市場策劃工作開展計劃

1、市場策劃工作開展計劃（4） 一、策劃在項目開發(fā)中的位置和作用 策劃是營銷的主要職能部門，工作應(yīng)該開始于項目的前期定位階段， 并且需要貫穿再整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中， 為項目的開發(fā)和銷售提供支持的平 臺。 二、工作內(nèi)容（程序）主要分以下五個方面: 1、前期市場調(diào)研、項目可行性分析； 2、整合多方資源； 3、項目形象展示策劃； 4、項目營銷推廣策劃； 5、企業(yè)文化建設(shè)及品牌宣傳工作。 三、市場調(diào)研、策劃 1、宏觀調(diào)查 就農(nóng)機(jī)市場行業(yè)的特殊性，本項工作和招商部同時聯(lián)合開展，由招商部領(lǐng)頭， 對本市農(nóng)機(jī)市場做宏觀調(diào)查和相關(guān)分析，為項目的前期定位和建立雛形提供必要 依據(jù)。 調(diào)查需要扎實進(jìn)行，深入到市場內(nèi)部

2、，深入到各個商鋪中，和潛在客戶進(jìn)行 溝通，詢問意向。 2、區(qū)域內(nèi)外市場供、需調(diào)查 本項工作的開展至關(guān)重要，在市場調(diào)研過程中，要制作專業(yè)的表格，填寫商 戶相關(guān)情況，做深入的需求分析。 3、競爭項目調(diào)查 本市內(nèi)目前正在進(jìn)行的項目主要有多輝農(nóng)機(jī)總部、一馬光彩機(jī)械大市場、 鄂中再生機(jī)械大市場等項目，此外在鐘祥、沙洋、京山等地都有各自的專業(yè)市 場，作為一個立足輻射全省的農(nóng)機(jī)市場項目， 對于這些競爭對手的相關(guān)情況，在 接手項目前期一定要做足工作。 4、相關(guān)市場調(diào)查報告編寫（包括綜合及個案分析報告） 作為工作總結(jié)，市場調(diào)研后一定要形成專業(yè)的報告文檔，報告中要把調(diào)研過 程中得到的一些數(shù)據(jù)、論據(jù)、需求分析等內(nèi)容

3、包含進(jìn)去。 四、各種資源的整合能力 適應(yīng)公司發(fā)展及項目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合 1、廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計相關(guān)合作單位甄選 2、合作單位的管理 五、項目形象展示策劃 1、項目模型、效果圖、3D動畫設(shè)計 項目形象方面，策劃部要聯(lián)合專業(yè)建筑設(shè)計單位落實項目的總平圖、模型、 效果圖乃至后期的3D效果設(shè)計、動畫設(shè)計等。 2、樓書、海報、宣傳冊、紙袋 宣傳物料方面，制作規(guī)格統(tǒng)一、設(shè)計樣式高端、宣傳目的明確、得到受眾關(guān) 注的宣傳產(chǎn)品，對項目的整體包裝，整體推廣起到正面作用。 3、延展及應(yīng)用部分（包括戶外、車身等） 聯(lián)合本地負(fù)責(zé)宣傳的其他相關(guān)單位，利用各種途徑宣傳項目情況和建

4、設(shè)進(jìn) 度，包括電視臺、電臺、網(wǎng)站、平面媒體等方面，渠道不唯一，宣傳多樣化。 4、工地環(huán)境包裝設(shè)計 工地開展工作之前，要策劃設(shè)計出對建筑工地現(xiàn)場的包裝，包括項目宣傳、 安全宣傳等方面。 5、營銷中心包裝設(shè)計 營銷中心的整體平面布局、裝修、物料采購等工作。 6物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 在項目進(jìn)行過程中，對項目現(xiàn)場的物業(yè)情況進(jìn)行展示，包括物料、看房通道、 設(shè)計模型等方面。 六、項目營銷推廣策劃 1、客戶群定位分析 由于機(jī)械市場客群較穩(wěn)定，且相對單一，對本市現(xiàn)有的幾個板塊主營機(jī)械的 商戶進(jìn)行差異化分析，了解其需求，分析其動向。 2、價格定位及策略 此項工作是項目能否熱賣的關(guān)鍵， 但如果項目前期市場調(diào)研工作

5、開展的比較 充分，此項工作也就順理成章。主要工作有以下方面，對目前幾大板塊的商戶商 鋪租金的羅列和對比，對其他機(jī)械市場投入市場的商鋪價格咨詢和分析， 潛在客 戶群體對商鋪價格需求和對本項目商鋪的價格建議進(jìn)行分析。 幾項內(nèi)容羅列完成后，需要在報告中詳細(xì)對價格制定方案進(jìn)行說明和解釋。 3、入市時機(jī)策劃 結(jié)合項目建設(shè)情況，結(jié)合競爭對手動態(tài)，制定出項目的推盤計劃。 4、物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢提示與處置方法 本項目是專業(yè)的農(nóng)機(jī)市場，強(qiáng)勢自然是農(nóng)業(yè)機(jī)械方面，并且市場建設(shè)更集中、 專業(yè)，而且有政府的大力支持。在工程機(jī)械、建筑機(jī)械方面需要和其他競爭對手 力爭市場份額。 5、主賣點及廣告語薈萃、儲備 根據(jù)項目特點和優(yōu)劣

6、勢，提煉項目的主要賣點和主廣告語，這是整個項目在 宣傳過程中的核心部分，確立了主心骨，其他的宣傳標(biāo)語，廣告策劃方案要圍繞 這個核心進(jìn)行。 6分階段廣告策略及主題制訂 項目前期醞釀、前期宣傳、蓄客階段、認(rèn)籌宣傳、開盤宣傳、加推計劃、二 期宣傳等方面都要有各自的廣告策略，根據(jù)項目總體情況制定分布宣傳的計劃和 宣傳主題。 7、媒介策略及組合 選取本市主要的媒介渠道，除了要符合本項目的具體特點和項目受眾群體， 還要考慮投入產(chǎn)出比的合理性。 8、階段性系列公關(guān)活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施 由于項目的特殊性，在項目建設(shè)、宣傳、推盤過程中肯定要涉及到一定的公 關(guān)活動，此類活動策劃部要事先對活動目的和進(jìn)展形式

7、做分析，做到有的放矢， 好鋼用在刀刃上。 9、推廣費(fèi)用預(yù)算、計劃 策劃方面的工作要貫穿項目進(jìn)展的整個過程， 宣傳工作也會滲透在項目的每 個角落，策劃工作既要做到有效、深入人心，此外一定要注意整體推廣費(fèi)用的控 制。 10、對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。 對于一個超過30萬方、時間前后至少5年的超級項目，整體宣傳工作一定 要不斷的得到修正，對于宣傳效果明顯且經(jīng)費(fèi)要求較低的項目要做到持續(xù)性關(guān)注 和投入，以期達(dá)到最大的營銷效應(yīng)。對于效果相對較差的宣傳手段，要分析緣由, 有節(jié)制的投入或者關(guān)閉。 七、其他工作 1、招商、銷售部架構(gòu)策劃及組建工作 配合行政部門招聘招商和銷售人員， 力求達(dá)到人員精干，來之

8、即用。制作相應(yīng)的 員工培訓(xùn)計劃，持續(xù)關(guān)注人員成長和穩(wěn)定發(fā)展。 2、市場信息收集整理反饋 除了競爭對手相關(guān)動向、潛在客戶客情分析等，還要及時了解行業(yè)動態(tài)，政策導(dǎo) 向等信息，及時整理。 3、公司品牌建設(shè)策劃 由于競爭對手和市場份額嚴(yán)重不對稱， 公司需要及時樹立自己專業(yè)化的形象、 規(guī) ?；募喊l(fā)展規(guī)劃以及強(qiáng)大的政府支持背景等，這樣對客戶會起到一定的宣傳 引導(dǎo)的作用，對后期招商、銷售工作都能起到良好的輔助效果。 4、企業(yè)刊物編輯工作 如果有必要，可以在后期采寫和編輯企業(yè)刊物，這是品牌建設(shè)和文化積累的良好 途徑。 5、公司網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站前期構(gòu)建、備案方面及時跟進(jìn)，后期信息更新及時有效。 6配合其他職能

9、部門，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，完成項目的各項策劃工作 由于項目的特殊性，本想工作主要要和招商部門做無縫銜接， 及時溝通工作進(jìn)展 情況和支持需求等，后期和工程部、建設(shè)品質(zhì)管理部門都要做及時溝通。 7、完成公司布置的其他工作 Whe n you are old and grey and full of sleep, And no ddi ng by the fire, take dow n this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How ma

10、ny loved your mome nts of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you, And loved the sorrows of your cha nging face; And bending dow n beside the glow ing bars, Murmur, a little sadly, how love fled And paced upon the mountains overhead And hi

11、d his face amid a crowd of stars. The furthest dista nee in the world Is not betwee n life and death But whe n I sta nd in front of you Yet you dont know that I love you. The furthest dista nee in the world Is not whe n I sta nd in front of you Yet you cant see my love But whe n un doubtedly knowing the love from both Yet cannot be together. The furthest dista nee in the world Is not being apart while being in love But whe n I pla inly cannot resist the year ning Yet prete nding you have n ever