷餐會冷餐會 第第600600萬輛萬輛206206 下線系列下線系列慶祝慶祝 活動活動 206206參加參加cccccc 場地賽場地賽 200720

8、07 年 藍色承諾系藍色承諾系 列活動列活動 第二章第二章 市場活動市場活動14 根據(jù)市場部提供的活動模版積極參與 根據(jù)市場部提供的模版制作活動物料 每周統(tǒng)計、總結(jié)活動情況， 將相關(guān)資料發(fā)送給市場部 活動負責(zé)人。 活動結(jié)束后撰寫活動總結(jié)， 發(fā)給市場部活動負責(zé)人 活動執(zhí)行特活動執(zhí)行特 約商約商 活動總結(jié)特活動總結(jié)特 約商約商 活動數(shù)據(jù)統(tǒng)活動數(shù)據(jù)統(tǒng) 計計, 總結(jié)總結(jié) dpad/ dmcp 活動策劃活動策劃 dpad/ dmcp 方案制作方案制作 &plv設(shè)計設(shè)計 dpad/ dmcp 文件上傳文件上傳 dpad/ dmcp 下載文件下載文件, 制作活動物制作活動物 料料 特約商特約商 第二章第二章 市場活動市場活動15 案例案例 2005 2005年藍色承諾年藍色承諾 第二章第二章 市場活動市