翡翠產(chǎn)品營銷推廣及促銷方案

1、翡翠產(chǎn)品營銷推廣及促銷方案1、 地區(qū)選址根據(jù)店鋪的級別，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性理論數(shù)據(jù)分析，可以得出以下參考利潤。店鋪級別杭州地區(qū)金華地區(qū)永康地區(qū)平均每天消費(fèi)人次1062每天平均消費(fèi)金額500030001000月營業(yè)銷售額15000012000030000月產(chǎn)品成本5-600004-5000010000月毛利（a）9-1000008-9000020000月鋪?zhàn)饨?000-60003000-40002000-3000月水電費(fèi)800800600月店員工資1200-1500/人800-1000/人600-800/人月均支出（b）6000-80004500-60003000-4000月純利（a-b）8000070

2、00016000年利潤960000840000192000備注1、本分析為綜合分析，如各店在促銷、宣傳等環(huán)節(jié)周密計劃、細(xì)心經(jīng)營，則獲利空間會更大。2、因各店鋪所處商圈、各區(qū)域消費(fèi)差異及業(yè)主人脈關(guān)系不同會造成收益有所差異。3、稅務(wù)收費(fèi)請與當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)構(gòu)咨詢?yōu)闇?zhǔn)。 由上表可以得出這樣一個結(jié)論，那就是店鋪?zhàn)湓谠椒比A的城市，其利潤越高。考慮分析到客戶所處的地理位置為永康市利潤并不可觀，故可建議客戶將店鋪的地址轉(zhuǎn)移至較為繁華的金華地區(qū)或者省會城市杭州地區(qū)。 二、旺鋪商圈 各店鋪所處商圈、各區(qū)域消費(fèi)差異及業(yè)主人脈關(guān)系不同會造成收益有所差異，故當(dāng)城市選址定好之后，還應(yīng)該慎重選擇店鋪具體坐落的地點(diǎn)。旺鋪可以有

3、如下選擇： 1.商業(yè)活動頻繁（如商業(yè)街、步行街）或商業(yè)活動歷史悠久的街區(qū)、旅游景點(diǎn)。2.商場、超市、購物中心、賓館、酒店、展覽館出入口或臨街旺鋪。3.人口密度高、數(shù)量多的住宅區(qū)。4.大學(xué)校園或周邊商住區(qū)。5.同行聚集地。 三、店形結(jié)構(gòu)根據(jù)店面的大小和規(guī)模，大致可以將店面的類型分為以下五種類型：創(chuàng)業(yè)店、迷你店、大眾店、品牌店和旗艦店。根據(jù)店面的大小和形狀，進(jìn)行不同層次的裝修，小型店面選擇裝修的精致細(xì)膩，大型店面選擇裝修的奢華大氣。 四、燈光映襯翡翠飾品店面與一般的店面不同之處在于，其內(nèi)部需要一定的輔助工具，以此來映襯出翡翠的奢華與高貴，其中很重要的一個因素就是燈光的使用。如同鮮花需要綠葉的襯托，

4、無論多么美麗的珠寶，都需要良好光線的襯托，才能煥發(fā)出它應(yīng)有的光彩。光源本身發(fā)出的顏色是“光源色”，而珠寶受光源照射所反射出來的顏色一般被稱為“表面色”。除了一些具有熒光或磷光效應(yīng)的寶石外，珠寶本身是不發(fā)光的。雖然自然光是鑒賞天然寶石最理想的光源，但在實(shí)際銷售中，受場地的限制，商家往往要選擇人工燈光進(jìn)行照明。如何利用恰如其分的光源來顯現(xiàn)珠寶的價值也日益成為珠寶商們關(guān)心的問題。有些珠寶商在裝飾店面或柜臺時，一般只注意光線要足夠亮，使店面的整體感覺華麗、富麗堂皇，卻忽視了光源的比例分配，使得銷售的主體和非主體之間沒有區(qū)別，柜臺中擺放的珠寶缺乏層次感。過于明亮的燈光除了不必要的浪費(fèi)外，其高溫和電磁輻射

5、還會破壞物體本身所具有的顏色和光澤，尤其對一些有機(jī)質(zhì)的寶石，例如珍珠、珊瑚、琥珀等的結(jié)構(gòu)和化學(xué)成分會造成影響。另外，據(jù)心理學(xué)家研究，刺眼的燈光還會對顧客和珠寶店內(nèi)的營業(yè)人員造成情緒上的影響，也影響珠寶交易的成功率。1 珠寶對燈光的要求不同的珠寶需要不同的燈光來配合使用，例如黃金飾品、翡翠與鉆石的燈光就是很不一樣的。在為珠寶店選擇燈光時，需要考慮的因素有燈色、照明程度、閃爍度、溫度、演色性、紅外線、紫外線等。當(dāng)然要顧及到上述所有的因素是不太可能的，一般需要著重考慮的是色溫、照明程度和閃爍度。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，珠寶在33005000k色溫的燈光照射下能夠顯示出最佳的外觀效果。商家在選擇光源時特別要注

6、意的因素：不同的照明程度能夠區(qū)別珠寶店內(nèi)的層次和銷售主體；閃爍度是指當(dāng)燈光照射在珠寶上時，珠寶所發(fā)出的一種反射光，當(dāng)反射光越顯著時，寶時也就越耀眼；而顯色性是指燈光照在物品上呈現(xiàn)的正確顏色和所體現(xiàn)的清晰度，顯色性越高越能刻畫珠寶的細(xì)致工藝與真實(shí)色彩。珠寶本身的特質(zhì)對光源有著極高的要求，例如：（1）極高的流明效率（80lm/w）；（2）熱輻射量低；（3）顯色性好；（4）光色均勻，色彩亮麗逼真；（5）盡量避免使紡織物失去光澤、塑料脆化（防紫外線）；（6）在整個有效使用壽命內(nèi)光色恒定；（7）對溫度變化不敏感；（8）使用壽命長，經(jīng)濟(jì)耐用；（9）引人注目的照明，常用光色：黃光、中性白和日光白。2 燈光的

7、布置較理想的布光位置是在鉆石飾品的前上方，同時注意要讓光源交叉重疊，使鉆石能夠折射與反射來自四面八方的光線。為了加強(qiáng)照明效果，當(dāng)鉆石置于較暗的背景上時，應(yīng)適當(dāng)提高照明燈光的安裝密度或拉近燈光與鉆石的距離。需要特別注意的是不要讓光線過于炫目耀眼，影響交易的氣氛。應(yīng)該盡可能地利用管燈及節(jié)能燈作漫反射照明，使室內(nèi)光線和諧，營造安定的氣氛。也可以靈活地運(yùn)用鉆石光鹵素?zé)?，利用其照射距離遠(yuǎn)的特點(diǎn)，既保證了柜臺的亮麗搶眼，又營造了舒適的營銷氣氛?，F(xiàn)代珠寶專業(yè)照明早已超越了”夠不夠亮”的水平。合理、科學(xué)地布置珠寶照明燈光不但可以節(jié)約成本，美化店面，而且可以間接提高交易的”成交率”，收到”事半功倍”的效果。3

8、珠寶展柜照明設(shè)計珠寶展柜一般用來展示小件精致物品,可以設(shè)置射燈或者光纖進(jìn)行照明。要注意光色的搭配。比如說黃金飾品可以采用冷光杯進(jìn)行照明；而銀制品或者寶石類的產(chǎn)品可以采用日光杯進(jìn)行照明。因有熱量產(chǎn)生，需考慮展柜的散熱處理。如果工程費(fèi)用允許，用光纖照明也是一種不錯的選擇，優(yōu)勢在于不會給展柜內(nèi)帶來過大的熱量。燈光的設(shè)計圍繞見光不見燈的原理,突顯所展示的物品。珠寶展柜照明要注意兩點(diǎn)：（1）光亮。翡翠講究的是柔和，照度不必太高。（2）體現(xiàn)特色。翡翠是講究透光質(zhì)感的首飾，就要講究透光。5、 促銷活動：（1）活動目的 1、提高客戶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額； 2、以節(jié)日為契機(jī)，通過新店開業(yè)或周年店慶特惠

9、活動，將潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)顧客拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。3、通過針對性的活動展示店面品牌文化，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，提升品牌競爭力。（2）活動主題 愛的樂章*慶典特惠酬賓釋義：1、號召人們在*節(jié)日來臨之際，像自己最愛的人表達(dá)愛意。2、通過特惠酬賓活動，向廣大新老顧客，表達(dá)品牌店的愛意。3、寒冬之際，讓愛溫暖人間。（3）活動內(nèi)容1、一生承諾愛她，就給她一個承諾促銷建議：99元情侶手鏈：由于這一款的價位比較低，但希望在品質(zhì)上能夠有所保證，建議選取成本在80-90的手鏈來促銷，主要通過這款產(chǎn)品打開年輕人的市場，獲得他們的認(rèn)可。在樣式選擇上要迎合年輕人的需求和特點(diǎn)，這款主要打?qū)W生市場。999元

10、情侶手鐲：這款主要針對有一定消費(fèi)能力的年輕人，面向中高端市場。從產(chǎn)品選擇上要注重做工、款式和質(zhì)地，可以選取成本在700左右的產(chǎn)品來促銷。2、特別翡翠戒指 超值大優(yōu)惠一年一度的結(jié)婚高潮期即將拉開序幕，80后已經(jīng)成為此類人群的主角，他們思想先進(jìn)，敢于接受新事物，追求時尚，消費(fèi)觀念超前。單純的鉆石作為結(jié)婚戒指，已經(jīng)out了，特別的翡翠戒指，稱為新婚夫婦獨(dú)一無二的選擇！ 因此為了把握這次難得的銷售時機(jī)，本次促銷的目的就是通過低價銷售的策略，直接搶占婚慶鉆飾市場份額，有力的促進(jìn)顧客購買消費(fèi)！促銷建議：1999元新婚戒指：這個價位中低端消費(fèi)人群基本能夠接受，選取成本價在1000-1500左右的戒指一對來促

11、銷，買女戒，贈送男戒。3999元翠婚戒指：這個價位偏向中高端人群，選取成本價在3000-3500左右的戒指一對來促銷，買女戒，贈送男戒。凡活動期間，購買以上任意一套產(chǎn)品，均可獲贈巧克力一盒。巧克力可以設(shè)置四個等級不同價位，以區(qū)別開來。3、店慶酬賓大回饋 全場優(yōu)惠送不停活動期間，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題，以便與節(jié)日的氛圍吻合?？梢灾苯咏o予折扣，也可以采用搭配策略。搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如腳鏈、手鏈、掛鏈等

12、）。4、抽獎大酬賓活動期間，每天進(jìn)店的前200名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎。獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實(shí)物（戒指、耳環(huán)、鏈墜、項(xiàng)梁等），公司紀(jì)念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。獎品設(shè)置一定要有吸引力，特別是大獎，獎項(xiàng)設(shè)置建議如下：一等獎1名：價值1000元二等獎3名：價值500元三等獎5名：價值200元四等獎10名：價值50元紀(jì)念獎20名：價值25

13、元5、現(xiàn)場翡翠知識競答在25日抽獎之前，設(shè)置一個現(xiàn)場知識競答的活動，提高活動的參與性和互動性。設(shè)置翡翠等產(chǎn)品方面的基礎(chǔ)知識問題，答對的或者答案最接近的顧客將獲得價值50元的禮品一份。由于現(xiàn)場回答的答案一般不夠全面，主持人可以在每一個問題回答完之后給予最專業(yè)全面的答案，普及一下珠寶方面的基礎(chǔ)知識，寓教于樂。5、買翡翠 有驚喜！活動期間，所有來店購物的顧客，不論購買什么商品、不論金額多少，均可在禮品氣球上親手戳破氣球，領(lǐng)取禮物一份！100%有禮！禮品可以設(shè)置有：高級雨傘一把韓式精美餐具一套精致公主化妝鏡高級臺歷一本6、到店有禮 更多驚喜活動期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈

14、一枝。此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機(jī)、玫瑰花具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)、吸引女性顧客的特點(diǎn)，并且此次活動可以使用玫瑰花做流動廣告，每支玫瑰花上都粘貼有品牌店的標(biāo)識。7、vip貴賓計劃凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價1500元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：150050%88%）。另外貴賓客戶還可獲贈終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項(xiàng)目。六、場地布置店面及櫥窗進(jìn)行精心布置。門口設(shè)置橫幅、彩花帶、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。節(jié)日形象pop配合dm單頁同時使用，以節(jié)日為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，

15、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。門店的裝飾應(yīng)在提前完成，活動期間如有破損，應(yīng)在第一時間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動結(jié)束： 利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以清凈音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜； 產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱； 抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊；七、活動宣傳1、媒體支持活動開始前連續(xù)三天，選擇當(dāng)?shù)仉娨暸_和優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。平面媒體的選擇：（1）當(dāng)?shù)氐膁m雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；（2）當(dāng)期的電視報一

16、期，半版硬廣。如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購翡翠的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。2、產(chǎn)品手冊支持制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，節(jié)日活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實(shí)用性，使顧客能夠長久保留。同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，當(dāng)?shù)氐挠皹呛突閼c公司，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。3、pop海報提前一周制作好一批精美的pop海報，張貼于門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力，突出主題。4、其他物件支持展架、橫幅、抽獎箱、抽獎券、pop海報，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟，裝飾物品，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。八、費(fèi)用預(yù)算電視臺合作的費(fèi)用：5000元（根據(jù)公司實(shí)力量力而行）當(dāng)?shù)貓蠹垼?3000元（根據(jù)公司實(shí)力量力而行）dm、pop、產(chǎn)品手冊設(shè)計費(fèi)：2300元dm單頁、吊旗：a4頁面 10000.50元=50