肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估報(bào)告朝陽(yáng)服務(wù)肉雞行業(yè)十余年的感性認(rèn)識(shí)和近兩年的理性思考

1、信得藥業(yè)1 肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估報(bào)告 朝陽(yáng)服務(wù)肉雞行業(yè)十余年的 感性認(rèn)識(shí)和近兩年的理性思考 信得藥業(yè)2 報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) 一、關(guān)于戰(zhàn)略的基本框架和基本概念 二、關(guān)于肉雞行業(yè)的分析 三、關(guān)于肉雞企業(yè)的分析 四、肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案的制定 五、實(shí)施新戰(zhàn)略，開拓行業(yè)更大空間 信得藥業(yè)3 用新視角看世界用新視角看世界 真正的航海發(fā)現(xiàn)不是始于新地方， 而是始于新視角 信得藥業(yè)4 第一部分 戰(zhàn)略的基本框架和基本概念 信得藥業(yè)5 主要內(nèi)容 p戰(zhàn)略的概念，戰(zhàn)略三個(gè)層面及五個(gè)要素 p戰(zhàn)略分析的概念，目的和框架 p戰(zhàn)略管理的概念及框架 p戰(zhàn)略規(guī)劃 信得藥業(yè)6 什么是戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略 所謂戰(zhàn)略就是一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期

2、資源配置決策，以獲長(zhǎng)期資源配置決策，以獲 得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)戰(zhàn)略將闡明企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)地點(diǎn)、成功 競(jìng)爭(zhēng)策略，以及所需的資源和能力 因此，戰(zhàn)略是企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的手段戰(zhàn)略是企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的手段 信得藥業(yè)7 每個(gè)組織都有戰(zhàn)略每個(gè)組織都有戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)的 戰(zhàn)略 計(jì)劃戰(zhàn)略 深思熟慮的戰(zhàn)略 未實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略 緊急戰(zhàn)略 企業(yè)對(duì)人力或資本資源進(jìn)行了配置， 就對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略作出了闡述 信得藥業(yè)8 戰(zhàn)略的層次戰(zhàn)略的層次 公司層面管理者公司層面管理者 -我們從事那些特定業(yè)務(wù)？ -我們服務(wù)于哪些特定市場(chǎng)？ -這些業(yè)務(wù)有何聯(lián)系？ 經(jīng)營(yíng)層面管理者經(jīng)營(yíng)層面管理者 -我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品？ -我們瞄準(zhǔn)哪些客

3、戶？ -我們?nèi)绾螀⑴c競(jìng)爭(zhēng)（姿態(tài)）？ 職能管理者職能管理者 -每一個(gè)活動(dòng)是否都創(chuàng)造價(jià)值？ -我們的活動(dòng)是否與我們的戰(zhàn)略一致？ 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)（競(jìng)爭(zhēng)）經(jīng)營(yíng)（競(jìng)爭(zhēng)） 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略 （人力資源、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷）（人力資源、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷） 雙項(xiàng)影響 雙項(xiàng)影響 信得藥業(yè)9 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo) 戰(zhàn)略分析必須首先從了解企業(yè)/經(jīng)營(yíng)單位的長(zhǎng)短期目標(biāo)入手。 雖然對(duì)此問(wèn)題存在一定的爭(zhēng)議，但現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為營(yíng)利性企 業(yè)的總體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是增加股東財(cái)富或價(jià)值增加股東財(cái)富或價(jià)值。 增加股東財(cái)富是通過(guò)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或租金經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或租金的最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)的 -經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=扣除資本機(jī)會(huì)后的利潤(rùn)（“正?！?/p>

4、收益）=租金 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)類似于其它一些常用術(shù)語(yǔ)，如經(jīng)濟(jì)增加值（eva）和 非常收益（超出風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整收益） 低價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的手段，不能成為一種目標(biāo)。低價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的手段，不能成為一種目標(biāo)。 信得藥業(yè)10 為什么利潤(rùn)最大化和股東財(cái)富是合理目標(biāo)為什么利潤(rùn)最大化和股東財(cái)富是合理目標(biāo) 1在許多國(guó)家，董事會(huì)有責(zé)任追求股東利益 1為了重置資產(chǎn)，企業(yè)的資本收益必須大于其資本成本（在 競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要作到這一點(diǎn)很難） 1為了避免被收購(gòu)，企業(yè)的股市價(jià)值必須超過(guò)其拆賣價(jià)值 1然而，有些企業(yè)可能會(huì)出于不同原因而偏離目標(biāo)： -國(guó)企（soe）像海爾 -家族企業(yè) 信得藥業(yè)11 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 取得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或租金的

5、企業(yè)/經(jīng)營(yíng)單位具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 如果能長(zhǎng)期保持這一優(yōu)勢(shì)，他們就具有了可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。 許多企業(yè)/經(jīng)營(yíng)單位沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)他們只能獲得 正常收益。 信得藥業(yè)12 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)定位戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)定位 租金的來(lái)源之一是將企業(yè)定位在存在有限競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)或行 業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中 因此，定位戰(zhàn)略要求企業(yè)確定要銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，以及 要服務(wù)客戶和地域市場(chǎng) 定位可能還包括縱向一體化和合同外包戰(zhàn)略 信得藥業(yè)13 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài) 根據(jù)企業(yè)的定位戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)由企業(yè) 提高（需求）支付意愿度和/或降低成本的能力來(lái)確定 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略通過(guò)外推需求

6、曲線或降低價(jià)格敏感性來(lái)提 高支付意愿度（提高質(zhì)量，改善服務(wù)，改進(jìn)選址，促 進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高客戶/品牌忠誠(chéng)度） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過(guò)使成本曲線下移或沿曲線移動(dòng)來(lái)降 低成本（規(guī)模經(jīng)濟(jì)，改善庫(kù)存管理，提高采購(gòu)效率） 組合戰(zhàn)略組合戰(zhàn)略綜合了上述兩種戰(zhàn)略，但可能實(shí)施起來(lái)較為 困難 信得藥業(yè)14 戰(zhàn)略姿態(tài)戰(zhàn)略姿態(tài) 低利潤(rùn) 超利潤(rùn) 負(fù)利潤(rùn) 高利潤(rùn) 高利潤(rùn) 低利潤(rùn) 平均成本 低高 低 高 需求（支付 意愿度） 信得藥業(yè)15 波特的一般經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略波特的一般經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 范圍范圍 寬廣的 目標(biāo)和 市場(chǎng) 狹窄的 目標(biāo) 市場(chǎng) 成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 集中成本集中成本 領(lǐng)先領(lǐng)先 差異化差異化 集中集中 差異化

7、差異化 競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài) 成本成本差異化差異化 信得藥業(yè)16 信得藥業(yè)17 戰(zhàn)略是關(guān)于權(quán)衡戰(zhàn)略是關(guān)于權(quán)衡 權(quán)衡權(quán)衡 差異化 低成本 信得藥業(yè)18 為什么要進(jìn)行權(quán)衡為什么要進(jìn)行權(quán)衡 不同的競(jìng)爭(zhēng)定位要求有不同的 -產(chǎn)品結(jié)構(gòu) -資本設(shè)備 -員工技能/行為 -管理系統(tǒng) 協(xié)調(diào)和控制復(fù)雜組織的能力總是有限的 在形象或聲譽(yù)上需要避免不一致性 信得藥業(yè)19 戰(zhàn)略是關(guān)于匹配戰(zhàn)略是關(guān)于匹配 有效戰(zhàn)略應(yīng)該在所有層面都保持一致 -向高收入客戶銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該貫徹 一種基于質(zhì)量與服務(wù)的差異化戰(zhàn)略姿態(tài) 有效戰(zhàn)略在外部環(huán)境與企業(yè)資源和能力之 間形成了一種匹配。 -希望進(jìn)入生命科學(xué)行業(yè)的企業(yè)必須有能力創(chuàng)造 和保護(hù)新知

8、識(shí)。 信得藥業(yè)20 戰(zhàn)略影響績(jī)效戰(zhàn)略影響績(jī)效 行業(yè)（外部） 分析 公司（內(nèi)部） 分析 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 -目標(biāo) -定位 -姿態(tài) -匹配 績(jī)效 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 信得藥業(yè)21 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析分析是一種系統(tǒng)方法，通過(guò)內(nèi)外環(huán)境的評(píng) 估、企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略和績(jī)效的分析、不同戰(zhàn)略 方案的制定，以及對(duì)企業(yè)目標(biāo)相關(guān)備選方案的 評(píng)估，發(fā)現(xiàn)最佳機(jī)遇 我們提出了一個(gè)系統(tǒng)的綜合分析框架 信得藥業(yè)22 戰(zhàn)略分析解決了三個(gè)問(wèn)題戰(zhàn)略分析解決了三個(gè)問(wèn)題 我們現(xiàn)在在哪里？（形勢(shì)分析）我們現(xiàn)在在哪里？（形勢(shì)分析） -包括了解企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部形勢(shì)及能力 我們要到哪里去？（支點(diǎn)分析）我們要到哪里去？（支點(diǎn)分析） -包括總結(jié)企業(yè)

9、的現(xiàn)狀，確定變革動(dòng)機(jī)以及未來(lái)5-10年間的總體 變革方向（戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)意向） 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？（解決方案分析）我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？（解決方案分析） -包括選擇企業(yè)要成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所要采取的戰(zhàn)略 信得藥業(yè)23 綜合戰(zhàn)略分析的主要組成要素綜合戰(zhàn)略分析的主要組成要素 基本描述符 現(xiàn)行戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 支點(diǎn) 制定戰(zhàn)略備選方案 影響和評(píng)估 建議 選擇情景目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部分析外部分析 現(xiàn)狀分析 解決方案分析 支點(diǎn)（評(píng)估）分析 信得藥業(yè)24 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理是指組織內(nèi)部制定、選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的戰(zhàn)略管理是指組織內(nèi)部制定、選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的過(guò)程。過(guò)程。 由管理者負(fù)責(zé)制定、選擇和實(shí)施由管理者負(fù)責(zé)制定、選擇和實(shí)

10、施 戰(zhàn)略管理是：戰(zhàn)略管理是： -一個(gè)持續(xù)過(guò)程，要求全面投入和資源配置一個(gè)持續(xù)過(guò)程，要求全面投入和資源配置 -涉及戰(zhàn)略分析涉及戰(zhàn)略分析 信得藥業(yè)25 戰(zhàn)略管理框架戰(zhàn)略管理框架 現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 解決方案分析：制定與評(píng)估戰(zhàn)略 備選方案 選擇：遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命、理想 戰(zhàn)略 實(shí)施：結(jié)構(gòu)、過(guò)程 監(jiān)督、調(diào)整和學(xué)習(xí) 董事會(huì)審批 內(nèi)部分析外部分析 信得藥業(yè)26 使命、愿景及戰(zhàn)略使命、愿景及戰(zhàn)略 u 我們必須區(qū)分使命宣言、愿景宣言及戰(zhàn)略宣言 u 使命宣言旨在界定企業(yè)的活動(dòng)范圍；企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù) 與客戶 -表達(dá)組織存在價(jià)值和意義 -傳播企業(yè)的性質(zhì)和特性 u 愿景宣言闡述的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，確定了企業(yè) 的長(zhǎng)期目標(biāo)。

11、u 戰(zhàn)略宣言則更為詳盡，包括具體目標(biāo)、企業(yè)的具體范 圍 和 定 位 、 競(jìng) 爭(zhēng) 姿 態(tài) ， 以 及 戰(zhàn) 略 匹 配 等 。 -戰(zhàn)略宣言可能不對(duì)外披露 信得藥業(yè)27 麥當(dāng)勞的公司愿景和使命麥當(dāng)勞的公司愿景和使命 麥當(dāng)勞的愿景愿景是確立在全球食品服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。 全球主導(dǎo)地位是指設(shè)定客戶滿意績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)通過(guò)我們 的便利、價(jià)值及實(shí)施戰(zhàn)略提高市場(chǎng)份額和獲利能力。 麥當(dāng)勞的使命使命是在干凈、友好的餐廳里向全球眾多喜愛(ài)快 餐的顧客快速提供有限的美味可口的熱事物。 信得藥業(yè)28 信得公司的使命和愿景 愿景：成為世界高科技動(dòng)保企業(yè)第一，使更多的 農(nóng)民和養(yǎng)殖企業(yè)因?yàn)樾诺玫漠a(chǎn)品和服務(wù)而受益。 （2008年成

12、為中國(guó)動(dòng)保企業(yè)的第一） 使命宣言 關(guān)注人類健康：為安全食品生產(chǎn)提供綠色生產(chǎn)資料和技術(shù)支持 關(guān)愛(ài)農(nóng)民：將關(guān)懷和愛(ài)心傾注到信得的產(chǎn)品和服務(wù)中，提高農(nóng)民 的生產(chǎn)水平和生活質(zhì)量 關(guān)心行業(yè)：集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，解決養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸。 關(guān)心企業(yè)：使信得成為信得人成長(zhǎng)進(jìn)步的學(xué)校，讓每一位信得人 過(guò)上有尊嚴(yán)有品位的生活。 信得藥業(yè)29 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 側(cè)重于選定備選方案，包括以下詳細(xì)內(nèi)容：側(cè)重于選定備選方案，包括以下詳細(xì)內(nèi)容： -預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)目標(biāo) -具體目標(biāo)和時(shí)間跨度 -實(shí)施與監(jiān)督 確定具體時(shí)間（非持續(xù)）確定具體時(shí)間（非持續(xù)） 信得藥業(yè)30 總結(jié)總結(jié) 8 戰(zhàn)略是公司賺取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或租金的手段戰(zhàn)略是公司賺取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或

13、租金的手段 8 在（單一業(yè)務(wù)線）企業(yè)中，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)可通過(guò)以下方式在（單一業(yè)務(wù)線）企業(yè)中，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)可通過(guò)以下方式 獲得：獲得： -將企業(yè)定位在高利潤(rùn)的行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)或縫隙市場(chǎng)中 -實(shí)行產(chǎn)品差異化，提高支付意愿度，以及/或降低成本 8 戰(zhàn)略分析提供了一種找到成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法戰(zhàn)略分析提供了一種找到成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法 信得藥業(yè)31 第二部分：肉雞行業(yè)分析 信得藥業(yè)32 行業(yè)分析的目的 確定行業(yè)或任何細(xì)分市場(chǎng)是否有獲利能力 （行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力） 確定行業(yè)現(xiàn)在與未來(lái)的機(jī)遇與威脅，以幫助制定 定位戰(zhàn)略 發(fā)現(xiàn)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì) 揭示行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素（關(guān)鍵成功因素）以及這些 因素將如何變化，以幫助制定合適的定

14、位以及競(jìng) 爭(zhēng)姿態(tài)戰(zhàn)略 信得藥業(yè)33 行業(yè)分析步驟行業(yè)分析步驟 界定行業(yè)邊界界定行業(yè)邊界 -產(chǎn)品 -客戶 -競(jìng)爭(zhēng)者 -地域范圍 分析行業(yè)供應(yīng)鏈分析行業(yè)供應(yīng)鏈 描述行業(yè)主要特征描述行業(yè)主要特征 利用波特的五大力量模型（擴(kuò)展型）來(lái)進(jìn)行行業(yè)分析利用波特的五大力量模型（擴(kuò)展型）來(lái)進(jìn)行行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 行業(yè)動(dòng)態(tài)分析行業(yè)動(dòng)態(tài)分析 -宏觀環(huán)境掠視 信得藥業(yè)34 肉雞行業(yè)的定義 使用相同或相似的技術(shù)生產(chǎn)雞肉的企業(yè)群體 由于行業(yè)垂直整合度高，因此行業(yè)包含了上游很多 產(chǎn)業(yè)，如飼料，種雞等。 肉雞行業(yè)服務(wù)的客戶主要有，進(jìn)口商，食品深加工 企業(yè)，快餐店，超市，食品便利店，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。 行業(yè)矩陣（pcm)

15、有助于行業(yè)的界定 信得藥業(yè)35 禽肉生產(chǎn)加工行業(yè)的禽肉生產(chǎn)加工行業(yè)的pcm 客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 日本客日本客 戶戶 東南亞?wèn)|南亞 客戶客戶 東歐客東歐客 戶戶 國(guó)內(nèi)食國(guó)內(nèi)食 品廠品廠 快餐店快餐店零售商零售商 腿腿 肉肉 德大，大龍， 九聯(lián)，盈泰， 大成 鳳祥，華譽(yù) 春雪，美城 大龍，宏大 胸胸 肉肉 a,b， 整整 雞雞 毛毛 雞雞 下下 貨貨 碎碎 肉肉 信得藥業(yè)36 肉雞行業(yè)戰(zhàn)略群圖肉雞行業(yè)戰(zhàn)略群圖 縱縱 向向 平平 衡衡 地地 域域 范范 圍圍 獨(dú)立的種雞、獨(dú)立的種雞、 毛雞飼養(yǎng)場(chǎng)毛雞飼養(yǎng)場(chǎng) 以內(nèi)銷為主的一條龍企業(yè)以內(nèi)銷為主的一條龍企業(yè) （規(guī)模（規(guī)模300萬(wàn)萬(wàn)-1000萬(wàn)）萬(wàn)） 雞頭型

16、的組織雞頭型的組織 大型的國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大型的國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 食品深加工企業(yè)食品深加工企業(yè) 以國(guó)際貿(mào)易為主下游公司以國(guó)際貿(mào)易為主下游公司單純的屠宰加工冷藏廠單純的屠宰加工冷藏廠 信得藥業(yè)37 行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)供應(yīng)鏈 父母代種雞父母代種雞 商商 品品 代代 屠屠 宰宰 分分 割割 加加 工工 市場(chǎng)（內(nèi)銷和出口）市場(chǎng)（內(nèi)銷和出口） 祖祖 代代 雞雞飼飼 料料 加加 工工 飼飼 料料 加加 工工 飼飼 料料 加加 工工 信得藥業(yè)38 肉肉 雞雞 行行 業(yè)業(yè) 描描 述述 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（行業(yè)的集中度）：競(jìng)爭(zhēng)選擇性階段市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（行業(yè)的集中度）：競(jìng)爭(zhēng)選擇性階段 產(chǎn)品產(chǎn)品/行業(yè)生命周期：上世紀(jì)行業(yè)生命周期：

17、上世紀(jì)90年代末進(jìn)入成熟期年代末進(jìn)入成熟期 公司流動(dòng)性：公司流動(dòng)性：90年代末流動(dòng)性變大年代末流動(dòng)性變大 肉雞行業(yè)的歷史業(yè)績(jī)；肉雞行業(yè)的歷史業(yè)績(jī)； 信得藥業(yè)39 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)要素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)要素 完全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)選擇性壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭賣方壟 斷 壟斷一個(gè)公司 銷售商的分布 和規(guī)模分布 許多公司規(guī)模 相同（效率） 許多公司規(guī) 模不同（效 率） 許多公司規(guī)模 相同 沒(méi)有幾個(gè)公 司規(guī)模相同 或不同 一個(gè)公司 產(chǎn)品相同相同差異化相同或差異 化 進(jìn)入/退出容易相對(duì)容易容易困難非常困難 競(jìng)爭(zhēng)類型成本（公司是 價(jià)格接受者） 成本地點(diǎn)、質(zhì)量?jī)r(jià)格，產(chǎn)地 質(zhì)量，地點(diǎn) 無(wú) 行業(yè)利潤(rùn)所有公司都低平均較低， 但不同的公 司不一樣 所有

18、公司都低有低有高， 不同的公司 不一樣 非常高 信得藥業(yè)40 肉雞行業(yè)生命周期：成熟期 細(xì)分市場(chǎng)生命周期各不相同細(xì)分市場(chǎng)生命周期各不相同 高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際市場(chǎng)-成熟期、衰退期？成熟期、衰退期？ 國(guó)內(nèi)綠色食品市場(chǎng)國(guó)內(nèi)綠色食品市場(chǎng)-萌芽期、成長(zhǎng)期萌芽期、成長(zhǎng)期 國(guó)內(nèi)快餐市場(chǎng)國(guó)內(nèi)快餐市場(chǎng)-成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 低檔的肉類市場(chǎng)低檔的肉類市場(chǎng)-成熟期成熟期 由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)拉動(dòng)，隨時(shí)就會(huì)出由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)拉動(dòng)，隨時(shí)就會(huì)出 現(xiàn)一個(gè)新的現(xiàn)一個(gè)新的“循環(huán)往復(fù)循環(huán)往復(fù)”。 信得藥業(yè)41 生命周期的含義和關(guān)聯(lián)生命周期的含義和關(guān)聯(lián) 萌芽期成長(zhǎng)期成熟期衰退期 銷售增長(zhǎng)率強(qiáng)勁，但不確定非常強(qiáng)穩(wěn)定負(fù) 利潤(rùn)

19、負(fù)正，并迅速增長(zhǎng)稍有下降下降 創(chuàng)新的性質(zhì)激進(jìn)，很多創(chuàng)新 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng) 中等程度，更多地 注重流程創(chuàng)新 緩慢，更加注重流 程 遞增 產(chǎn)品多樣化，變異產(chǎn) 品，設(shè)計(jì)變化 質(zhì)量改善，出現(xiàn)主 導(dǎo)設(shè)計(jì) 高產(chǎn)量產(chǎn)品不多， 品牌打造很重要 商品少，無(wú)差異 性 集中度高，開創(chuàng)者不多， 進(jìn)入壁壘在知識(shí) 方面 隨著競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入， 更多模仿以及技術(shù) 轉(zhuǎn)讓，集中度下降 隨著失敗者的退出 和尖兵，集中度增 加 高，很少的幾個(gè) 成功公司 組織控制非正式創(chuàng)業(yè)式項(xiàng)目小組高度結(jié)構(gòu)化高度結(jié)構(gòu)化 信得藥業(yè)42 波特的五大力量模型波特的五大力量模型 f邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力量 f該模型用于確定 -決定行業(yè)是否

20、有吸引力的最重要的因素 -誘發(fā)行業(yè)變革的力量 -行業(yè)成功所需的戰(zhàn)略或能力 f該模型包括五種因素或力量，它們共同決定目前和未 來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則 信得藥業(yè)43 波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性五大力量模型波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性五大力量模型 供應(yīng)商供應(yīng)商 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)之現(xiàn)有企業(yè)之 間的競(jìng)爭(zhēng)間的競(jìng)爭(zhēng) 買方買方 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品 替代產(chǎn)品或 服務(wù)的威脅 新進(jìn)入 者威脅 供應(yīng)商的 議價(jià)能力 買方議 價(jià)能力 信得藥業(yè)44 信得藥業(yè)45 肉雞產(chǎn)品的替代品肉雞產(chǎn)品的替代品 其它動(dòng)物源性食品其它動(dòng)物源性食品 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于烹飪及飲食習(xí)慣，替代品更具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于烹飪及飲食習(xí)慣，替代品更具有市場(chǎng)優(yōu)

21、勢(shì) 快大雞尤其不占優(yōu)勢(shì)快大雞尤其不占優(yōu)勢(shì) 代替品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)代替品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者轉(zhuǎn)向代替品沒(méi)有成本消費(fèi)者轉(zhuǎn)向代替品沒(méi)有成本 定位細(xì)分市場(chǎng)不同，替代品也不同定位細(xì)分市場(chǎng)不同，替代品也不同 信得藥業(yè)46 肉雞的威脅行業(yè)新進(jìn)入肉雞的威脅行業(yè)新進(jìn)入 90年代初期，行業(yè)暴利引誘大量資本進(jìn)入年代初期，行業(yè)暴利引誘大量資本進(jìn)入 進(jìn)入壁壘（進(jìn)入壁壘（bte）并不高）并不高 bte是現(xiàn)有公司將價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)水平之上而不引是現(xiàn)有公司將價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)水平之上而不引 起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的因素起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的因素 信得藥業(yè)47 肉雞行業(yè)肉雞行業(yè)bte分析分析 p不同的市場(chǎng)定位不同的市場(chǎng)定位bte不一樣不一樣 p 國(guó)際市場(chǎng)

22、國(guó)際市場(chǎng)-現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在優(yōu)勢(shì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 成本優(yōu)勢(shì)：技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)：技術(shù)/專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)/分銷渠道分銷渠道 政府調(diào)控：出口配額、注冊(cè)登記號(hào)政府調(diào)控：出口配額、注冊(cè)登記號(hào) p 國(guó)內(nèi)原料市場(chǎng)：適度規(guī)模經(jīng)濟(jì)，靈活性很重要，國(guó)內(nèi)原料市場(chǎng)：適度規(guī)模經(jīng)濟(jì)，靈活性很重要， 退出的壁壘卻很高。退出的壁壘卻很高。 信得藥業(yè)48 買買 方方 力力 量量 占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的議價(jià)能力（尤其是國(guó)際進(jìn)口商）占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的議價(jià)能力（尤其是國(guó)際進(jìn)口商） 擁有雞肉成本供求關(guān)系等充足的信息擁有雞肉成本供求關(guān)系等充足的信息 價(jià)格高度敏感（尤其是原料性商品）價(jià)格高度敏感（尤其是原料性商品） 沒(méi)有轉(zhuǎn)換成

23、本沒(méi)有轉(zhuǎn)換成本-很容易轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 大型連鎖超市采購(gòu)力集中大型連鎖超市采購(gòu)力集中 龍頭企業(yè)幾乎沒(méi)有為產(chǎn)品和品牌做有效的推廣龍頭企業(yè)幾乎沒(méi)有為產(chǎn)品和品牌做有效的推廣 信得藥業(yè)49 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 力力 量量 肉雞行業(yè)由于各個(gè)企業(yè)多數(shù)是縱向一體化，因此每一個(gè)環(huán)節(jié)上都有供應(yīng)商，肉雞行業(yè)由于各個(gè)企業(yè)多數(shù)是縱向一體化，因此每一個(gè)環(huán)節(jié)上都有供應(yīng)商， 力量也不盡相同，但是由于行業(yè)開始集中，整體講供應(yīng)商力量在削弱。但力量也不盡相同，但是由于行業(yè)開始集中，整體講供應(yīng)商力量在削弱。但 是產(chǎn)業(yè)鏈越往上延伸，權(quán)力越小，成為自己的供應(yīng)商就是削弱自己的權(quán)利。是產(chǎn)業(yè)鏈越往上延伸，權(quán)力越小，成為自己的供應(yīng)

24、商就是削弱自己的權(quán)利。 飼料原料飼料原料-強(qiáng)（壟斷）強(qiáng)（壟斷） 種種 雞雞-一般（競(jìng)爭(zhēng)激烈）祖代呢？一般（競(jìng)爭(zhēng)激烈）祖代呢？ 治療藥品治療藥品-低（無(wú)轉(zhuǎn)換成本）原料呢？低（無(wú)轉(zhuǎn)換成本）原料呢？ 生物疫苗生物疫苗-一般（轉(zhuǎn)換成本較高）一般（轉(zhuǎn)換成本較高） 信得藥業(yè)50 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)際市場(chǎng)：由于國(guó)家調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)放緩，但一定是暫國(guó)際市場(chǎng)：由于國(guó)家調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)放緩，但一定是暫 時(shí)。由于國(guó)際市場(chǎng)完全是成本領(lǐng)先的策略，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必時(shí)。由于國(guó)際市場(chǎng)完全是成本領(lǐng)先的策略，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必 然的。禽流感、非典等因素的影響，養(yǎng)殖總量下降。然的。禽流感、非典等因素的影響，養(yǎng)殖總量下降。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：目

25、前容量不夠大（有錢不吃，沒(méi)錢吃不起），激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：目前容量不夠大（有錢不吃，沒(méi)錢吃不起），激 烈競(jìng)爭(zhēng)是必然的。烈競(jìng)爭(zhēng)是必然的。超市、便利店超市、便利店 以及快餐店的消費(fèi)量有上以及快餐店的消費(fèi)量有上 升升的趨勢(shì)的趨勢(shì) 。 總總體來(lái)講，行業(yè)全年平均利潤(rùn)非常低。競(jìng)爭(zhēng)程度首先取決于競(jìng)爭(zhēng)是否基于體來(lái)講，行業(yè)全年平均利潤(rùn)非常低。競(jìng)爭(zhēng)程度首先取決于競(jìng)爭(zhēng)是否基于 價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意味著競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取決于行企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意味著競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取決于行企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略，成本領(lǐng)先就意味著價(jià)格戰(zhàn)，退出壁壘高也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的重要原因。略，成本領(lǐng)先就意味著價(jià)格戰(zhàn)，退出壁壘高也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的重

26、要原因。 信得藥業(yè)51 這五大力量如何影響經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)這五大力量如何影響經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 替代品替代品供應(yīng)商力量供應(yīng)商力量 買方力量買方力量競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入威脅進(jìn)入威脅 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) = （價(jià)格（價(jià)格 - 平均成本）平均成本） * 銷售數(shù)量銷售數(shù)量 - 資本成本資本成本 * 投資資本投資資本 - 是指該因素減少；是指該因素減少；+ 是指該因素增加是指該因素增加 + + 信得藥業(yè)52 波特的五大力量模型的不足 u 只分析了競(jìng)爭(zhēng)，未分析合作 對(duì)大型制造企業(yè)而言，對(duì)供應(yīng)商的管理（或稱 為合作）非常重要，汽車也做得很成功 供應(yīng)商的質(zhì)量及關(guān)系在西方管理會(huì)計(jì)中都記為 無(wú)形資產(chǎn)。 與分銷渠道的合作也非常重要 u忽視了技

27、術(shù)進(jìn)步和政府對(duì)行業(yè)的影響 信得藥業(yè)53 關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 在有些行業(yè)，每個(gè)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)地位取決于它在一些關(guān)鍵方面的業(yè)績(jī)情況。這些方面 為關(guān)鍵成功因素。 行業(yè) 行業(yè)特征 關(guān)鍵成功因素 啤酒 成熟；生產(chǎn)和廣告方面形成高度的 大型、高效的工廠；大量廣告 規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)品差異小 航空公司 高度調(diào)控；國(guó)家運(yùn)輸公司；需要停 訂票體系；輻射狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略聯(lián) 機(jī)空位和保證所有航班飛行 盟 鋼鐵 高度循環(huán)性，工廠以最高生產(chǎn)能力 通過(guò)合適的規(guī)模和高生產(chǎn)率形成成本 高效運(yùn)作 有效性；廉價(jià)投入；調(diào)整生能力 時(shí)裝 變幻不定-消費(fèi)者愿意為時(shí)裝、獨(dú)有 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量、制造成本、對(duì)不斷 （時(shí)髦）和高質(zhì)量的產(chǎn)品支付高

28、價(jià)格 變化的款式能作出快速反映 木材 必須有可靠低成本供應(yīng)來(lái)源，規(guī)模擁有大森林，作到從森林中的產(chǎn)能最 大化 復(fù)印 速度；可靠性； 復(fù)印 質(zhì)量 快遞服務(wù) 快速、可靠的遞送 信得藥業(yè)54 肉雞行業(yè)的關(guān)鍵因素 請(qǐng)教大家 渠道？ 推廣？ 質(zhì)量？ 集約化養(yǎng)殖水平？ 信得藥業(yè)55 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目標(biāo)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手目前的目的是什么？ 其業(yè)績(jī)是否達(dá)到了這些目標(biāo)？ 起目標(biāo)變化的可能性有多大？ 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何參與競(jìng)爭(zhēng)？ 是否正發(fā)生變化？ 假設(shè)假設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)和自身抱有那些假設(shè)？ 資源和能力資源和能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各有那些？ 預(yù)測(cè)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)啟動(dòng)那些戰(zhàn)略變革？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我

29、們的戰(zhàn)略舉措有 何反應(yīng)？ 信得藥業(yè)56 行業(yè)動(dòng)態(tài)行業(yè)動(dòng)態(tài) 對(duì)于多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)結(jié)構(gòu)是相對(duì)穩(wěn)定的，所以 行業(yè)吸引力也相對(duì)穩(wěn)定 在這種情況下，各種力量基本保持不變 然而，有的行業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行了重大變革， 這樣以來(lái)多數(shù)或所有力量也跟著突發(fā)變化 此外，還不時(shí)會(huì)有新的行業(yè)形成 信得藥業(yè)57 行業(yè)變化的動(dòng)力源行業(yè)變化的動(dòng)力源 在新行業(yè)的形成或舊行業(yè)的轉(zhuǎn)變中，三種主要因素起 著決定性作用： -技術(shù)變革 通用技術(shù) 公司或行業(yè)特定技術(shù) -政府政策 取消管制以及私有化 貿(mào)易自由化 反托拉斯 知識(shí)產(chǎn)權(quán) -人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及收入 生育高峰期出生的一代人正在變老 新興經(jīng)濟(jì)體 信得藥業(yè)58 波特的擴(kuò)展力量模型波特的擴(kuò)

30、展力量模型 供應(yīng)商供應(yīng)商 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)之現(xiàn)有企業(yè)之 間的競(jìng)爭(zhēng)間的競(jìng)爭(zhēng) 買方買方 進(jìn)入者的威脅進(jìn)入者的威脅替代品替代品 互補(bǔ)方互補(bǔ)方 互補(bǔ)方互補(bǔ)方 買方購(gòu)買 互補(bǔ)產(chǎn)品 供應(yīng)商向互補(bǔ)行業(yè)銷售產(chǎn)品 政府政府 技術(shù)技術(shù) 可影響所 有力量 可影響所有力量 信得藥業(yè)59 技術(shù)與行業(yè)的關(guān)系技術(shù)與行業(yè)的關(guān)系 由于由于肉雞行業(yè)的模式，導(dǎo)致的封閉性對(duì)新技術(shù)的采用肉雞行業(yè)的模式，導(dǎo)致的封閉性對(duì)新技術(shù)的采用 普遍遲緩。普遍遲緩。 重大技術(shù)突破會(huì)給行業(yè)格局帶來(lái)變化重大技術(shù)突破會(huì)給行業(yè)格局帶來(lái)變化 肉雞行業(yè)的創(chuàng)新就是率先采用新技術(shù)。肉雞行業(yè)的創(chuàng)新就是率先采用新技術(shù)。 信得藥業(yè)60 政政 府府 的的 作作

31、 用用 進(jìn)口國(guó)政府對(duì)食品的管制是最為嚴(yán)厲的。進(jìn)口國(guó)政府對(duì)食品的管制是最為嚴(yán)厲的。 國(guó)民健康國(guó)民健康 經(jīng)濟(jì)安全經(jīng)濟(jì)安全 農(nóng)民利益農(nóng)民利益 中國(guó)政府的影響中國(guó)政府的影響 對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)政策（提高了行業(yè)的吸引力）對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)政策（提高了行業(yè)的吸引力） 對(duì)出口企業(yè)的監(jiān)管力度加大，有時(shí)出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)對(duì)出口企業(yè)的監(jiān)管力度加大，有時(shí)出現(xiàn)過(guò)嚴(yán) 食品標(biāo)準(zhǔn)化以及有效真實(shí)的對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，可食品標(biāo)準(zhǔn)化以及有效真實(shí)的對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，可 以提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信心（目前幾乎沒(méi)有做）。以提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信心（目前幾乎沒(méi)有做）。 信得藥業(yè)61 禽流感過(guò)后政府的政策將是影響一養(yǎng) 禽業(yè)的走勢(shì)的最大力量 出口企業(yè)的監(jiān)

32、管 壁壘提高 權(quán)力必然尋租 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的監(jiān)管 市場(chǎng)準(zhǔn)入制度會(huì)普及 食品的檢疫將會(huì)加強(qiáng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)拉動(dòng)至關(guān) 重要 獸醫(yī)安全體系是否有效建立 信得藥業(yè)62 宏觀環(huán)境掠視宏觀環(huán)境掠視 管理人員必須了解宏觀環(huán)境中關(guān)鍵因素的變化， 必須了解這些變化的結(jié)果 宏觀掠視應(yīng)幫助管理人員預(yù)測(cè)行業(yè)行為、結(jié)構(gòu)和 業(yè)績(jī)的變化 宏觀環(huán)境掠視的標(biāo)準(zhǔn)方法是pest pest分析的缺點(diǎn)是與行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)不直接相關(guān) 信得藥業(yè)63 宏觀環(huán)境因素：宏觀環(huán)境因素： pest 政治因素政治因素 社會(huì)人口狀況因素社會(huì)人口狀況因素 自由貿(mào)易和自由貿(mào)易區(qū) 人口和年齡結(jié)構(gòu) -gatt、nafta、不斷擴(kuò)大的eec 教育水平 特定國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn) 健

33、康 法規(guī)環(huán)境 自然環(huán)境 -取消管制和私有化 經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素 技術(shù)因素技術(shù)因素 衰退與增長(zhǎng) 科技進(jìn)步 利率 研發(fā)投資 失業(yè)率 新興技術(shù) 債務(wù)水平 技術(shù)擴(kuò)散 稅率 信得藥業(yè)64 0 100 200 300 400 500 600 100 200 400 800 1,600 3,200 6,400 12,800 25,600 信得藥業(yè)65 信得藥業(yè)66 信得藥業(yè)67 肉雞行業(yè)分析總結(jié)肉雞行業(yè)分析總結(jié) 第一，這是一個(gè)低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)入成熟期并不具備吸引力的行業(yè)，第一，這是一個(gè)低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)入成熟期并不具備吸引力的行業(yè)， 但是不同的細(xì)分市場(chǎng)吸引力也不相同。但是不同的細(xì)分市場(chǎng)吸引力也不相同。 國(guó)內(nèi)集貿(mào)

34、市場(chǎng)渠道開發(fā)國(guó)內(nèi)集貿(mào)市場(chǎng)渠道開發(fā) 國(guó)內(nèi)快餐店、超市、便利店市場(chǎng)上升態(tài)勢(shì)迅猛國(guó)內(nèi)快餐店、超市、便利店市場(chǎng)上升態(tài)勢(shì)迅猛 國(guó)際市場(chǎng)門檻提高可能分化出一個(gè)盈利的細(xì)分市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)門檻提高可能分化出一個(gè)盈利的細(xì)分市場(chǎng) 第二，行業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)不是來(lái)自內(nèi)部，而是替代品的競(jìng)爭(zhēng)（豬，羊）第二，行業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)不是來(lái)自內(nèi)部，而是替代品的競(jìng)爭(zhēng)（豬，羊） 第三，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，行業(yè)仍具有增長(zhǎng)潛力第三，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，行業(yè)仍具有增長(zhǎng)潛力 信得藥業(yè)68 第三部分：肉雞企業(yè)內(nèi)部分析 目的 確定創(chuàng)造并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)特定因素確定創(chuàng)造并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)特定因素 -描述和評(píng)價(jià)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)、資源和能力 了解

35、現(xiàn)行戰(zhàn)略及其有效性了解現(xiàn)行戰(zhàn)略及其有效性 -開始制定戰(zhàn)略備選方案，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效 信得藥業(yè)69 綱要綱要 f內(nèi)部分析的目的內(nèi)部分析的目的 -活動(dòng)和資源間的差異 f資源分析資源分析 -財(cái)務(wù)績(jī)效 f活動(dòng)分析（價(jià)值鏈）活動(dòng)分析（價(jià)值鏈） f利益相關(guān)人分析利益相關(guān)人分析 f可持續(xù)性分析可持續(xù)性分析 -戰(zhàn)略資產(chǎn)和核心能力 信得藥業(yè)70 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 如果一家企業(yè)的盈利超出本行業(yè)正常水平，并且盈利持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng) 的時(shí)間，則這家企業(yè)就具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)具有可持續(xù) 性。 企業(yè)實(shí)施價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略，創(chuàng)造出多余其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值創(chuàng)造出多余其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值時(shí)，就產(chǎn)生 了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)企業(yè)使客戶支付意

36、愿度與產(chǎn)品成本之間的差異達(dá)到最大化時(shí)便增 加了價(jià)值 因此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自 -差異化優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)，即，使自己產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品（但不 提高成 本）的能力 -成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)，即，與其它企業(yè)相比，降低成本（但不降低客戶支付 意愿度）的能力。 信得藥業(yè)71 肉雞企業(yè)資源分析肉雞企業(yè)資源分析 評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法之一就是通過(guò)與其它企業(yè)相比評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法之一就是通過(guò)與其它企業(yè)相比 較，來(lái)評(píng)估本企業(yè)的資源較，來(lái)評(píng)估本企業(yè)的資源。 本企業(yè)的資源本企業(yè)的資源 有形資源：有形資源： 財(cái)務(wù)資源（內(nèi)部自有資金，融資能力）財(cái)務(wù)資源（內(nèi)部自有資金，融資能力） 實(shí)物資源（工廠、現(xiàn)代化養(yǎng)殖廠）實(shí)物資源（工廠、現(xiàn)

37、代化養(yǎng)殖廠） 人力資源（與戰(zhàn)略匹配的員工，以及相匹配的薪酬激勵(lì)人力資源（與戰(zhàn)略匹配的員工，以及相匹配的薪酬激勵(lì) 體系）體系） 無(wú)形資源：無(wú)形資源： 技術(shù)技術(shù) 內(nèi)部管理技術(shù)內(nèi)部管理技術(shù) 企業(yè)文化企業(yè)文化 信譽(yù)信譽(yù) 信得藥業(yè)72 企業(yè)活動(dòng)分析企業(yè)活動(dòng)分析 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資源是必要的，但不是充分的，企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資源是必要的，但不是充分的，企業(yè) 能力就是企業(yè)組織將資源整合到活動(dòng)中的能力。能力就是企業(yè)組織將資源整合到活動(dòng)中的能力。 龍頭企業(yè)價(jià)值鏈很復(fù)雜，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行分析可以找出龍頭企業(yè)價(jià)值鏈很復(fù)雜，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行分析可以找出 潛在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。潛在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 信得藥業(yè)73 肉雞企業(yè)的價(jià)值鏈肉雞企

38、業(yè)的價(jià)值鏈 輔助活動(dòng)輔助活動(dòng) 主要活動(dòng)主要活動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 人力資源管理人力資源管理 技技 術(shù)術(shù) 開開 發(fā)發(fā) 采采 購(gòu)購(gòu) 入庫(kù)入庫(kù) 物流物流 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng) 銷與銷銷與銷 售售 出庫(kù)出庫(kù) 物流物流 服務(wù)服務(wù) 利利 潤(rùn)潤(rùn) 利利 潤(rùn)潤(rùn) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特別復(fù)雜：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特別復(fù)雜： 飼料加工飼料加工 種雞飼養(yǎng)種雞飼養(yǎng)商品雞飼養(yǎng)商品雞飼養(yǎng)檢檢 疫疫屠屠 宰宰加加 工工冷冷 藏藏 信得藥業(yè)74 價(jià)值鏈分析 肉雞企業(yè)要根據(jù)自己的資源狀況找出可以 形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)，把這一環(huán)節(jié)加強(qiáng) 商品雞飼養(yǎng)的能力更難復(fù)制，因果模糊性 信得要做的就是這個(gè)環(huán)節(jié) 我們還計(jì)劃在輔助活動(dòng)方面有所作為 信得

39、藥業(yè)75 何處尋求成本優(yōu)勢(shì)何處尋求成本優(yōu)勢(shì) 不可分割性 專業(yè)化和勞動(dòng)分工 提高靈敏度 改善協(xié)調(diào)/組織 機(jī)械化、自動(dòng)化和流程創(chuàng)新 有效使用材料； 高精度 自動(dòng)化設(shè)計(jì) 節(jié)省材料 區(qū)位優(yōu)勢(shì)；擁有低成本投入 議價(jià)能力；供應(yīng)商關(guān)系 固定成本與可變成本的比率 安裝和關(guān)閉產(chǎn)能的成本 準(zhǔn)時(shí)制 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)設(shè)計(jì) 投入成本 產(chǎn)能使用率 庫(kù)存管理 信得藥業(yè)76 p優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、便于操作優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、便于操作 p缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 各經(jīng)營(yíng)單位的目標(biāo)降低而不是支持單位雞肉成本降低。各經(jīng)營(yíng)單位的目標(biāo)降低而不是支持單位雞肉成本降低。 飼料成本與肉雞飼養(yǎng)利益相關(guān)飼料成本與肉雞飼養(yǎng)利益相關(guān) 種雞飼養(yǎng)與肉雞飼養(yǎng)利益相

40、關(guān)種雞飼養(yǎng)與肉雞飼養(yǎng)利益相關(guān) 飼料與屠宰廠飼料與屠宰廠 肉雞龍頭企業(yè)就是制造雞肉的企業(yè)，雞肉成本的概念要強(qiáng)化。肉雞龍頭企業(yè)就是制造雞肉的企業(yè)，雞肉成本的概念要強(qiáng)化。 肉雞企業(yè)普遍采用對(duì)價(jià)值鏈分段成本控制肉雞企業(yè)普遍采用對(duì)價(jià)值鏈分段成本控制 信得藥業(yè)77 肉雞企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì) 通過(guò)價(jià)值鏈管理實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)化單位雞肉成本概念 檢查每個(gè)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)通過(guò)管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新 支持降低雞肉生產(chǎn)成本（小組討論發(fā)言） 不僅僅是降低本部門的產(chǎn)品成本 支持多產(chǎn)出雞肉也是降低成本 職能戰(zhàn)略-績(jī)效考核支持很重要 鳳祥有結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)可以率先實(shí)施價(jià)值鏈管 理 信得藥業(yè)78 通過(guò)提高客戶的支付意愿度實(shí)現(xiàn)增值通過(guò)提高客戶的支

41、付意愿度實(shí)現(xiàn)增值 企業(yè)可通過(guò)成功的產(chǎn)品差異化提高客戶的支付意愿度企業(yè)可通過(guò)成功的產(chǎn)品差異化提高客戶的支付意愿度 產(chǎn)品差異化有兩種廣泛的途徑：產(chǎn)品差異化有兩種廣泛的途徑： - 通過(guò)向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)縱向縱向（有形）差異化 - 通過(guò)提供某些客戶認(rèn)為更好的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)橫向橫向（無(wú)形） 差異化 信得藥業(yè)79 縱向（有形）差異化縱向（有形）差異化 絕對(duì)技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：更好的產(chǎn)品絕對(duì)技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：更好的產(chǎn)品 工藝技術(shù)（例如全面質(zhì)量管理）工藝技術(shù)（例如全面質(zhì)量管理） 投入質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)投入質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 定制與靈活生產(chǎn)定制與靈活生產(chǎn) 客戶服務(wù)客戶服務(wù) 提供互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)提供互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù) 信得藥業(yè)80 絕對(duì)的質(zhì)量對(duì)目前

42、各集團(tuán)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)是最重要的 鳳祥集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)縱向差異化（小組討論） 信得藥業(yè)81 橫向（無(wú)形）差異化橫向（無(wú)形）差異化 u廣告和品牌開發(fā) u產(chǎn)品多樣化 u品牌外溢利益 u減少供應(yīng)和創(chuàng)立身份標(biāo)識(shí)（勢(shì)利） 信得藥業(yè)82 總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì) 差異化優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì) 更低價(jià)格更低價(jià)格 類似產(chǎn)品類似產(chǎn)品 獨(dú)特產(chǎn)品的獨(dú)特產(chǎn)品的 價(jià)格溢價(jià)價(jià)格溢價(jià) 注：并非所有企業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，注意競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。注：并非所有企業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，注意競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。 信得藥業(yè)83 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 明確的戰(zhàn)略能帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)明確的戰(zhàn)略能帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì) -明確的

43、定位戰(zhàn)略（明確的客戶和產(chǎn)品）：專注 -戰(zhàn)略與職能領(lǐng)域的清晰匹配（支持戰(zhàn)略）：適配 信得藥業(yè)84 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 為了創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須為了創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須 -獲得或開發(fā)獲得或開發(fā)戰(zhàn)略性資產(chǎn)戰(zhàn)略性資產(chǎn) 資源資源 能力能力 -利用現(xiàn)有的戰(zhàn)略性資產(chǎn)利用現(xiàn)有的戰(zhàn)略性資產(chǎn) 確保這些資產(chǎn)與外部環(huán)境創(chuàng)造的機(jī)遇和威脅相匹配確保這些資產(chǎn)與外部環(huán)境創(chuàng)造的機(jī)遇和威脅相匹配 信得藥業(yè)85 利益相關(guān)人分析利益相關(guān)人分析 活動(dòng)分析有時(shí)無(wú)法揭示某些能提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)活動(dòng)分析有時(shí)無(wú)法揭示某些能提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的因素：聯(lián)盟能力、與互補(bǔ)者的關(guān)系、政治戰(zhàn)略的因素：聯(lián)盟能力、與互

44、補(bǔ)者的關(guān)系、政治戰(zhàn)略 和政府關(guān)系、社會(huì)責(zé)任和社區(qū)關(guān)系。和政府關(guān)系、社會(huì)責(zé)任和社區(qū)關(guān)系。 利益相關(guān)人分析系統(tǒng)地識(shí)別出影響組織的各個(gè)重利益相關(guān)人分析系統(tǒng)地識(shí)別出影響組織的各個(gè)重 要群體，并幫助分析組織如何與這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交要群體，并幫助分析組織如何與這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交 往以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 信得藥業(yè)86 肉雞企業(yè)最大的利益相關(guān)人 政府 龍頭企業(yè)在解決就業(yè)，糧食轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)農(nóng)門致富等具 多方面為政府分憂 政府有很多的支持政策，從戰(zhàn)略角度看政策并不一定 帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是誰(shuí)率先獲得支持 農(nóng)戶 代養(yǎng)戶是價(jià)值鏈中在重要的一環(huán)，可以理解為結(jié)盟， 其盈利能力實(shí)際上就是公司生存的空間 農(nóng)民也是客戶，公司

45、賣給他們的是賺錢的機(jī)會(huì)。 信得藥業(yè)87 戰(zhàn)略性資產(chǎn)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）戰(zhàn)略性資產(chǎn)（核心競(jìng)爭(zhēng)力） 戰(zhàn)略性資產(chǎn)戰(zhàn)略性資產(chǎn)或核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力是能創(chuàng)造和維持創(chuàng)造和維持可持續(xù)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源和能力。 戰(zhàn)略性資產(chǎn)： -有價(jià)值有價(jià)值（通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)增值） -獨(dú)特獨(dú)特（企業(yè)特有） -可持續(xù)可持續(xù) 不會(huì)被收購(gòu)、模仿或替代 不會(huì)被他人占用（內(nèi)部或外部） -在組織的其他地方可以復(fù)制復(fù)制（杠桿作用） 信得藥業(yè)88 戰(zhàn)略性資產(chǎn)評(píng)估（小組練習(xí)）戰(zhàn)略性資產(chǎn)評(píng)估（小組練習(xí)） 政府關(guān)系 服務(wù)農(nóng)戶 企業(yè)文化 品牌 業(yè)務(wù)流程 熟練的屠宰 工人 市場(chǎng)渠道 能力/資源獨(dú)特不可模仿不可占用可復(fù)制 信得藥業(yè)89 肉雞生產(chǎn)一條龍企業(yè)

46、的戰(zhàn)略描述 公司戰(zhàn)略 生產(chǎn)雞肉食品 縱向整合程度很高 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 定位寬泛，從國(guó)際市場(chǎng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從高端到低端 成本領(lǐng)先是基本的競(jìng)爭(zhēng)手段，很少有企業(yè)做過(guò)有效的 品牌推廣 職能戰(zhàn)略 由于一條龍企業(yè)普遍采用分段成本控制，并不能很好 的支持成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。 信得藥業(yè)90 肉雞企業(yè)普遍采用的完全是縱向一體化的經(jīng)營(yíng)模式，帶來(lái)的內(nèi)肉雞企業(yè)普遍采用的完全是縱向一體化的經(jīng)營(yíng)模式，帶來(lái)的內(nèi) 部壟斷體制，其組織基礎(chǔ)活動(dòng)、人力資源戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)部壟斷體制，其組織基礎(chǔ)活動(dòng)、人力資源戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng) 都不能如愿的支持成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。都不能如愿的支持成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。 長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)制造了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是封閉的體

47、制只長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)制造了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是封閉的體制只 有在最終產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，上游環(huán)節(jié)感受不到競(jìng)爭(zhēng)。有在最終產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，上游環(huán)節(jié)感受不到競(jìng)爭(zhēng)。 行政指令造成代替市場(chǎng)的作用，導(dǎo)致質(zhì)量下降，成本上升。行政指令造成代替市場(chǎng)的作用，導(dǎo)致質(zhì)量下降，成本上升。 （飼料廠最明顯）（飼料廠最明顯） 封閉的體制阻止了組織對(duì)信息的吸收，降低了組織學(xué)習(xí)的欲望封閉的體制阻止了組織對(duì)信息的吸收，降低了組織學(xué)習(xí)的欲望 和能力。和能力。 現(xiàn)金流嚴(yán)重不足現(xiàn)金流嚴(yán)重不足 肉雞企業(yè)三個(gè)層面的戰(zhàn)略并不一致肉雞企業(yè)三個(gè)層面的戰(zhàn)略并不一致 信得藥業(yè)91 內(nèi)部壟斷導(dǎo)致了嚴(yán)重的惰性，阻礙了創(chuàng)新。內(nèi)部壟斷導(dǎo)致了嚴(yán)重的惰性，阻礙了創(chuàng)新。

48、 技術(shù)人員不愿承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。如：技術(shù)人員不愿承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。如： g父母代改良；父母代改良； g馬立克疫苗馬立克疫苗 減少合作，飼料廠的生存空間減少，迫使飼料企業(yè)發(fā)減少合作，飼料廠的生存空間減少，迫使飼料企業(yè)發(fā) 展養(yǎng)殖，為自己在終端增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。展養(yǎng)殖，為自己在終端增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 肉雞企業(yè)三個(gè)層面的戰(zhàn)略并不一致肉雞企業(yè)三個(gè)層面的戰(zhàn)略并不一致 信得藥業(yè)92 第四部分 肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案 僅僅是拋磚引玉 信得藥業(yè)93 肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（一）肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（一） p 定位國(guó)際市場(chǎng)定位國(guó)際市場(chǎng) p 姿態(tài)：差異化姿態(tài)：差異化 p 目前出口產(chǎn)品主要瓶頸是產(chǎn)品質(zhì)量（藥殘、兩毒）目前出口產(chǎn)品

49、主要瓶頸是產(chǎn)品質(zhì)量（藥殘、兩毒） p 職能：地域獸醫(yī)安全體系職能：地域獸醫(yī)安全體系 技術(shù)體系：用可行的方案來(lái)保障技術(shù)體系：用可行的方案來(lái)保障 g 飼料抗菌性飼料抗菌性 g 合理用藥程序合理用藥程序 g 合理免疫程序合理免疫程序 嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢疫體系嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢疫體系 進(jìn)口國(guó)政府公關(guān)進(jìn)口國(guó)政府公關(guān) 符合中國(guó)商檢的養(yǎng)殖模式符合中國(guó)商檢的養(yǎng)殖模式 p 這對(duì)一條龍企業(yè)并不是件壞事，實(shí)際上是提高了進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的門檻。這對(duì)一條龍企業(yè)并不是件壞事，實(shí)際上是提高了進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的門檻。 p 注意政治風(fēng)險(xiǎn)因素遠(yuǎn)大于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。注意政治風(fēng)險(xiǎn)因素遠(yuǎn)大于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 沒(méi)有家鄉(xiāng)市場(chǎng)的支持的企業(yè)將無(wú)法基業(yè)常青。沒(méi)有家鄉(xiāng)市

50、場(chǎng)的支持的企業(yè)將無(wú)法基業(yè)常青。 信得藥業(yè)94 定位：國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)定位：國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng) 姿態(tài)：差異化，主要包括兩個(gè)方面：縱向差異化、橫向差異化。姿態(tài)：差異化，主要包括兩個(gè)方面：縱向差異化、橫向差異化。 縱向差異化：主要是食品質(zhì)量，安全性進(jìn)行提高，甚至口味的差異縱向差異化：主要是食品質(zhì)量，安全性進(jìn)行提高，甚至口味的差異 橫向差異化：主要是有效推廣，讓消費(fèi)者了解或者認(rèn)為你的食品比橫向差異化：主要是有效推廣，讓消費(fèi)者了解或者認(rèn)為你的食品比 別人的好，廣告、專家推介、品牌認(rèn)別。（玉參黃雞案例）別人的好，廣告、專家推介、品牌認(rèn)別。（玉參黃雞案例） 職能：職能： 食品安全保障體系食品安全保障體系-技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)

51、創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷-品牌品牌 市場(chǎng)渠道建設(shè)市場(chǎng)渠道建設(shè) p 品牌和渠道是保護(hù)自己的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。品牌和渠道是保護(hù)自己的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。 否則有成為先烈的危險(xiǎn)。否則有成為先烈的危險(xiǎn)。 肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（二）肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（二） 信得藥業(yè)95 定位：國(guó)內(nèi)超市、快餐、便利店定位：國(guó)內(nèi)超市、快餐、便利店 姿態(tài)：成本領(lǐng)先姿態(tài)：成本領(lǐng)先 職能：職能： 重點(diǎn)是實(shí)施價(jià)值鏈管理：保證成品質(zhì)量的前提降低制造重點(diǎn)是實(shí)施價(jià)值鏈管理：保證成品質(zhì)量的前提降低制造 雞肉成本雞肉成本 g各個(gè)不具備優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)外包、聯(lián)盟、合資各個(gè)不具備優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)外包、聯(lián)盟、合資 g檢查自己的戰(zhàn)略資產(chǎn)并強(qiáng)化它檢查自己的戰(zhàn)略資產(chǎn)

52、并強(qiáng)化它 優(yōu)化物流管理：安全、快捷又降低成本運(yùn)行優(yōu)化物流管理：安全、快捷又降低成本運(yùn)行 p 風(fēng)險(xiǎn)在于在高端市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)的企業(yè)以更低的價(jià)格來(lái)?yè)岋L(fēng)險(xiǎn)在于在高端市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)的企業(yè)以更低的價(jià)格來(lái)?yè)?市場(chǎng)。市場(chǎng)。 肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（三）肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（三） 信得藥業(yè)96 定位：國(guó)內(nèi)熟食原料定位：國(guó)內(nèi)熟食原料-低端市場(chǎng)低端市場(chǎng) 姿態(tài)：成本領(lǐng)先姿態(tài)：成本領(lǐng)先 職能：加工能力、貯存能力放大，利用毛職能：加工能力、貯存能力放大，利用毛 雞市場(chǎng)的波動(dòng)以及雞苗價(jià)格波動(dòng)靈活經(jīng)營(yíng)雞市場(chǎng)的波動(dòng)以及雞苗價(jià)格波動(dòng)靈活經(jīng)營(yíng) 肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（四）肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（四） 信得藥業(yè)97 定位：國(guó)內(nèi)活雞市場(chǎng)（市場(chǎng)巨

53、大）定位：國(guó)內(nèi)活雞市場(chǎng)（市場(chǎng)巨大）-立華公司、廣立華公司、廣 東的黃雞東的黃雞 姿態(tài)：差異化，適合中國(guó)人口味姿態(tài)：差異化，適合中國(guó)人口味 職能：分銷體系，尋找正確方法職能：分銷體系，尋找正確方法 以上幾種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以進(jìn)行組合，而且如果做 的好可以產(chǎn)生協(xié)同作用，但是一個(gè)組織很難有 精力把所有的事情都做到極處。 肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（五）肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（五） 信得藥業(yè)98 第五部分，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā) 做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)，可以把行業(yè)帶 回成長(zhǎng)期 信得藥業(yè)99 歐盟市場(chǎng)：歐盟市場(chǎng)： 歐盟共有歐盟共有3.75億人口，作為我們目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家，人口也不超過(guò)億人口，作為我們目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家，人口也不超過(guò)2億。按

54、照億。按照96 年前中國(guó)肉禽出口到歐盟市場(chǎng)的銷量計(jì)算，歐盟市場(chǎng)即使開放，肉禽產(chǎn)品的消年前中國(guó)肉禽出口到歐盟市場(chǎng)的銷量計(jì)算，歐盟市場(chǎng)即使開放，肉禽產(chǎn)品的消 費(fèi)者也不足費(fèi)者也不足1000萬(wàn)人。萬(wàn)人。 作為歐盟的核心過(guò)決不會(huì)放任中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品沖擊其本國(guó)農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在歐盟用技術(shù)作為歐盟的核心過(guò)決不會(huì)放任中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品沖擊其本國(guó)農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在歐盟用技術(shù) 壁壘，即使過(guò)了他的技術(shù)壁壘，還有反傾銷調(diào)查等著。壁壘，即使過(guò)了他的技術(shù)壁壘，還有反傾銷調(diào)查等著。 日本市場(chǎng)：日本市場(chǎng)： 中國(guó)在日本銷售的產(chǎn)品也不過(guò)是中國(guó)在日本銷售的產(chǎn)品也不過(guò)是30多萬(wàn)噸多萬(wàn)噸 ，如果按照日本人均禽肉年消費(fèi)量，如果按照日本人均禽肉年消費(fèi)量 來(lái)計(jì)算，消費(fèi)中國(guó)出口禽肉的日本人不足來(lái)計(jì)算，消費(fèi)中國(guó)出口禽肉的日本人不足2000萬(wàn)萬(wàn) 。 政治因素將是禽肉出日本國(guó)的最大變數(shù)政治因素將是禽肉出日本國(guó)的最大變數(shù). 俄羅斯市場(chǎng)俄羅斯市場(chǎng) 俄羅斯政府希望本國(guó)農(nóng)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此也開始限制中國(guó)的禽肉俄羅斯政府希望