實驗二 Word 文字處理

1、 實驗二Word 文字處理第一部分實驗學(xué)時數(shù)：4 學(xué)時（一）實驗類型：綜合實驗（二）實驗類別：基礎(chǔ)實驗（三）每組人數(shù)：1人（四）實驗要求：必修（五）實驗?zāi)康模和ㄟ^實訓(xùn)理解Word的基本知識，掌握文字處理基本技能。（六）實驗內(nèi)容：Word的基本介紹（啟動、關(guān)閉和退出Word，創(chuàng)建、打開和保存文檔，視圖方式，確定文檔的紙張和頁邊距）；輸入文稿內(nèi)容；文字內(nèi)容的編輯；文字和段落排版；創(chuàng)建頁眉和頁腳；打印文檔；實訓(xùn)：文檔錄入、基本編輯編號：01編號：02編號：03編號：04編號：05編號：06編號：07編號：08編號：09編號：10實訓(xùn)：編輯介紹信使用模板創(chuàng)建一介紹信（報告類實用文體），內(nèi)容見下圖，設(shè)置

2、該文檔打開權(quán)限密碼為“123”，修改權(quán)限密碼為“”。實訓(xùn)：參照下列簡歷模板，作一個自己的簡歷將自己的基本情況填寫完全第二部分實驗學(xué)時數(shù)：4學(xué)時（一）實驗類型：綜合實驗（二）實驗類別：基礎(chǔ)實驗（三）每組人數(shù)：1人（四）實驗要求：必修（五）實驗?zāi)康模和ㄟ^實訓(xùn)理解Word的基本知識，掌握文字處理基本技能。（六）實驗內(nèi)容：定位文檔；樣式的使用；模版的應(yīng)用；創(chuàng)建目錄；分節(jié)和分欄；腳注和尾注；批注文檔。實訓(xùn)：制作“培訓(xùn)邀請函”參照下圖制作一張邀請函。附：邀請函文字資料：尊敬的：今天，信息安全問題正在以各種方式廣泛而深刻地影響著我們的商務(wù)工作和生活。對信息安全問題的關(guān)注已成為國際潮流，中國的政府和企業(yè)也正在

3、著手建立起積極防御的信息安全保障體系。而信息安全要求的，首先就是技術(shù)與人才并重。現(xiàn)在，微軟公司正在以前所未有的廣度和力度，集結(jié)全公司范圍內(nèi)各部門的力量，通力配合，制定有效的安全措施方案，幫助廣大用戶戰(zhàn)勝信息安全威脅，提高商務(wù)工作環(huán)境的安全性，為大眾獲得最為快捷和優(yōu)質(zhì)的信息做出我們的努力，并使您了解微軟最新的信息安全管理理念，成為中國信息安全管理的翹楚。這正是我們向您提供一系列的信息安全培訓(xùn)的目的。在信息安全培訓(xùn)中，我們將把微軟自身用于解決信息安全問題的有效管理方法和嶄新理念以形象生動、深入淺出的形式展示給廣大聽眾。在2004年2月至7月，微軟安排了在全國各地舉辦一系列以信息安全為主題的培訓(xùn)。培

4、訓(xùn)將涵蓋構(gòu)建信息安全的三個階段：第一階段：桌面安全補丁分發(fā)管理解決方案第二階段：信息系統(tǒng)架構(gòu)安全第三階段：系統(tǒng)安全與管理現(xiàn)在您就可以在/china/security/上獲取相關(guān)資源信息，做好準(zhǔn)備迎接更為安全的網(wǎng)絡(luò)工作和安全管理理念吧！在此，我們誠摯邀請您前來參加本次活動，與我們一起分享成功經(jīng)驗！時間：2004年6月25日 13：0015：00地點：桂林榕湖飯店1樓國際會議中心本次活動主題：安全培訓(xùn)基礎(chǔ)部分講座會議日程安排：13：00-14：00 注冊 14：00-15：30 安全性基礎(chǔ)知識15：30-15：45 休息 15：00-16：45 實施安

5、全修補程序管理16：45-17：15 問題與回答微軟（中國）有限公司期待著您的光臨！微軟信息安全培訓(xùn)系列主題內(nèi)容為了更好地將微軟信息安全培訓(xùn)這一系列講座辦好，我們誠摯地希望您將感興趣的主題挑選出來（劃），將同回執(zhí)傳真給我們。第一階段：桌面安全補丁分發(fā)管理解決方案Windows 2000和Windows XP的客戶端安全實施補丁分發(fā)管理解決實施WINDOWS 2000 與Server2003的服務(wù)器端安全實施第二階段：信息系統(tǒng)架構(gòu)安全網(wǎng)絡(luò)安全實施服務(wù)器和客戶端安全實施的高級技術(shù)Windows 活動目錄介紹第三階段：系統(tǒng)安全與管理安全管理解決方案微軟集中式安全管理解決方案的實施微軟網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計

6、由于座位有限，請盡快注冊，以便為您保留座位和資料。致姓名：劉小姐 電話：020-傳真：020- 電子郵件：ms_請于6月25日前將以下回執(zhí)傳真至?xí)?wù)組（此回執(zhí)復(fù)制有效），或者登錄/security_trainning/default.asp注冊，謝謝！是的，我單位將參加此次發(fā)布會。請給我們預(yù)留個座位。姓名：職務(wù)：單位電話：移動電話：單位名稱：單位地址：郵編：傳真：Email：更多信息、請訪問微軟（中國）有限公司網(wǎng)站：/china/獲取最新的產(chǎn)品信息，請訂閱我們的7種電子期刊快遞

7、：/china/news.letter.asp實訓(xùn)：參照制作海關(guān)通關(guān)作業(yè)流程圖。第三部分實驗學(xué)時數(shù)：4學(xué)時（一）實驗類型：綜合實驗（二）實驗類別：基礎(chǔ)實驗（三）每組人數(shù)：1人（四）實驗要求：必修（五）實驗?zāi)康模和ㄟ^實訓(xùn)理解Word的基本知識，掌握文字處理基本技能。（六）實驗內(nèi)容：在文檔中應(yīng)用表格，藝術(shù)字，插入圖片，自選圖形，插入公式。實訓(xùn)：制作一本產(chǎn)品宣傳小冊子，完成后的效果如圖所示。資料見附件：產(chǎn)品宣傳實訓(xùn)：論文排版資料如下：【標(biāo)題】電子商務(wù)環(huán)境下的促銷手段【內(nèi)容提要】本文通過具體交易數(shù)據(jù)的比較，闡明了電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析了電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)

8、促銷手段的主要形式、種類、特點、作用等，探討有關(guān)網(wǎng)絡(luò)促銷的有效手段，列舉了比較有代表性的例子，并針對自己所在公司的網(wǎng)絡(luò)促銷手段提出了見解。 【關(guān)鍵字】電子商務(wù)環(huán)境 網(wǎng)上促銷策略引言二十一世紀(jì)是信息化的時代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下，各國的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個國家和各大公司爭奪的焦點。當(dāng)今電子商務(wù)對社會經(jīng)濟(jì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身，電子商務(wù)會將人類真正帶入信息社會。在電子商務(wù)環(huán)境下的促銷跟傳統(tǒng)的促銷有什么區(qū)別呢？它的手段是怎樣的？電子商務(wù)環(huán)境下的促銷是怎樣利用各種

9、方法和手段將產(chǎn)品傳遞給消費者，刺激需求擴(kuò)大銷售呢？本文將結(jié)合實際闡述電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)促銷手段的形式、分類、特點、作用等，探討有關(guān)網(wǎng)絡(luò)促銷的有效手段，明確網(wǎng)絡(luò)促銷手段在網(wǎng)絡(luò)上對企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)本身的影響力。1電子商務(wù)環(huán)境的概述1.1電子商務(wù)的現(xiàn)狀發(fā)展1.1.1商務(wù)網(wǎng)站總量規(guī)模2004年中國電子商務(wù)網(wǎng)站總量為4486個，比2003年增加不到1%。其中有影響且持續(xù)運營的有1421個，比2003年減少了17%。電子商務(wù)網(wǎng)站在2004年經(jīng)歷了競爭盤整。進(jìn)入者增加的同時，也有更多的網(wǎng)站被淘汰。并且一些有影響力的網(wǎng)站競爭力越來越強，同樣，有一部分曾經(jīng)很有影響力的網(wǎng)站在競爭中逐漸消弱了競爭力，退出了有影響且

10、持續(xù)運營的隊伍。1.1.2電子商務(wù)交易額2004年中國電子商務(wù)交易額繼續(xù)快速增長，按賽迪顧問統(tǒng)計，2004年全年交易額共計4800億人民幣，比2003年增長73.7%。據(jù)中國電子商務(wù)協(xié)會、電子商務(wù)世界的研究報告，2002年，各行業(yè)通過電子商務(wù)手段實現(xiàn)交易額約為10217億RMB。其中，證券51%，外貿(mào)24%，電子行業(yè)5%，冶金4.8%，石油化工3.8%，醫(yī)藥3.8%，煤炭2.9%，紡織1.1%，其他分布在網(wǎng)絡(luò)教育、農(nóng)業(yè)、旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲等方面。如所示。2002年，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到25億RMB，占我國商品零售總額4.089億RMB的比例約為0.06，不計證券業(yè)，電子商務(wù)交易額4900億，2003年電

11、子商務(wù)交易額達(dá)到6370億，2004年電子商務(wù)交易額超過8000億。1.2電子商務(wù)數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)上交易的迅猛增長在2006年10月25日由中國電子商務(wù)協(xié)會與慧聰網(wǎng)聯(lián)合主辦的首屆網(wǎng)絡(luò)商圈大會上有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)絡(luò)商圈的提出和建立，或許將成為未來企業(yè)間互動的重要管道，也是2006年b2b市場最大的看點之一。據(jù)艾瑞市場咨詢預(yù)測，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中b2b市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到16900億元人民幣。網(wǎng)絡(luò)商圈是基于互聯(lián)網(wǎng)的商脈網(wǎng)絡(luò)，商家通過互聯(lián)網(wǎng)建立聯(lián)系，產(chǎn)生信任并結(jié)成商業(yè)伙伴?，F(xiàn)在參與網(wǎng)絡(luò)商圈的企業(yè)已經(jīng)近500萬，以中小企業(yè)為主?；勐斁W(wǎng)平臺也是目前國內(nèi)最有影響力的b

12、2b網(wǎng)絡(luò)商圈之一。1.3 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)對企業(yè)具有更大的吸引力一年之內(nèi)把大米口袋賣到1.8個億，這不是什么神話，這是深圳瑞爾國際實業(yè)有限公司董事會主席路天云利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價值。商人陳秋田把一個小型的加工廠蛻變成國內(nèi)第一大高爾夫球車生產(chǎn)出口企業(yè)，而其訂單80%以上都是通過電子商務(wù)來實現(xiàn)的，在2007年銷售目標(biāo)計劃達(dá)到4個億。是阿里巴巴給他們提供了貿(mào)易平臺，是互聯(lián)網(wǎng)給他們創(chuàng)造了機遇和財富。像這樣 的例子還有很多，這些被稱為“網(wǎng)商”的人們，就是會用網(wǎng)絡(luò)來做生意的中小企業(yè)家，也是“第二屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會”的重要聽眾之一。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量占到了89%，中國43%的企業(yè)將

13、在2007年嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)來做生意。2 電子商務(wù)下的促銷在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，對網(wǎng)上營銷活動的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項內(nèi)容。促銷促進(jìn)（sales promotion,SP）即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網(wǎng)上促銷（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進(jìn)消費者對商品或服務(wù)的購買和使用。我根據(jù)網(wǎng)上營銷活動的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方法和在實習(xí)中的體會，總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷策略。2.1促銷的策略根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針

14、對消費者的網(wǎng)上促銷策略。2.2 促銷的手段以及工具2.2.1折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當(dāng)當(dāng)書店等。往往歲末年初，網(wǎng)上的電子商務(wù)網(wǎng)站都紛紛展開優(yōu)惠促銷活動，有些網(wǎng)上商店還掛出了“網(wǎng)上折扣店”

15、的招牌，吸引了不少網(wǎng)民。電子商務(wù)這一新生的商業(yè)形式為何普遍使用“打折”這一傳統(tǒng)促銷武器呢？據(jù)有關(guān)人事分析，雖然比起傳統(tǒng)店鋪來說，網(wǎng)上商店節(jié)省了鋪面、庫存、流通等多種費用，商品成本低了許多，本應(yīng)有較豐厚的收益，但我國的商務(wù)網(wǎng)站只用3年時間就迅速發(fā)展到目前的2.2萬多個，市場競爭越來越激烈，因而迫使眾多網(wǎng)站經(jīng)營者放棄了“網(wǎng)上開店賺大錢”的想法，轉(zhuǎn)向采用薄利多銷的經(jīng)營手段?？磥砭W(wǎng)上折價是一個相當(dāng)不錯的促銷手段。2.2.2 變相折價促銷變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)

16、的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。2.2.3 網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。例：在eBay易趣的“非凡情人節(jié)計劃”中，凡在情人節(jié)24點前跟帖報名且單筆交易額在200元以上的買家，均有可能獲得eBay易趣量身定制的刻有情侶雙方姓名的24K純金對戒。卓越網(wǎng)：購物到100元、120元可以得到目前克林頓新的自傳我的生活，然后購物到600多元就可以得到現(xiàn)在超市銷售的小冰箱，冰箱在超市直接銷售的價格是800多元。4贈品促銷的優(yōu)點：a.可以提升品牌和網(wǎng)站的知

17、名度；b.鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；c.能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：a.不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；b.明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù)；c.注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。d.注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。2.2.4 網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以

18、一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：a.獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b.活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c.抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進(jìn)行全程公證，

19、并及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。2.2.5積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”

20、來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。3 如何組織促銷3.1量力而行“到什么山上唱什么歌”。做促銷策劃首先必須了解清楚自己公司所處的競爭位置，知道自己到底有多少米來煮飯，也就是說要量力而行，這個“力”指的是公司的投入力度、網(wǎng)絡(luò)的覆蓋程度、公司人力投入力度及經(jīng)銷商的配合力度等等。公司的定位很重要，我現(xiàn)所在的安格食品有限公司，一開始就個自己企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置，這做得相當(dāng)好。因為公司主要是做產(chǎn)品代理推廣，相對于其他大品牌公司，在資金投入這方面就會少些，所以通過網(wǎng)上發(fā)布公司的網(wǎng)站、代理信息以及招商信息，這樣的成本投入就比在市面產(chǎn)品促銷要少。公司網(wǎng)站主要是給生產(chǎn)商及買家

21、提供一個交易平臺，同時為生產(chǎn)商提供一些有關(guān)品牌推廣的增值服務(wù)，也為代理產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售。53.2 實用第一促銷工具無非就是折價促銷、買贈促銷之類，很多人都認(rèn)為招式用老了就沒用的，但實際卻并不是這樣的，這些公認(rèn)的促銷工具之所以成為公認(rèn)就在于他的簡單實用，就像武術(shù)一樣，花拳繡腿絕對打不過基本功扎實的人。搞促銷要想成功，尤其是要想在中小企業(yè)取得成功，你不需要過多地考慮新、奇、特，你只要老老實實地將基本功練好，然后將選好工具就行了。當(dāng)然，常規(guī)的促銷活動搞來搞去不會給老板帶來太多的驚喜，但卻能給老板帶來實實在在的銷售提升和豐厚的利潤回報。3.3 周密計劃一個好的促銷活動必須配合以周密的計劃，這個計劃不單

22、要每個參與人員都能很清楚地明晰什么時候干什么活，還要能讓他們必須在什么時候干好什么活，確保每一個環(huán)節(jié)都能照計劃進(jìn)行。3.4 聯(lián)合促銷由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。在促銷層面上，兩家或以上的企業(yè)借用相互資源進(jìn)行聯(lián)合促銷也最為常見。這種聯(lián)合促銷實際上也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟，一種雙贏的促銷伙伴關(guān)系。例如:煙草與糖果在打開某一區(qū)域市場的時候，相互交換子區(qū)域市場。有時候同類產(chǎn)品的不同公司也可以進(jìn)行戰(zhàn)略互動，如甲熱水器公司和乙熱水器公司分別在上海、北京市場具有各自的強大優(yōu)勢，根據(jù)各自的定位，完全可以聯(lián)合在上海北京同時進(jìn)

23、行促銷，最終各得其所，共同獲得或鞏固各自在行業(yè)內(nèi)的市場地位。6如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促銷效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù)。也就是說電子商務(wù)運用了聯(lián)合促銷就是如虎添翼。江門日報曾于2005年5月18日報道，中國工商銀行與搜狐、阿里巴巴、盛大網(wǎng)絡(luò)、海南航空、騰訊、和訊、聯(lián)眾、網(wǎng)易、億貝易趣、新浪網(wǎng)、云網(wǎng)、263網(wǎng)絡(luò)通信等12家國內(nèi)著名電子商務(wù)企業(yè)，就在線支付、卡聯(lián)名卡、實體聯(lián)名卡、企業(yè)和個人網(wǎng)上銀行、客戶資源共享、聯(lián)合促銷等內(nèi)容開展戰(zhàn)略合作并正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時，為吸引更多客戶體驗電子商務(wù)和電子銀行的優(yōu)越性，工商銀行聯(lián)合國內(nèi)百家電子商務(wù)網(wǎng)站，啟動

24、歷時半年的“工行金融家真情大贈送”聯(lián)合促銷活動。此舉不僅標(biāo)志著中國工商銀行電子銀行開始向網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)領(lǐng)域更深層次邁進(jìn)，也標(biāo)志著商業(yè)銀行與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互動與合作邁入了一個全新的階段。此次戰(zhàn)略合作簽約也標(biāo)志著“工行融家，真情大贈送”大型促銷活動的啟動。中國工商銀行將從5月18日至10月31日，在全國范圍內(nèi)聯(lián)合全國百家網(wǎng)站，開展“工行金融家，真情大贈送”大型促銷活動?；顒悠陂g，所有開辦或使用網(wǎng)上銀行的新、老客戶，可以享受多重優(yōu)惠，如所有新老客戶，可免一年年費、免費贈送工行信使服務(wù)（余額變動提醒、財務(wù)信息、網(wǎng)上匯市定制、網(wǎng)上證券定制等短信服務(wù)）、客戶證書優(yōu)惠；新開戶或申請使用證書的客戶、交易額

25、排名前50名的客戶可以參加100-500元不等的獎金抽獎；新開戶及交易筆數(shù)排名前1000名的客戶中，還將分別抽出3名“港澳5日游”4500元獎金的幸運“特等獎”。從這次工行與國內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作并與百家網(wǎng)站聯(lián)合開展大規(guī)模促銷活動，我們可以看到聯(lián)合促銷對于進(jìn)一步推動我國電子商務(wù)普及和發(fā)展將發(fā)揮積極作用。結(jié)束語網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律與模式,電子商務(wù)也不可能是傳統(tǒng)商務(wù)活動在網(wǎng)絡(luò)上的翻版。電子商務(wù)自身所具有的特點決定了其大大優(yōu)于傳統(tǒng)商務(wù), 電子商務(wù)環(huán)境下的促銷手段好壞就決定了網(wǎng)絡(luò)銷售取得的盈虧。促銷手段的正確使用,一方面,減少了大量的國際化營銷成本,使產(chǎn)品迅速走向世界各地;另一方

26、面,也使代理商走上專業(yè)化營銷崛起之路。這對于缺少人才,迫切需要擴(kuò)大國際市場需求,以及實施規(guī)模經(jīng)銷的企業(yè)營銷是個可取的捷徑。在實踐工作當(dāng)中，我深有體會，一個好的電子商務(wù)促銷活動能給公司帶來不可忽視的效益。電子商務(wù)有很多優(yōu)越之處,它可以突破地域和時間限制,使處于不同地區(qū)的人們自由地傳遞信息,互通有無,開展貿(mào)易,它的快捷,迅速,自由和交換的低成本為人們所樂道。只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究，并結(jié)合我國國情，制定可行措施和有力對策，大膽探索，就能加快我國電子商務(wù)的發(fā)展。參考文獻(xiàn)：1 賽迪顧問 / 2005-2-122 李文平 中國電子商務(wù)的過去、現(xiàn)在和未

27、來 D3 湯立 新產(chǎn)品如何促銷 M上海出版社 2001 4 江工 工行與知名電子商務(wù)開展戰(zhàn)略合作力促電子商務(wù)快速發(fā)展 N 江門日報 2005-5-235 樊志育 促銷策略 M 上海人民出版社 19956 馬絕塵 聯(lián)合促銷：擋不住的營銷新趨勢 J企業(yè)管理 200204致謝：在我的論文完成之際，我向所有向我提供過幫助的老師表達(dá)我最真摯的感謝！特別是我的指導(dǎo)老師，他在百忙之中抽出時間，從選題、收集資料、論文寫作和論文修改各方面給了我極大的幫助和鼓勵。我還要感謝我的班主任，感謝她對我的培養(yǎng)；我要感謝我的室友和同學(xué)們，是你們在生活中給予我熱心的幫助；我還要感謝我的父母，是你們在各個方面一直支持著我；我要感謝我的母校學(xué)院，是母校給我們提供了優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境；我還要感謝那些曾給我授過課的每一位老師，是你們教會我專業(yè)知識；另外，我還要感謝我所在的實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)給予我教導(dǎo)與幫助，感謝