科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書

1、科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目 商業(yè)計劃書作者: 日期:附件2：青島市科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書（編寫提綱）（提綱中未涂黑部分為材料編寫提示內容,請在提交前刪除）、項目概要（對項目總體情況的描述,包括人才團隊、研發(fā)基礎、產(chǎn)品開發(fā)、 營銷模式、投融資計劃、預期經(jīng)濟社會效益等）。二、主要技術與產(chǎn)品1 總體技術方案項目的技術路線及原理1.2主要研究內容技術與性能指標1.3項目的技術創(chuàng)新性與先進性分析2 技術開發(fā)可行性21現(xiàn)有技術優(yōu)勢知識產(chǎn)權,擬申請知識產(chǎn)權（專利、商標、版權以及知識產(chǎn)權轉讓等）2.2項目技術與產(chǎn)品成熟度（項目所處階段、產(chǎn)品應用領域及銷 售服務情況）3 產(chǎn)業(yè)化開發(fā)能力與方向3.1

2、核心研發(fā)回隊描述（研發(fā)團隊構成及以往的研發(fā)成果、承擔各 類計劃項目及獲獎情況）3.2產(chǎn)業(yè)化開發(fā)基礎與能力3.3參與制訂產(chǎn)品技術標準和質量檢測標準情況34下一步新產(chǎn)品開發(fā)方向、重點以及產(chǎn)品商標注冊it劃三、產(chǎn)品市場分析1 行業(yè)及市場概述（簡要介紹國內外行業(yè)狀況、市場總體需求狀況，要有數(shù)據(jù)分析、 對比）。2 項目產(chǎn)品（服務）的市場需求程度分析產(chǎn)品（服務）市場可接受的容量，國內、外市場趨勢預測和 市場機會。3 項目產(chǎn)品（服務）的目標市場結合產(chǎn)品（服務）優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，確定本產(chǎn)品（服務）的目標顧 客、目標市場和市場競爭力產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/M 成長/成熟/飽和），可能的市場地位和市場份

3、額。4 行策市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析、進入該 行業(yè)的技術、貿易壁壘。四、市場競爭分析1 項目產(chǎn)品（服務）的主要競爭者有無行業(yè)壟斷。描述主要競爭對手產(chǎn)品（服務）的情況等,包括公 司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）, 潛在競爭對手情況w市場變化分析。2 公司產(chǎn)品（服務）競爭優(yōu)勢從產(chǎn)品（服務）的優(yōu)勢、進入市場機會（空白/新開發(fā)/成長/M成 長/成熟/飽和）、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、企業(yè)管理優(yōu)勢等多方面 分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關 （如成本相同但銷售價格低而形成銷售價格優(yōu)勢以及產(chǎn)品性能、品 牌

4、、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品）3 未來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術、服務的描述五、商業(yè)模式1 項目產(chǎn)品（服務）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務）策略從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對產(chǎn)品（服務）開 發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務）綜合競爭力滿足市 場的需求，在較短時間內開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品（服務）。2 項目產(chǎn)品（服務）的營銷策略制定產(chǎn)品（服務）市場的推廣計劃,制定產(chǎn)品銷售（服務）計劃，及制 定計劃時所采取的各種策略。3 項目產(chǎn)品（服務）獲利方式闡述企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定 產(chǎn)品（服務）的最佳獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式 的貢獻程度等）以及

5、制定產(chǎn)品銷售計劃時所采取的各種策略。4 企業(yè)發(fā)展計劃提出（分析）企業(yè)未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標。分析 創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。六、項目風險與對策1 市場風險與應對措施分析可能產(chǎn)生的市場風險因素（客源流失、市場疲軟、價格波動 等）對產(chǎn)品市場的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。2 競爭風險與應對措施分析主要競爭對手帶來的競爭風險因素（經(jīng)濟實力、產(chǎn)品價格優(yōu) 勢等）對競爭力的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。3. 管理風險與應對措施分析企業(yè)管理活動中可能產(chǎn)生的管理風險因素（人事、人員流動、 關鍵雇員依賴等）對產(chǎn)品開發(fā)和生

6、產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。4 環(huán)境風險與應對措施分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的環(huán)境風險因素（國家產(chǎn)業(yè)政策調 整、行業(yè)規(guī)童變化等）對產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風 險的應對措施。七、企業(yè)管理模式（機構設置，員工持股，勞動合同,知識產(chǎn)權管理，規(guī)童制度等）八、企業(yè)管理團隊1 結構組成（企業(yè)管理團隊主要成員的結構組成及人才優(yōu)勢）2 核心成員公司核心團隊成員（可增加）姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景九、財務狀況及預測上一年度 財務數(shù)據(jù)（萬元）（初創(chuàng)企 業(yè)可不填）項目項目主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務

7、利潤研發(fā)費用投入市場費用人員費用營業(yè)外收入總資產(chǎn)凈資產(chǎn)負債率財務 預測 （萬元）項目第一年第二年第三年主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務利潤十、投融資情況計劃投資 （萬元）投資總額資金來源銀行貸款企業(yè)自籌區(qū)市配套其他來源申請創(chuàng)業(yè) 補助資金A類：貸款貼息30 0萬元口、無償資助2 0 0萬元口B類:貸款貼息2 0 0萬元口、無償資助1 0 0萬元口C類:貸款貼息100萬元口、無償資助50萬元口申請股權 投資投資額萬元，占企業(yè)資本總額的融資 需求當前是否有融資需求（是/否口）股權融資口 /債權融資口融資金額（萬元）融資時間資金使用計劃（資金使用方向細包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研 發(fā)投入、管理費等。

8、）融資 經(jīng)歷是否有融資經(jīng)歷（是/否口）股權融資投資人/機構融資金額（萬元）融資時間債權融資融資渠道融資金額（萬元）融資時間科技金 融服務 需求科技咨詢融資擔保應收賬款融資技術/產(chǎn)權轉讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款股權質押貸款知識產(chǎn)權質押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理中介咨詢（法律/財務/融資/管理）其他服務需求（可復選項）無H、附件（掃描上傳）1. 申報單位法人代表有效身份證及企業(yè)負責人、技術負責人學歷學位證書（必須）2. 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、驗資報告（在孵企業(yè)項目必須）3. 專利證書.軟件著作權.知識產(chǎn)權轉讓協(xié)議（必須）4. 引進高層次人才證明（引進人才類項目必須）5. 產(chǎn)品檢測報告冋選）6. 特殊行業(yè)許可證（屬特殊行業(yè)的提供,如:藥品生