企業(yè)如何“玩轉”微博營銷

1、企業(yè)如何“玩轉”微博營銷目前微博營銷仍處于探索階段， 究竟企業(yè)微博營銷怎么個 玩法， 可能即使互聯(lián)網(wǎng)專家也很難說清楚， 但是我們可以從目前 若干新浪微博成功案例（凡客誠品、肯德基、東方航空、長安福 特、優(yōu)雅女等）中汲取些營養(yǎng)，結合微博本身的一些特性，充分 發(fā)掘微博營銷的能力。首先奠定企業(yè)微博的基礎，確定企業(yè)形象，根據(jù)企業(yè)的目標人群設定自己微博頭像，一般為企業(yè) LOGO保持頭像色調(diào)和 企業(yè) VI 色調(diào)的一致性，企業(yè)名稱與公司品牌相符。同時設置企 業(yè)的介紹、網(wǎng)址等。在設置好企業(yè)的微博之后就是發(fā)展粉絲數(shù)量， 只有一定量的 粉絲數(shù)才是進行微博營銷的前提， 在一個企業(yè)剛剛開通微博之初 如何發(fā)展粉絲數(shù)？掌

2、握微博使用技巧第一步是上傳頭像，設定個性頭像。企業(yè) LOGO企業(yè)法人， 形象代言卡通人物等， 主要是給粉絲一個真實感， 能夠有親近感， 感覺到有一個鮮活的生命在和粉絲交流。 信息的發(fā)布需要用簡短 的文字，引發(fā)網(wǎng)友的關注。常言道，話不在多，以精為妙。用 140 字去打動你的聽眾說易不易、說難不難。除了大家喜聞樂見 的內(nèi)容之外， 如果能夠?qū)⒆约荷畹木庶c滴分享給大家， 不僅 能夠獲得持續(xù)的關注度， 還會收獲一群志同道合的好朋友他們將是你最忠實的聽眾與推廣者。使用符號可以單獨為對方定制微博服務，這種一對一的效果更容易受到對方的好感。微博使用要有慣性。不管你多么才思敏捷，語出驚人，沉默 永遠是關注度

3、的最大殺手。保持一個合適的頻率一方面可以提高 聽眾的忠實度，避免他們因見異思遷，無情地取消對你的收聽； 另一方面持續(xù)的“出鏡”能夠反復給大家留下印象，提高對你的關注。當然頻率太高也會對別人產(chǎn)生騷擾，甚至有被拉黑名單的危險。為微博配圖片。一條成功的微博，如果能夠配上相應的圖片， 那么更加顯得相得益彰；況且，圖片更加有閱讀性，往往有意思 的圖片被轉載的幾率會大于一條有意思的微博。恰當?shù)霓D播?？梢赃x擇一些感興趣的內(nèi)容進行轉播， 分享給 你的聽眾比自己寫要容易得多。一個熱點事件、某個精彩瞬間的 傳播都少不了每個人的“轉播”力量。 在這個過程中你會更快地 獲得大家的關注。當然，別忘了控制轉播的頻度，肆無

4、忌憚、毫 無選擇地轉播最終只會讓你丟失了自我，讓你的聽眾遠去。微博話題互動諸如你回答粉絲的提問，特別收聽行業(yè)知名人士，給粉絲私 信，最大途徑最大化和粉絲交流，和行業(yè)知名人士交流，能夠讓 對方記住你。尤其獲得一個行業(yè)著名人士的轉載和關注，那么將會為你帶來更大的收獲。當擁有一定量的微博粉絲之后， 我們就可以適當策劃一些活 動去推廣企業(yè)產(chǎn)品或者品牌。 在策劃環(huán)節(jié)， 我們可以策劃一些粉 絲較為感興趣的話題， 又或者就互聯(lián)網(wǎng)的一些熱門話題作為切入 點。讓粉絲參與的方式一般為：搶沙發(fā)。每次微博發(fā)出，前三名 （沙發(fā)，椅子，板凳）搶到者就會獲得抽獎的機會。這樣有利于 粉絲積極的配合，持續(xù)的關注。有獎問答。其實

5、，這個在傳統(tǒng)電視媒體中應用最多，是一種 讓粉絲關注的方式。 這個問題或者答案可以和行業(yè)很好地結合起 來。蘇州公交移動電視曾經(jīng)搞過這樣的活動， 在講過黃酒的歷史 后設置了一道關于黃酒歷史的 AB項選擇題，觀眾有獎參與。原創(chuàng)征文。 這里的模式其實和抽獎模式是一樣的， 只是表現(xiàn) 的形式不一樣而已， 這個尤其適合搞文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)使用。 征文， 不一定要長篇累牘的一篇文章， 可能只是一句口號， 也可能是一 副對聯(lián)，還有可能是有上聯(lián)，要求對下聯(lián)。 2011 年的春晚央視 有獎對春聯(lián)活動就是一個很好的例子。關注有獎。這個也是微博應用最多的一個方式。關注，就意 味著要成為企業(yè)的粉絲， 那么企業(yè)的一些資訊就可以

6、順利達到粉 絲方，如果要求更進一步的話，那就是轉播，轉播不僅僅讓粉絲 進行關注，同時還參與到傳播的這個鏈條上來， 粉絲還會有粉絲， 這樣的效果更加顯著。當然，抽獎的獎品一定要誘人，讓粉絲覺 得值得去做轉播。運營。當微博營銷活動發(fā)起后，就要官方微博很好地參與進 來，引導微博粉絲的一個正確導向，不偏離活動主題，監(jiān)控一些 負面信息，弓I導、放大正面信息等；適當和粉絲互動，第一時間 回復粉絲的留言?？刂苹顒拥闹芷冢M可能地延長活動周期，通過擴大抽獎面、 增加抽獎機會、增加抽獎獎項等辦法可以延長活動周期?？诒茝V。有條件的企業(yè)還可以在微博搞活動期間投放一些 互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)廣告，很好地和這次活動配合起來， 這樣往往 會收獲意想不到的效果。二次轉發(fā)，比活動更重要。當粉絲獲得獎品后會展示，或者 發(fā)布獲獎感言等。粉絲也會介紹給自己的好朋友、 同事等參與進 去。決定粉