汽車銷售員年終工作總結(jié)2000字與汽車銷售年終工作總結(jié)模板合集

1、汽車銷售員年終工作總結(jié) 2000 字與汽車銷售年終工作總 結(jié)模板合集 汽車銷售員年終工作總結(jié) 2018 字 在繁忙的工作中， 不知不覺的又迎來了新的一年， 回顧自己走過 的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡 ! xx 年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的 一年。xx 年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所 學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作， 選擇了汽車銷售的工作。 大學(xué)畢業(yè)后的三年 間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)， 由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不 合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白 繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選 擇

2、一份自己喜歡的工作， 讓我充滿激情投入的職業(yè)。 因?yàn)閺男【拖矚g 汽車，喜歡與人打交道， 再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接 近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了， 但這也僅僅是自己的想 象罷了。 最終在朋友的推薦和自己的努力之下， 非常有幸的進(jìn)入了申 蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅 ! 汽車銷售年終工作總結(jié)模板 汽車銷售年終工作總結(jié)模板 * 年是* 公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競 爭、價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給 * 公司的日常經(jīng)營和 發(fā)展造成很大的困難。 在全體員工的共同努力下， * 專用汽車公司取 得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?；?/p>

3、顧全 年的工作，我們主要圍繞以下開展工作： 一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營 銷 針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在 XX年商務(wù)大 會上的指示精神， 公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提 升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。 面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭， 我們沒有 一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。 “價(jià)格是一把雙刃劍”， 適度的價(jià)格 促銷對銷售是有幫助的， 可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。 對于淡 季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策： 對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 2、日常工作表格化 3、檢查工作規(guī)律化 4、銷售指 標(biāo)細(xì)分化 5

4、、晨會、培訓(xùn)例會化 6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核 對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以 往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分， 不同的細(xì)分市場， 制定不同的銷 售策略，形成差異化營銷；根據(jù) 09 年的銷售形勢，我們確定了油罐 車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購 市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。 對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組， 銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。 在市場上樹立了良好的品牌形象， 從而帶動了我 * 公司的專用汽車銷 售量。 對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測 當(dāng)今的市場機(jī)

5、遇轉(zhuǎn)瞬即逝， 殘酷而激烈的競爭無時不在， 科學(xué)的市場 預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之 際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷 售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專 人負(fù)責(zé)的制度， 通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和 信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表， 確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化 和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn) 部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的 計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們 強(qiáng)化對市場占有率。 我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作

6、為銷售部門主要 考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。 售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后 服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意 識宣傳活動， 以及各班組之間的自查互查工作； 建立了每周五由各部 門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。 二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力 對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已 不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公 司，對分公司的管理提出全新的方案和建議； 組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù) 部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。 三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè) 公司是個整體， 只有充分發(fā)揮每個成員的積極性， 才能

7、使公司得到好 的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析 會等一系列例會制度。 營銷管理方面出現(xiàn)的問題， 大家在例會上廣泛 討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。 在加強(qiáng)自身管理的同時， 我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)的凝 聚力和專業(yè)素質(zhì)。 通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精 神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。 XX年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工 作取得了全面勝利， 各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。 在面對成績歡欣鼓 舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸 多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力 可挖。同時還要提高我們對市場變化的