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文檔簡介
1、XX保險(xiǎn)公司年度銷售人員考核辦法 XX年,分公司將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),圍繞“開放的XX、 世界的XX”發(fā)展愿景,以市場為導(dǎo)向,以利潤為中心,為充分體現(xiàn) “勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值決定分配”的原則,調(diào)動(dòng)廣大銷售人員的展業(yè) 積極性,確保全面完成分公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),特制定XX年銷售人 員考核辦法,具體內(nèi)容如下。 一、考核對象 本考核辦法的考核對象為各營業(yè)機(jī)構(gòu)和分公司業(yè)務(wù)部門在編的 正式員工,主要負(fù)責(zé)人不參加本考核。 二、考核原則 本辦法實(shí)行按月公布,每半年考核一次的動(dòng)態(tài)考核模式。 三、考核方法 )XX年采用事故制已報(bào)告成本率,計(jì)算方法如下: 事故制已報(bào)告成本率( 、當(dāng)年出險(xiǎn)的(已決+未決)+銷售費(fèi)用
2、A )二- 當(dāng)年的滿期保費(fèi) 銷售費(fèi)用包括:本年度內(nèi)支付的手續(xù)費(fèi)、業(yè)務(wù)績效、競賽提獎(jiǎng)等。 (二)大案剔除 出險(xiǎn)日期在XX年的重大賠案, 除交強(qiáng)險(xiǎn)以外的案件,當(dāng)損失金 額超5萬元時(shí),車險(xiǎn)按50%+入理賠成本,非車險(xiǎn)按 20%+入理賠成 本。 四、定級標(biāo)準(zhǔn) 級別 年保費(fèi) 成本率(A) 鉆石級 320 萬 A 260 萬 黃金級 200 萬 白銀級 150 萬 青銅級 100 萬 硬鋼級 80萬 鑄鐵級 60萬 儲(chǔ)備級 60萬以下 轉(zhuǎn)個(gè)人代理人 1、年保費(fèi)收入超過40萬的,當(dāng)A35%寸,下調(diào)一級,每超3個(gè)百分點(diǎn),再下調(diào)一級,最 低降至“鑄鐵級”。 3、2010年的事故制成本率在2010年末的基礎(chǔ)上每上
3、升3個(gè)百 分點(diǎn),下調(diào)一級。 五、崗位薪酬 根據(jù)年終考核結(jié)果確定業(yè)務(wù)員級別,并調(diào)整下一年度的基本工 資、公積金等福利待遇。(詳見下表) 級別 應(yīng)發(fā)工資 公積金 備注 鉆石級 2336 1296 1、基本工資每年的2月份根據(jù)上年末定級 調(diào)整一次; 2、公積金根據(jù)青島市政府規(guī)疋每年 7月份 根據(jù)上年末定級調(diào)整一次; 3、新進(jìn)員工六個(gè)月之內(nèi)無公積金,試用期 兩個(gè)月,考核合格后,轉(zhuǎn)為鑄鐵級業(yè)務(wù)員; 4、副職和內(nèi)勤不參加本崗薪定級; 鉑金級 2206 1200 黃金級 1946 1104 白銀級 1556 1008 青銅級 1466 912 硬鋼級 1296 816 鑄鐵級 1206 504 儲(chǔ)備級 轉(zhuǎn)個(gè)
4、人代理人 5、特殊業(yè)務(wù)人才,經(jīng)總經(jīng)理室批準(zhǔn),當(dāng)月 即可簽訂勞動(dòng)合同,轉(zhuǎn)為正式員工。 新員工 1206 264 六、獎(jiǎng)勵(lì)方案 (一)月度獎(jiǎng)勵(lì)方案 自4月份起,取月均保費(fèi)收入超過10萬元且成本率(A)最低的 前三名進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(A 320 萬 0.8% 2.5% 鉑金級 260 萬 0.6% 2% 黃金級 200 萬 0.5% 1.5% 白銀級 150 萬 0.4% 1.2% 青銅級 100 萬 0.25% 0.8% 硬鋼級 80萬 0.2% 0.6% 鑄鐵級 60萬 0.15% 0.4% 注:半年保費(fèi)基數(shù)為年度保費(fèi)規(guī)模的 50% (三)計(jì)獎(jiǎng)比例調(diào)整 各機(jī)構(gòu)副職的計(jì)獎(jiǎng)比例按上述方案的 80%執(zhí)行,
5、內(nèi)勤人員按90% 執(zhí)行。 (四)入圍條件 1、A 53%寸,取消以上所有獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)資格。 2、零應(yīng)收:除分期付款業(yè)務(wù)外,所有險(xiǎn)種必須實(shí)現(xiàn)零應(yīng)收,否 則取消獲獎(jiǎng)資格。 七、精英俱樂部 (一)“青銅級” 以上的業(yè)務(wù)人員自動(dòng)成為分公司 “精英俱樂部” 會(huì)員,會(huì)員資格每半年調(diào)整一次, 分公司將不定期組織會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù) 培訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察、觀光旅游等活動(dòng),每季度不少于一次。 (二)“硬鋼級”業(yè)務(wù)員自動(dòng)成為“精英俱樂部”的準(zhǔn)會(huì)員,可 參加俱樂部組織的部分活動(dòng)。 八、其他說明 1、本辦法所指的保費(fèi)收入皆為當(dāng)年起保的實(shí)收保費(fèi)數(shù),以系統(tǒng) 數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 2、凡理賠數(shù)據(jù)弄虛作假者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消獲獎(jiǎng)資格,并追究相 關(guān)部門責(zé)任。 3、業(yè)務(wù)員違規(guī)展業(yè)被監(jiān)管部門或公司處罰的,取消獲獎(jiǎng)資格并 追究責(zé)任。 4、交強(qiáng)險(xiǎn)占比低于 25%時(shí),保費(fèi)規(guī)模同比增長每超過 10 個(gè)百分 點(diǎn),成本率考核標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)一個(gè)百分點(diǎn),最多上調(diào) 10 個(gè)百分點(diǎn)。保費(fèi) 規(guī)模同比下降每超過
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