渭南市高新幸福城Ⅲ期整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 106頁(yè)

1、 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 高新高新幸福城幸福城 期 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 創(chuàng)典全程 2009年3月 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 這是一個(gè)這是一個(gè)usp的年代的年代 成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是銷(xiāo)售力 銷(xiāo)售力定義：是否具備usp（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張） 即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力 一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷(xiāo)售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷(xiāo) 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 所以，usp是暢銷(xiāo)項(xiàng)目的根本秘密所在 創(chuàng)典的觀點(diǎn)創(chuàng)典的觀點(diǎn) 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 目錄目錄 一、高

2、新幸福城期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 2、期usp 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 二、期定位 1、產(chǎn)品定位 2、客戶定位 3、核心形象定位 三、系統(tǒng)恢復(fù)工程 四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 1、階段推廣策略 2、媒介策略 3、sp活動(dòng)策略 4、階段推廣計(jì)劃 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 一、高新一、高新幸福城幸福城期期 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 2、期usp 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 區(qū)域概況區(qū)域概況 一一、政府規(guī)劃政府規(guī)劃, ,重點(diǎn)發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展 隨著政府新的規(guī)劃,高新區(qū)作為渭南市近幾年發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，設(shè)置了六大工業(yè)園 區(qū)。同時(shí)，政府在大規(guī)模加

3、強(qiáng)該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開(kāi)發(fā)了崇業(yè)路以西的13平方 公里土地， “三縱三橫一環(huán)”的新城市框架已經(jīng)形成； 二二、土地量充沛土地量充沛, ,開(kāi)發(fā)潛力大開(kāi)發(fā)潛力大, , 開(kāi)而未”發(fā)”,前景廣闊.目前高新區(qū)功能定位是以工業(yè)為主,居住功能并沒(méi)有很好的 發(fā)揮出來(lái).目前在開(kāi)發(fā)區(qū)居住的居民比較少。但從全國(guó)其他的高新區(qū)發(fā)展規(guī)律來(lái)看， 一般是產(chǎn)業(yè)先入，隨后以大量住宅為主進(jìn)行開(kāi)發(fā)，然后才是高新產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)的 大力發(fā)展。而渭南高新區(qū)目前正是處在一個(gè)住宅開(kāi)發(fā)為主的時(shí)期。大量土地已被 圈定,且有開(kāi)發(fā)之勢(shì),諸如光運(yùn)在東興路與豐慶路交匯圈定了百畝地 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 三三、高新區(qū)主宰未來(lái)渭南城市新中心

4、高新區(qū)主宰未來(lái)渭南城市新中心 2009年3月底高新管委會(huì)將正式入駐高新區(qū)崇業(yè)路,加之市政府的遷入,將會(huì)帶動(dòng)大量企業(yè)紛紛大量企業(yè)紛紛 入住，入住，在原有量子藥業(yè)、渭化、刺繡廠、等大的高新企業(yè)奠定下,這一區(qū)域?qū)@崇業(yè)路,形成一 個(gè)比較大的創(chuàng)業(yè)密集區(qū),渭南未來(lái)的cbd,區(qū)域人口將成倍提升,區(qū)域價(jià)值將得到凸顯,從置業(yè)需 求來(lái)將,企業(yè)老板及在高新區(qū)上班一族對(duì)周邊的置業(yè)需求增大企業(yè)老板及在高新區(qū)上班一族對(duì)周邊的置業(yè)需求增大 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四四、城市配套日漸完善城市配套日漸完善 在距項(xiàng)目地不足2公里處,渭南中學(xué)、高新中學(xué)、渭南技術(shù)學(xué)院、高新一小等教育資源配套遍布周 圍，公共交

5、通方面,雖然目前現(xiàn)行的1 、 2路車(chē)距離項(xiàng)目地還有2站之遠(yuǎn),但新的公交調(diào)度站已在項(xiàng) 目旁建好,預(yù)計(jì)隨著管委會(huì)的入駐,新的公交將會(huì)全線開(kāi)通 五五、地產(chǎn)項(xiàng)目不多地產(chǎn)項(xiàng)目不多, ,競(jìng)爭(zhēng)不溫不火競(jìng)爭(zhēng)不溫不火. .目前項(xiàng)目為錦繡苑、今朝馨苑、盛世佳園等少量幾個(gè)項(xiàng)目。目前項(xiàng)目為錦繡苑、今朝馨苑、盛世佳園等少量幾個(gè)項(xiàng)目。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 區(qū)域個(gè)案分析區(qū)域個(gè)案分析 今朝馨苑 新洲景園 豪潤(rùn)御城 信達(dá)世紀(jì)城 高新幸福城高新幸福城 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 今朝馨苑今朝馨苑 位置位置:高新區(qū)敬賢大道 規(guī)模規(guī)模:項(xiàng)目占地75畝，總建筑面 積10余萬(wàn)平方米，由5棟 小高層

6、和13棟多層組成 戶型:88-140 88-90兩房占40% 120三房占50% 價(jià)格價(jià)格:多層1800元 140四房占10% 工程進(jìn)度工程進(jìn)度:一期6棟已經(jīng)封頂,二期未 動(dòng)工 銷(xiāo)售進(jìn)程銷(xiāo)售進(jìn)程:多層在售4 、 5 、 6 、 7#,其余 售完. 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): 該項(xiàng)目位置較幸福城好一些該項(xiàng)目位置較幸福城好一些,距貿(mào)易廣場(chǎng)非常近距貿(mào)易廣場(chǎng)非常近, 是幸福城最可比的競(jìng)品是幸福城最可比的競(jìng)品,項(xiàng)目?jī)煞繎粜捅容^好項(xiàng)目?jī)煞繎粜捅容^好,但但 三房上控面積相比幸福城較大三房上控面積相比幸福城較大,且整體規(guī)模不及且整體規(guī)模不及 幸福城幸福城,雖然價(jià)格比幸福城低雖然價(jià)格比幸福城低,但價(jià)差不大但價(jià)差不大,該

7、項(xiàng)目該項(xiàng)目 在形象包裝方面較差在形象包裝方面較差,從配套上來(lái)看，目前該項(xiàng)目從配套上來(lái)看，目前該項(xiàng)目 初步規(guī)劃的有社區(qū)會(huì)所及商業(yè)。但規(guī)模都很小，初步規(guī)劃的有社區(qū)會(huì)所及商業(yè)。但規(guī)模都很小， 不具較強(qiáng)的影響力不具較強(qiáng)的影響力 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 新洲景園新洲景園 地址地址:倉(cāng)程路倉(cāng)程路 規(guī)模規(guī)模:建筑面積達(dá)50萬(wàn)平米 戶型戶型: 價(jià)格價(jià)格:一期多層售價(jià) 2300元；二期售價(jià)預(yù)計(jì)達(dá)到2500元， 工程進(jìn)度工程進(jìn)度: 項(xiàng)目分為二期,目前一期全部封頂,二期待建 銷(xiāo)售進(jìn)程銷(xiāo)售進(jìn)程:目前在售倉(cāng)程路以東一期，二期也 開(kāi)始對(duì)外咨詢，5月份開(kāi)盤(pán)。 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): 該項(xiàng)目位于倉(cāng)程路,商業(yè)門(mén)

8、戶區(qū),體量規(guī)模在整 個(gè)區(qū)域比較大，商業(yè)配套比較齊全，無(wú)論從形 象包裝宣傳，還是工程展示上，都盡顯大手 筆、形象感較高,值得我們借鑒。唯一值得要提 的是該項(xiàng)目?jī)r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同區(qū)域，一期多層售 價(jià)2300元；二期售價(jià)預(yù)計(jì)達(dá)到2500元，幾乎 接近城市中心繁華區(qū)。雖然項(xiàng)目的價(jià)格比較貴 ，但相信該項(xiàng)目大的外在形象表現(xiàn)以及規(guī)模檔 次會(huì)減少客戶對(duì)價(jià)格的抗性。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 豪潤(rùn)豪潤(rùn)御城御城 地址地址: :渭南市東風(fēng)大街中段 規(guī)模規(guī)模: :項(xiàng)目由10棟多層和3棟小高層構(gòu)成。 戶型戶型: : 價(jià)格價(jià)格: : 工程進(jìn)度工程進(jìn)度: :多層已經(jīng)全部竣工，目前在建 臨東風(fēng)街小高層，預(yù)計(jì)年底

9、入住 銷(xiāo)售進(jìn)程銷(xiāo)售進(jìn)程: :目前在售臨東風(fēng)街a座小高層 及8#多層，其余樓棟已經(jīng)售完，8#樓 僅剩6層90、91兩房，臨街小高層也 僅剩余98兩房，目前無(wú)三房。 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): : 該項(xiàng)目位于渭南市主繁華街，該項(xiàng)目位于渭南市主繁華街， 地段價(jià)值高，首付可辦兩成，五證齊全，地段價(jià)值高，首付可辦兩成，五證齊全， 該項(xiàng)目地段好；價(jià)格相對(duì)也高，小高層價(jià)該項(xiàng)目地段好；價(jià)格相對(duì)也高，小高層價(jià) 格格 26002600元，多層價(jià)格在元，多層價(jià)格在19001900元。另外物業(yè)費(fèi)元。另外物業(yè)費(fèi) 也較其他項(xiàng)目高，小高層也較其他項(xiàng)目高，小高層1 1元元/ /, ,多層物業(yè)多層物業(yè) 費(fèi)為費(fèi)為0.450.45元元/

10、/。、 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 地址地址: :渭南市中心廣場(chǎng)區(qū)政府東鄰 規(guī)模：規(guī)模：建筑面積40萬(wàn)平方米,項(xiàng)目 由34棟多層和4棟高層組成 銷(xiāo)售進(jìn)程：銷(xiāo)售進(jìn)程：90% 目前房源基本售 完，多層四層剩余80朝南房源兩 套，都為兩室， 小高層剩余140。 價(jià)格價(jià)格: :原均價(jià)2600元, 剩余多層房源單價(jià)2200元， 小高層房源單價(jià)2900元 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): : 該項(xiàng)目已經(jīng)全部竣工該項(xiàng)目已經(jīng)全部竣工, ,為準(zhǔn)現(xiàn)房為準(zhǔn)現(xiàn)房, ,且居于且居于 渭南市中心繁華地段渭南市中心繁華地段, ,最適宜投資最適宜投資, ,開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā) 商口碑良好商口碑良好, ,項(xiàng)目?jī)?nèi)保留原生大樹(shù)項(xiàng)目?jī)?nèi)保留原生

11、大樹(shù), ,更是更是 形成了產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)形成了產(chǎn)品的一大亮點(diǎn), ,因此從價(jià)格上因此從價(jià)格上, , 該項(xiàng)目比較高該項(xiàng)目比較高. . 豪潤(rùn)豪潤(rùn)御城御城 地址地址: :渭南市東風(fēng)大街中段 規(guī)模規(guī)模: :項(xiàng)目由10棟多層和3棟小高層構(gòu)成。 戶型戶型: : 價(jià)格價(jià)格: : 工程進(jìn)度工程進(jìn)度: :多層已經(jīng)全部竣工，目前在建 臨東風(fēng)街小高層，預(yù)計(jì)年底入住 銷(xiāo)售進(jìn)程銷(xiāo)售進(jìn)程: :目前在售臨東風(fēng)街a座小高層 及8#多層，其余樓棟已經(jīng)售完，8#樓 僅剩6層90、91兩房，臨街小高層也 僅剩余98兩房，目前無(wú)三房。 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): : 該項(xiàng)目位于渭南市主繁華街，該項(xiàng)目位于渭南市主繁華街， 地段價(jià)值高，首付可辦兩

12、成，五證齊全，地段價(jià)值高，首付可辦兩成，五證齊全， 該項(xiàng)目地段好；價(jià)格相對(duì)也高，小高層價(jià)格該項(xiàng)目地段好；價(jià)格相對(duì)也高，小高層價(jià)格 26002600元，多層價(jià)格在元，多層價(jià)格在19001900元。另外物業(yè)費(fèi)元。另外物業(yè)費(fèi) 也較其他項(xiàng)目高，小高層也較其他項(xiàng)目高，小高層1 1元元/ /, ,多層物業(yè)多層物業(yè) 費(fèi)為費(fèi)為0.450.45元元/ /。、。、 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 地址地址: :渭南市中心廣場(chǎng)區(qū)政府東鄰 規(guī)模：規(guī)模：建筑面積40萬(wàn)平方米,項(xiàng)目 由34棟多層和4棟高層組成 銷(xiāo)售進(jìn)程：銷(xiāo)售進(jìn)程：90% 目前房源基本售 完，多層四層剩余80朝南房源兩 套，都為兩室， 小高層剩

13、余140。 價(jià)格價(jià)格: :原均價(jià)2600元, 剩余多層房源單價(jià)2200元， 小高層房源單價(jià)2900元 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): : 該項(xiàng)目已經(jīng)全部竣工該項(xiàng)目已經(jīng)全部竣工, ,為準(zhǔn)現(xiàn)房為準(zhǔn)現(xiàn)房, ,且居于且居于 渭南市中心繁華地段渭南市中心繁華地段, ,最適宜投資最適宜投資, ,開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā) 商口碑良好商口碑良好, ,項(xiàng)目?jī)?nèi)保留原生大樹(shù)項(xiàng)目?jī)?nèi)保留原生大樹(shù), ,更是更是 形成了產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)形成了產(chǎn)品的一大亮點(diǎn), ,因此從價(jià)格上因此從價(jià)格上, , 該項(xiàng)目比較高該項(xiàng)目比較高. . 信達(dá)世紀(jì)城信達(dá)世紀(jì)城 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 區(qū)域個(gè)案總結(jié) 1、從區(qū)域嚴(yán)格劃分，高新區(qū)項(xiàng)目不多，且對(duì)幸福城直接

14、構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)和影響的項(xiàng)目?jī)H有今 朝馨苑； 2、區(qū)域在售項(xiàng)目總體銷(xiāo)售較為理想，高新區(qū)總體價(jià)格在1700-1900范圍內(nèi)結(jié)合高新區(qū) 的發(fā)展空間，價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然存在； 3、整個(gè)區(qū)域在售項(xiàng)目品質(zhì)大都參差不齊，多數(shù)樓盤(pán)不注重景觀建設(shè),環(huán)境粗糙,形象包裝 欠缺； 4、區(qū)域戶型配比供應(yīng)量中兩房和三房所占相當(dāng)，兩房總體以90平米為主導(dǎo)，三房120- 150平米面積。 5、高新區(qū)項(xiàng)目主要客源來(lái)自周邊廠礦企業(yè)的老板和高收入員工，城區(qū)購(gòu)買(mǎi)力弱。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 創(chuàng)典研判 1 1、高新區(qū)將成為渭南新的熱點(diǎn)區(qū)、高新區(qū)將成為渭南新的熱點(diǎn)區(qū) 項(xiàng)目所處的高新區(qū)到今天已經(jīng)逐漸被渭南人認(rèn)可,尤其隨著管委會(huì)的

15、進(jìn)駐, 大量企業(yè)的進(jìn)入,出現(xiàn)了前無(wú)史例的價(jià)值分水嶺,高新區(qū)將出現(xiàn)新的開(kāi)發(fā)熱, 地段價(jià)值力提升。 2 2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)成為客戶選擇我們項(xiàng)目的一大因素、規(guī)模優(yōu)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)成為客戶選擇我們項(xiàng)目的一大因素 環(huán)望高新區(qū)，項(xiàng)目不多,且大都不及我們的規(guī)模，從時(shí)間上看，近一年多 來(lái)不會(huì)有項(xiàng)目出現(xiàn)大體量呈現(xiàn)，且在售樓盤(pán)也很快被消化完，所以規(guī)模優(yōu) 勢(shì)將會(huì)繼續(xù)成為客戶選擇我們項(xiàng)目的一大因素。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 3、幸福城有躋身精品的機(jī)會(huì)、幸福城有躋身精品的機(jī)會(huì) 整個(gè)渭南市除新洲開(kāi)發(fā)的中央街區(qū)景園及信達(dá)開(kāi)發(fā)的世紀(jì)城具有較大的 規(guī)模和較強(qiáng)力的品質(zhì)品牌實(shí)力，其他項(xiàng)目都屬于中小樓盤(pán)，參差不齊的

16、品質(zhì)特點(diǎn)為幸福城三期創(chuàng)造了躋身精品的機(jī)會(huì)。 4、幸福城的戶型定位填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白、幸福城的戶型定位填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白 幸福城三期以緊湊型戶型為主，兩房戶型，9小三房， 118 最大三房面積的上限填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，一定倍受客戶青睞。 創(chuàng)典研判 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主力戶型、平均總價(jià)主力戶型、平均總價(jià)與本案對(duì)比與本案對(duì)比 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 小結(jié)：小結(jié)： 目前渭南市幾個(gè)主要在售項(xiàng)目與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系最大的是今朝馨苑， 該項(xiàng)目位置、客戶群、價(jià)格等與本項(xiàng)目接近。 位置 公共交 通 均價(jià) 戶型 規(guī)模 社區(qū)外配 套 社區(qū)內(nèi)配套 二室三室 今朝馨 苑

17、 新區(qū)東路西、 東興街北 較方農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)社區(qū)商業(yè) 本案崇業(yè)路西不方便180088 102、 116 300畝 活配套尚 不全 商業(yè)街、景 觀廣場(chǎng)、會(huì) 所、雙語(yǔ)幼 兒園、健身 設(shè)施 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 在現(xiàn)今的市場(chǎng)里，有大量的供應(yīng)商，其中有大量的雷同。在現(xiàn)今的市場(chǎng)里，有大量的供應(yīng)商，其中有大量的雷同。 沒(méi)有人去試圖和別人區(qū)隔。如果你愿意主動(dòng)變得與別人不同，沒(méi)有人去試圖和別人區(qū)隔。如果你愿意主動(dòng)變得與別人不同， 那麼你將很容易左右市場(chǎng)的需求。那麼你將很容易左右市場(chǎng)的需求。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 亨利亨利 福特福特 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)

18、際公館 【高新高新幸福幸?！砍浅瞧谄趗spusp提煉提煉 總價(jià)： 低單價(jià) 保證居住舒適度下的，控制面積 低總價(jià) 大盤(pán)： 面積大、人氣旺 社區(qū)配套齊全（會(huì)所、雙語(yǔ)幼兒園、網(wǎng)球 場(chǎng)、籃球場(chǎng)、商業(yè)街等） 生活質(zhì)量有保障、 物業(yè)有升值潛力 城市影響力大 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)避短 長(zhǎng)： usp 短： 交通不便 生活配套不全 促使2路公交線早日開(kāi)通 社區(qū)超市提前經(jīng)營(yíng),以”為業(yè)主生活提 供便利”為目的 學(xué)校遠(yuǎn) 與開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)中小學(xué)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。爭(zhēng)取 一定的名額,凡購(gòu)買(mǎi)【高新幸福城】的客戶 子女可入讀聯(lián)盟學(xué)校。 可化解的： 可變?yōu)?優(yōu)點(diǎn)的: 區(qū)域發(fā)展慢 可通過(guò)宣 傳對(duì)客戶

19、進(jìn)行影響 的: 項(xiàng)目美譽(yù)度低改善銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量、建筑質(zhì)量、園林質(zhì)量 項(xiàng)目形象個(gè)性不突出 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 低總價(jià)低總價(jià) 城市未來(lái)城市未來(lái) 大盤(pán)生活大盤(pán)生活 保證生活居住 舒適度前提下 的面積控制。 節(jié)約了金錢(qián)， 但不降低生活 品質(zhì)。 大盤(pán)絕不僅僅指規(guī)模，更代表影 響力。 大盤(pán)能解決生活中一切重要問(wèn)題： 包括居住環(huán)境、房屋質(zhì)量、物業(yè) 服務(wù)、子女教育、業(yè)主運(yùn)動(dòng)健身、 基本生活配套、便利交通、物業(yè) 保值增值。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 二、二、期定位期定位 1、產(chǎn)品定位 2、客戶定位 3、核心形象定位 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江

20、國(guó)際公館 城市遠(yuǎn)郊，以性價(jià)比制勝的，城市遠(yuǎn)郊，以性價(jià)比制勝的， 全功能緊湊戶型。全功能緊湊戶型。 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 戶型已確定。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 客戶定位客戶定位 消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的主要因素有 1、購(gòu)房成本（總價(jià)） 2、目標(biāo)消費(fèi)者交通工具、道路通行程度（交通） 3、目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)在及未來(lái)工作和生活范圍（位置） 4、基本生活配套的解決 根據(jù)本項(xiàng)目所處地緣特點(diǎn)決定： 本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)及高新區(qū)周邊為主， 市區(qū)其他區(qū)域及為輔。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 對(duì)于購(gòu)房這樣的事，沒(méi)有人不“貪婪“！ 首先是要經(jīng)濟(jì)， 滿足他們的購(gòu)房能力； 既便宜，又能滿足家庭

21、生活需要， 不僅如此， 戶型還要舒適，能住至少10年； 最好，好能有良好的社區(qū)環(huán)境和升值前景。 他們對(duì)家的要求他們對(duì)家的要求 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 核心形象定位核心形象定位 大盤(pán)運(yùn)作周期長(zhǎng)，中間不可控因素多，市場(chǎng)的印象容易有陳舊感。形 象定位要解決視覺(jué)疲勞的問(wèn)題。 形象的改變既是新生，又不是對(duì)過(guò)去的全盤(pán)否定。 不可避免的問(wèn)題： 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 核心問(wèn)題核心問(wèn)題 作為一個(gè)大型項(xiàng)目作為一個(gè)大型項(xiàng)目 如何建立可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目形象？如何建立可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目形象？ 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 解決之道解決之道 “充分利用品牌傘的原理充分利

22、用品牌傘的原理” 讓讓“高新高新幸福城幸福城”成為擁有眾多分期項(xiàng)目的大項(xiàng)目成為擁有眾多分期項(xiàng)目的大項(xiàng)目 每一期具有自己的子品牌，每一期具有自己的子品牌， 相對(duì)獨(dú)立而又在同一概念下整合為一體。相對(duì)獨(dú)立而又在同一概念下整合為一體。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 寶潔寶潔 飄柔飄柔潘婷潘婷海飛絲海飛絲 成熟的品牌傘運(yùn)用成功案例：成熟的品牌傘運(yùn)用成功案例： 所有人都知道它們屬于寶潔 它們又自成一體，特色鮮明； 具有極強(qiáng)的沿展性； 整合后品牌的張力和形象感更強(qiáng) 沙宣沙宣高露潔高露潔 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 高新高新幸福城過(guò)往形象：幸福城過(guò)往形象： 一期：穿越繁華，cbd

23、歐式生活小鎮(zhèn) 二期：都市新城 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 高新高新幸福城幸福城 小鎮(zhèn)、新城小鎮(zhèn)、新城 一期一期三期三期二期二期 “一期”不會(huì)制約“整體” 但后續(xù)幾期需要各自獨(dú)特的、具體的形象 高新高新幸福城幸福城 項(xiàng)目形象層次：項(xiàng)目形象層次： 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 三期項(xiàng)目分案名三期項(xiàng)目分案名 突出三期案名，相對(duì)弱化突出三期案名，相對(duì)弱化“高新高新幸福城幸福城” 高新高新幸福城幸福城 精致、緊湊 低總價(jià) 精致而低使用成本的生活 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 核心形象方案核心形象方案1 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 核心形象方案核

24、心形象方案2 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 核心形象方案核心形象方案3 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 核心形象方案核心形象方案4 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 備選一：高新幸福城 太陽(yáng)島 備選二：高新幸福城 青年匯 備選案名 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 1 1、低總價(jià)：、低總價(jià)： 低首付低月供，不當(dāng)房奴低首付低月供，不當(dāng)房奴 低總價(jià)小戶型低總價(jià)小戶型 小戶大空間，省錢(qián)更實(shí)用小戶大空間，省錢(qián)更實(shí)用 高新區(qū)的未來(lái)，渭南的未來(lái)高新區(qū)的未來(lái)，渭南的未來(lái) 2、配套：配套： 景觀廣場(chǎng)景觀廣場(chǎng)私家廣場(chǎng)，生活大版圖私家廣場(chǎng)，生活大版圖 浪漫風(fēng)情步行街浪

25、漫風(fēng)情步行街享受繁花與流水的歸家儀式享受繁花與流水的歸家儀式 銀杏樹(shù)陣銀杏樹(shù)陣高貴的銀杏，是回家的方向高貴的銀杏，是回家的方向 建筑質(zhì)量建筑質(zhì)量每一處細(xì)節(jié)都成就生活的溫馨每一處細(xì)節(jié)都成就生活的溫馨 運(yùn)動(dòng)會(huì)所運(yùn)動(dòng)會(huì)所健康是種享受，也是享受的資本健康是種享受，也是享受的資本 期核心價(jià)值訴求點(diǎn)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組合）期核心價(jià)值訴求點(diǎn)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組合） 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 3 3、其它：、其它： 到大社區(qū)挑小戶型到大社區(qū)挑小戶型 口碑，是歲月的積淀口碑，是歲月的積淀裕華建設(shè)裕華建設(shè) 大社區(qū)大社區(qū)全功能全功能小戶型，值得住一輩子小戶型，值得住一輩子 88三口人的甜蜜三口人的甜蜜 99兩代人

26、的熱鬧生活兩代人的熱鬧生活 期核心價(jià)值訴求點(diǎn)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組合）期核心價(jià)值訴求點(diǎn)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組合） 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 核心形象定位核心形象定位 “低總價(jià)，終于來(lái)了！低總價(jià)，終于來(lái)了！” 通過(guò)控制面積，控 制總價(jià)： 50%的88二室 25%的99小三室 25%的116三室 保持中檔房的品質(zhì)不變： 戶型舒適度、景觀、房屋質(zhì) 量 保持大盤(pán)的優(yōu)勢(shì)不變： 大社區(qū)人氣旺、升值潛力、 發(fā)展的區(qū)域、生活配套、教 育配套 屬性定位屬性定位 大社區(qū)里的小戶型大社區(qū)里的小戶型 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 設(shè)計(jì)基調(diào)：設(shè)計(jì)基調(diào)： 國(guó)際感、年輕風(fēng)格； 強(qiáng)調(diào)生活的概念； 輕松的、現(xiàn)代的、

27、活潑的 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 主畫(huà)面主畫(huà)面1 1 主畫(huà)面主畫(huà)面1 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 主畫(huà)面主畫(huà)面2 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)樓書(shū)樓書(shū) 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)樓書(shū)樓書(shū) 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)樓書(shū)樓書(shū) 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)生活手冊(cè)生活手冊(cè) 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 協(xié)和地產(chǎn)

28、 曲江國(guó)際公館 三、系統(tǒng)恢復(fù)工程三、系統(tǒng)恢復(fù)工程 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 系統(tǒng)恢復(fù)三點(diǎn)共識(shí)說(shuō)明：系統(tǒng)恢復(fù)三點(diǎn)共識(shí)說(shuō)明： 1、我司以下所提的系統(tǒng)恢復(fù)建議是在結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際現(xiàn)狀，認(rèn)真、我司以下所提的系統(tǒng)恢復(fù)建議是在結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際現(xiàn)狀，認(rèn)真 發(fā)現(xiàn)，公正客觀、不針對(duì)任何個(gè)人，本著促進(jìn)銷(xiāo)售的原則下提出發(fā)現(xiàn)，公正客觀、不針對(duì)任何個(gè)人，本著促進(jìn)銷(xiāo)售的原則下提出 的；的； 2、相信從對(duì)項(xiàng)目的利好原則出發(fā)，這些涉及到具體個(gè)人的問(wèn)題、相信從對(duì)項(xiàng)目的利好原則出發(fā)，這些涉及到具體個(gè)人的問(wèn)題 都是我們內(nèi)部的問(wèn)題；都是我們內(nèi)部的問(wèn)題； 3、建議更多是還原項(xiàng)目應(yīng)有條件和面貌；、建議更多是還原項(xiàng)目應(yīng)有條件和面

29、貌； 4、我們不是通過(guò)增加貴司成本投入，而是基于現(xiàn)實(shí)條件。、我們不是通過(guò)增加貴司成本投入，而是基于現(xiàn)實(shí)條件。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 一、交通一、交通 1、通過(guò)、通過(guò)07年接待客戶來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，年接待客戶來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，【高新高新幸福城幸福城】 100% 的客戶最關(guān)心項(xiàng)目的位置交通。的客戶最關(guān)心項(xiàng)目的位置交通。 2、我們之前針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)客戶做了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，關(guān)于交通一條的結(jié)、我們之前針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)客戶做了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，關(guān)于交通一條的結(jié) 果為：約果為：約33.4%的被訪者希望公交車(chē)站距離自己所居住的小區(qū)的被訪者希望公交車(chē)站距離自己所居住的小區(qū)100 米，約米，約2

30、9.6%的被訪者希望距離為的被訪者希望距離為200米，約米，約25.9%的客戶希望距的客戶希望距 離為離為50米，約米，約11.1%的客戶希望距離為的客戶希望距離為300米和米和400米。從這個(gè)調(diào)米。從這個(gè)調(diào) 研結(jié)果來(lái)看，目前開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)客戶對(duì)小區(qū)的交通抱有很大的期望。研結(jié)果來(lái)看，目前開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)客戶對(duì)小區(qū)的交通抱有很大的期望。 3、之前創(chuàng)典成交客戶、之前創(chuàng)典成交客戶75%來(lái)自開(kāi)發(fā)區(qū)及西郊位置，其它區(qū)域意向客來(lái)自開(kāi)發(fā)區(qū)及西郊位置，其它區(qū)域意向客 戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的交通條件認(rèn)可度較低。戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的交通條件認(rèn)可度較低。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 網(wǎng)絡(luò)反映網(wǎng)絡(luò)反映: : 高 新 幸 福 城 協(xié)和

31、地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 解決建議解決建議 1、盡快聯(lián)系公交公司將、盡快聯(lián)系公交公司將2路公交線路公交線 延延 伸至小區(qū)附近。伸至小區(qū)附近。 2、社區(qū)巴士。、社區(qū)巴士。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 1、客戶購(gòu)房多數(shù)會(huì)考慮景觀環(huán)境?？蛻糍?gòu)房多數(shù)會(huì)考慮景觀環(huán)境。 通過(guò)客戶調(diào)研，可看出通過(guò)客戶調(diào)研，可看出50%的被訪者對(duì)目前居住的環(huán)境景觀不的被訪者對(duì)目前居住的環(huán)境景觀不 滿，在選擇住房注重的條件中，滿，在選擇住房注重的條件中，63%的客戶選擇環(huán)境好、配套設(shè)的客戶選擇環(huán)境好、配套設(shè) 施齊全。施齊全。 2、已購(gòu)房客戶對(duì)景觀期望較高。已購(gòu)房客戶對(duì)景觀期望較高。 3、目前景觀呈現(xiàn)的效果不足以說(shuō)服人

32、群。目前景觀呈現(xiàn)的效果不足以說(shuō)服人群。 二、景觀二、景觀 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 社區(qū)內(nèi)部景觀提升社區(qū)內(nèi)部景觀提升 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 社區(qū)內(nèi)部景觀提升社區(qū)內(nèi)部景觀提升 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 三、工地形象三、工地形象 1、圍墻：、圍墻： 加大尺寸加大尺寸 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 三、工地形象三、工地形象 1、圍墻：、圍墻： 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 三、工地形象

33、三、工地形象 2、看樓通道：、看樓通道： 1）包裝通道）包裝通道 2）配備電瓶車(chē)）配備電瓶車(chē) 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 三、工地形象三、工地形象 3、商業(yè)街：、商業(yè)街： 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 三、工地形象三、工地形象 4、工地內(nèi)部圍墻：、工地內(nèi)部圍墻： 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 1、包裝畫(huà)面更換、包裝畫(huà)面更換 1）賣(mài)點(diǎn) 2）開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 3）畫(huà)架形式展板 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 1、包裝畫(huà)面更換、包裝畫(huà)面更換 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四

34、、賣(mài)場(chǎng)形象 2、沙盤(pán)更新、沙盤(pán)更新 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 3、設(shè)置榮譽(yù)墻、設(shè)置榮譽(yù)墻 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 3、裝修及家具的維修、清潔、裝修及家具的維修、清潔 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 4、二樓設(shè)置貴賓區(qū)、二樓設(shè)置貴賓區(qū) 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 5、經(jīng)理、財(cái)務(wù)、資料室、經(jīng)理、財(cái)務(wù)、資料室 資料室 經(jīng)理室 財(cái)務(wù)室 提升建議：設(shè)置經(jīng)理、 財(cái)務(wù)、資料室，并設(shè)安 裝門(mén)牌，給客一種正式 感。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 吊旗更換

35、主題墻更換 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 6、市區(qū)賣(mài)場(chǎng)、市區(qū)賣(mài)場(chǎng) 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 畫(huà) 面 更 換 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 盆景更換 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 7、樣板間、樣板間 1）清潔）清潔維修；維修； 2）加花卉。）加花卉。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 8、一期內(nèi)部管理、一期內(nèi)部管理 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 8、一期內(nèi)部管理、一期內(nèi)部管理 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 8、一期

36、內(nèi)部管理、一期內(nèi)部管理 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象 8、一期內(nèi)部管理、一期內(nèi)部管理 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 五、氣場(chǎng)營(yíng)造五、氣場(chǎng)營(yíng)造 1、大標(biāo)識(shí)、大標(biāo)識(shí) 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 五、氣場(chǎng)營(yíng)造五、氣場(chǎng)營(yíng)造 2、大售樓部外道旗、大售樓部外道旗 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 五、氣場(chǎng)營(yíng)造五、氣場(chǎng)營(yíng)造 3、去項(xiàng)目途中燈桿旗、去項(xiàng)目途中燈桿旗 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 燈桿旗平面稿燈桿旗平面稿 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 燈桿旗模擬稿燈桿旗模擬稿 方案一方案一燈桿旗模擬稿燈桿

37、旗模擬稿 方案一方案一 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 方案二方案二 燈桿旗模擬稿燈桿旗模擬稿 燈桿旗模擬稿燈桿旗模擬稿 方案二方案二 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 六、服務(wù)形象六、服務(wù)形象 1、銷(xiāo)售服務(wù)、銷(xiāo)售服務(wù) 2、保安服務(wù)、保安服務(wù) 3、保潔服務(wù)、保潔服務(wù) 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 系統(tǒng)恢復(fù)清單系統(tǒng)恢復(fù)清單 輕緩重 備選解決推薦解決重點(diǎn)解決 1開(kāi)通社區(qū)巴士1社區(qū)景觀提升1工地圍墻 2社區(qū)入口雕筑2商業(yè)街2新看房通道開(kāi)辟 33看房電瓶車(chē)設(shè)置3賣(mài)場(chǎng)包裝 44大標(biāo)識(shí)設(shè)置4沙盤(pán)更換 55去項(xiàng)目地?zé)魲U5一期內(nèi)部管理 666樣板間清潔維修 777樣板間加花

38、卉 888 999 101010 111111 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 1、價(jià)格 2、階段推廣策略 3、媒介策略 4、sp活動(dòng)策略 5、階段推廣計(jì)劃 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 建議開(kāi)盤(pán)均價(jià)建議開(kāi)盤(pán)均價(jià)1600-1700元元/ 原因：原因： 1、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較 從目前幸福城的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“今朝馨苑”來(lái)看，該項(xiàng)目地段比本案較好，位于貿(mào)易 廣場(chǎng)旁，周邊繁華度相對(duì)較高，但其目前銷(xiāo)售均價(jià)格僅為1700元，比本案價(jià)格還要低， 因此幸福城的開(kāi)盤(pán)均價(jià)建議定位1600元/； 2、全新包裝、全新上市、需要轟動(dòng)事件 幸福城三期是在重新命名、重新

39、包裝，作為一個(gè)全新項(xiàng)目的背景下入市，對(duì)于百姓還沒(méi) 有得到認(rèn)知，即使認(rèn)知的，也認(rèn)為是一期、二期、的房源，所以需要借助“低價(jià)認(rèn)購(gòu)” 這樣一個(gè)轟動(dòng)事件來(lái)取得百姓的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，否則銷(xiāo)售將陷入疲軟狀態(tài)，后續(xù)銷(xiāo)售很難 保障； 價(jià)格價(jià)格 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 3、遵循低開(kāi)高走的市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)試價(jià)、有助于創(chuàng)造后續(xù)提價(jià)空間; 4、歷史成交價(jià)實(shí)際在執(zhí)行中有絕大數(shù)沒(méi)有達(dá)到目前的1800元均價(jià)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及開(kāi) 盤(pán)低價(jià)的條件，如果高于1600元的均價(jià)，則讓客戶感覺(jué)不到開(kāi)盤(pán)的實(shí)惠，難以引發(fā)購(gòu) 買(mǎi)潮。 高 新 幸 福 城 協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 依據(jù)工程進(jìn)度，我們將整個(gè)傳播劃分為兩個(gè)過(guò)程五個(gè)階段（若有變化，時(shí)間相應(yīng)向后延依據(jù)工程進(jìn)度，我們將整個(gè)傳播劃分為兩個(gè)過(guò)程五個(gè)階段（若有變化，時(shí)間相應(yīng)向后延 遞），如下：遞），如下： 預(yù)熱認(rèn)購(gòu)期：預(yù)熱認(rèn)購(gòu)期：2009年年3月月-4月月30日日 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期：2009年年5月月-6月月 淡季調(diào)整期：淡季調(diào)整期：2009年年7月月-8月月 持續(xù)熱銷(xiāo)期：持