傳媒文化發(fā)展有限公司項(xiàng)目書(shū)

1、傳媒文化發(fā)展有限公司項(xiàng)目書(shū) 安徽天籟傳媒文化發(fā)展有限公司 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目提交人：張鋒 提交時(shí)間： 11 12005 個(gè)人簡(jiǎn)歷： 姓名：張鋒（安徽天籟文化傳播有限公司總經(jīng)理） 性別：男 年齡： 28 歲 學(xué)歷：大學(xué)本科 個(gè)人評(píng)價(jià)： 對(duì)工作積極肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、不懂就問(wèn)、虛心好學(xué)。 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱：安徽天籟傳媒文化發(fā)展有限公司 經(jīng)營(yíng)范圍： 1、演出類： 演藝人員，著名歌星，著名演員，著名主持，各種舞蹈團(tuán)體，歌唱團(tuán)體，小品相聲，魔術(shù)， 雜技，古典，交響樂(lè)隊(duì)， x game ，體育明星等，包括演唱會(huì)，歌舞會(huì)，樂(lè)團(tuán)演出，等大型 演藝，文藝匯演。 2、品牌推廣類： 品牌上市推廣

2、，新企業(yè)推廣，市場(chǎng)銷售推廣策劃，安排，組織等，戶外宣傳活動(dòng)，大型推廣 活動(dòng)，宣傳周，名人代言等，同時(shí)包辦品牌系列演出，系列推廣等。 3、展覽展示： 交易會(huì)展架，產(chǎn)品展示會(huì)，戶外展覽，大型展會(huì)，展柜制作，展臺(tái)制作，舞臺(tái)特裝，室內(nèi)會(huì) 場(chǎng)布置，等各種特裝，布置等。 4、廣告類： 宣傳海報(bào)，宣傳單，畫冊(cè)，易拉寶，封面設(shè)計(jì)戶外媒體，汽車廣告，戶外廣告等平面設(shè)計(jì)制 作，戶外展示，以及廣告片拍攝制作等。 5、慶典類： 開(kāi)業(yè)剪彩，奠基典禮，周年志慶，節(jié)日晚會(huì)，通車慶典，啟動(dòng)儀式，等等各種慶典活動(dòng)策劃 組織，物料制作等。 6、禮儀類： 禮儀小姐， 接待迎賓， 出租服裝， 禮儀物料， 慶典物料， 專業(yè)禮儀服務(wù)指導(dǎo)

3、等禮儀各類服務(wù)。 7、禮品制作： 各種禮品制作，禮品包裝，精品制作，定做禮品，禮品批發(fā)，禮品設(shè)計(jì)，禮品定印 logo 等 禮品相關(guān)項(xiàng)目。 項(xiàng)目投資：第一期、 100 萬(wàn)人民幣； 第二期、 300 萬(wàn)人民幣； 第三期、 500 萬(wàn)人民幣。 場(chǎng)地選擇：合肥市高檔寫字樓 項(xiàng)目概述：新公司宣傳資料 （一）、關(guān)于我們： 天籟傳媒文化品牌，主要從事影視制作、傳媒推廣、大型晚會(huì)策劃、品牌推廣、演出經(jīng)紀(jì)、 動(dòng)漫創(chuàng)制等 多年來(lái)，天籟傳媒服務(wù)，深致遠(yuǎn)，幽洞微，我們始終如一隨著力量的不斷壯大，天籟傳 媒將分別設(shè)點(diǎn)于安徽和北京：安徽總部和北京分部。 天籟傳媒，智慧精英群體的代名詞。對(duì)這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，功成名就意味著另一個(gè)

4、事業(yè)的起點(diǎn)。 天籟傳媒堅(jiān)信，當(dāng)智慧與傳播完美結(jié)合，文化便能創(chuàng)造價(jià)值。他，儼然一名駕馭創(chuàng)意之駒， 手執(zhí)智慧之炬的使者， 立志用手中的火炬燎原黑夜中的點(diǎn)點(diǎn)星火， 用微弱卻頑強(qiáng)的光芒引領(lǐng) 彷徨在現(xiàn)代大同文化中的每一個(gè)迷路人走向光明的樂(lè)園 （二）管理架構(gòu)： 1、制作部： 天籟傳媒錄音棚嚴(yán)格按錄音聲學(xué)要求進(jìn)行裝修，擁有模擬及數(shù)字兩套錄音系統(tǒng)，擁有 多名專業(yè)技術(shù)嫻熟的錄音師機(jī)及音樂(lè)監(jiān)制， 同時(shí)與國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)及其音樂(lè)人保持著緊密的合 作和聯(lián)系，完成過(guò)多項(xiàng)音視頻的制作項(xiàng)目。能承接原創(chuàng)歌曲，企業(yè)歌曲，晚會(huì)音樂(lè)，影視、 廣告音樂(lè)及配音等創(chuàng)作及制作。 天籟傳媒攝影棚專業(yè)攝影室燈光設(shè)備和攝影器材+專業(yè)攝影師、化裝師，

5、 “給我一個(gè)鏡頭， 我能捕捉最美的！ ” 2、設(shè)計(jì)部： 專業(yè)的設(shè)計(jì)師， 敏銳的觸覺(jué)、 準(zhǔn)確的定位、 驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè) 計(jì)。 3、企宣部： 擁有專業(yè)的企劃和宣傳人員。 根據(jù)市場(chǎng)的具體情況， 對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃， 制 訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施。 和全國(guó)各地媒體均有良好而廣泛的合作經(jīng)驗(yàn)， 能全 方位的進(jìn)行宣傳推廣工作。 4、舞臺(tái)設(shè)備部： 擁有一流的舞臺(tái)燈光、 音響、樂(lè)器等專業(yè)演出設(shè)備， 承接各類節(jié)日慶典、 晚會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、 企業(yè)活動(dòng)、會(huì)議等。 二、市場(chǎng)分析 1市場(chǎng)需求分析： 轉(zhuǎn)載第三屆中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)新年論壇閉幕，新聞出版總署副署長(zhǎng)柳斌杰表示： “文化產(chǎn)

6、業(yè)將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)” 柳斌杰認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)將是投資回報(bào)最大的行業(yè)之一。本報(bào)記者郭延冰攝 本報(bào)訊（記者姜妍實(shí)習(xí)生關(guān)雪菁）第三屆中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)新年論壇1 月 8 日在北京大學(xué)閉幕， 在為期兩天的一個(gè)主論壇和六個(gè)分論壇上， 政府官員、 專家學(xué)者及相關(guān)企業(yè)家將就 “和諧社 會(huì)與區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)”的主題展開(kāi)討論。 開(kāi)幕式和主論壇上，國(guó)家新聞出版總署副署長(zhǎng)柳斌杰表示，2004 年美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)已占當(dāng)年 GDP 的 21%，日本和韓國(guó)分別達(dá)到了 18.5%和 15%，文化產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的已不僅僅是精神文 化成果， 更會(huì)創(chuàng)造出巨大的物質(zhì)財(cái)富。 他說(shuō)，目前我國(guó)文化消費(fèi)市場(chǎng)大約在兩萬(wàn)億元人民幣， 專家預(yù)測(cè)五年內(nèi)會(huì)達(dá)到四萬(wàn)

7、億元人民幣以上。 “文化產(chǎn)業(yè)將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，是投資 回報(bào)最大的行業(yè)之一。 ”柳斌杰說(shuō)。 此外， 德意志環(huán)球銀行董事總經(jīng)理、 中國(guó)部主管翟雋指出， 中國(guó)在文化媒體行業(yè)目前還很落 后。唐龍國(guó)際傳媒總裁陸興東認(rèn)為，北京文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的挖掘有待開(kāi)發(fā)。 來(lái)源：新京報(bào) (責(zé)任編輯：王丹) 從上述數(shù)據(jù)分析： 當(dāng)今人們對(duì)文化的重視程度較以前大有提高； 文化產(chǎn)業(yè)社會(huì)化的程度需不斷提高。 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景 社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng) ,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只要揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 突出優(yōu)點(diǎn) ,創(chuàng)新發(fā)展 ,才能不斷滿足社會(huì)的需求。 發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講 ,只要 重視競(jìng)爭(zhēng)

8、對(duì)手 ,采取“全方位發(fā)展 ,演出項(xiàng)目多元化 ,以優(yōu)質(zhì)演出質(zhì)量和舞臺(tái)效果取勝”的經(jīng)營(yíng) 方針 ,一定能成功。 三、成本預(yù)算 1薪資預(yù)算： 2投資預(yù)算： 3經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算： 說(shuō)明： 四、盈虧分析 1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： (1) 實(shí)現(xiàn)年收入 1000 萬(wàn)人民幣； 說(shuō)明： (2) 主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額： 1200 萬(wàn)元。 說(shuō)明： 月?tīng)I(yíng)業(yè)收入： 100 萬(wàn)元 全年收入：100萬(wàn)元X 12個(gè)月=1200萬(wàn)元。 平均單價(jià)是以( 每場(chǎng)大型演出純收入100萬(wàn))計(jì)算的； (3) 輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：120 萬(wàn)元。 說(shuō)明： 第二年?duì)I業(yè)額增加 50,第三年?duì)I業(yè)額 100。 2投資收益預(yù)算 主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

9、 =1200萬(wàn)元(100萬(wàn)元X 12個(gè)月)一(20萬(wàn)元X 12個(gè)月) =960萬(wàn)兀 輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年總營(yíng)業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用 =120萬(wàn)元40萬(wàn)元40萬(wàn)=40萬(wàn)元 總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn) +輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn) = 960 萬(wàn)元 +40 萬(wàn)元= 1000 萬(wàn)元 五、盈虧預(yù)測(cè) (1) 如果全年做 2場(chǎng)大型演唱會(huì) ,即每場(chǎng)掙 50萬(wàn)元就為保本經(jīng)營(yíng)。 (2) 如果全年做四場(chǎng)大型演唱會(huì) ,即每 3 個(gè)月做一場(chǎng)就有盈利。 (3) 如果全年只做一場(chǎng)大型演出，即收入50 萬(wàn)元就出現(xiàn)虧損。 (4) 如果按計(jì)劃完成全年做 12場(chǎng)大型演出 ,即每月做一場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元(每月做一場(chǎng)： 實(shí)際是全國(guó)巡演 )。 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

10、 (1) 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理： （2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足； （3）實(shí)際投資超出預(yù)算； （4）管理制度不完善； （5）演出質(zhì)量問(wèn)題。 控制辦法： 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察 ,多選幾個(gè)點(diǎn) ,多提幾個(gè)方案 ,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。 在有 條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。 加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。 對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算 ,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。 公司員工要進(jìn)行嚴(yán)格考核 ，工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。 七、相關(guān)的法律法規(guī) （1）據(jù) 營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例的規(guī)定； （2）根據(jù)中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法 ，與員工簽訂勞

11、動(dòng)合同 ，交納社會(huì)保險(xiǎn) ，維護(hù)員工的合法權(quán)益。 八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式 1 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 ： 未來(lái)的天籟傳媒將下設(shè)以下部門： 演出部（未來(lái)發(fā)展為天籟演出公司） 策劃部（未來(lái)發(fā)展為天籟策劃公司） 設(shè)計(jì)部（未來(lái)發(fā)展為天籟廣告公司） 制作部（未來(lái)發(fā)展為天籟廣告公司） 市場(chǎng)部 辦公室 財(cái)務(wù)部 新公司垂直管理體制： 董事長(zhǎng) | 總經(jīng)理 常務(wù)副總經(jīng)理副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 演出部 、策劃部、 市場(chǎng)部、辦公室、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、制作部 公司運(yùn)營(yíng)目前以演出部為主體！ 2006 年演出部工作思路： 建立中國(guó)民間最大的演出信息集散中心，收集全國(guó)各省市演出信息， 分片到人！ 如華東片 負(fù)責(zé)人、華南片負(fù)責(zé)人等。 成

12、立大型演出項(xiàng)目組，具體負(fù)責(zé)每場(chǎng)演出的工作！ 公司未來(lái)前景展望： 未來(lái)的公司會(huì)形成集團(tuán)化企業(yè)！ 總公司名稱將為：天籟集團(tuán) 并下設(shè)四大子公司： 天籟傳媒公司（以電視等媒體運(yùn)行為主） 天籟演出公司（以舉辦各大中型演出為主） 天籟廣告公司（以設(shè)計(jì)制作發(fā)布各種廣告為主） 天籟策劃公司（以為各大、中型企業(yè)策劃為主） 2領(lǐng)導(dǎo)方式 3制定工作崗位職責(zé) 由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。 4管理模式 總經(jīng)理T部門經(jīng)理T職員的直接指揮方式。 實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至 上：職員有問(wèn)題向部門經(jīng)理提出 ,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：

13、重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定 ，能者上。 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。 用人標(biāo)準(zhǔn)： 專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書(shū)。 總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。 員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)、思想道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。 5建立管理制度 員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。 九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1演出說(shuō)明與定價(jià) 說(shuō)明： 2經(jīng)營(yíng)策劃 （1）場(chǎng)所定位： 選擇交通方便的場(chǎng)所。 選擇的場(chǎng)所在市中心。 場(chǎng)所的面積不少于 200m 。 （2）設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所： 營(yíng)銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 營(yíng)銷手段： 1）熟人推薦：

14、利用熟人介紹。 2）公關(guān)促銷：利用公司關(guān)系 ，由公司推廣促銷。 3）網(wǎng)絡(luò)推廣：在全國(guó)各大演出及娛樂(lè)網(wǎng)站宣傳。 4）企業(yè)宣傳：到各企業(yè)派發(fā)公司簡(jiǎn)介及演出項(xiàng)目介紹。 5）電話熱線：接受客戶的咨詢、推廣、投訴。 6）人員推銷：直接推銷。 3經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 把贊助單位的贊助工作作為全年的重心來(lái)抓。 銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人 ，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。 做好各企業(yè)、公司的宣傳、公關(guān)工作。 宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。 為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成200萬(wàn)元，宣傳推廣計(jì)劃完成 200萬(wàn)元，單張推廣計(jì) 劃完成 200萬(wàn)元，人員推銷計(jì)劃完成 200萬(wàn)元，公司計(jì)劃完成 100 萬(wàn)元，其他完成 100 萬(wàn)元。 輔營(yíng)業(yè)額的

15、完成 ，靠做好各企業(yè)老總細(xì)致的思想工作，完成全年 100 萬(wàn)元的收入并不難 （保 守?cái)?shù) ）。 第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，不斷推出新的演出項(xiàng)目，滿足社會(huì)需求，提高營(yíng)業(yè)額。 備注： 這份“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”僅是一個(gè)“示例”，因?yàn)樗艽植冢€有許多其他類型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述 的內(nèi)容沒(méi)有包含在內(nèi)。但它給出一個(gè)輪廓，可資借鑒。 贈(zèng)送：一份國(guó)際商業(yè)合同 國(guó)際商業(yè)合同 買方： 地址: 郵編：電話： 法定代表人：職務(wù):國(guó)籍： 賣方： 地址: 郵編：電話： 法定代表人：職務(wù):國(guó)籍： 買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本協(xié)議條款，以共同遵守，全 面履行： 第一條品名、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量： 單位： 數(shù)量： 單價(jià)：

16、 總價(jià)： 總金額： 第二條 原產(chǎn)國(guó)別和生產(chǎn)廠： 第三條包裝： 1. 須用堅(jiān)固的木箱或紙箱包裝。以宜于長(zhǎng)途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變 化。并具備良好的防潮抗震能力。 2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣 方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。 3. 包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說(shuō)明書(shū)。 第四條裝運(yùn)標(biāo)記： 賣方應(yīng)在每個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號(hào)、毛重、凈重、長(zhǎng)、寬、高并 書(shū)以防潮”、小心輕放”、此面向上”等字樣和裝運(yùn)： . 第五條裝運(yùn)日期： 第六條裝運(yùn)港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險(xiǎn)： 裝運(yùn)后由買方投保。 第九條支付條件： 按下列項(xiàng)條件支付： 1.

17、采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交貨日前 15-20天，由 銀行開(kāi)出以賣方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開(kāi)證 行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開(kāi)證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù) 即予支付。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。 2. 托收： 貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過(guò)賣方所在地銀行和買 方銀行交給買方進(jìn)行托收。 3. 直接付款： 買方收到賣方裝運(yùn)單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。 第十條單據(jù)： 1. 海運(yùn)： 全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”作成空白背書(shū)并加注目 的港公司。 2. 空運(yùn)： 空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)

18、預(yù)付”寄交買方。 3. 航郵： 航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。 4. 發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫。 5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。 6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書(shū)。 7. 貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào)/信件通知買方。 此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一 份直接寄目的港公司。 第十一條裝運(yùn)： 1. FOB條 款： a. 賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、數(shù)量、 價(jià)值、箱號(hào)、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方，以便買方租船訂艙。 b. 賣方船運(yùn)代理公司，（電報(bào)： ），負(fù) 責(zé)辦理租船訂艙事宜。 c.

19、租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港 10天之前，即將船名、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號(hào)等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)，要 求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)， 買方或船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。 若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買方承 擔(dān)。 d. 若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯 期費(fèi)均由賣方承擔(dān)。 e. 貨物越過(guò)船舷并從吊鉤卸下之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)；貨物越過(guò) 船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買方。 2. CFF條款： a. 在裝運(yùn)期內(nèi)，賣方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。

20、 b. 貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí)，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報(bào)/ 信件把交貨預(yù)定期、合同號(hào)、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣方 即刻以電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及 時(shí)投保。 第十二條裝運(yùn)通知： 貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應(yīng)將合同號(hào)、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名 和啟航日期等立即以電報(bào)/信件通知買方。若因賣方通知不及時(shí)使買方不能及時(shí) 投保，賣方則擔(dān)全部損失。 第十三條質(zhì)量保證： 賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成， 商標(biāo)為新的和未 經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說(shuō)明。自貨到目的港起12個(gè)月為質(zhì)量 保證期。 第十四條索賠： 自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符者， 除應(yīng)由保險(xiǎn)公司或船方承擔(dān)的部分外，買方可憑出