07月武漢雙峰山全程推廣策劃書(shū)

1、 （是什么） （歸納精華） （賣(mài)給誰(shuí)） （怎么賣(mài)） 提煉 尋找 歸納 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品核心價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群推廣方案 雙峰山雙峰山. .仙林別墅項(xiàng)目仙林別墅項(xiàng)目 廣告推廣框架廣告推廣框架 地域特性地域特性 區(qū)域特性區(qū)域特性 項(xiàng)目特性項(xiàng)目特性 項(xiàng)目推廣執(zhí)行項(xiàng)目推廣執(zhí)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略 媒體整合計(jì)劃媒體整合計(jì)劃 廣告推廣策略廣告推廣策略 項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位 目標(biāo)受眾定位目標(biāo)受眾定位 核心價(jià)值定位核心價(jià)值定位 產(chǎn)品策略定位產(chǎn)品策略定位 推廣策略定位推廣策略定位 價(jià)格策略定位價(jià)格策略定位 市場(chǎng)分析（略）市場(chǎng)分析（略） swotswot分析分析 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 客群分

2、析客群分析 推廣策略推廣策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)策略 媒體整合媒體整合 目錄 附（1） 新聞軟文案例 附（2） 活動(dòng)策劃案例 附（3） 推廣費(fèi)用預(yù)算 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) / part 1市場(chǎng)分析 一、土地市場(chǎng)宏觀分析 8 gdp走勢(shì)下滑，cpi、ppi持續(xù)上漲， 通脹環(huán)境下房產(chǎn)保值作用愈顯 2010年前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值397983 億元人民幣，同比增長(zhǎng)10.3%，比上年同 期加快2.5個(gè)百分點(diǎn)。分季度看，一季度 增長(zhǎng)11.9%，二季度增長(zhǎng)10.3%，三季度增 長(zhǎng)9.6%，第四季度增長(zhǎng)9.8%，走勢(shì)平穩(wěn)下 滑。 伴隨經(jīng)濟(jì)的不斷回升向好，2010年我國(guó)消 費(fèi)物價(jià)呈現(xiàn)逐季加快的趨勢(shì)：一季

3、度至四 季度cpi分別增長(zhǎng)了2.2%、2.9%、3.5%和 4.7%。 城市化進(jìn)程提速，“1+8”經(jīng)濟(jì)成為新亮點(diǎn) 孝感因董永行孝感天動(dòng)地而名貫古今,該市地處鄂東北,緊 鄰大武漢。近年來(lái),他們搶抓國(guó)家建立武漢城市圈的發(fā)展機(jī)遇, 全方位對(duì)接武漢大平臺(tái),借勢(shì)發(fā)展,融合發(fā)展,加快了新型工業(yè) 化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展進(jìn)程,實(shí)現(xiàn) 了縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。 自2006年以來(lái)，孝感市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。2010年，全市 實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值800.67億元，比上一年度增長(zhǎng)15.1%，位列 湖北省各城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展排名的第6位。作為武漢“1+8”城市圈 的重要成員，經(jīng)濟(jì)發(fā)展僅次于武漢和黃岡。 到202

4、0年，孝感中心城區(qū)占地面積120平方公里，人口規(guī) 模達(dá)到120萬(wàn)，從廣義角度來(lái)講，城市化進(jìn)程就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 過(guò)程，城市規(guī)模和人口的擴(kuò)張將會(huì)給房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展 契機(jī)。 一二線城市“限購(gòu)”，三四線城市迎來(lái)發(fā)展機(jī) 遇 自9月29日“國(guó)五條”政策提出“限購(gòu)”之后，全國(guó)已有包 括北京、上海、深圳等在內(nèi)的15個(gè)城市出臺(tái)樓市調(diào)控的地方性細(xì) 則。而由于政策作用不明顯，一些房?jī)r(jià)上行壓力較大的二線城市 還將加入到“限購(gòu)”行列。 一二線城市嚴(yán)格的調(diào)控環(huán)境將迫使一部分開(kāi)發(fā)企業(yè)及購(gòu)房者 退出，進(jìn)而進(jìn)入政策環(huán)境相對(duì)寬松和調(diào)控力度相對(duì)較小的三四線 城市，從而為三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。 政府調(diào)控“

5、無(wú)奈”，樓市或還有重拳 2009年以來(lái)，為抑制部分城市房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，政府出臺(tái) 了一系列政策進(jìn)行調(diào)控，以保持房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展， 然而政策調(diào)控效果卻不明顯。 2010年“4.15”新政快速被市場(chǎng)“消化”，“9.29”新政 也逐步被市場(chǎng)“吸收”。一些城市房?jī)r(jià)上漲趨勢(shì)依舊嚴(yán)峻。 對(duì)此，政府或?qū)⒃俪稣摺爸厝?，抑制房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，保 持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)和諧。 2010年主要房產(chǎn)調(diào)控政策一覽表 部門(mén)時(shí)間 政策內(nèi)容摘要 國(guó)務(wù)院1月10日 關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知（簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)十一 條”），通知要求進(jìn)一步加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng) 預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。 國(guó)土部3月10日

6、關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知（簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó) 十九條”），主要強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)用地監(jiān)管，將開(kāi)展突擊檢查。 住房和城鄉(xiāng)建設(shè) 部 4月13日 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問(wèn) 題的通知通知加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善預(yù)售制度的細(xì)化措施， 要求開(kāi)發(fā)商未獲預(yù)售許可不得收取定金、嚴(yán)格實(shí)名制購(gòu)房等。 國(guó)務(wù)院4月14日 國(guó)務(wù)院研究部署遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的政策措施，確定 “新國(guó)四條”。主要內(nèi)容：一是抑制不合理住房需求；二是增加 住房有效供給；三是加快保障性安居工程建設(shè)；四是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān) 管。 國(guó)務(wù)院4月17日 頒布關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知（簡(jiǎn)稱(chēng)“新 國(guó)十條”），通知對(duì)二套房

7、首付款提高到50%，貸款利率不低于 基準(zhǔn)利率的1.1倍。而首套房首付款比例不得低于20%。 住房城鄉(xiāng)建設(shè)部 4月22日 關(guān)于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用住房管理有關(guān)問(wèn)題的通知針對(duì)部分地方經(jīng) 濟(jì)適用住房存在的準(zhǔn)入退出管理機(jī)制不完善、日常監(jiān)管和服務(wù)不 到位等問(wèn)題，做出了有關(guān)規(guī)定。 13 2010年主要房產(chǎn)調(diào)控政策一覽表（續(xù)） 部門(mén)時(shí)間政策內(nèi)容摘要 中國(guó)銀監(jiān)會(huì)4月21日 為貫徹新國(guó)十條，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)要求銀行立即嚴(yán)格執(zhí)行新的二套房房貸 政策。 國(guó)稅總局 5月19日 關(guān)于土地增值稅清算有關(guān)問(wèn)題的通知通知要求，除保障性住房外， 東部地區(qū)省份預(yù)征率不得低于2%，中部和東北地區(qū)省份不得低于1.5%， 西部地區(qū)省份不得低于1%，

8、各地要根據(jù)不同類(lèi)型房地產(chǎn)確定適當(dāng)?shù)念A(yù)征 率。 住建部6月4日 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布關(guān)于規(guī)范商業(yè)性個(gè)人住房貸款中第二套住房認(rèn) 定標(biāo)準(zhǔn)的通知，通知指出：各地商業(yè)性個(gè)人住房貸款中居民家庭住房 套數(shù)，應(yīng)依據(jù)擬購(gòu)房家庭成員名下，包括借款人、配偶及未成年子女， 實(shí)際擁有的成套住房數(shù)量進(jìn)行認(rèn)定。 國(guó)土部 住建部 9月26日 國(guó)土部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)用地和建 設(shè)管理調(diào)控的通知，力推保障房建設(shè)落實(shí)、嚴(yán)格土地出讓管理。 國(guó)務(wù)院9月29日 國(guó)務(wù)院下發(fā)關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知（簡(jiǎn)稱(chēng)“新國(guó) 五條”），主要內(nèi)容有：1、加大樓市調(diào)控力度；2、切實(shí)增加住房有效 供給；3、加大住房交易市

9、場(chǎng)檢查力度；4、完善差別化的住房信貸政策， 首套首付比例調(diào)整到30%及以上，對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭，嚴(yán)格執(zhí) 行首付款比例不低于50%、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率1.1倍的規(guī)定；5、調(diào) 整住房交易環(huán)節(jié)契稅和個(gè)人所得稅。 四部門(mén)11月3日 關(guān)于規(guī)范住房公積金個(gè)人住房貸款政策有關(guān)問(wèn)題的通知通知加強(qiáng)對(duì) 住房公積金貸款的管理，停止向購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房的繳存職工家庭 發(fā)放住房公積金個(gè)人住房貸款。 物業(yè)稅呼之欲出，市場(chǎng)影響難料 2003年，十六屆三中全會(huì)上，物業(yè)稅首次出現(xiàn)在中共中央關(guān)于完善社會(huì)主義 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問(wèn)題的決議中； 2005年，中國(guó)財(cái)稅論壇上，財(cái)政部部長(zhǎng)金人慶明確表示，“十一五”期間將逐步

10、出臺(tái)消費(fèi)稅和物業(yè)稅； 2007年，國(guó)家稅務(wù)總局下發(fā)的2007年全國(guó)稅收工作要點(diǎn)指出，深化稅收制度 改革，其中就包括“研究物業(yè)稅方案，繼續(xù)進(jìn)行房地產(chǎn)模擬評(píng)稅試點(diǎn)”； 2009年，國(guó)務(wù)院公布關(guān)于2009年深化經(jīng)濟(jì)體制改革工作的意見(jiàn)提出，要深化 房地產(chǎn)稅制改革，研究開(kāi)征物業(yè)稅。 2010年，“9.29”新政后有關(guān)物業(yè)稅即將試點(diǎn)傳聞不斷 近幾年關(guān)于物業(yè)稅的討論一直沸沸揚(yáng)揚(yáng)，面對(duì)持續(xù)走高的房?jī)r(jià)，物業(yè)稅呼之欲出， 樓市或迎來(lái)更大“震動(dòng)”。 加息、銀根緊縮，開(kāi)發(fā)資金鏈恐?jǐn)嗔?面對(duì)通脹上升的局面，央行分別采取了加息和上調(diào)存款準(zhǔn)備金 率的措施。自2010年以來(lái)，到2011年2月24日，央行已7次上調(diào)銀行 存款準(zhǔn)

11、備金率并2次上調(diào)存貸利率。銀行方面，針對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的貸 款審批日趨嚴(yán)格，以五大行為首的銀行已經(jīng)在一些城市暫停開(kāi)發(fā)貸 款 。 面對(duì)銀根緊縮、連續(xù)加息等金融調(diào)控不斷的局面，實(shí)力較弱或 擴(kuò)張速度過(guò)快的開(kāi)發(fā)企業(yè)資金鏈將面臨斷裂危險(xiǎn)，降價(jià)、拋售或?qū)?出現(xiàn)，市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)降價(jià)潮。 結(jié) 論 l城市化發(fā)展提速，縣域經(jīng)濟(jì)逐步成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)； l一二線城市開(kāi)發(fā)商、投資者出逃，三四線城市迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇； l通脹預(yù)計(jì)加大，地產(chǎn)保值功能凸顯； l政策調(diào)控頻出，房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)，但峰谷轉(zhuǎn)換周期難料。 第一部分、別墅大市場(chǎng)研判第一部分、別墅大市場(chǎng)研判 上海別墅市場(chǎng)的大勢(shì)分析 1、上海的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展將成為上海未來(lái)別墅的最

12、有力支撐。、上海的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展將成為上海未來(lái)別墅的最有力支撐。 （1）上海經(jīng)濟(jì)連續(xù)快速增長(zhǎng)，已連續(xù)11年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)； （2）上海gdp的增加，城市空間的擴(kuò)大、私家車(chē)的大量進(jìn)入家庭、人們對(duì) 于空氣、綠色和健康的要求不斷提高，使得白領(lǐng)階層中的精英人士、成功的 私營(yíng)企業(yè)主、海歸創(chuàng)業(yè)人士將逐步轉(zhuǎn)化為新上海富裕階層新上海富裕階層； （3）申博成功、中國(guó)入關(guān)、浦江兩岸開(kāi)發(fā)等利好消息將吸引更多的外資進(jìn) 入上海，更多的外資企業(yè)和國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)將地區(qū)總部遷至上海，也帶來(lái)了 新一批別墅的租賃階層和購(gòu)買(mǎi)階層； （4）上海為增強(qiáng)整體城市競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大吸引外資，決定啟動(dòng)“173計(jì)劃”， 即將松江、嘉定、青浦

13、三區(qū)173平方公里的范圍劃為新的低成本外商投資基 地。 二、武漢市別墅區(qū)分布 武漢的別墅區(qū)主要分布在四個(gè)區(qū)域： （1） 湯遜湖區(qū)域：保利十二橡樹(shù)莊園、武漢長(zhǎng)島、宜家湯臣、納帕 溪谷、美加橘郡、美院coast、光谷坐標(biāo)城九臺(tái)、大華錦園、陽(yáng)光100 大湖第、武漢錦繡香江 （2） 三角湖后官湖區(qū)域：世茂龍灣、水墨清華別墅、人信千年美麗 四期、鑫聚.溫莎半島、金色港灣臥湖別墅 （3）金銀湖區(qū)域：心齋橋 、 金銀湖別墅、 臥龍厡墅 、銀湖翡翠別 墅 （4）盤(pán)龍城后湖區(qū)域:寶安中國(guó)院子 、龍?zhí)┍贬B湖、恒大盤(pán)龍灣桂苑、 巢nest、恒達(dá)盤(pán)龍灣桂苑、f.天下山水別墅、龍湖33尊、木蘭水天、 秦和四千院 武漢周

14、邊城市別墅區(qū)分布情況： （1） 周邊城市別墅區(qū)：紅蓮湖高爾夫（鄂州）、碧桂園溫泉?jiǎng)e墅 （咸寧）、荊門(mén)碧桂園、漢南碧桂園、木蘭水天（黃陂）、秦和四千 院（黃陂） 武漢市別墅分析表（湯遜湖區(qū)域） 名稱(chēng)名稱(chēng)主推面積（主推面積（） 均價(jià)均價(jià) （萬(wàn)元（萬(wàn)元/ ) 套價(jià)套價(jià) （萬(wàn)（萬(wàn)/套）套） 配套設(shè)施配套設(shè)施賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)備注備注 保利十 二橡樹(shù) 莊園 280320買(mǎi)兩 層送一層，實(shí)際 面積380-540平 米 1.2-2.4 均價(jià)1.8 350800兩層送一層，贈(zèng)25萬(wàn) 北美精裝園林。有光 谷商圈 湯遜湖景 獨(dú)棟、北美風(fēng)格 售樓在，物業(yè) 處，2.8，北英 式 武 漢 長(zhǎng) 島 地上350-450， 地下165

15、-188 1000 2500 均價(jià)1750 私家電梯，星級(jí)酒店、 水上高爾夫、游艇俱 樂(lè)部、商務(wù)停機(jī)坪， 擁有國(guó)王般的的權(quán)利、 自由地架奴獨(dú)屬自己 的奢華世界。 原生態(tài)獨(dú)島，東面八 百米長(zhǎng)堤江夏大道。 千畝私家內(nèi)湖。島嶼、 園林、別墅完美結(jié)合， 最漂亮私家園林。 物業(yè)4.2元/平， 售樓在物業(yè)處 ，現(xiàn)代 納 帕 溪 谷 253-342之間精 裝合院獨(dú)墅， 600-695之間精 裝獨(dú)棟別墅 1.9480-1600大學(xué)城、魯巷商圈， 全款97折，按揭98折， 全裝修 湯遜湖，有著“四美” 之美稱(chēng)（水域壯美、 水質(zhì)純美、水性恬美、 水色秀美。 3.5元/平方， 精裝修， 中日 式 美 加 橘 郡 1

16、703201.2230-300光谷商圈、湖灣濕地 公園 生態(tài)功能的、以濕地、 叢林和湖岸組成的國(guó) 內(nèi)第一個(gè)住宅區(qū)湖灣 濕地公園。 物業(yè)1.9元/平 方，西班牙式 美院 coast 218-2360.9200鋼琴吧、spa游泳池、 戶外網(wǎng)球場(chǎng) 小區(qū)健身中心 湯遜湖畔物業(yè)2.6元/平 方 歐式 大華錦 園 獨(dú)：193-263 洋：130-210 1.72310379南湖商圈南湖，獨(dú)：送地下室 和車(chē)位；洋：送車(chē)位 1.8，海派風(fēng)格 武漢市別墅分析表（三角湖后官湖區(qū)域） 名稱(chēng)名稱(chēng)主推面積（主推面積（） 均價(jià)均價(jià) （萬(wàn)元（萬(wàn)元/ ) 套價(jià)套價(jià) （萬(wàn)（萬(wàn)/套）套） 配套設(shè)施配套設(shè)施賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)備注備注 世茂龍

17、 灣 150500聯(lián)排 別墅 均價(jià) 0.98 350800主題樂(lè)園、18洞灣區(qū) 果嶺、私人領(lǐng)海會(huì)、 美食購(gòu)物公園、ceo 會(huì)所 匯集旅游地產(chǎn)精華元 素 售樓在，物業(yè)處， 2.5，萬(wàn)國(guó)風(fēng)情 水墨清 華別墅 260 1.8 500萬(wàn)/套起漢陽(yáng)中心購(gòu)房圈 三面臨湖的島居，墨 水湖湖景房、通幽曲 徑，自由、精致、淡 雅的蘇州園林風(fēng)格30 米環(huán)湖濕地公園。 物業(yè)3元/平，售 樓在物業(yè)處 ，現(xiàn)代，蘇州園 林 人信千 年美麗 四期 184260平米0.75118萬(wàn)/套起有山有水，交通便利， 社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生配套齊 全，自然景觀絕美。 漢陽(yáng)新商圈 北臨知音湖，南倚后 官湖，湖岸線纏綿 1.2公里，地形略有 起伏，

18、有山有水， 1.5元/平方，全 款98折。按揭99 折，江南園林特 色 鑫聚.溫 莎半島 獨(dú)：319-4181.6-2， 均價(jià)1.8 500后官湖商圈，知音湖 畔，地上二層，底下 一層 知音湖畔，物業(yè)3.2元/平方， 認(rèn)籌10萬(wàn)抵30萬(wàn)， 歐式風(fēng)格 金色港 灣臥湖 別墅 3600.9360萬(wàn)/套起配套成熟空氣、湖水、陽(yáng)光、 鳥(niǎo)鳴，2000米悠長(zhǎng) 湖岸線，靜謐湖岸的 私人凈地，放飛心靈 的享受。 物業(yè)3元/平方 歐式 武漢市別墅分析表（金銀湖區(qū)域） 名稱(chēng)名稱(chēng)主推面積（主推面積（） 均價(jià)均價(jià) （萬(wàn)元（萬(wàn)元/ ) 套價(jià)套價(jià) （萬(wàn)（萬(wàn)/套）套） 配套設(shè)施配套設(shè)施賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)備注備注 金銀湖 別墅 2002

19、60聯(lián)排 別墅 均價(jià)1 萬(wàn) 金銀湖水域， 天河機(jī)場(chǎng)、城市中央 商務(wù)區(qū)（cbd）左右 環(huán)抱，東方馬城、高 爾夫俱樂(lè)部等 金銀湖別墅三面環(huán)抱 大面積原生杉樹(shù)林， 北望金銀湖 售樓在，物業(yè)處， 1.5，現(xiàn)代 臥龍厡 墅 248、255獨(dú)棟 待定 待定天河機(jī)場(chǎng)、城市中央 商務(wù)區(qū)（cbd）左右 環(huán)抱，東方馬城、高 爾夫俱樂(lè)部等 吸納cbd繁華，又占 據(jù)金銀湖濕地、馬城 高爾夫多項(xiàng)高端資源。 待定 心齋橋 200400平米300天河機(jī)場(chǎng)、城市中央 商務(wù)區(qū)（cbd）左右 環(huán)抱，東方馬城、高 爾夫俱樂(lè)部等 吸納cbd繁華，又占 據(jù)金銀湖濕地、馬城 高爾夫多項(xiàng)高端資源。 后現(xiàn)代風(fēng)格 武漢市別墅分析表（盤(pán)龍城后湖

20、） 名稱(chēng)名稱(chēng)主推面積（主推面積（） 均價(jià)均價(jià) （萬(wàn)元（萬(wàn)元/ ) 套價(jià)套價(jià) （萬(wàn)（萬(wàn)/套）套） 配套設(shè)施配套設(shè)施賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)備注備注 寶安中 國(guó)院子 聯(lián)排、獨(dú)棟、疊 拼,220-300平 聯(lián)排均價(jià) 180起，獨(dú) 棟別墅，均 價(jià)400 會(huì)所配套/盤(pán)龍城商圈甲寶山、露甲山和 1500畝碧波蕩漾的 湯仁海， 售樓在，物業(yè)處， 1.，8，中式 恒大盤(pán) 龍灣桂 苑 200-400獨(dú)棟 1.2 170-70028街商業(yè)中心、盤(pán)龍 城遺址公園、長(zhǎng)江樂(lè) 園、極地海洋世界、 銀行網(wǎng)點(diǎn)、零售商業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)、休閑娛樂(lè)、中 西餐廳、美容美發(fā)、 健身理療 湖景。河湖眾多，自 然景觀優(yōu)美，中式徽 派風(fēng)情 1.8，中式 巢nest

21、 268325平米0.64獨(dú)棟別墅 400 會(huì)所、商業(yè)超市、幼 兒園、運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)等配 套設(shè)施。 金銀山森林公園，南 臨湯仁海。北靠山南 面水，專(zhuān)利別墅戶型。 后現(xiàn)代風(fēng)格， 1.6 f.天下 山水別 墅、 230-2901.6-1.8388f、天下俱樂(lè)部、籃 球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾 夫球練習(xí)場(chǎng)、雙語(yǔ)幼 兒園 ，盤(pán)龍城購(gòu)物商 圈 巧妙地將別墅建筑與 天然的山坡、溪流、 湖泊、森林融合在一 起， 歐美風(fēng)格，1.8 龍?zhí)┍?酈湖、 200-250聯(lián) 500獨(dú) 150-400學(xué)校、銀行、會(huì)所、 俱樂(lè)部 盤(pán)山偎湖的盤(pán)龍城， 北臨千畝后湖浩渺波 瀾，長(zhǎng)江樂(lè)園，盤(pán)龍 城遺址公園，盤(pán)龍湖 公園 英式 2 武漢市別墅分

22、析表（其他） 名稱(chēng)名稱(chēng)主推面積（主推面積（） 均價(jià)均價(jià) （元（元/) 套價(jià)套價(jià) （萬(wàn)（萬(wàn)/套）套） 配套設(shè)施配套設(shè)施賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)備注備注 木蘭水 天 200-4308000200-350，網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫果嶺 推桿練習(xí)場(chǎng)、水上高 爾夫發(fā)球臺(tái)、跑馬場(chǎng) 等 木蘭湖生態(tài)旅游度假 區(qū)，與木蘭山毗鄰 3元/平方。月， 東南亞風(fēng)格 秦和四 千院 泰合四千院別墅 面積1100-1500 平方米，花園面 積在4-5畝之間 4000萬(wàn)/套游泳池、木蘭山態(tài)旅 游配套設(shè)施 木蘭湖生態(tài)旅游度假 區(qū)，與木蘭山毗鄰 ，稀有獨(dú)特的別墅， 大 2元，售樓在武 廣附近 碧桂園 （咸寧） 150-600雙拼 別墅，享100- 602私

23、家花園 5500鳳凰酒店、露天泳池、 網(wǎng)球場(chǎng)、銀行、學(xué)校、 超市 休閑娛樂(lè)、旅游度假、 運(yùn)動(dòng)保健、投資居住 1.5，售樓在咸 寧物業(yè)處 碧桂園 （荊門(mén)） 370-500雙排別 墅 6000商業(yè)街、體育館、酒 店、餐飲、酒店、網(wǎng) 球場(chǎng)、酒店式會(huì)所、 鳳凰湖濱湖公園、沙 灘浴場(chǎng)、兒童樂(lè)園等 地處新城核心位置， 西涉2000畝鳳凰湖， 北臨市新體育館 0.5 紅蓮高 爾夫 300-500獨(dú)棟6000200萬(wàn) /套鉑金會(huì)所，內(nèi)設(shè)星級(jí) 酒店、恒溫游泳池、 健身館、超大會(huì)議廳 等一應(yīng)俱全多元化主 題園林， 獨(dú)享17000平米私家 天鵝湖。 2元，現(xiàn)推出88 折優(yōu)惠活動(dòng)。 碧桂園 （漢南） 214-305平

24、米雙 拼別墅 4000周邊很多大型企業(yè)1， 總結(jié)： 湯遜湖別墅已占據(jù)武漢市場(chǎng)的半壁江山，同時(shí)也是高檔別墅匯集處。 現(xiàn)在別墅區(qū)正往盤(pán)龍城方向發(fā)展。而近期開(kāi)發(fā)別墅受規(guī)劃的影響，存在別墅 與聯(lián)排、小高層等多住宅形態(tài)的雜和，很少出現(xiàn)純粹的獨(dú)幢別墅社區(qū)。 （二）幾大區(qū)域的地塊比較 環(huán)境價(jià)值： 金銀湖別墅區(qū)：臨近機(jī)場(chǎng)+城市cbd+周邊大部分地塊風(fēng)景優(yōu)美 湯遜湖別墅區(qū)：” ”四美” ”之稱(chēng)的湯遜湖+ +島嶼+ +濕地叢林 后官湖區(qū)域：濃厚的文化氛圍+優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境 盤(pán)龍城：新區(qū)商業(yè)中心+生態(tài)環(huán)境+高爾夫球場(chǎng) 木蘭湖：天然原始森林+自然資源+人文資源 （三）武漢別墅特點(diǎn) 受開(kāi)發(fā)商的水平、消費(fèi)群體的素質(zhì)影響，別

25、墅總體素質(zhì)越來(lái)越高 真正叫得響的別墅品牌不多，經(jīng)典別墅較少。 別墅風(fēng)格從相對(duì)單一、呆板中，逐漸開(kāi)始向多元化發(fā)展，但并不成熟。 逐漸重視和加強(qiáng)別墅社區(qū)文化積累，成為另一道營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)景線。 別墅的購(gòu)買(mǎi)群體逐漸從單純的標(biāo)榜身份轉(zhuǎn)向?qū)衿肺坏囊蟆?越來(lái)越重視細(xì)節(jié)（別墅產(chǎn)品的細(xì)節(jié)提升）。 （四）本項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 雙峰山景區(qū)的歷史文脈優(yōu)勢(shì) 高品位獨(dú)幢別墅文化 開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念與實(shí)力實(shí)力 營(yíng)銷(xiāo)概念和包裝差異化 產(chǎn)品細(xì)節(jié)的力量 差異化的別墅風(fēng)格 （五）本項(xiàng)目的概況 1 1、項(xiàng)目地址：、項(xiàng)目地址： 湖北孝感雙峰山風(fēng)景旅游區(qū)內(nèi)，位于雙峰山風(fēng)景區(qū)最核心地帶“回龍晨鐘”景區(qū)。地理 位置極其優(yōu)越。環(huán)境非常優(yōu)美。 2.2

26、.項(xiàng)目交通：項(xiàng)目交通： 所處的雙峰山，正是武漢市為中心方圓200公里范圍唯一一處國(guó)家森林公園，是湖北省 “十二五”規(guī)劃“1+8”城市圈中重點(diǎn)發(fā)展和建設(shè)的旅游區(qū)，投資熱潮大；地處武漢市 一小時(shí)車(chē)程， 交通方便。 3 3項(xiàng)目配套：項(xiàng)目配套： 雙峰山回龍寺廟重建工程正在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，該景區(qū)全部建成將香火鼎盛、佛道莊 嚴(yán)、名傳千里、福佑八方。本項(xiàng)目區(qū)還將建設(shè)星級(jí)酒店，并設(shè)有餐飲、娛樂(lè)、會(huì)議等配 套設(shè)施。森林中名勝古跡眾多，在建的高爾夫球場(chǎng)、戶外拓展等共同給人們提供了一個(gè) 交流和運(yùn)動(dòng)的公共生活空間。 part 2swot分析 / / / / / （一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) strengthstre

27、ngth 湖北孝感雙峰山風(fēng)景旅游區(qū)內(nèi)，位于雙峰山風(fēng)景區(qū)最核心地帶“回龍晨鐘”景區(qū)。 地理位置極其優(yōu)越。環(huán)境非常優(yōu)美，是湖北省“十二五”規(guī)劃“1+8”城市圈中重 點(diǎn)發(fā)展和建設(shè)的旅游區(qū)。 本項(xiàng)目位于雙峰山森林公園位于大別山南麓、湖北省東北部的孝感市區(qū)東北部， 距孝感市區(qū)31公里，天河機(jī)場(chǎng)70公里，武漢市區(qū)70公里，107國(guó)道、京廣鐵路和京 珠高速公路擦境而過(guò)。 產(chǎn)品以獨(dú)棟別墅為主，其主要優(yōu)勢(shì)如下： （1）絕。項(xiàng)目無(wú)可比擬的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境，以及附加給雙峰 山.仙林的高尚別墅品質(zhì) 和中國(guó)文化熏陶，在孝感乃至武漢市是。同時(shí)，雙峰山群山連 綿，林木蔥蘢，溪流環(huán)繞，鐘靈毓秀，氣候宜人，自古即有“仙源”之稱(chēng)，具

28、有豐 富而獨(dú)特的自然、人文、歷史和文化資源，現(xiàn)以鄂東北景點(diǎn)最多、面積最大的國(guó)家 森林公園之名而享譽(yù)中原，也是以武漢為中心200公里范圍內(nèi)唯一一處國(guó)家級(jí)森林 公園。 （2）山。雙峰山森林公園奇峰競(jìng)秀、怪石林立、林木蔥郁、花香鳥(niǎo)語(yǔ)、碧水涌翠、 風(fēng)景秀美，古有“仙源”之稱(chēng)，從來(lái)說(shuō)山、林 水還是修身養(yǎng)性、豐富視野、滋潤(rùn)生活的。雙峰山的山不只是環(huán)境單一的 組成部分，它是大自然恩賜雙峰山.仙林別墅的高尚品質(zhì)。 （3）林。將“林”融入生活社區(qū)，在近年武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)中，是首創(chuàng)。有了山， “林”的延展性就有了，與生活的關(guān)系也就更了。林是別墅環(huán)境中關(guān)鍵和 特色的一環(huán)，不僅提升別墅生活品位，還大大的豐富了別墅的內(nèi)容

29、，提高了別墅的 神秘性和高貴性。 （4）隱。雙峰山.仙林別墅隱與如此一個(gè)仙林中，奇峰競(jìng)秀、怪石林立、林木蔥郁、 花香鳥(niǎo)語(yǔ)、碧水涌翠、風(fēng)景秀美，古有“仙源”之稱(chēng)，杜絕了外界的紛紛擾擾，從而 再次提升了仙林別墅高尚的隱居生活品位，讓其在市場(chǎng)上成為真正的無(wú)法取代的 。 （5）豪。本項(xiàng)目位于雙峰山“回龍晨鐘”景區(qū)中心位置，是座北朝南的一塊風(fēng)水寶 地，獨(dú)棟式別墅采用現(xiàn)代材料表現(xiàn)中國(guó)古典建筑風(fēng)格，每戶都享受總面積62.5平方公 里，海拔888米的國(guó)家級(jí)生態(tài)森林。無(wú)論從地理位置、別墅外形、園林景觀，都體現(xiàn) 其唯尊的王者風(fēng)范。 （6）品。整個(gè)別墅區(qū)充滿濃濃的中國(guó)文化風(fēng)味，包括兵寨文化、漢孝文化、民俗文 化和農(nóng)

30、耕文化四大文化都充分在其體現(xiàn)。 （7）全。+，是輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中不 可或缺的“同花順”。它們相互之間以及它們與“環(huán)境”之間不可分割的關(guān)系，共同 組成了推廣過(guò)程中，覆蓋市場(chǎng)的疏而不漏的強(qiáng)大“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”。 （二）項(xiàng)目劣勢(shì)（二）項(xiàng)目劣勢(shì) weaknessweakness 綜合雙峰山.仙林別墅市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境來(lái)看，其項(xiàng)目劣勢(shì)最主要的還是來(lái)自大環(huán)境 制約： （1）本項(xiàng)目位于的孝昌雙峰山景區(qū)，相對(duì)武漢市四大別墅區(qū)域：湯遜湖區(qū)域、三角湖 后官湖區(qū)域、金銀湖區(qū)域、盤(pán)龍城后湖區(qū)域，位置較之偏遠(yuǎn)，且景區(qū)處于開(kāi)發(fā)過(guò)程中， 雖然開(kāi)發(fā)浪潮一潮高過(guò)一潮，但項(xiàng)目和周?chē)蟓h(huán)境還沒(méi)有形成統(tǒng)一的整體，配套設(shè)施 不健全

31、，。 （2）由于體量大，這是不可低估的，需要大量的廣告費(fèi)用 投入，以此來(lái)提升項(xiàng)目的品牌形象和客戶的認(rèn)知度，無(wú)形之中會(huì)大大增加企業(yè)的成本。 （3）開(kāi)發(fā)商屬無(wú)品牌繼承性；目前該項(xiàng)目地段尚不被高價(jià)值認(rèn)可，需要引導(dǎo)其投資。 針對(duì)消費(fèi)者投資、購(gòu)買(mǎi)行為日益理性化，短期內(nèi)難以引起。 （三）項(xiàng)目機(jī)遇（三）項(xiàng)目機(jī)遇 opportunityopportunity （1）自國(guó)家實(shí)行“5+2”工作制后，武漢市更多游客大量涌入，將會(huì)帶動(dòng)來(lái)至國(guó)外市 場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)機(jī)遇，可為東風(fēng)之用。 （2） 所處的雙峰山，正是武漢市為中心方圓200公里范圍唯一一處國(guó)家森林公園，是 湖北省“十二五”規(guī)劃“1+8”城市圈中重點(diǎn)發(fā)展和建設(shè)的旅游區(qū)，

32、投資熱潮大；地 處武漢市一小時(shí)車(chē)程， 交通方便。 本案位于雙峰山“回龍晨鐘”景區(qū)中心位置，獨(dú)享整座仙源森林，是個(gè)旅游度假、 修身養(yǎng)性、隱秘森林的好居所。且二次開(kāi)發(fā)潛力大。 （3）投資者投資途徑正在潛移默化的改變，受通貨膨脹影響，資本縮水，一些抗風(fēng) 險(xiǎn)低的投資者，懷著對(duì)股市的恐懼心理，從而開(kāi)始轉(zhuǎn)向投資風(fēng)險(xiǎn)較低具有升值潛力的 二、三線房地產(chǎn)市場(chǎng)，但住宅市場(chǎng)投資空間緊縮，加以引導(dǎo)必會(huì)將目光轉(zhuǎn)向別墅/酒 店/商業(yè)地產(chǎn)。 （四）項(xiàng)目威脅（四）項(xiàng)目威脅 threatthreat （1）配套不健全配套不健全區(qū)域與城區(qū)交通路網(wǎng)的 改善速度和時(shí)間以及區(qū)域形象的提升，對(duì)本 案有一定的影響；周邊配套建設(shè)及交通出行

33、困難。 （2）房貸政策新規(guī)的房貸政策新規(guī)的，造成潛在客戶 流失，致使在有限的市場(chǎng)和資源中，客戶開(kāi) 發(fā)面縮小，難度增大。 （3）。孝感乃至武漢開(kāi)發(fā)商云集， 高端品牌價(jià)位、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。 配套不健全配套不健全 房貸新規(guī)房貸新規(guī) 競(jìng)爭(zhēng)大競(jìng)爭(zhēng)大 （五）劣勢(shì)彌補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（五）劣勢(shì)彌補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 （1）針對(duì)此項(xiàng)目生活配套不完善，規(guī)劃項(xiàng)目和公共設(shè)施一定要合理到位，做好與 周?chē)蟓h(huán)境的有機(jī)接軌，不給客戶造成不方便和不適應(yīng)感。 （2）針對(duì)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)難度較大這一劣勢(shì)，要合理運(yùn)用媒體宣傳造勢(shì)，盡量用 高品位的“出則都市，入則仙林”生活理念和“中國(guó)古典文化與氛圍”吸引客戶。 （3）針對(duì)高端品牌價(jià)位、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)

34、對(duì)手眾多，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中提高產(chǎn)品定位，除嚴(yán) 把質(zhì)量關(guān)外，以獨(dú)特新穎的“隱士度假式居住”生活理念和優(yōu)美環(huán)境打動(dòng)客戶，打 造出全新品牌，爭(zhēng)取有限的市場(chǎng)。 （4）針對(duì)市場(chǎng)不景氣和房貸新規(guī)的出臺(tái)，政府提出嚴(yán)格控制土地供應(yīng)量，停止別 墅類(lèi)用地的土地供應(yīng)。 合理規(guī)劃， 做好與周?chē)?大環(huán)境的有 機(jī)接軌 隱士度假 式居住生活 理念和優(yōu)美 環(huán)境打動(dòng)客 戶，打造出 全新品牌 劣勢(shì)彌補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避劣勢(shì)彌補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 四個(gè)關(guān)鍵措施四個(gè)關(guān)鍵措施 盡量摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售量、價(jià) 格、政策等整體情況，制定應(yīng) 對(duì)方案 用高品位的隱士居住+度假生 活理念和中國(guó)古典風(fēng)情建筑風(fēng)格 吸引客戶 劣勢(shì)彌補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避四個(gè)關(guān)鍵劣勢(shì)彌補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避四個(gè)關(guān)鍵

35、 （六）（六）swotswot分析總結(jié)分析總結(jié) 1、政府出臺(tái)的新房產(chǎn)政策調(diào)控對(duì)本項(xiàng)目影響力不大； （政府提出嚴(yán)格控制土地供應(yīng)量，停止別墅類(lèi)用地的土地供應(yīng)。別墅屬于 稀缺資源，后期升值潛力強(qiáng)大。） 2、孝感市政府對(duì)雙峰山風(fēng)景區(qū)開(kāi)發(fā)支持力度大，有利于項(xiàng)目后期的銷(xiāo)售與 規(guī)劃發(fā)展； 3、雙峰山生活配套尚不完善，本項(xiàng)目需要作出相關(guān)彌補(bǔ)措施，做好規(guī)避工 作； 4、做好項(xiàng)目的古典風(fēng)情和隱居環(huán)境，以及差異化的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃戰(zhàn)略。 wotwot分析表分析表 swotswot分析分析具體分析具體分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（1）絕絕“山”“泉”“林”、相融相生的獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)在以武漢市為中心方圓200公里范圍內(nèi)都是 是獨(dú)一無(wú)

36、二、不可復(fù)制的。 （2）山擇居山林，犒賞今生。 （3）泉山水有名，名仕自風(fēng)流。 （4）隱人隱于墅，墅隱于林，林隱于山。本案與自然生態(tài)的緊密聯(lián)系，再次提升了別墅度假隱居生活 品位，是最適合隱居的風(fēng)情別墅社區(qū)。 （5）豪獨(dú)棟別墅、獨(dú)享整座仙林、盡顯王者風(fēng)范。 （6）味味整個(gè)社區(qū)充滿濃濃的古典文化風(fēng)味。 （7）全全概念+建筑+社區(qū)+物業(yè)+前景。 項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)（1）地處的雙峰山景區(qū)還正在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，導(dǎo)致人群入住不明顯，交通不方便。 （2）目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)難度較大，不可低估。 （3）短期內(nèi)難以引起市場(chǎng)深度認(rèn)知。 項(xiàng)目機(jī)遇項(xiàng)目機(jī)遇（1）社會(huì)壓力大，再加國(guó)家“5+2”工作日規(guī)定，更多人以旅游方式來(lái)減壓和享

37、受生活，可為東風(fēng)之用。 （2）時(shí)機(jī)好，位置好。地處國(guó)家四a旅游景點(diǎn)區(qū)，投資熱潮大，并且二次開(kāi)發(fā)潛力大。 （3）潛在客戶較易開(kāi)發(fā)。 項(xiàng)目威脅項(xiàng)目威脅（1）競(jìng)爭(zhēng)大。高端別墅開(kāi)發(fā)商云集，高端品牌價(jià)位、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。 （2）較之武漢市別墅區(qū)，位置比較偏遠(yuǎn)。受市場(chǎng)環(huán)境與社會(huì)環(huán)境的雙重威脅。 （3）房貸政策新規(guī)的出臺(tái)，造成潛在客戶流失，致使在有限的市場(chǎng)和資源中，客戶開(kāi)發(fā)面縮小，難度增大 。 劣勢(shì)彌補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劣勢(shì)彌補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī) 避避 （1）規(guī)劃項(xiàng)目和公共設(shè)施一定要合理到位，做好與周?chē)蟓h(huán)境的有機(jī)接軌。 （2）要合理運(yùn)用媒體宣傳造勢(shì)，盡量用高品位的島居生活理念和法式風(fēng)情建筑風(fēng)格吸引客戶。 （3）以獨(dú)特新穎的

38、度假隱居生活理念和優(yōu)美環(huán)境打動(dòng)客戶，打造出全新品牌。 （4）盡量摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售量、價(jià)格、政策等整體情況，制定一個(gè)詳細(xì)應(yīng)對(duì)方案，以合理價(jià)位讓顧客得到最大 實(shí)惠。 swotswot分析總結(jié)分析總結(jié) l政府出臺(tái)的新房產(chǎn)政策調(diào)控對(duì)本項(xiàng)目影響力不大； （政府提出嚴(yán)格控制土地供應(yīng)量，停止別墅類(lèi)用地的土地供應(yīng)。別墅屬于稀缺資源，后期升值潛力強(qiáng)大。 ） l孝感政府對(duì)雙峰山景區(qū)開(kāi)發(fā)支持力度大，有利于項(xiàng)目后期的銷(xiāo)售與規(guī)劃發(fā)展； l雙峰山景區(qū)生活配套尚不完善，本項(xiàng)目需要作出相關(guān)彌補(bǔ)措施，做好規(guī)避工作； l做好項(xiàng)目的中國(guó)古典風(fēng)情和”山”“泉”“林”環(huán)境，以及差異化的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃戰(zhàn)略。 part 3產(chǎn)品策略 主題定位就是用最

39、簡(jiǎn)練又有感召力的方式告訴消費(fèi)者我 是誰(shuí)，一個(gè)項(xiàng)目的主題定位的準(zhǔn)確與否，會(huì)直接影響項(xiàng) 目在消費(fèi)者心目中的形象。 我們嘗試從三個(gè)角度提煉主題定位：一是從別墅的 出發(fā)；二是從別墅的出發(fā)；三是從目標(biāo)消費(fèi)群 出發(fā)。 最終綜合考慮，我們將該項(xiàng)目主題定位為： “雙峰山.仙林別墅”：一線度假隱居生活藍(lán) 本”以養(yǎng)生度假為生活藍(lán)本，結(jié)合森林風(fēng)景和自然 坡地以及高尚別墅品質(zhì)，致力于打造品位的、充滿濃厚 人文情懷的現(xiàn)代休閑度假別墅區(qū)。 別墅風(fēng)格別墅風(fēng)格 自然環(huán)境自然環(huán)境 生活階層生活階層 圈圈 雙峰山.仙林 別墅生活藍(lán)本 （一）尋找令人心動(dòng)的項(xiàng)目主題定位（一）尋找令人心動(dòng)的項(xiàng)目主題定位 項(xiàng)目主題定位支撐點(diǎn)：目主題定位

40、支撐點(diǎn)： 一山：雙峰山一山：雙峰山 雙峰山雙峰山. .仙林別墅仙林別墅對(duì)山達(dá)到了一種資源最大化的利用，幾乎所有的別墅 都位于山上，并且恰到好處的結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)山景觀最大化的獨(dú)享和占有。這種有 山、有“林”的生活，是一種居住生活的升華，是富豪隱士居住的范本。 二綠：一個(gè)宅間綠地、一個(gè)公共空間的綠化，別墅位于雙峰山中，享受整個(gè)森林公園，綠：一個(gè)宅間綠地、一個(gè)公共空間的綠化，別墅位于雙峰山中，享受整個(gè)森林公園， 雙峰山.仙林的綠化率在以上，武漢絕無(wú)僅有。綠色的生命，藍(lán)色的天空，清澈的 水，清新的空氣，健康的身體，共享奢華的綠色生命空間。 多景多景: :境內(nèi)有峽谷探幽、雙峰托日、書(shū)院聽(tīng)琴、回龍晨鐘

41、、涼亭看花、林海聽(tīng)濤、古寨烽 煙、白云曉月、萬(wàn)獸朝圣、農(nóng)家社火、達(dá)海洞天、滄海泛舟12個(gè)景區(qū)。實(shí)現(xiàn)天天景中游， 日日景中居。獨(dú)享整座山，全部景。 項(xiàng)目主題定位支撐點(diǎn)：目主題定位支撐點(diǎn)： 多配套：多配套：雙峰山回龍寺廟重建工程正在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，該景區(qū)全部建成將香火鼎盛、 佛道莊嚴(yán)、名傳千里、福佑八方。本項(xiàng)目區(qū)還將建設(shè)星級(jí)酒店，并設(shè)有餐飲、娛樂(lè)、會(huì) 議等配套設(shè)施。森林中名勝古跡眾多，在建的高爾夫球場(chǎng)、戶外拓展等共同給人們提供 了一個(gè)交流和運(yùn)動(dòng)的公共生活空間。多種多樣富有變化的森林氛圍，讓生活的互動(dòng)充滿 了和諧和自然。 三關(guān)鍵詞：三關(guān)鍵詞： 項(xiàng)目主題定位示意圖項(xiàng)目主題定位示意圖 中國(guó)文化中國(guó)文化

42、 主題定位主題定位 香檳香檳 半島半島 雙峰山.仙居 一線隱居一線隱居 生活藍(lán)本生活藍(lán)本 生態(tài)園林生態(tài)園林中式建筑中式建筑一山一山二綠二綠多景 多配套多配套三關(guān)鍵詞三關(guān)鍵詞 中式風(fēng)情中式風(fēng)情生活生活藍(lán)本藍(lán)本 一線一線 隱居隱居 （1）項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)定位：“雙峰山雙峰山. .仙林別墅仙林別墅：非常體驗(yàn)型別墅” （2）項(xiàng)目動(dòng)態(tài)定位的支撐點(diǎn)： 第一點(diǎn)是山體驗(yàn)。仙林別墅依山傍水。利用得天獨(dú)厚的山景條件，墅區(qū)內(nèi)“依山”、 “觀山”、“坐山”。 第二點(diǎn)是景體驗(yàn)。住在“仙林別墅”，盡可暢快享受濃郁中國(guó)古典風(fēng)味的、滿 目翠綠 第三點(diǎn)是仙境體驗(yàn)。別墅區(qū)位于雙峰山，傳說(shuō)雙峰山由七仙女仙化而成。雙峰對(duì)峙、突 兀侵云，海

43、拔888米，麗日清晨，觀日出心曠神怡，雨過(guò)天晴，登主峰觀云海胸生層云。 青黛色的群山像汪洋大海中的仙鳥(niǎo)，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，使人飄飄然，如臨仙境。 （二）尋找感動(dòng)客戶的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)定位（二）尋找感動(dòng)客戶的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)定位 將山體驗(yàn)、景體驗(yàn)、仙境體驗(yàn)、融合在一塊，是絕對(duì)的 “隱 居+度假”體驗(yàn)，是一種全新居住方式的提升，也是一種新的 生活方式。 香檳半島香檳半島 型別墅型別墅 山山 體體 驗(yàn)驗(yàn) 非常體驗(yàn)非常體驗(yàn) 景景 體體 驗(yàn)驗(yàn) 仙仙 境境 體體 驗(yàn)驗(yàn) （3）銷(xiāo)售過(guò)程中的體驗(yàn)方式： a、文化體驗(yàn)文化體驗(yàn)：在開(kāi)盤(pán)前完成一些景觀區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)和配套 的設(shè)施，經(jīng)常邀請(qǐng)潛在客戶 來(lái)參加茗茶書(shū)法會(huì)、水上帆船俱樂(lè)部、游艇俱樂(lè)部、

44、高爾夫球賽等聯(lián)誼活動(dòng)，提前體 驗(yàn)社區(qū)的中國(guó)古典文化和高品生活方式。 b、體驗(yàn)路徑體驗(yàn)路徑：從進(jìn)入工地大門(mén)開(kāi)始，設(shè)計(jì)一條客戶參觀售樓部、看房、游山的通路， 沿路精心安排各種山、林、泉、景隱秘元素的感覺(jué)，提前體驗(yàn)仙林居住生活的休閑性。 c、情景銷(xiāo)售情景銷(xiāo)售：售樓部?jī)?nèi)外中國(guó)古典風(fēng)情裝修（今后可以改成具有當(dāng)?shù)靥厣牟璨?吧）、 （三）核心價(jià)值體系的建立（三）核心價(jià)值體系的建立 全面導(dǎo)入“隱居隱居+ +度假度假”的復(fù)合地產(chǎn)理念 核心價(jià)值體系是項(xiàng)目超越普通價(jià)值的一個(gè)推進(jìn)器，是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段， 它能最大限度地增加項(xiàng)目的附加值最大限度地增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更鮮明。 本項(xiàng)目的核心價(jià)值提煉為

45、導(dǎo)入導(dǎo)入“隱居隱居+ +度假度假”的復(fù)合地產(chǎn)理念的復(fù)合地產(chǎn)理念。 是一種全新的置業(yè)模式，原來(lái)旅游景點(diǎn)形態(tài)的“度假生活時(shí)代”已被都 市概念延伸的“文化、休閑、度假、觀光、游樂(lè)、生活等復(fù)合形態(tài)的度假生活時(shí)代” 所替代。在本項(xiàng)目中，以“隱居+度假”作為核心價(jià)值體系，具備強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。 項(xiàng)目核心價(jià)值體系支撐點(diǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值體系支撐點(diǎn) a a、文化文化：項(xiàng)目 位于雙峰山，其有 兵寨文化、漢孝文 化、民俗文化和農(nóng) 耕文化四大文化。 b b、休閑、度假休閑、度假：景：景 區(qū)區(qū)內(nèi)的在建高爾夫球 推桿練習(xí)場(chǎng)、星級(jí)酒 店、野外拓訓(xùn)、帆船 等高檔配套將休閑度 假的情趣自然引入居 住中。 c、運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)：項(xiàng)目特 別在白

46、云水庫(kù)設(shè)立 高尚運(yùn)動(dòng)區(qū)域，游 泳池、沙灘排球場(chǎng)、 網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練 習(xí)場(chǎng)、戶外拓訓(xùn)等。 d d、觀光觀光：雙峰山為：雙峰山為 國(guó)家級(jí)森林公園，國(guó)家級(jí)森林公園，境 內(nèi)有峽谷探幽、雙峰 托日、書(shū)院聽(tīng)琴、回 龍晨鐘、涼亭看花、 林海聽(tīng)濤、古寨烽煙、 白云曉月、萬(wàn)獸朝圣、 農(nóng)家社火、達(dá)海洞天、 滄海泛舟12個(gè)景區(qū)。 風(fēng)景秀美，古有“仙 源”之稱(chēng)。是一個(gè)旅 游觀光的好地方 e、生活生活：完美 的戶型設(shè)計(jì)、周 到的物業(yè)服務(wù)、 優(yōu)美的自然風(fēng)光 構(gòu)成了一個(gè)具有 生態(tài)功能的生活 殿堂。 確定“隱居隱居+ +度假度假”的核心價(jià)值的核心價(jià)值必將成為都市生活方式的延伸和補(bǔ)充，將現(xiàn)代生活方 式和傳統(tǒng)人文資源、自然資源深

47、度結(jié)合，并賦予高品的、時(shí)代的度假觀念的態(tài)勢(shì)。 導(dǎo)入度假地產(chǎn)概念帶來(lái)的利好： （1 1）差異性）差異性：在武漢房地產(chǎn)界率先提出了度假地產(chǎn)概念，吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)也 讓我們的樓盤(pán)與其它項(xiàng)目具備了很強(qiáng)的差異性； （2 2）投資價(jià)值：）投資價(jià)值：度假地產(chǎn)讓項(xiàng)目本身附加值得以提升，為我們的價(jià)格體系建立提供 了信心支持； （3 3）擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)群：）擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)群：度假地產(chǎn)核心價(jià)值的確立擴(kuò)大了我們的目標(biāo)消費(fèi)群范圍， 吸引了一部分投資客來(lái)關(guān)注我們的項(xiàng)目，并且進(jìn)行投資以獲取高額回報(bào)； （4 4）倡導(dǎo)一種新的生活方式：）倡導(dǎo)一種新的生活方式：度假就是讓地界消失，將居住和度假結(jié)合起來(lái)是一種 全新理念，它勢(shì)必

48、帶來(lái)生活方式的革命，是對(duì)自然和自我的一種尊重。 產(chǎn)品策略定位表產(chǎn)品策略定位表 定位類(lèi)別定位類(lèi)別定位要求定位要求定位內(nèi)容定位內(nèi)容支撐點(diǎn)支撐點(diǎn) 主題定位主題定位 令人心動(dòng) 雙峰山 。仙 林別墅：一一 線仙居生活線仙居生活 藍(lán)本藍(lán)本 1、一山：一山：一個(gè)雙峰山 2、二綠：綠：一個(gè)宅間綠地、一個(gè)公共空間的綠化 3、多景：國(guó)家級(jí)森林公園，十二個(gè)名勝古跡：國(guó)家級(jí)森林公園，十二個(gè)名勝古跡 4、多配套：整座森林公園：整座森林公園、多個(gè)名勝古跡、在建酒店。餐飲、娛樂(lè)、在 建高爾夫練習(xí)場(chǎng)、戶外拓展、水上帆船等共同給人們提供 了一個(gè)交流和 運(yùn)動(dòng)的公共空間。 動(dòng)態(tài)定位動(dòng)態(tài)定位感動(dòng)客戶 雙峰山 。仙 林別墅：非非 常體

49、驗(yàn)型別常體驗(yàn)型別 墅墅 1、山體驗(yàn)體驗(yàn)“依山”、“觀山”、“坐山”。 2、景體驗(yàn)景體驗(yàn)獨(dú)享受?chē)?guó)家森林自然景色、名勝古跡、滿目翠綠 3、仙境體驗(yàn)體驗(yàn)登主峰觀云海胸生層云。青黛色的群山像汪洋大海中的 仙鳥(niǎo)，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，使人飄飄然，如臨仙境。 核心價(jià)值體 系定位定位 增加項(xiàng)目的增加項(xiàng)目的 附加值附加值 “隱居+度 假”的全新 生活方式 1、文化：文化：其有兵寨文化、漢孝文化、民俗文化和農(nóng)耕文化四大文化。 2、休閑、度假：景區(qū)、休閑、度假：景區(qū)內(nèi)的在建高爾夫球推桿練習(xí)場(chǎng)、星級(jí)酒店、野外拓 訓(xùn)、帆船等高檔配套將休閑度假的情趣自然引入居住中。 3、運(yùn)動(dòng)：運(yùn)動(dòng)：項(xiàng)目特別在白云水庫(kù)設(shè)立高尚運(yùn)動(dòng)區(qū)域，游泳池、沙灘

50、排球場(chǎng) 、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、戶外拓訓(xùn)等。 4、觀光：國(guó)家級(jí)森林公園，十二次名勝古跡，以后將不斷開(kāi)發(fā)，觀光：國(guó)家級(jí)森林公園，十二次名勝古跡，以后將不斷開(kāi)發(fā)， 5、生活：生活：完美的戶型設(shè)計(jì)、周到的物業(yè)服務(wù)、優(yōu)美的自然風(fēng)光構(gòu)成了一 個(gè)具有生態(tài)功能的生活殿堂。 廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)1 1： 雙峰山雙峰山. .仙林別墅仙林別墅 一線隱居生活藍(lán)本（山一線隱居生活藍(lán)本（山泉泉林）林） （四）廣告語(yǔ)（四）廣告語(yǔ) 在提煉項(xiàng)目廣告語(yǔ)之前，我們先對(duì)別墅未來(lái)客戶群的生活模式、文化方式等進(jìn)行深 入分析，然后用一句廣告語(yǔ)概括出別墅生活的全體驗(yàn)，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)立體化的別 墅生活有深刻感知。 廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)2 2： 生活就是度假

51、生活就是度假 ：“生活就是度假”是本項(xiàng)目倡導(dǎo)的核心價(jià)值體系“居家+度假”的生活理念 的詮釋。每天生活在度假的優(yōu)美環(huán)境中，同時(shí)，每天過(guò)著的度假休閑生活其實(shí)就是 每天的日常生活，生活和度假互相滲透、相互交融，形成現(xiàn)代人無(wú)限向往的一種全 新的生活方式 。 廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)3 3： 出則都市，入則仙林出則都市，入則仙林 ：“出則都市，入則仙林”是本項(xiàng)目一大特色，離開(kāi)仙林別墅將面對(duì)高節(jié)奏的 現(xiàn)代都市生活，回到仙林將放下一切，全身心放松，開(kāi)始享受仙境般的環(huán)境和生活 。 廣告語(yǔ)的推導(dǎo)廣告語(yǔ)的推導(dǎo) 非常體驗(yàn)型別墅，其古典人文、建筑、環(huán)境的 高品質(zhì)和高品位追求，不但關(guān)注人的生存狀態(tài)， 更將生活質(zhì)量為第一功能，讓人住

52、的舒心、安 心和放心，切身體驗(yàn)到存在主義和“生活在此” 的感覺(jué)。 實(shí)現(xiàn)客戶自我超凡脫俗感。實(shí)現(xiàn)客戶自我超凡脫俗感。 自然、隱居自然、隱居 休閑、輕松休閑、輕松 “一山二綠多配套”和 “山、泉、林、名勝古 跡”全體驗(yàn)，猶如置身在美麗的瑤池仙境，生 活仿佛每天都在度假。 實(shí)現(xiàn)客戶高品位的提升。實(shí)現(xiàn)客戶高品位的提升。 關(guān) 鍵 詞 生活生活 度假度假 （五）賣(mài)點(diǎn)提煉（五）賣(mài)點(diǎn)提煉 香檳半島聯(lián)排別墅物業(yè)的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成如下 基本賣(mài)點(diǎn)： 度假式的隱居生活理念； （核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)） 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境； （環(huán)境賣(mài)點(diǎn)） 悠閑自然的隱居精神； （理念賣(mài)點(diǎn)） 優(yōu)雅浪漫的法式生活： （生活方式） 完善成熟的配套設(shè)施； （配

53、套賣(mài)點(diǎn)） 快捷便利的立體交通； （交通賣(mài)點(diǎn)） 崇尚個(gè)性住宅，品質(zhì)永恒； （無(wú)價(jià)賣(mài)點(diǎn)） 一山二綠多景生態(tài)環(huán)境超群； （稀有賣(mài)點(diǎn)） 重金打造中國(guó)古典式景觀園林； （綠化賣(mài)點(diǎn)） 特別打造高尚運(yùn)動(dòng)區(qū)與森林景觀區(qū)，形成動(dòng)靜相宜的布局；（布局賣(mài)點(diǎn)） 居林筑家的休閑度假生活方式； （生活方式賣(mài)點(diǎn)） 明智的投資，升值無(wú)限； （投資賣(mài)點(diǎn)） 特別賣(mài)點(diǎn)： 賣(mài)點(diǎn)提煉表賣(mài)點(diǎn)提煉表 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)構(gòu) 成成 賣(mài)點(diǎn)總結(jié)賣(mài)點(diǎn)總結(jié)賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn) 基本賣(mài)基本賣(mài) 核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)度假式的居住生活理念 環(huán)境賣(mài)點(diǎn)優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境 理念賣(mài)點(diǎn)悠閑自然的隱居生活 生活方式優(yōu)雅浪漫的古典式生活 配套賣(mài)點(diǎn)完善成熟的配套設(shè)施 交通賣(mài)點(diǎn)快捷便利的立體交通

54、 特別賣(mài)特別賣(mài) 點(diǎn)點(diǎn) 無(wú)價(jià)賣(mài)點(diǎn)獨(dú)棟高品住宅，品質(zhì)永恒 稀有賣(mài)點(diǎn)追求生態(tài)效應(yīng)，國(guó)家森林公園 綠化賣(mài)點(diǎn)全天然國(guó)家森林公園，形成獨(dú)一無(wú)二自然的景觀城 布局賣(mài)點(diǎn)打造運(yùn)動(dòng)區(qū)與自然景觀區(qū)，形成動(dòng)靜相宜的布局 生活方式賣(mài)點(diǎn) 居山筑家的休閑度假生活方式 投資賣(mài)點(diǎn)明智的投資，升值無(wú)限 part 4客群分析 / 武漢市區(qū) 從本案的市場(chǎng)定位來(lái)看，本案在目標(biāo)人群的定位上也有別于其他類(lèi)項(xiàng)目，它不完全以經(jīng) 濟(jì)總量來(lái)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行區(qū)隔，也不完全以傳統(tǒng)區(qū)域性劃分客群來(lái)源。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要 在有可能購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似物業(yè)項(xiàng)目的人群中，再進(jìn)行甄選，方可成為本案的有效目標(biāo)客源。 客戶群體描述：客戶群體描述： （1 1）客群來(lái)源地段劃分）客群來(lái)

55、源地段劃分 a、武漢市區(qū) b、漢口 c、孝感市區(qū) d、景區(qū)周邊城市 e、武漢周邊城市 f、輻射全國(guó) （一）目標(biāo)客戶群體 “隱性富豪階層” 基本特征 35-55歲之間，事業(yè)有成，有很高社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，處于金字塔上端、追求 健康、高品位的低調(diào)生活。 群體組成 私營(yíng)企業(yè)主階層(公司總裁、公司股東、私營(yíng)企業(yè)主等) 專(zhuān)業(yè)高技術(shù)人員階層（股票經(jīng)紀(jì)人、律師） 政府公務(wù)員管理階層 經(jīng)理人階層 藝術(shù)家階層等 （二）目標(biāo)消費(fèi)群的精神特征 冷靜、睿智、理性“ 他們有豐富的經(jīng)歷； 他們對(duì)社會(huì)文化的獨(dú)到認(rèn)識(shí)與見(jiàn)解； 他們富有生活洞見(jiàn)的哲學(xué)思考； 他們很多可以炫耀的資本，但更多人選擇低調(diào)沉著； 他們消費(fèi)行為有較深的精

56、神因素，具備較高精神追求，并堅(jiān)信自己的價(jià) 值判斷； 他們更多是知本家，而不是資本家。 （三）目標(biāo)消費(fèi)群精神特征對(duì)應(yīng)的廣告走向 事關(guān)品位與生活哲學(xué)的心理對(duì)位； 以智慧的觀點(diǎn)與受眾溝通，為受眾留下想象空間； 找準(zhǔn)對(duì)象，并采用目標(biāo)對(duì)象特定的話語(yǔ)方式。 總結(jié)： 目標(biāo)群體的分析，讓我們對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣成功滿懷熱誠(chéng)： 只有對(duì)位的消費(fèi)群體，才會(huì)有對(duì)味的營(yíng)銷(xiāo)推廣，才可能在一定 限度內(nèi)引導(dǎo)消費(fèi)，才會(huì)有成功的銷(xiāo)售。 目標(biāo)消費(fèi)群體分析表目標(biāo)消費(fèi)群體分析表 分類(lèi)類(lèi)型分類(lèi)類(lèi)型客戶群體描述客戶群體描述 按地段劃分按地段劃分 a、武漢市區(qū) b、漢口漢陽(yáng) c、孝感市區(qū) d、景區(qū)周邊城市 e、武漢周邊城市 f、輻射全國(guó) 客戶的職

57、業(yè)構(gòu)成背客戶的職業(yè)構(gòu)成背 景景 a、由企業(yè)家、外企高層管理者等人士 b、中資企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人及it、金融、房地產(chǎn)界精英 c、城市的“中產(chǎn)階級(jí)”，如薪資優(yōu)厚的律師、會(huì)計(jì)師、高級(jí)知識(shí)分子等 d、投資人士 e、其他買(mǎi)家 客戶特征描述客戶特征描述 a、較富裕、收入穩(wěn)定，社會(huì)地位較高甚至顯赫 b、含蓄內(nèi)斂、深藏不露，不事張揚(yáng)，不愛(ài)露富 c、生活閱歷豐富，見(jiàn)多識(shí)廣，視野開(kāi)闊，具有國(guó)際觀念，追求“珍品化生活” d、樹(shù)立自我，標(biāo)榜個(gè)性，追求獨(dú)特的文化品位，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式 客戶行為習(xí)慣分析客戶行為習(xí)慣分析 a、比較喜歡諸如財(cái)經(jīng)、汽車(chē)、家居、高爾夫、旅游等專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志新聞； b、工作比較繁忙，出差機(jī)

58、會(huì)多，往返于市內(nèi)、機(jī)場(chǎng)、大城市之間； c、日常交際，高級(jí)應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所，如星級(jí)酒店、俱樂(lè)部、高爾夫球場(chǎng) 等； d、周末喜歡從事一些度假式休閑活動(dòng)或參加國(guó)際化的高檔文化活動(dòng)，如名車(chē)展、模特show 高雅文藝演出等是他們喜歡觀看的活動(dòng)。 e、不喜歡太被關(guān)注，一般場(chǎng)合不愛(ài)露面，行蹤甚至有點(diǎn)詭秘 客群分析總結(jié)客群分析總結(jié) 描述：高知識(shí)水平、中高層收入、有品位的人群 區(qū)域：立足武漢，輻射華東，放眼全國(guó) part 5推廣策略 項(xiàng)目主題推廣思路/推廣的階段性/目標(biāo)客群媒體分眾策略 /獨(dú)特的sp活動(dòng) /推廣創(chuàng)新媒介 鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)對(duì)于一個(gè)別墅項(xiàng)目的推廣前期來(lái)說(shuō)是不切實(shí)際的，而直接面對(duì)目標(biāo)

59、客 戶群，從他們關(guān)注的事情入手，并在推廣活動(dòng)中給予他們對(duì)應(yīng)的參與空間，不失為一種好 的做法。所以在本項(xiàng)目前期推廣中，實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，把現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和實(shí)景體驗(yàn)、 主題藝術(shù)活動(dòng)相結(jié)合，把項(xiàng)目靜態(tài)的展示和業(yè)主動(dòng)態(tài)的參與相結(jié)合，配合立體的媒體宣傳， 造勢(shì)與借勢(shì)并重，迅速完成銷(xiāo)售。 總推廣策略 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)推廣模式 靜態(tài)展示 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 實(shí)景體驗(yàn) 主題藝術(shù)活動(dòng) 業(yè)主動(dòng)態(tài)參與 立體媒體宣傳 sp活動(dòng) 大眾媒體、小眾媒體 文化活動(dòng)（精神）體驗(yàn)活動(dòng)（物質(zhì)） （一）項(xiàng)目主題推廣思路：（一）項(xiàng)目主題推廣思路： （1）推廣主題從三個(gè)方面入手： 一是“虛”的精神層面，表現(xiàn)隱居精神和古典文化，玩感覺(jué)、玩品味、讓客戶心理

60、上 精神上得到巨大滿足！個(gè)人價(jià)值得到極大提升！ 二是“實(shí)”的物質(zhì)層面，表現(xiàn)“體驗(yàn)型別墅”，讓客戶實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到項(xiàng)目眾多的古 典人文情懷和隱居文化，擁有一個(gè)全新概念的家。 三是：“虛”“實(shí)”結(jié)合讓項(xiàng)目與客戶之間形成良性互動(dòng)。（例如經(jīng)常名茶書(shū)法會(huì)友 會(huì)、舉行法國(guó)香檳品酒會(huì)、組成游艇俱樂(lè)部等，體驗(yàn)中國(guó)古典文化與暢攬仙山的感覺(jué)，增 進(jìn)發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動(dòng)。 （2）三個(gè)方面在推廣中時(shí)機(jī)的把握： 前期概念導(dǎo)入期以“虛”為主，滿足精神層面，讓客戶心理上精神上得到巨大滿足。 中后期以“實(shí)”為主，表現(xiàn)“體驗(yàn)型別墅”，讓客戶實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到項(xiàng)目眾多的大自然純 天然元素和隱居文化，同時(shí)“虛”“實(shí)”結(jié)合。