博意門青島啤酒平衡計(jì)分卡項(xiàng)目咨詢公司層面戰(zhàn)略圖說明材料

1、 如需要更多信息聯(lián)系：孫永玲/謝朝暉/陳劍波/謝少華 tel: 02152989552、52989553 e-mail: yongling.sunegate- simon.xieegate- edward.chenegate- nelson.xieegate- 青島啤酒股份有限公司平衡計(jì)分卡項(xiàng)目青島啤酒股份有限公司平衡計(jì)分卡項(xiàng)目 公司層面公司層面戰(zhàn)略圖說明材料戰(zhàn)略圖說明材料 版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 安全等級：安全等級：“保密保密” qdb01-i-wsd-v01-050116-cn-mapdescription 青島啤酒股份有限公司青島啤酒股份有限公司 下載更多免費(fèi)咨詢報(bào)告，盡在

2、下載更多免費(fèi)咨詢報(bào)告，盡在 2/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 青啤股份的青啤股份的swot分析分析 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu) 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述 下載更多免費(fèi)咨詢報(bào)告，盡在下載更多免費(fèi)咨詢報(bào)告，盡在 3/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 根據(jù)青啤股份根據(jù)青啤股份swot

3、分析，分析，內(nèi)部整合、品牌整合、基地市場建設(shè)內(nèi)部整合、品牌整合、基地市場建設(shè)是新一輪是新一輪 戰(zhàn)略規(guī)劃最重要的戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略規(guī)劃最重要的戰(zhàn)略主題 1、臺海局勢緊張，對臺灣市場產(chǎn)生威脅。 2、中國的食品安全信任危機(jī)，對出口帶來不利影響。 3、外資品牌大舉進(jìn)入中國市場，加劇了市場的競爭。 4、中國啤酒行業(yè)產(chǎn)能過剩，加劇了市場競爭。 5、已經(jīng)被競爭對手壟斷的區(qū)域市場，發(fā)展難度加大。 6、越來越多的競爭對手欲進(jìn)入青啤的基地市場。 7、原材料漲價(jià)，造成生產(chǎn)成本的增加。 8、分銷商的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。 9、“打著健康牌”的飲料行業(yè)的發(fā)展。 1、產(chǎn)能利用率低。 2、單廠生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)基地分散。 3、營業(yè)費(fèi)用

4、高，盈利水平低。 4、人力資源激勵(lì)機(jī)制有待于進(jìn)一步完善。 5、缺乏營銷人才。 6、品牌、品種雜亂。 7、在新產(chǎn)品研發(fā)方面沒有領(lǐng)先于主要競爭對手。 8、除西安和青島，其它區(qū)域未形成基地市場壟斷優(yōu)勢。 劣勢 1、國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，人均啤酒消費(fèi)量不斷提高。 2、利用對食品安全的關(guān)注，通過haccp論證，提升對環(huán)保 和食品安全的競爭力。 3、消費(fèi)者感受的產(chǎn)品差異化程度逐步提高，品牌經(jīng)營有利 于打造差異化優(yōu)勢。 4、區(qū)域市場相對壟斷。 5、行業(yè)利潤率不斷提高。 6、消費(fèi)者更加注重健康和質(zhì)量，消費(fèi)者的需求趨于理性， 更注重對品牌的消費(fèi)。 7、消費(fèi)者需求多樣化。 1、與國內(nèi)競爭對手相比，綜合競爭力處于領(lǐng)

5、先地位。 2、有品牌優(yōu)勢。 2、與同行相比，在產(chǎn)品質(zhì)量方面處于領(lǐng)先地位。 3、有工廠管理的優(yōu)勢。 4、與ab公司的最佳實(shí)踐交流，整體提高公司的技術(shù)和 管理水平。 5、中、高檔產(chǎn)品市場布局具有一定優(yōu)勢。 6、在總規(guī)模方面具有一定優(yōu)勢。 優(yōu)勢 外部內(nèi)部 機(jī) 會 威 脅 4/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 青啤股份的青啤股份的swot分析分析 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu) 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述青啤股份戰(zhàn)略

6、圖及要素描述 5/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 青啤股份企業(yè)發(fā)展規(guī)劃框架青啤股份企業(yè)發(fā)展規(guī)劃框架 戰(zhàn)略目標(biāo)：通過整合完成青啤自身深度，成為國內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。戰(zhàn)略目標(biāo)：通過整合完成青啤自身深度，成為國內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 愿景愿景 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 公司戰(zhàn)略要點(diǎn)公司戰(zhàn)略要點(diǎn) 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 生產(chǎn)導(dǎo)向市場導(dǎo)向 基本發(fā)展觀品牌觀基本競爭觀人才觀未來35年戰(zhàn)略重 點(diǎn) 無形資源為主的競爭 競合共贏 貨幣

7、資本與人力資本相結(jié)合 創(chuàng)新型人才 基地市場建設(shè) 整合 經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營品牌 生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大運(yùn)營能力提高 品牌架構(gòu)下的區(qū)域營銷 戰(zhàn)略核心 市場總體布署的戰(zhàn)略性調(diào)整市場總體布署的戰(zhàn)略性調(diào)整 降低成本 提高資產(chǎn)利用率 面向市場的企業(yè)文化 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu) 協(xié)同效應(yīng) 生產(chǎn)基地合理配置 市場資源整合 最佳實(shí)踐交流 高效的信息管理系統(tǒng) 完善的hr管理機(jī)制 基地市場建設(shè) 市場資源整合 應(yīng)用新技術(shù) 增加客戶價(jià)值 增加收入 建立戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動(dòng)運(yùn)行機(jī)制 區(qū)域管理下的產(chǎn)品銷售 點(diǎn)線片定位層次化、立體化 市場基地布局 品牌架構(gòu)下的區(qū)域營銷 點(diǎn)線片定位平面化 生產(chǎn)基地布局 增加收入 財(cái)務(wù) 客戶 內(nèi)部流程 學(xué)習(xí)與成長 6/27

8、平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 青啤股份的青啤股份的swot分析分析 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu) 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述 7/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 戰(zhàn)略圖是將組織戰(zhàn)略落實(shí)到實(shí)際運(yùn)營的有效的管理工具。這是 bscol定義“戰(zhàn)略中心型組織sfo”五個(gè)原則中的第一個(gè)原則 將戰(zhàn)略

9、轉(zhuǎn)化到四個(gè)角度財(cái)務(wù)，客戶，內(nèi)部流程 與學(xué)習(xí)和成長 在財(cái)務(wù)與客戶這兩個(gè)角度中，還有其它補(bǔ)充 內(nèi)容能幫助形成公司戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)角度能夠表達(dá)公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，方 面能體現(xiàn)最重要的目標(biāo)，內(nèi)部流程角度 可以采用不同的戰(zhàn)略主題 “為了達(dá)到我們的目的，我們 組織必須如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)新?” 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)角度角度 “為了滿足客戶和股東，我們必須在 哪些內(nèi)部運(yùn)作流程方面非常出色?” 內(nèi)部內(nèi)部角度角度 “為了讓股東滿意，我們必須達(dá) 到什么財(cái)務(wù)目標(biāo)?” 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)角度角度 “為了獲取財(cái)務(wù)目標(biāo)， 我們必須 滿足什么樣的客戶需求?” 客戶客戶角度角度 遠(yuǎn)景遠(yuǎn)景 遠(yuǎn)景目標(biāo) 是什么？ 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度 8/27 平衡

10、計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 財(cái)務(wù)角度財(cái)務(wù)角度 長期長期 股東價(jià)值股東價(jià)值 提高資產(chǎn)使用率提高資產(chǎn)使用率改善成本結(jié)構(gòu)改善成本結(jié)構(gòu)增加客戶價(jià)值增加客戶價(jià)值 擴(kuò)大銷售收入機(jī)擴(kuò)大銷售收入機(jī) 會會 （提高）生產(chǎn)力戰(zhàn)略（提高）生產(chǎn)力戰(zhàn)略 銷售額增長戰(zhàn)略銷售額增長戰(zhàn)略 客戶角度客戶角度 內(nèi)部角度內(nèi)部角度 價(jià)格質(zhì)量方便程度挑選功能 服務(wù)合作關(guān)系 客戶價(jià)值定位客戶價(jià)值定位 品牌 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù) 關(guān)系關(guān)系形象形象 生產(chǎn)和交付產(chǎn)品和服務(wù) 的流程 業(yè)務(wù)管理流程業(yè)務(wù)管理流程 增加客戶價(jià)值的流程 客戶管理流程客戶管理流程

11、創(chuàng)造新產(chǎn)品和服務(wù)的流 程 （產(chǎn)品（產(chǎn)品/服務(wù)）創(chuàng)新流程服務(wù)）創(chuàng)新流程 促進(jìn)社會發(fā)展和改善環(huán) 境的流程 政策法規(guī)政策法規(guī) 和和 社會事務(wù)管理流程社會事務(wù)管理流程 達(dá)成達(dá)成 統(tǒng)一統(tǒng)一 學(xué)習(xí)和成長學(xué)習(xí)和成長 人力資產(chǎn)信息資產(chǎn)組織資產(chǎn) + 技能 培訓(xùn) 知識 系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫 網(wǎng)絡(luò) 文化 領(lǐng)導(dǎo)力 整合 團(tuán)隊(duì) 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 就緒就緒 戰(zhàn)略性崗位戰(zhàn)略性崗位企業(yè)變革議程企業(yè)變革議程戰(zhàn)略性信息技術(shù)戰(zhàn)略性信息技術(shù) 戰(zhàn)略圖模板戰(zhàn)略圖模板: 通過把流程和無形資產(chǎn)與戰(zhàn)略整合來創(chuàng)造價(jià)值通過把流程和無形資產(chǎn)與戰(zhàn)略整合來創(chuàng)造價(jià)值 9/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)

12、所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 領(lǐng)導(dǎo)者必須管理變革的流程領(lǐng)導(dǎo)者必須管理變革的流程 過渡階段過渡階段1 啟動(dòng)啟動(dòng)2 傳達(dá)傳達(dá)3 協(xié)調(diào)一致協(xié)調(diào)一致4 激勵(lì)激勵(lì)5 監(jiān)控監(jiān)控 通過高層 發(fā)起變革動(dòng)員 把戰(zhàn)略傳達(dá)并分解 為可操作的項(xiàng)目 使組織與戰(zhàn)略 協(xié)調(diào)一致 使戰(zhàn)略分解成為 每個(gè)員工的工作 使戰(zhàn)略管理成為一個(gè) 持續(xù)的流程 突破性成果突破性成果 啟動(dòng)階段啟動(dòng)階段設(shè)計(jì)和傳達(dá)階段設(shè)計(jì)和傳達(dá)階段可持續(xù)執(zhí)行階段可持續(xù)執(zhí)行階段 投入36個(gè)月，使高層成 為項(xiàng)目的推動(dòng)力源泉 在六個(gè)月內(nèi)，把組織戰(zhàn)略 首先傳達(dá)給高層經(jīng)理 在1224個(gè)月內(nèi)，把戰(zhàn)略融 入到日常工作和組織文化中 “啟動(dòng)變革”“初步勝利”“勢不可轉(zhuǎn)” 一個(gè)成功

13、的平衡計(jì)分卡項(xiàng)目不是一個(gè)制定一個(gè)成功的平衡計(jì)分卡項(xiàng)目不是一個(gè)制定“衡量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn)”的項(xiàng)目的項(xiàng)目, 而是而是 一個(gè)一個(gè)“變革變革”的流程。的流程。 10/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 青啤股份的青啤股份的swot分析分析 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu) 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述 11/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司

14、版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份戰(zhàn)略圖開發(fā)說明青啤股份戰(zhàn)略圖開發(fā)說明 為有效促進(jìn)青啤股份戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，我們運(yùn)用平衡計(jì)分卡的思路與方法， 并借助戰(zhàn)略圖的形式來體現(xiàn)公司需要特別關(guān)注的戰(zhàn)略要素，并用因果關(guān)系 連線來體現(xiàn)個(gè)戰(zhàn)略要素之間的因果關(guān)聯(lián)，為公司的戰(zhàn)略實(shí)施提供一個(gè)清晰 的指南。 戰(zhàn)略圖的開發(fā)是基于公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃與青啤高層管理人員訪談信息的 整合與分析，最終將戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容濃縮于一個(gè)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃框架中， 并按平衡計(jì)分卡的方法論將此框架轉(zhuǎn)化為公司層面的戰(zhàn)略圖，從財(cái)務(wù)、客 戶、內(nèi)部流程和學(xué)習(xí)成長角度體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略體系，并反映各戰(zhàn)略要素間 的邏輯關(guān)系。 公司的發(fā)展需要關(guān)注眾多的方

15、方面面，但公司層面的戰(zhàn)略圖以非常直觀的 方式突出了公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)與重點(diǎn)間的因果關(guān)系，并借助后期開發(fā)的平衡 計(jì)分卡衡量指標(biāo)，對這些戰(zhàn)略重點(diǎn)的執(zhí)行情況進(jìn)行有效的跟蹤與評估，為 公司戰(zhàn)略的有效執(zhí)行提供了一個(gè)理想的管理框架。 12/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份戰(zhàn)略圖說明（青啤股份戰(zhàn)略圖說明（1） 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 戰(zhàn)略目標(biāo)：通過完成青啤自身深度整合，成為國內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。戰(zhàn)略目標(biāo)：通過完成青啤自身深度整合，成為國內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品

16、牌的國際化大公司 愿景愿景 基本發(fā)展觀品牌觀基本競爭觀人才觀未來35年戰(zhàn)略重點(diǎn) 此三大轉(zhuǎn)變從戰(zhàn)略圖以下方面體現(xiàn)出來： 生產(chǎn)導(dǎo)向向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。這個(gè)戰(zhàn)略圖 是圍繞著客戶角度來設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出向市 場導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。另外，分別從客戶角度 的提高消費(fèi)者滿意度、培育雙贏的經(jīng)銷 商關(guān)系、提升品牌差異化、內(nèi)部流程角 度產(chǎn)品領(lǐng)先方面優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、高效營 銷方面開拓基地市場、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)及 學(xué)習(xí)與成長角度的信息資本方面延伸 erp實(shí)施、組織資本方面建立面向市場 的企業(yè)文化中體現(xiàn)。 經(jīng)營品牌分別從客戶角度中提升品牌差 異化形象、內(nèi)部流程角度高效營銷方面 優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)。 著力于運(yùn)營能力提高從內(nèi)部流程角度整 合優(yōu)化方

17、面優(yōu)化生產(chǎn)基地配置、整合組 織資源/發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、提高生產(chǎn)運(yùn)營效 率中體現(xiàn)。 品牌不僅僅 是一種戰(zhàn)略資 源，它還應(yīng)該 成為戰(zhàn)略的核 心，要實(shí)現(xiàn)區(qū) 域管理下的產(chǎn) 品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)?品牌架構(gòu)下的 區(qū)域營銷。 此要點(diǎn)從內(nèi) 部流程角度高 效營銷方面優(yōu) 化品牌結(jié)構(gòu)、 客戶角度提升 品牌差異化形 象中體現(xiàn)。 競合共贏體現(xiàn)在 客戶角度培育雙贏 的經(jīng)銷商關(guān)系、內(nèi) 部流程角度高效營 銷方面培育戰(zhàn)略性 經(jīng)銷商、優(yōu)異運(yùn)營 方面采用戰(zhàn)略性采 購、學(xué)習(xí)與成長角 度信息資本方面延 伸erp實(shí)施。 無形資源為主的 競爭從學(xué)習(xí)與成長 角度組織資本方面 建立面向市場的企 業(yè)文化中體現(xiàn),并 從客戶角度提升品 牌差異化形象。 此要點(diǎn)分

18、別從 學(xué)習(xí)與成長角度 在人力資本方面 提升戰(zhàn)略能力中 來體現(xiàn) 整合此要點(diǎn)分別從 內(nèi)部流程角度高效營 銷方面優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、 整合優(yōu)化方面，產(chǎn)品 領(lǐng)先方面優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì) 量、學(xué)習(xí)與成長角度 人力資本方面提高勞 動(dòng)生產(chǎn)力中體現(xiàn)。 成功的關(guān)鍵因素-基 地市場建設(shè)分別體現(xiàn) 在內(nèi)部流程角度的高 效營銷主題開拓基地 市場建設(shè)、客戶角度 的提高目標(biāo)市場的市 場占有率、財(cái)務(wù)角度 的增加目標(biāo)市場的收 入與提高區(qū)域性主導(dǎo) 品牌的收入中體現(xiàn)。 13/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份戰(zhàn)略圖說明（青啤股份戰(zhàn)略圖說明（

19、2） 市場總體布署的戰(zhàn)略性調(diào)整市場總體布署的戰(zhàn)略性調(diào)整 區(qū)域管理下 的產(chǎn)品銷售 點(diǎn)線片定位 層次化、立體化 市場基地布局 品牌架構(gòu)下的 區(qū)域營銷 點(diǎn)線片定位 平面化 生產(chǎn)基地布局 此要點(diǎn)已從內(nèi)部流程角度高效營銷方面 優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)中體現(xiàn) 此要點(diǎn)已從內(nèi)部流程角度中優(yōu)化生產(chǎn)基地配置 、整合組織資源、開拓基地市場、中體現(xiàn) 此要點(diǎn)已從內(nèi)部流程角度 開拓基地市場體現(xiàn) 14/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 青島啤酒股份有限公司戰(zhàn)略圖青島啤酒股份有限公司戰(zhàn)略圖 內(nèi)部流程內(nèi)部流程財(cái)務(wù)角度財(cái)務(wù)角度客戶角度客戶角度

20、 (f1)股東價(jià)值最大化 (f2)增加目標(biāo)市 場的收入 (c2)提高消費(fèi)者滿意 度 (f3)提高區(qū)域性主 導(dǎo)品牌的收入 (f5)強(qiáng)化成本競爭 (f4) 提高資本利 用率 (c3)培育雙贏的 經(jīng)銷商關(guān)系 (i5)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量 (c1)提高目標(biāo)市場的 市場占有率 快速響應(yīng) 便利 高質(zhì)量 口味一致性 新鮮度 (c4)提升品牌差異 化形象 ( (i4)提供優(yōu)質(zhì)服 務(wù) (i2)動(dòng)態(tài)優(yōu)化經(jīng) 銷商結(jié)構(gòu) 高效營銷高效營銷 (i6)應(yīng)用新技術(shù) (i1)開拓基地市 場 (i3)優(yōu)化品牌結(jié) 構(gòu) 增長戰(zhàn)略增長戰(zhàn)略生產(chǎn)率戰(zhàn)略生產(chǎn)率戰(zhàn)略 青啤股份愿景青啤股份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品

21、牌的國際化大公司 產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先整合優(yōu)化整合優(yōu)化 (i9)采用戰(zhàn)略性采 購 (i7)提高生產(chǎn)運(yùn)營 效率 (i10)整合組織資源 (i8)優(yōu)化生產(chǎn)基地 配置 學(xué)習(xí)與成長學(xué)習(xí)與成長 人力資本人力資本信息資本信息資本 (l2)提升核心人才勝任能力 (l1)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力(l5)運(yùn)用國際化最佳實(shí) 踐 組織資本組織資本 (l4)延伸erp實(shí)施 （供應(yīng)鏈、crm） (l3)建立戰(zhàn)略管理決策系統(tǒng)(l6)建立面向市場的企業(yè) 文化 (l7)實(shí)施變革管理 15/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份愿景青啤股

22、份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 財(cái)務(wù)角度（財(cái)務(wù)角度（1） 在追求股東價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的持續(xù)增長的戰(zhàn)略方向下，有四個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，分別從增長和生產(chǎn)率的角度給予“實(shí) 現(xiàn)股東價(jià)值的持續(xù)增長”以支持 。 股東價(jià)值最大化是公司的根本價(jià)值取向，也是每一個(gè)戰(zhàn)略需追求的結(jié)果。 股東價(jià)值最大化要求青啤股份合理運(yùn)用有限資產(chǎn)獲?。ㄩL期）利潤最大化。 我們將采用增長戰(zhàn)略和生產(chǎn)率戰(zhàn)略來驅(qū)動(dòng)該目標(biāo)的達(dá)成。 基地市場(目標(biāo)市場)建設(shè)是公司獲取目標(biāo)市場的關(guān)鍵手段，也是未來35年的關(guān)鍵成功因素。 通過提高消費(fèi)者滿意度、建立雙贏的經(jīng)銷商關(guān)系，從而提高目標(biāo)市場占有率，達(dá)到銷量

23、的增長。 通過差異化品牌形象，主攻中高檔市場，從而維持較高價(jià)格，獲得較高收益。 主要通過主品牌青島啤酒開發(fā)全國中高檔市場。 同時(shí)通過嶗山、漢斯、山水等第二品牌開發(fā)事業(yè)部區(qū)域中低檔市場，并形成區(qū)域強(qiáng)勢品牌,從而 提高區(qū)域性目標(biāo)市場的收入。 (f1)股東價(jià)值最 大化 (f2)增加目標(biāo)市 場的收入 (f3)提高區(qū)域性 主導(dǎo)品牌的收 入 財(cái)務(wù)角度財(cái)務(wù)角度 (f1)股東價(jià)值最 大化 (f2)增加目標(biāo)市 場的收入 (f3)提高區(qū)域性 主導(dǎo)品牌的收入 (f5)強(qiáng)化成本競爭 (f4) 提高資本利 用率 增長戰(zhàn)略增長戰(zhàn)略生產(chǎn)率戰(zhàn)略生產(chǎn)率戰(zhàn)略 16/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨

24、詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份愿景青啤股份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 財(cái)務(wù)角度（財(cái)務(wù)角度（2） 通過從著力于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模向提高運(yùn)營能力轉(zhuǎn)變，整合生產(chǎn)、技術(shù)、采購、物流系統(tǒng)，降低運(yùn) 營成本。 通過應(yīng)用新技術(shù)降低成本提高運(yùn)營效率。 通過高效營銷促進(jìn)基地市場的發(fā)展，并根據(jù)生產(chǎn)基地跟著市場基地走的原則，帶動(dòng)生產(chǎn)基地的優(yōu) 化配置，并提高產(chǎn)能在不同區(qū)域與淡、旺季的合理分配能力，提高資產(chǎn)利用率。 通過組織整合帶動(dòng)財(cái)務(wù)管理整合，加強(qiáng)公司固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的管理，提高企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 效率。 財(cái)務(wù)角度財(cái)務(wù)角度

25、(f4)提高資本利 用率 (f5)強(qiáng)化成本競 爭力 在追求股東價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的持續(xù)增長的戰(zhàn)略方向下，有四個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，分別從增長和生產(chǎn)率的角度給予“實(shí) 現(xiàn)股東價(jià)值的持續(xù)增長”以支持 。 (f1)股東價(jià)值最大 化 (f2)增加目標(biāo)市 場的收入 (f3)提高區(qū)域性主 導(dǎo)品牌的收 入 (f5)強(qiáng)化成本競 爭 (f4) 提高資本 利用率 增長戰(zhàn)略增長戰(zhàn)略生產(chǎn)率戰(zhàn)略生產(chǎn)率戰(zhàn)略 17/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份通過聚焦目標(biāo)市場、聚焦目標(biāo)消費(fèi)群、聚焦主導(dǎo)品牌形成清晰的市場定位和價(jià)值定位

26、。bsc客戶角度通常考慮市 場表現(xiàn)與客戶滿意度兩個(gè)方面，市場表現(xiàn)方面，我們關(guān)注的是目標(biāo)市場的市場占有率和品牌差異化形象，而在客戶滿意度 方面，我們通過口味一致性, 新鮮度高的高質(zhì)產(chǎn)品，以及快速響應(yīng)與提供便利的服務(wù)來提高客戶滿意度。 實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)基地布局向市場基地布局調(diào)整，集中資源扶持市場基的成長，逐步提高市場占有率。 通過品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化，形成以主導(dǎo)品牌為核心的市場拉動(dòng)力，借助培育戰(zhàn)略性經(jīng)銷商，優(yōu)化銷售渠 道的管理，提升目標(biāo)市場占有率。 根據(jù)各目標(biāo)市場的細(xì)分原則，并結(jié)合學(xué)習(xí)ab公司成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高目標(biāo)市場占有率。 持續(xù)提高產(chǎn)品口味一致性，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和新鮮度。 通過深度分銷，做好終端的覆蓋

27、、維護(hù)與管理工作，給消費(fèi)提供便利。 通過對采購、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營銷、分銷、終端等多個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈管理環(huán)節(jié)的優(yōu)化，提高 快速響應(yīng)能力，不斷滿足消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者滿意度。 (c2)提高消費(fèi)者 滿意度 客戶角度客戶角度 (c2)提高消費(fèi)者 滿意度 (c3)培育雙贏的 經(jīng)銷商關(guān)系 (c1)提高目標(biāo)市 場的市場占有率 高質(zhì)量 快速響應(yīng) 便利 口味一致性 新鮮度 (c4)提升品牌差 異化形象 青啤股份愿景青啤股份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 客戶角度（客戶角度（1） (c1)提高目標(biāo)市 場的市場占有率 18/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（b

28、scol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 (c4)提升品牌 差異化形象 公司通過聚焦目標(biāo)市場、聚焦目標(biāo)消費(fèi)群、聚焦主導(dǎo)品牌形成清晰的市場定位和價(jià)值定位，達(dá)到差異化。bsc客戶角度通 ?？紤]市場表現(xiàn)與客戶滿意度兩個(gè)方面。市場表現(xiàn)我們關(guān)注的是目標(biāo)市場的市場占有率和品牌差異化形象。我們通過口味 一致性, 新鮮度高的高質(zhì)產(chǎn)品, 以及快速響應(yīng)與提供便利的服務(wù)來提高客戶滿意度。 我們將根據(jù)中國市場的特點(diǎn)，結(jié)合各個(gè)區(qū)域市場的要求，發(fā)展適合公司市場需要的經(jīng)銷商。 通過對經(jīng)銷商進(jìn)行分級管理和檔案管理，并提供服務(wù)、支持、培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的雙贏。 我們戰(zhàn)略的重

29、要思想是突出差異化，而品牌差異化是其中的核心。 通過傳承青島啤酒質(zhì)量好、可靠、可信的傳統(tǒng)形象，同時(shí)從時(shí)尚的角度（比如與體育、音樂等 相對時(shí)尚、具有渲染力的活動(dòng)聯(lián)系起來）對品牌文化要素進(jìn)行提升，構(gòu)筑品牌差異化優(yōu)勢。 (c3)培育雙贏的 經(jīng)銷商關(guān)系 客戶角度客戶角度 (c2)提高消費(fèi)者 滿意度 (c3)培育雙贏 的經(jīng)銷商關(guān)系 (c1)提高目標(biāo)市 場的市場占有率 高質(zhì)量 快速響應(yīng) 便利 口味一致性 新鮮度 (c4)提升品牌 差異化形象 青啤股份愿景青啤股份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 客戶角度（客戶角度（2） 19/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡

30、協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)部流程內(nèi)部流程 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（1-1） 高效營銷高效營銷 青啤股份新一輪戰(zhàn)略包含四大戰(zhàn)略主題：高效營銷、產(chǎn)品領(lǐng)先、整合優(yōu)化三方面。 高效營銷中的開拓基地市場、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)與提高目標(biāo)市場的市場占有率直接相關(guān)，且支撐提 高目標(biāo)市場的市場占有率和提高消費(fèi)者滿意度的實(shí)現(xiàn)。 公司當(dāng)前除了青島和西安，其它區(qū)域沒有明顯的競爭優(yōu)勢, 由此，必須加強(qiáng)基地市場的開發(fā)。 通過開發(fā)基地市場，形成區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)地位，會在產(chǎn)品銷售增長、利潤增長、產(chǎn)能利用等方面實(shí)現(xiàn) 較大的突破，這也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵性成功

31、因素。 (i5)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì) 量 (i9)采用戰(zhàn)略性 采購 (i7)提高生產(chǎn) 運(yùn)營效率 (i8)優(yōu)化生產(chǎn) 基地配置 (i4)提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù) (i3)優(yōu)化品牌 結(jié)構(gòu) (i2)培育戰(zhàn)略 性經(jīng)銷商 (i6)應(yīng)用新技術(shù) 青啤股份愿景青啤股份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（1） 產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先整合優(yōu)化整合優(yōu)化高效營銷高效營銷 (i1)開拓基地 市場 (i10)整合組織 資源 優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)是對實(shí)現(xiàn)品牌架構(gòu)下區(qū)域營銷的重要手段。 通過集中資源重點(diǎn)培育56個(gè)主導(dǎo)品牌，并通過品牌的優(yōu)化推動(dòng)公司從前期的廣度整合往深 度整合發(fā)展。 (i3

32、)優(yōu)化品牌 結(jié)構(gòu) (i1)開拓基地 市場 20/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（1-2） 高效營銷高效營銷 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、培育戰(zhàn)略性經(jīng)銷商與客戶層面培育雙贏的經(jīng)銷商關(guān)系相關(guān)且支撐其實(shí)現(xiàn)。 青啤股份愿景青啤股份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（2） 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能使我們?yōu)轭櫩?、消費(fèi)者提供更大的顧客讓渡價(jià)值，提高消費(fèi)者滿意度。 通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鎖定經(jīng)銷商，并影響經(jīng)銷商將這種理念向后延伸，至銷售終端、

33、消費(fèi)者，從而 形成具有服務(wù)優(yōu)勢的營銷價(jià)值鏈，支持我們的差異化戰(zhàn)略。 內(nèi)部流程內(nèi)部流程 (i5)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì) 量 (i9)采用戰(zhàn)略性 采購 (i7)提高生產(chǎn) 運(yùn)營效率 (i8)優(yōu)化生產(chǎn) 基地配置 (i4)提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù) (i3)優(yōu)化品牌 結(jié)構(gòu) (i2)培育戰(zhàn)略 性經(jīng)銷商 (i6)應(yīng)用新技術(shù) 產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先整合優(yōu)化整合優(yōu)化高效營銷高效營銷 (i1)開拓基地 市場 (i10)整合組織 資源 (i4)提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù) 根據(jù)中國市場特點(diǎn)及公司對市場的掌控能力，未來較長時(shí)期內(nèi)，我們將結(jié)合各區(qū)域市場特點(diǎn)， 以發(fā)展適合于公司發(fā)展需要的經(jīng)銷商為原則，并與其形成緊密合作伙伴關(guān)系 (i2)動(dòng)態(tài)優(yōu)化 經(jīng)銷商結(jié)構(gòu) 21/

34、27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（2） 產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略主題中所包括的應(yīng)用新技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量二項(xiàng)戰(zhàn)略要素息息相關(guān)，為提高消 費(fèi)者滿意度提供重要保證。應(yīng)用新技術(shù)還為企業(yè)充分挖掘產(chǎn)能，提高資產(chǎn)利用率提供支持。 通過建立消費(fèi)者信息反饋體系并利用新技術(shù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量； 通過保證產(chǎn)品口味一致性、提高新鮮度，使產(chǎn)品質(zhì)量方面領(lǐng)先于競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。 通過與國際巨頭ab合作，更好、更快的學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，減少時(shí)間成本和資金成本。 通過應(yīng)用新技術(shù)提供口味一致

35、、新鮮度高的產(chǎn)品給消費(fèi)者，以持續(xù)獲得消費(fèi)者滿意。 積極開發(fā)并應(yīng)用新技術(shù)，降低運(yùn)作成本，提高運(yùn)作效率。 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（3） 青啤股份愿景青啤股份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 內(nèi)部流程內(nèi)部流程 (i5)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì) 量 (i9)采用戰(zhàn)略性 采購 (i7)提高生產(chǎn) 運(yùn)營效率 (i8)優(yōu)化生產(chǎn) 基地配置 (i4)提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù) (i3)優(yōu)化品牌 結(jié)構(gòu) (i2)培育戰(zhàn)略 性經(jīng)銷商 (i6)應(yīng)用新技術(shù) 產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先整合優(yōu)化整合優(yōu)化高效營銷高效營銷 (i1)開拓基地 市場 (i10)整合組織 資源 (i5)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì) 量 (i6)應(yīng)用新技術(shù)

36、 22/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（3-1） 整合優(yōu)化整合優(yōu)化 整合優(yōu)化主題即通過提高生產(chǎn)運(yùn)營效率、采用戰(zhàn)略性采購、優(yōu)化生產(chǎn)基地配置、整合組織資 源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，這是對財(cái)務(wù)角度強(qiáng)化成本競爭力和提高資本利用率的重要戰(zhàn)略性支撐。 通過從著力于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模向提高運(yùn)營能力轉(zhuǎn)變，整合生產(chǎn)、技術(shù)、采購、物流系統(tǒng)，降低運(yùn) 營成本。 通過與ab公司交流，充分發(fā)揮自身技術(shù)、質(zhì)量優(yōu)勢，保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下通過技術(shù)、工藝 的創(chuàng)新與改進(jìn)，充分提高單廠產(chǎn)能。 實(shí)行戰(zhàn)略性采購是保證產(chǎn)品質(zhì)

37、量、保證產(chǎn)品口味一致性、強(qiáng)化成本競爭力的重要保證。 目前采購過于分散，效率低，成本相對高，需要加強(qiáng)整合。首先通過對質(zhì)量方面影響大的原材 料先統(tǒng)一采購，從某些事業(yè)部、某些主要品牌開始，逐步進(jìn)行推廣，最終實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購。 對供應(yīng)商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培育與企業(yè)有緊密合作關(guān)系的戰(zhàn)略性供應(yīng)商。 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（4） 青啤股份愿景青啤股份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 內(nèi)部流程內(nèi)部流程 (i5)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì) 量 (i9)采用戰(zhàn)略性 采購 (i7)提高生產(chǎn) 運(yùn)營效率 (i8)優(yōu)化生產(chǎn) 基地配置 (i4)提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù) (i3)優(yōu)化品牌 結(jié)構(gòu) (i2)

38、培育戰(zhàn)略 性經(jīng)銷商 (i6)應(yīng)用新技術(shù) 產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先整合優(yōu)化整合優(yōu)化高效營銷高效營銷 (i1)開拓基地 市場 (i10)整合組織 資源 (i9)采用戰(zhàn)略性 采購 (i7)提高生產(chǎn) 運(yùn)營效率 23/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（3-2） 整合優(yōu)化整合優(yōu)化 通過對各廠進(jìn)行戰(zhàn)略性投資收益分析， 對沒有價(jià)值的工廠給予關(guān)閉，提高投資決策質(zhì)量。 根據(jù)市場基地部署原則，對具有戰(zhàn)略意義的地區(qū)新建廠或購并，鞏固并提升區(qū)域市場地位。 通過對區(qū)域市場營銷規(guī)劃和產(chǎn)能狀況的匹配，保證每

39、年技改、擴(kuò)建、設(shè)備等項(xiàng)目的有效執(zhí)行。 優(yōu)化生產(chǎn)基地與整合組織資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，從生產(chǎn)的角度、企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的協(xié)調(diào)一致 方面提高了資本利用率，為實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化提供了基礎(chǔ)。 整合組織資源是支撐公司從外延式擴(kuò)張向內(nèi)涵式增長轉(zhuǎn)變的重要手段。 通過向ab公司的標(biāo)桿學(xué)習(xí)活動(dòng)、erp等管理信息系統(tǒng)的實(shí)施，以及平衡計(jì)分卡的導(dǎo)入等機(jī)會 推動(dòng)公司變革，實(shí)現(xiàn)公司資源的整合。 內(nèi)部流程角度（內(nèi)部流程角度（5） 青啤股份愿景青啤股份愿景: 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 內(nèi)部流程內(nèi)部流程 (i5)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì) 量 (i9)采用戰(zhàn)略性 采購 (i7)提高生產(chǎn) 運(yùn)營效率 (i8

40、)優(yōu)化生產(chǎn) 基地配置 (i4)提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù) (i3)優(yōu)化品牌 結(jié)構(gòu) (i2)培育戰(zhàn)略 性經(jīng)銷商 (i6)應(yīng)用新技術(shù) 產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先整合優(yōu)化整合優(yōu)化高效營銷高效營銷 (i1)開拓基地 市場 (i10)整合組織 資源 (i8)優(yōu)化生產(chǎn) 基地配置 (i10)整合組織 資源 24/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 (l2)提升核心人才勝 任能力 (l1)提高勞動(dòng)生產(chǎn) 力 學(xué)習(xí)與成長角度（學(xué)習(xí)與成長角度（1） 人力資本人力資本 學(xué)習(xí)與成長角度關(guān)注驅(qū)動(dòng)長期業(yè)績的關(guān)鍵技能、文化和知識/信息技術(shù)系統(tǒng)，聚焦于

41、整個(gè)公司都需要關(guān)注提升戰(zhàn)略性能力、 提高勞動(dòng)生產(chǎn)力、面向市場的企業(yè)文化等目標(biāo)。 人力資本主題下包括兩項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)：提升戰(zhàn)略性能力(營銷、管理、復(fù)合性人才)和提高勞動(dòng)生 產(chǎn)力（崗位優(yōu)化、人員整合），對內(nèi)部流程中的所有戰(zhàn)略要素進(jìn)行有效支撐。 提升核心人才（如營銷、管理、國際化人才、復(fù)合性人才等）的比例與能力是強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行力的 根本保障。 通過建立與完善人力資源勝任能力管理系統(tǒng)(包括：模型建立、選、育、用、留），提升戰(zhàn)略性 崗位需要的戰(zhàn)略性能力，并建立長效激勵(lì)和多方位激勵(lì)機(jī)制保持戰(zhàn)略性人才的穩(wěn)定與發(fā)展。 通過組織架構(gòu)與內(nèi)部價(jià)值鏈各流程的整合, 實(shí)行人力資源的整合。 通過人力資源市場化，建立淘汰機(jī)制。

42、根據(jù)公司發(fā)展需要，針對性進(jìn)行各級員工的素質(zhì)教育與培養(yǎng)，提高各崗位執(zhí)行效率。 完善用人與激勵(lì)機(jī)制，建立穩(wěn)定的人才隊(duì)伍。 學(xué)習(xí)與成長角度（學(xué)習(xí)與成長角度（1） 青啤股份愿景青啤股份愿景: : 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 學(xué)習(xí)與成長學(xué)習(xí)與成長 人力資本人力資本信息資本信息資本組織資本組織資本 (l2)提升核心人才勝任能力 (l1)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力 (l5)運(yùn)用國際化最佳 實(shí)踐 (l6)建立面向市場的 企業(yè)文化 (l7)實(shí)施變革管理 (l4)延伸erp實(shí)施（供應(yīng)鏈、 crm） (l3)建立戰(zhàn)略管理決策系統(tǒng) 25/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會（平衡計(jì)分卡協(xié)會（bscol）/上海博意門咨詢有限公司上海博意門咨詢有限公司版權(quán)所有，翻印必究版權(quán)所有，翻印必究 (l3)建立戰(zhàn)略管理 決策系統(tǒng) (l4)延伸erp實(shí)施 （供應(yīng)鏈、crm） 學(xué)習(xí)與成長角度（學(xué)習(xí)與成長角度（2） 信息資本信息資本 信息資本是實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理與經(jīng)營的數(shù)字化運(yùn)作，是支撐公司內(nèi)部深度整合的前提條件，持續(xù)保 持信息化水平達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平，是推動(dòng)企業(yè)走新型工業(yè)化道路的重要保證。 建立、健全戰(zhàn)略組織體系，形成包含戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評價(jià)、戰(zhàn)略激勵(lì)的閉環(huán)運(yùn)行機(jī)制。 快速與正確的戰(zhàn)略判斷首先來自于