紫林醋的營銷

1、話說唐太宗 時(shí)期，一次 宴請大臣房 玄齡，賞賜 兩名美女給 房玄齡。房 玄齡既不能 違背圣意， 但又很是懼 內(nèi)。左右為 難。 唐太宗知道房 妻是有名的悍 婦，便心生一 計(jì)。于是下令 ，房妻如若不 許其夫納娶小 妾，就賜毒酒 一杯。 房玄齡的妻 子也是烈女 ，毫無懼色 ，面對皇上 賜的黑色毒 酒，一飲而 盡。 房妻飲后，感 覺良好。原來 那壇裝的并非 毒酒，而是食 醋，根本無毒 。皇上敬佩其 妻的忠貞不渝 ，于是收回成 命。 紫林醋營銷策略 組員：郭彩 霞 李帥 李玲玉 趙丹丹 目錄目錄 Go with me紫林醋 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景介紹背景介紹 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)

2、展現(xiàn)狀 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 環(huán)境分析環(huán)境分析 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 趣味小知趣味小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 引言引言01 02 03 04 05 06 07 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 清徐，是山西老陳醋清徐，是山西老陳醋 和中華食醋的正宗發(fā)源地和中華食醋的正宗發(fā)源地 ，其釀醋歷史距今已有，其釀醋歷史距今已有 4000400

3、0多年，釀造工藝已被多年，釀造工藝已被 列入國家首批非物質(zhì)文化列入國家首批非物質(zhì)文化 遺產(chǎn)之中。遺產(chǎn)之中。 作為一種積淀近千年作為一種積淀近千年 的區(qū)域代表性產(chǎn)品，山西的區(qū)域代表性產(chǎn)品，山西 老陳醋早已聞名遐邇。但老陳醋早已聞名遐邇。但 是，由于缺乏創(chuàng)新認(rèn)識(shí)，是，由于缺乏創(chuàng)新認(rèn)識(shí)， 眾多的山西制醋企業(yè)多年眾多的山西制醋企業(yè)多年 來在市場化、品牌化、規(guī)來在市場化、品牌化、規(guī) 模化發(fā)展道路上一直徘徊?；l(fā)展道路上一直徘徊 不前，市場動(dòng)作不是很大不前，市場動(dòng)作不是很大 。 而在而在20062006年成都舉行的年成都舉行的 一年一度春季全國糖酒交一年一度春季全國糖酒交 易會(huì)上，山西醋一反常態(tài)易會(huì)上，山

4、西醋一反常態(tài) ，大玩了一把時(shí)尚秀：紫，大玩了一把時(shí)尚秀：紫 林醋業(yè)斥資數(shù)百萬元與國林醋業(yè)斥資數(shù)百萬元與國 內(nèi)知名影星徐帆簽約聯(lián)姻內(nèi)知名影星徐帆簽約聯(lián)姻 ，以，以“醋都尚品、紫林厚醋都尚品、紫林厚 道道”為品牌傳播語言，啟為品牌傳播語言，啟 用名人帶動(dòng)品牌提升。用名人帶動(dòng)品牌提升。 此舉，猶如在平靜的湖此舉，猶如在平靜的湖 面投入一顆巨石，令山西面投入一顆巨石，令山西 眾多的醋企業(yè)刮目相看，眾多的醋企業(yè)刮目相看， 由此，山西醋乃至國內(nèi)食由此，山西醋乃至國內(nèi)食 醋進(jìn)入了醋品牌時(shí)代。醋進(jìn)入了醋品牌時(shí)代。 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀

5、現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 山西紫林食品有限公司 位于中國醋都-清徐，以繼 承傳統(tǒng)工藝、自主品牌、自 主創(chuàng)新、自謀出口的發(fā)展戰(zhàn) 略；堅(jiān)持名牌興企、質(zhì)量興 企、科技興企、文化興企的 經(jīng)營思路；國內(nèi)食醋行業(yè)率 先對品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位，以 “醋都尚品，紫林厚道”為 品牌宣傳語言，攜手影視巨 星徐帆女士為紫林品牌形象 代言，在激烈的市場環(huán)境中 ，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式的 發(fā)展。紫林公司在全國調(diào)味 品領(lǐng)域確立了全面領(lǐng)先地位 ，成功地躋身于國內(nèi)食品生 產(chǎn)廠商的前列，被農(nóng)業(yè)部認(rèn) 定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

6、國家級(jí) 重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)全國鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)創(chuàng)品牌重點(diǎn)企業(yè)，山西 省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。 引言引言 環(huán)境環(huán)境 分析分析 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 背景背景 介紹介紹 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 應(yīng)對應(yīng)對 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄

7、目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 1.圍繞市場需求做產(chǎn)品 。從德國引進(jìn)國際先進(jìn) 釀醋設(shè)備，引進(jìn)液態(tài)工 藝，進(jìn)行白醋和液態(tài)工 藝醋的生產(chǎn)，這是根據(jù) 消費(fèi)者所需對企業(yè)硬件 進(jìn)行的改變。 2.品牌建設(shè)與市場細(xì)節(jié) 想結(jié)合。細(xì)化工作，對 市場營銷人員嚴(yán)格要求 ，展示企業(yè)的

8、精細(xì)化工 作要求。投放大量廣告 在媒體和公交車體。 3.建立高效的市場執(zhí)行 隊(duì)伍。公司每年至少組 織兩次針對銷售隊(duì)伍的 理論培訓(xùn)。聘請專家進(jìn) 行實(shí)戰(zhàn)性營銷培訓(xùn)。 4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，服務(wù) 廣大職工。 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 山西紫林醋業(yè)只有地 域品牌

9、，沒有企業(yè)品 牌。經(jīng)歷了營銷戰(zhàn)、 廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)的紫 林醋業(yè)，正陷入前所 未有的困惑與迷茫。 以營銷為思想核心 的傳統(tǒng)方式，遭遇到 嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，品牌文 化戰(zhàn)略的沖擊波接連 而致，一場新品牌文 化運(yùn)動(dòng)已經(jīng)到來。 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 0202 0303 0404 0505 0606 0707 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 市場市場 定位定位 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知

10、 識(shí)識(shí) 時(shí)尚醋文化 時(shí)尚醋文化 引領(lǐng)多元特色醋引領(lǐng)多元特色醋 時(shí)尚果 醋 精品 涼拌 醋 美麗 美女 醋 食用 老陳醋 保健 酒醋 節(jié)日 禮品 醋 1.減輕皺紋：晚上洗臉后，取減輕皺紋：晚上洗臉后，取 1勺醋、勺醋、3勺水混合，用棉球勺水混合，用棉球 蘸飽，在臉上有皺紋的地方蘸飽，在臉上有皺紋的地方 輕輕涂擦，再以手指肚輕輕輕輕涂擦，再以手指肚輕輕 按摩一下，洗凈即可。這種按摩一下，洗凈即可。這種 方法可幫助消除臉部細(xì)小的方法可幫助消除臉部細(xì)小的 皺紋。皺紋。 2.柔嫩肌膚：先洗凈臉部柔嫩肌膚：先洗凈臉部 和雙手，然后浸入加入食醋和雙手，然后浸入加入食醋 的溫水中洗臉和手，的溫水中洗臉和手，5

11、分鐘后分鐘后 換用清水洗凈，長期這樣做換用清水洗凈，長期這樣做 ，可讓皮膚光潔、細(xì)膩，水，可讓皮膚光潔、細(xì)膩，水 中加入的醋量宜少，以水不中加入的醋量宜少，以水不 變色為準(zhǔn)。變色為準(zhǔn)。 3.祛斑褪斑：用白醋搗祛斑褪斑：用白醋搗 入中藥白術(shù)適量調(diào)和，密封入中藥白術(shù)適量調(diào)和，密封 浸泡一星期。每天洗臉后，浸泡一星期。每天洗臉后， 擦試面部長斑的地方，日久擦試面部長斑的地方，日久 可令雀斑逐漸消除、隱退?？闪钊赴咧饾u消除、隱退。 4.驅(qū)除倦容：用于盆驅(qū)除倦容：用于盆 浴，在溫水中加入浴，在溫水中加入12湯匙湯匙 食醋，洗澡后不僅能去除皮食醋，洗澡后不僅能去除皮 膚老化的角質(zhì)層，而且消除膚老化的角質(zhì)層

12、，而且消除 疲勞，煥發(fā)精神，面部也顯疲勞，煥發(fā)精神，面部也顯 得很紅潤。得很紅潤。 5. 抑制頭屑：有些女孩子頭抑制頭屑：有些女孩子頭 皮屑多，各種去屑洗發(fā)液都皮屑多，各種去屑洗發(fā)液都 不管用?？稍诿客硭X前，不管用。可在每晚睡覺前， 用用1 1的食醋和清水在頭皮的食醋和清水在頭皮 屑生長處涂濕，輕輕揉搓發(fā)屑生長處涂濕，輕輕揉搓發(fā) 根部，根部，10分鐘以后，用清水分鐘以后，用清水 洗凈。這樣做可以抑制頭皮洗凈。這樣做可以抑制頭皮 屑過多生成，并可以最終根屑過多生成，并可以最終根 治。用加入食醋的溫水洗發(fā)治。用加入食醋的溫水洗發(fā) 也有效果。也有效果。 6.黑發(fā)亮發(fā)：有些女孩子黑發(fā)亮發(fā)：有些女孩子

13、 頭發(fā)枯干沒有光澤，用了滋頭發(fā)枯干沒有光澤，用了滋 潤洗發(fā)液也不見效，可在每潤洗發(fā)液也不見效，可在每 次以中性洗發(fā)液洗發(fā)后，再次以中性洗發(fā)液洗發(fā)后，再 用對入少量食醋的溫水漂洗用對入少量食醋的溫水漂洗 頭發(fā)，頭發(fā)，20分鐘后用清水沖洗分鐘后用清水沖洗 。慢慢地，頭發(fā)會(huì)變得柔軟。慢慢地，頭發(fā)會(huì)變得柔軟 光澤、烏黑亮麗。光澤、烏黑亮麗。 7.護(hù)甲美甲護(hù)甲美甲:在溫水中在溫水中 加進(jìn)半茶匙醋，用其浸泡手加進(jìn)半茶匙醋，用其浸泡手 指甲或腳指甲，然后再進(jìn)行指甲或腳指甲，然后再進(jìn)行 修剪。此時(shí)，不但指甲皮易修剪。此時(shí)，不但指甲皮易 于修剪，而且指甲縫中的污于修剪，而且指甲縫中的污 垢也容易清除，手指甲和腳

14、垢也容易清除，手指甲和腳 指甲也光亮晶瑩。指甲也光亮晶瑩。 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境分析環(huán)境分析 應(yīng)對應(yīng)對 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) SWOT分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅 1.歷史悠久，醋文化積淀深厚 。 2.采用傳統(tǒng)釀造工藝，品質(zhì)好 ，口感醇正。 3原材料來源廣泛，資源豐富 。 1.

15、產(chǎn)業(yè)形象模糊，缺少龍頭企業(yè)和知名品牌 。 2.價(jià)格低廉，利潤空間小。 3.“官本位”思想嚴(yán)重泛濫，過分注重政府 授予的榮譽(yù)。 4.營銷意識(shí)缺失，忽視市場運(yùn)作手段 1.2009年山西省出臺(tái)山西省食品 產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。 2.消費(fèi)者養(yǎng)生意識(shí)的提高，為保健 醋開辟了廣闊的市場。 3.山西人對醋的天然依賴。 1.競爭者的威脅，例如鎮(zhèn)江恒順香 醋，四川保寧醋，福建紅曲醋。 2.政府投資和市場整合力度不夠。 3.媒體反面曝光對醋業(yè)的發(fā)展造成 了一定影響。 4.飲食習(xí)慣的差異導(dǎo)致老陳醋的口 味并不能為南方人所接受。 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展

16、 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 市場市場 定位定位 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) 第一， 低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢品 牌，建立品牌區(qū)隔，獲 取高溢價(jià)空間。 第二， 深挖“調(diào)味”這一 核心價(jià)值，做好品牌延 伸，拓寬市場空間。 第三， 充分發(fā)掘“健康” 的核心價(jià)值，開發(fā)高附 加值的健康產(chǎn)品或服務(wù) 。 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品

17、 介紹介紹 環(huán)境環(huán)境 分析分析 營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 趣味趣味 小常小常 識(shí)識(shí) 目錄目錄 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介紹介紹 發(fā)展發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 產(chǎn)品產(chǎn)品 介紹介紹 市場市場 定位定位 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 趣味趣味 小知小知 識(shí)識(shí) “紫林紫林”借醋產(chǎn)業(yè)文化園實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展借醋產(chǎn)業(yè)文化園實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展 它是以現(xiàn)代食醋生產(chǎn)工業(yè)園為核心，它是以現(xiàn)代食醋生產(chǎn)工業(yè)園為核心， 集醋文化旅游園、醋立方理療保健養(yǎng)生集醋文化旅游園、醋立方理療保健養(yǎng)生 中心、食醋生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心、食醋工中心、食醋生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心、食醋工 程技術(shù)中心、醋與健康研究中心為發(fā)展程技術(shù)中心、醋與健康研究中心為發(fā)展 格局的現(xiàn)代規(guī)模