新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略創(chuàng)新研究論文

1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略創(chuàng)新研究論文 1 企業(yè)市場營銷策略類別 （一）價(jià)格策略 價(jià)格在一定程度上是品牌獨(dú)特的價(jià)值體現(xiàn)品牌定位本身就是要在消費(fèi) 者心智中建立品牌的獨(dú)特形象所以價(jià)格的制定和調(diào)整必須與其品牌的定位 相適應(yīng)定位價(jià)格可以決定營銷是否成功中國消費(fèi)者一直很關(guān)注廉價(jià) 實(shí)惠 越低的成本付出越容易達(dá)成銷售行為因此企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格要得到消費(fèi)群體 的大眾認(rèn)可應(yīng)該與許多產(chǎn)品的價(jià)格尤其是同類型的比較相當(dāng)所得利潤率也 要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)營者類同 （二）產(chǎn)品策曲 企業(yè)的產(chǎn)品策略需要企業(yè)能使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可以符合市場的需求根 據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以是有形的組合也可以是無形的組合主要 包括價(jià)格、服務(wù)、包裝等

2、所以產(chǎn)品的策略也包含舊產(chǎn)品的升級改造和新產(chǎn) 品的開發(fā)創(chuàng)造等 （三）促銷策略 促銷是通過營銷人員或非營銷人員推銷的營銷方式將商品或服務(wù)的特 性、特征等信息轉(zhuǎn)移到顧客幫助消費(fèi)者了解商品或服務(wù)能給客戶帶來的利 益引起顧客注意和興趣喚醒需求實(shí)施購買行為促銷的任務(wù)是對品牌獨(dú)特信 息的傳播而獨(dú)特信息正是品牌定位的關(guān)鍵點(diǎn)所以促銷策略要從品牌定位處 罰在促銷過程中傳播品牌的特殊價(jià)值 四）分銷策略 渠道是連接企業(yè)與消費(fèi)者的通道企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 最終都是通 過渠道傳遞給消費(fèi)者分銷渠道是定位實(shí)現(xiàn)的手段也是定位的一種體現(xiàn)方式 定位只有配以適當(dāng)?shù)姆咒N網(wǎng)絡(luò)采取有特色的銷售渠道才能發(fā)揮效果它關(guān)系 到企業(yè)在什么地點(diǎn) 什么時(shí)間

3、 由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)作 為企業(yè)應(yīng)該選擇經(jīng)濟(jì) 合理的分銷渠道把商品送到目標(biāo)市場 2 企業(yè)營銷策略的發(fā)展趨勢 （）體驗(yàn)營銷 指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)客戶傾聽 觀察 試用等方式增強(qiáng)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn) 和體驗(yàn)使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠更好地影響客戶促使顧客感知產(chǎn)品或 服務(wù)的質(zhì)量或性能促進(jìn)客戶購買的一種營銷方式這種方式以滿足消費(fèi)者的 需求為目標(biāo)以產(chǎn)品服務(wù)為平臺以有形產(chǎn)品為載體生產(chǎn)管理高質(zhì)量的產(chǎn)品縮 小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離要求產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特征顧客為獲 得購買和消費(fèi)過程中的體驗(yàn)感覺往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià) （二）服務(wù)營銷 企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下為充分能滿足消費(fèi)者需要在 營銷過程中

4、采取的一系列活動一般是指依靠服務(wù)質(zhì)量來獲得顧客的良好評 價(jià)以口碑的方式吸引 維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系從而達(dá)到營銷的目的這種 營銷中每一個(gè)人都是企業(yè)提供服務(wù)的窗口因此一定要圍繞樹立關(guān)系營銷理 念、顧客滿意理念、超值服務(wù)理念而努力 三）文化營銷 企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值理念的影響下所形成的營銷 理念以及所塑造出的營銷形象它是把商品作為文化載體通過市場交換進(jìn)人 到消費(fèi)者的意識當(dāng)中在一定程度上反映了消費(fèi)者對物質(zhì)和精神追求的各種 文化要素既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告、 款式也包括了對營銷活動的價(jià)值評判、審美評價(jià)和道德評價(jià) 3 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷特點(diǎn)及創(chuàng)新策略隨著互聯(lián)網(wǎng)

5、與信息技術(shù)的快速 發(fā)展使得當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中人們對高新技術(shù)的需求不斷擴(kuò)大知識經(jīng) 濟(jì)背景環(huán)境當(dāng)中人們從思維認(rèn)知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變企 業(yè)在面對這種情況下應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動積極性為此其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特 點(diǎn)：首先企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營競爭性越加激烈經(jīng)濟(jì)全球化、一體化使得 企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境之 下其次，信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化企業(yè)與企業(yè)之間并再 單純是競爭對手更是合作與競爭的關(guān)心傳統(tǒng)市場營銷手段已經(jīng)不能夠滿足 時(shí)代發(fā)展需要新型的市場營銷已經(jīng)在新的環(huán)境當(dāng)中萌芽與發(fā)展這個(gè)過程中 的關(guān)鍵性因素是創(chuàng)新與突破新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷創(chuàng)新要從多角度

6、出發(fā)打破 傳統(tǒng)市場營銷模式結(jié)合企業(yè)自身特征及實(shí)際發(fā)展需求構(gòu)建具有自身特色的 市場營銷模式 （一）拓寬市場營銷思維新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷要不受地域環(huán)境限制營 銷范圍不局限與國內(nèi)市場更加注重國際市場營銷發(fā)展現(xiàn)階段已實(shí)現(xiàn)全球知 識經(jīng)濟(jì)時(shí)代 信息 科技資源呈全球化發(fā)展趨勢商品跨國及國際交易日益增多企業(yè)為謀 求長遠(yuǎn)發(fā)展積極參與到全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中十分重要尤其是與跨國公司的合 作發(fā)展在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場營銷要拓展?fàn)I銷思維充分利用全球經(jīng)化發(fā) 展機(jī)遇創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷理念結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況積極探索出適合企業(yè)長遠(yuǎn) 發(fā)展的特色營銷模式 （二）加強(qiáng)個(gè)性化營銷 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場營銷要更加注重客戶關(guān)系實(shí)現(xiàn)客戶友好關(guān)系的 建

7、立在長期溝通交流中構(gòu)建相對穩(wěn)定的客戶群體在傳統(tǒng)市場營銷中企業(yè)營 銷模式注重規(guī)模性而新時(shí)期營銷模式更加傾向個(gè)性化以特色管理為營銷理 念根據(jù)客戶個(gè)性需求制定具有針對性的營銷方案在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)為實(shí)現(xiàn) 長遠(yuǎn)發(fā)展且有效達(dá)到既定盈利目標(biāo)需要加強(qiáng)個(gè)性化營銷打破傳統(tǒng)營銷下的 對多模式實(shí)現(xiàn)一對一營銷 （三）應(yīng)用柔性營銷模式 在傳統(tǒng)市場營銷管理過程中主要應(yīng)采用硬性營銷模式即通過硬性任務(wù) 的規(guī)定以實(shí)現(xiàn)市場營銷這種方式不利于營銷效果的提升制約了營銷工作人 員的積極性在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下要充分認(rèn)識到知識經(jīng)濟(jì)的重要性充分尊重人力 資源應(yīng)用新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下營銷人員綜合素質(zhì)有所提升在知識型人才比重 較大的人力資源中要突破傳統(tǒng)管理

8、方式通過髙效管理模式提高營銷人員工 作效率促進(jìn)其業(yè)績的提升在營銷創(chuàng)新過程中要采用多樣化營銷手段提高營 銷效率新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷要強(qiáng)調(diào)三位關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展即企業(yè) 產(chǎn)品 消 費(fèi)者只有保證三者協(xié)調(diào)發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)市場營銷的成功（四）采用互動 營銷模式新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主要產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)在實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新的 過程中要加大科技力量的融人實(shí)現(xiàn)互動營銷模式構(gòu)建傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)中消費(fèi) 者多屬于被動地位對所需商品信息的獲取途徑較為單一而新時(shí)期消費(fèi)者能 夠通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)溝通交流企業(yè)可通過廣播 電視以外的媒介渠道 進(jìn)行信息傳播同時(shí)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費(fèi)者形成雙向互動模式及時(shí)與 消費(fèi)者進(jìn)行交流和訪問對消費(fèi)者消費(fèi)意向更加明確使企業(yè)產(chǎn)品營銷更加有 效企業(yè)通過獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建為消費(fèi)者提供發(fā)表聲音的平臺使消費(fèi)者根 據(jù)自身需求選擇合適產(chǎn)品這對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極作用 4 結(jié)語 綜上所述企業(yè)在新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要生存要發(fā)展就必 須付 出比以往更多