銷售部薪酬與績效管理制度

1、金頂金行銷售部薪酬與績效管理制度、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，激勵銷售部員工的積極性，提高工作效率，鼓勵員工提高所需要的技能 和能力，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工，增強公司凝聚力和團隊榮譽感，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于金頂金行銷售部所有人員。三、銷售人員薪資構(gòu)成工資二基本工資+績效工資+提成四、轉(zhuǎn)正與留用五、晉升六、晉級績效工資以月度為考核周期。2、績效工資績效工資將薪酬收入與個人業(yè)績表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績效。（1）績效工資的基準額表4:績效工資基準額部門崗位績效工資基準額（元）銷售部經(jīng)理1500銷售助理1200制作主管1500物流1000客服、數(shù)碼800生產(chǎn)部經(jīng)理15

2、00生產(chǎn)助理1200機長1200副手400版房主管900版房工人700財務(wù)部經(jīng)理1500其他人員1000人事行政部經(jīng)理1500主管1200行政主管、倉管、庫管員、文員1000廚師800保潔600質(zhì)檢部經(jīng)理1500經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理1200注：其他崗位如無特殊說明按照此表計算。(2)績效工資計算公式并獲得相應(yīng)的績效工資。具體計80,當(dāng)月她的績效工資二800 X將員工月度綜合考核得分換算為績效系數(shù), 算公式如下：例如，某財務(wù)部員工績效考核得分為80/100=640 元。3、獎金獎金包括月度獎和年度獎兩部分。（1）月度獎金適用范圍：月度獎主要針對銷售部和生產(chǎn)部員工，根據(jù)他們每月

3、考核的情況確定。月考核成績低于60分者，或有嚴重違反公司規(guī)章制度行為的員工，免月度獎金。發(fā)放標(biāo)準：銷售人員的獎金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況；生產(chǎn)人員的獎金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。（詳見銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說明）（2）年度獎金適用范圍：年度獎適用于公司內(nèi)所有員工。但下列人員不包括在內(nèi)：發(fā)放標(biāo)準：各部門根據(jù)年度考核結(jié)果，對部門所有員工進行升序排列，對排名在部門前3名的 優(yōu)秀員工，給予每人獎勵500元、300元、100元的獎金，對 部門人數(shù)少于5人的，則給予前2名 300元、100元的獎金。4、獎勵獎勵標(biāo)準：見表5表5:公司獎勵一覽表獎勵指標(biāo)考核周期獎勵條件獎勵全勤獎月度在全勤

4、獎金計算期間內(nèi)（一季）無遲到、早退、曠工、私自外出、請假以及經(jīng)公司認定的其他情況，并且績效考核分平均在80分以上10元合理化建議獎月度積極主動為公司經(jīng)營提岀合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計算50元優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認真負責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超過5名200元見義勇為獎年度保護公司財物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予300元見義勇為稱號，按次計算5、罰款罰款標(biāo)準：見表6表6:公司罰款一覽表項目罰款標(biāo)準出勤遲到、早退、私自外出 10分鐘5元/每次 30分鐘罰半天工資/每次曠工第天罰倍日工資第二天罰2倍日工資第三天罰5倍日工資三天以

5、上視為自動離職違反公司 規(guī)章 制度浪費公司財物按造成經(jīng)濟損失的50%進行罰款工作時間處理私人事務(wù)5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次無故缺席各部門及以上級別的會議與各種培訓(xùn)50元/次在公司內(nèi)打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動員工本人和上級都受到100元/次的罰款因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失按造成經(jīng)濟損失的5肚50%進行罰款，最低10元遇非常事故，故意逃避責(zé)任視情節(jié)嚴重程度處一次性罰金100兀-500兀其他員工無故以欺騙或不正當(dāng)事由來逃避工作的或勒令停止工作時，不予以支付工資6扣款主要是事假和病假2類?？劭顦?biāo)準：按天計算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26天計算，然后減去應(yīng)扣天數(shù)

6、 的工資。7、加班工資加班工資是指員工在周日、法定節(jié)假日及正常工作時間以外，為了完成額外 的工作任務(wù)而支 付的工資部分。（1）適用范圍只是針對生產(chǎn)一線工人和主管。管理崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時 間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。（2）發(fā)放標(biāo)準1、在正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的倍；2、在周日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍；3、在法定節(jié)假日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的3倍。8、特別工資凡從事特殊職務(wù)的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資：（1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工；3、保潔等崗位上的

7、員工；4、部分銷售人員。（2）發(fā)放標(biāo)準總經(jīng)理批準的特別工資，標(biāo)準由公司決定，并計入員工每月的工資中。特別 工資根據(jù)公司和員工的具體情況是可以變動的。五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進行計算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+獎金（績效工資）+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1）,工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準。2、獎金(含扣款)獎金每月進行，對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來說，獎金相當(dāng)于提成。獎金標(biāo)準：獎金二獎金基數(shù)X獎金系數(shù)。其中，每月的業(yè)務(wù)回款情況確定獎 金基數(shù)，績效考核得分確定獎金系數(shù)。具體說明如卜 1(1)獎金基數(shù)：獎金基

8、數(shù)由有效回款確定。有效回款，即經(jīng)過銷售經(jīng)理成本核算過，并以公司實際到賬金額為 準(見表8) o業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時回款和延期回款。按時回款是指：自2010年7月 1日起發(fā)生的、已送貨，并于60天內(nèi)100%回款的訂單，其回款額計為按時回款額。延期回款是 指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，超過60天才100咖款的訂單，其回款額計為延期回款額。表8：獎金基數(shù)一覽表項目獎勵條件獎金基數(shù)-按時回款獎金+延期回款獎金按時回款獎金延期回款獎金延期w 15天15天v延期w 30天30天v延期w 45天45天V延期w 60天回 款 獎 金外勤 業(yè)務(wù)丨1貝有效回款額v 5萬0延期回款額X ( %)

9、延期回款額X(1 %)延期回款額X ( %)按母15天%依次類推5萬w有效回款額v10萬按時回款額X 1 %10萬w有效回款額按時回款額X 2 %內(nèi)有效回款0勤業(yè)務(wù)員額v 8萬8萬w有效回款額v15萬按時回款額X%15萬w有效回款額按時回款額X 1 %備注：延期回款對象特指單筆訂單從送貨日起超過60天（特批訂單回款周期為90天）正?；乜钪?期的應(yīng)收款訂單（未收部分）；以上訂單超過正?；乜钪芷谌?未到賬回款的，繼續(xù)按照上表比例扣 減下去，直至該訂單100咖款。（2）獎金系數(shù)：獎金系數(shù)由績效考核結(jié)果確定。（見表9）表9 :獎金系數(shù)確定標(biāo)準績效考核得分 90分 80分 70分V 70分獎金系數(shù)100

10、 %90%80%60 %其它說明： 內(nèi)勤助理當(dāng)月的獎金二內(nèi)勤業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款獎金X 20%o同時，銷售內(nèi)勤助理的基本工資、獎金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的一樣。 2010年7月1日前發(fā)生的訂單，10月1日前回款的計為有效回款，獎金二回款額X5%。；延遲收回款項的不計入有效回款額，即不參與獎金的計算。 特殊訂單的回款周期超過90天，由銷售經(jīng)理另行決定。 回款延期超過60天的，繼續(xù)扣款。3、獎勵銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎勵標(biāo)準見表10o表10：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎勵一覽表獎勵指標(biāo)獎勵標(biāo)準對開發(fā)新客新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額大獎50元/家戶的一次性于5000元（含）獎勵新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額小獎10元/家于5000

11、元4、津貼津貼見下表:崗位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1005、特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250元/月6、舉例說明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計算假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資，50元的工齡工資，20元的學(xué)歷工資，基本工資共計658元。他本月的有效回款額為8萬元，按時回款5萬元，延期10天回款3萬元，那么他的獎金基數(shù) 為5萬X 1% +3萬X%二萬元。本月他的績效考核得85分，那么他的獎金系數(shù)為90%,那么他本月的獎金二萬乂 90% =585 元。他本月的崗位津貼為300元。本月特別工資為250元。那么，他本月工

12、資總額二658+585+300+250二179丸。（二）合版業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+獎金*績效考核系數(shù)+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1）2、獎金銷售部合版業(yè)務(wù)員獎金標(biāo)準為：獎金二獎金基數(shù)X獎金系數(shù)1、獎金基數(shù)獎金基數(shù)二名片銷售額X% +海報銷售額X 1 %2、獎金系數(shù)獎金系數(shù)由銷售冃標(biāo)的完成情況確定（見下表）獎金指標(biāo)獎金標(biāo)準獎金系數(shù)銷售目標(biāo)的完成情況A實際銷售額A目標(biāo)銷售額A 100 %90%w Av 100%80%w Av 90%70%w Av 80%60%w Av 70%Av 60 %說明：目標(biāo)銷售額由銷售經(jīng)理

13、根據(jù)個人設(shè)定，不同的人每月銷售目標(biāo)可能不同。3、獎勵表12.合版銷售人員獎勵一覽表獎勵指標(biāo)獎勵標(biāo)準開發(fā)新客戶的一次性獎勵新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額200兀獎10元/家新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額300兀獎15元/家新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額400兀獎20元/家績效突出員工每月依據(jù)績效考核得分排名，評出最佳優(yōu)秀主管1人，業(yè)務(wù)員3人。主管獎勵300元；業(yè)務(wù)員第一名獎勵300元；第二名獎勵150元；第三名獎勵50元。說明：部門每月獎金扣10%乍為績效突出員工的獎勵基金4、扣款表13.銷售人員扣款一覽表項目考核周期扣款標(biāo)準完成銷售目每周名片銷售量V目標(biāo)銷售量元/盒標(biāo)海報銷售量V目標(biāo)銷售量1元

14、/個客戶開發(fā)每周實際開發(fā)客戶數(shù)V目標(biāo)開發(fā)客戶數(shù)未完成的客戶開發(fā)數(shù)x 2元/家虛報客戶開發(fā)，經(jīng)客服部核實虛報的客戶開發(fā)數(shù)X 10元 /家送貨每周實際送貨家數(shù)V目標(biāo)送貨家數(shù)未完成的送貨家數(shù)X 1元/家主管監(jiān)察未發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)客服部核實10元說明:（1）銷售目標(biāo)：每天開發(fā)海報業(yè)務(wù)5個或1500元；每天開發(fā)名片業(yè)務(wù)300盒或1200元，按周累計計算。（2）客戶開發(fā)目標(biāo)：每天開發(fā)客戶少于5家的，按周累計計算（3）送貨目標(biāo)：每天送貨不少于25家，按周累計計算。（4）以上扣款按周累計，累計周一至周六的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。5、津貼岡位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1006特別工資銷售部合版人員特

15、別工資400元/月。未轉(zhuǎn)正人員特別工資是200元/月。7、現(xiàn)以某合版外勤業(yè)務(wù)員為例，計算如下：假設(shè)該合版業(yè)務(wù)員已在公司工作兩年半，學(xué)歷為中專。他每月可拿到556元的崗位工資，100元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計676元。本月他的績效考核得80分，那么他的績效考核系數(shù)=80/100=o假設(shè)他目標(biāo)是10萬，本月他實際海報萬，名片萬，則獎金為：（萬*%+萬*1%） *100%+1萬*%二元。是因為每月獎金扣除10%乍為業(yè)務(wù)基金。津貼300特別工資400元則他本月工資總額二676+*+300+40g 2374元。（三）制作人員（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部分）1薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪二基本工資+計件工資*績效考

16、核系數(shù)+獎勵+罰款+扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工 齡工資+學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2、績效考核系數(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)制作人員的計件工資由銷售部確定，其中含數(shù)量和相應(yīng)的計件系數(shù)?？己讼禂?shù)見下 表?？己酥笜?biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW 10080 w Av 9075 Av 8070 w Av 7560 w Av 7050 w Av 60Av 503、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下：績效考核工資二績效工資基準額* （績效考核得分/100）制作主管的績效工資基準額為 1500 元。4

17、、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。5、舉例說明美工計算如下：假設(shè)該美工在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計684 元。績效考核得分假設(shè)為75分，計件工資為1000元，則計件工資*考核系數(shù)二1000* = 1000 元。則本月工資總額二684+1000二1684元。制作主管計算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1年，學(xué)歷為大專,崗位工資902元，基本工資 合計1002元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75分，則績效工資二1500* （75/100 ）二1125元。則本月工資總額二1002+1125二2127元。（四）制作人員（合版業(yè)務(wù)部分）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪二基本工資+績

18、效工資基準額*績效考核系數(shù)+獎勵+罰款+扣款+特別工資制作主管：月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2、績效考核系數(shù)合版業(yè)務(wù)制作人員的考核系數(shù)見下表。合版美工績效工資基準額是變動的，其大小取決于其每月制作的數(shù)量，具體見下表：績效工資基準額（元）制作數(shù)量（PDF名片單片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000以上1300以上4、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下： 績

19、效考核工資二績效工資基準額* （績效考核得分/100） 制作主管的績效工資基準額為1500元。5、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。6舉例說明美工計算如下：假設(shè)該美工在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計 684 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75分，制作數(shù)量為6500個PDF則績效工資基準額* 考核系數(shù)二800* = 800元。則本月工資總額二684+800= 1484元。制作主管計算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資902元，基本工資 合計1002元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75分，則績效工資二1500* （75/100 ）二1125元。則本月工資總

20、額二1002+1125二2127元。（五）物流人員（含搬運）1、司機的薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+獎金*考核系數(shù)+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資物流績效工資為 績效工資二績效工資基準額*考核系數(shù)績效工資基準額為1000元。3、獎金司機月度獎金標(biāo)準為：單片畫冊特種產(chǎn)品貨物數(shù)量（張）獎金額（元）貨物數(shù)量（冊）獎金額（元）2000以下05000以下102000-499925000-9999205000-9999510000以上3510000以上

21、84、考核系數(shù)物流主管和司機的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW 10080 Av 9075 w Av 8070 W Av 7560 W Av 7050 w Av 60Av 505、舉例說明薪酬計算司機計算：假設(shè)該司機已在公司工作2年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到398元的崗位工 資，100元的工 齡工資，基本工資共計498元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為。假設(shè)當(dāng)月司機獎金合計為1000元（由銷售部提供數(shù)據(jù)）。則本月工資總額二498+1000*二1498元。物流主管：假設(shè)該物流主管在公司工作1年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到398元的崗位 工資，50元

22、的工 齡工資，基本工資共計448元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為。那么績效考核工資為1000*二1000元。則物流主管當(dāng)月工資總額二448+1000二1448元。6搬運人員工資考慮到公司實際情況，搬運人員工資采用如下結(jié)構(gòu)：月薪二900+考核工資考核工資詳見下表:考核得分區(qū)間考核工資（元）【90, 100150【80, 90)100【75, 80)50【60, 75)100, 60)0（六）客服人員、數(shù)碼人員1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué) 歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述?？冃ЧべY為績效工資二績效工資

23、基準額*考核系數(shù)績效工資基準額為800元。2、考核系數(shù)客服和數(shù)碼人員的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW 10080 Av 9075 Av 8070 Av 7560 Av 7050 Av 60Av 503、舉例說明薪酬計算客服計算：假設(shè)該客服已在公司工作1年，學(xué)歷為高中，則該客服每月可拿到512元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計582元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為。則該客服當(dāng)月工資總額二582+800*二1382元。數(shù)碼人員：假設(shè)該數(shù)碼人員在公司工作1年，學(xué)歷為高中，崗位工資563元，基本工資合計633元?？冃Э己说?/p>

24、分假設(shè)為75分，則績效工資二800*二800元。則本月工資總額二633+800二1433元。（七）銷售經(jīng)理1薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售經(jīng)理的崗位工資詳見前述（表1）2、績效工資績效考核工資二績效工資基準額*考核系數(shù)銷售經(jīng)理績效工資基準額為1500元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW 10080 Av 9075 Av 8070 Av 7560 Av 7050 Av 60Av 503、獎金獎金二傳統(tǒng)回款獎金+合版回款獎金傳統(tǒng)回款獎金二（實際回款額-計劃回款額）*獎金比例 合版

25、回款獎金二（實際回款額-計劃回款額）*獎金比例獎金比例見下表銷售部經(jīng)理獎金比例表傳統(tǒng)回款額（萬元）獎金比例合版回款額（萬元）獎金比例小于700小于1000【70, 80)1%【100, 110)%【80,95)%【110,125)1%95, 115)%125,145)%115, 140)%【145, 165)%140, 170)2%【165, 190)%170, 205)%190, 220)%大于205%大于2202%4獎勵、扣款、罰款詳見前述（表5；表6）銷售經(jīng)理的薪酬計算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理學(xué)歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為770*2+50+50二1640兀。假設(shè)其考核得分為75分，

26、則績效工資為1500*二1500元。假設(shè)傳統(tǒng)計劃回款為70萬元，合版計劃回款為100萬元，實際回款分別為80萬元、120萬 元，則其獎金為(80-70)萬元*%+ (120-100)萬元*1%二3250丿兀。則本月所得薪酬為1640+1500+3250二6390元。(A)銷售助理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售經(jīng)理助理的崗位工資詳見前述(表 1)2、績效工資績效考核工資二績效工資基準額*考核系數(shù)銷售經(jīng)理助理績效工資基準額為1200元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW 100

27、80 Av 9075 Av 8070 AV 7560 AV 7050 AV 60AV 503、獎金獎金二銷售經(jīng)理獎金*20%4、獎勵、扣款、罰款詳見前述(表5；表6)1年，則其基本工資為銷售經(jīng)理助理的薪酬計算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理助理學(xué)歷為大專，在公司工作410*2+50+50二 830 元。假設(shè)其考核得分為75分，則績效工資為1200*二1200元。假設(shè)銷售經(jīng)理當(dāng)月獎金為3250元，則銷售經(jīng)理助理獎金為3250*二650元。則本月所得薪酬為830+1200+650= 2680元。六、生產(chǎn)人員薪酬（-）印刷機長、畐9手的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+加班工資

28、+特別工資基本工資二崗位工資+ 工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資印刷機長、副手的崗位工資、工齡工資、學(xué)歷工資、技能工資、獎金、獎勵、罰款、扣款等 見前述。2、績效工資3、獎金（1）機長月度獎金計發(fā)標(biāo)準：每月完成印數(shù)（萬）對應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）210以下0【210, 220)100【220, 230)200【230, 240)300【240, 250)400【250, 260)500260萬以上，每增加10萬印，增加幅度為150元(2)副手月度獎金為機長獎金的30%4、獎勵獎勵范圍：生產(chǎn)部員工獎勵周期：月度獎勵標(biāo)準：見表10表10：生產(chǎn)人員獎勵一覽表獎勵指標(biāo)獎勵標(biāo)準產(chǎn)品質(zhì)量合格率達到99%上，獎

29、勵50元成本節(jié)約每節(jié)約一個百分比，獎勵50元技術(shù)創(chuàng)新將創(chuàng)新的成果運用到企業(yè)中，并為企業(yè)帶來一定的效益，獎勵100元5、罰款罰款范圍：生產(chǎn)部員工罰款周期：月度罰款標(biāo)準：見表11表11：生產(chǎn)部人員罰款一覽表罰款指標(biāo)罰款標(biāo)準質(zhì)量問題出現(xiàn)崗位職責(zé)范圍內(nèi)的質(zhì)量問題一次，罰款20元原材料浪費發(fā)現(xiàn)一次，罰款10元存在安全隱患被發(fā)現(xiàn)存在印刷安全隱患一次，罰款50元6、扣款詳見薪酬結(jié)構(gòu)中的“扣款部分” O7、加班工資(1)公司安排加班時付給加班費，加班費的計算公式為：月計薪天數(shù)二(365天-104天)十12月二天加班工資基數(shù)按本市最低工資標(biāo)準900元計算，如果在計算加班工資中同時計算了其他因 素，比如計件，則加

30、班工資的計算需另外考慮。(2) 經(jīng)總經(jīng)理批準的加班工作，可予以發(fā)放加班工資。加班工資按如下標(biāo) 準執(zhí)行：1. 于正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的倍；2. 于公休日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍；3. 于法定假日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的3倍。(4)舉例說明加班工資的計算方法(按月度計算)某員工于正常日超時工作78個小時(按每天3小時，每月26天計算)，加班費=900- 8XX 78=605元(取整)。8、舉例說明印刷機長、副手人員的薪酬計算方法以某印刷機長為例：假設(shè)該機長已在公司工作三年五個月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到610元的崗位工資，150元的工齡工資，20

31、元學(xué)歷工資，技能工資600元，基本工資共計1380元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資二1200X (75/100) =900元。假設(shè)他本月 完成260萬張的生產(chǎn)任務(wù)，可獲得獎金650元。加班工資為605元(按26天，每天3小時加班計算)。那么，他本月工資總額二1380+900+650+605二3535元。以某印刷副手為例：假設(shè)該副手己在公司工作1年，學(xué)歷為中專。他每月可拿到354元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，技能工資240元，基本工資共計664元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資二400X (75/100) =300元。假設(shè)他本月完成260萬張的生產(chǎn)任務(wù)

32、，可獲得獎金650*二195元。加班工資為605元(按26天，每天3小時加班計算)那么，他本月工資總額二664+300+605+195二176仇。(-)折頁、裁刀、裝訂崗位薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+計件工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+加班工資+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資折頁、裁刀、裝訂員工的崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資、技能工資、獎勵、罰款、扣款等 詳見前述。2、計件工資計件工資二刀(產(chǎn)品件數(shù)*產(chǎn)品系數(shù))*考核系數(shù)其中：1、計件系數(shù)由生產(chǎn)部統(tǒng)一設(shè)置。2、考核系數(shù)二考核得分/100裝訂人員考核系數(shù)考核指標(biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW

33、10080 w Av 9075 Av 8070 w Av 7560 w Av 7050 w Av 60Av 503、加班工資(1) 公司不鼓勵員工超時工作。(2) 如果確屬工作需要，導(dǎo)致員工加班，部門主管根據(jù)公司流程填寫加 班申請表，報請 總經(jīng)理審批后執(zhí)行，同時送人事行政部備案。(3) 公司裝訂人員加班工資統(tǒng)一設(shè)定為3元/小時。(4) 員工如屬工作效率及個人原因沒有按時完成上司交付的工作而導(dǎo)致超 時工作的，公司不予考慮加班工資4、舉例說明折頁、裁刀、裝訂人員的薪酬計算方法現(xiàn)以某折頁人員為例：假設(shè)該折頁人員已在公司工作3年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到336元的崗位工資，150 元的工齡工資，沒有學(xué)

34、歷工資，技能工資130元，本月他的績效考 核得75分，那么，他的基本工 資為 336+150+130= 616 元。計件工資400元乂 = 400元（其中計件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計算）。他本月正常工作日加班78個小時（全負荷工作），那么他的加班工資為900* 8XX 78=605 兀。他本月工資總額二616+320+605二1541元。以某裁刀人員為例：假設(shè)該裁刀人員已在公司工作2年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到368元的崗位工資，100 元的工齡工資，沒有學(xué)歷工資，技能工資130元，本月他的績效考核得75分，那么，他的基本 工資為 368+100+130二498 元。計件工資1000元乂二1000

35、元（其中計件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計算）。他本月正常工作日加 班78個小時（全負荷工作），那么他的加班工資為605元。他本月工資總額二498+1000+605二2103元。再以裝訂人員為例：假設(shè)該裝訂人員已在公司工作1年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到316元的崗位工資，50 元的工齡工資，沒有學(xué)歷工資，技能工資130元，那么他的基本工資為316+50+130二496元。本月他的績效考核得75分，計件工資600元乂二600元（其中計件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計 算）。他本月正常工作日加班78個小時（全負荷工作），那么他的加班工資為3X 78=234元。他本月工資總額二466+600+234二1300元。（三）

36、版房人員的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+學(xué)歷工資+工齡工資+技能工資版房人員的崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資、技能工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。2、績效考核工資績效考核工資二績效工資基準額*考核系數(shù)版房主管績效工資基準額為900元，版房工人績效工資基準額為700元，考 核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW 1003、舉例說明生產(chǎn)部版房人員的薪酬現(xiàn)以某版房工人為例：假設(shè)該版房工人已在公司工作1年，學(xué)歷為高中。他每月可拿到372元的崗位工資，50元的 工齡工資，20元學(xué)歷工資，130元的技能工資，基

37、本工資共計572元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=700X二700元。那么，他本月工資總額二572+700=1272元。版房主管計算如下：假設(shè)版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工齡、學(xué)歷相同），則部分主管基本工資為645+50+20+240二955元?？冃Э己说梅譃?5分，則其績效工資為900*二1200元則當(dāng)月工資總額為955+900= 1855元（四）生產(chǎn)經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資生產(chǎn)經(jīng)理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效考核工資二績效工資基準額*考核系數(shù)

38、績效工資基準額為1500元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW 1003、獎金生產(chǎn)經(jīng)理的獎金主要取決于印刷機臺的印數(shù)和生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入。兩者比例是7: 3。銷售收入的獎金比例為，在3臺機器情況下，機臺印數(shù)的獎金比例見下表。每月完成印數(shù)（萬）對應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）1260以下01260, 1320)150【1320, 1380)3001380, 1440)4501440, 1500)6001500, 1560)7501560萬（含）以上，每增加60萬印，增加幅度為200元在4臺機器情況下，機臺印數(shù)的獎金比例見下表。每月完成印數(shù)（萬）對應(yīng)區(qū)間超出部分提成

39、（兀）1680以下01680, 1760)1501760, 1840)3001840, 1920)4501920, 2000)6002000, 2080)7502080萬（含）以上，每增加80萬印，增加幅度為200元4、舉例說明生產(chǎn)經(jīng)理的薪酬假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理己在公司工作1年，學(xué)歷為大專。他每月可拿到1538元的崗位工資，50元的 工齡工資，50元學(xué)歷工資，基本工資共計1638元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1500X =1500元。假設(shè)其本月印數(shù)1500萬（3機臺）,生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入為300萬元，本月獎金為750*70%+300萬*30%二975元。那么，他本月工資總額二16

40、38+1500+975二4113元。（五）生產(chǎn)經(jīng)理助理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資生產(chǎn)經(jīng)理助理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效考核工資二績效工資基準額*考核系數(shù)績效工資基準額為1200元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW 10080 Av 9075 Av 8070 Av 7560 Av 7050 Av 60Av 503、獎金生產(chǎn)經(jīng)理助理的獎金主要取決于生產(chǎn)經(jīng)理的獎金，暫定為生產(chǎn)經(jīng)理獎金的30%4、舉例說明生產(chǎn)經(jīng)理助理的薪酬假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理助理已在公司工作

41、1年，學(xué)歷為大專。他每月可拿到755元的崗位工資，50元的工齡工資，50元學(xué)歷工資，基本工資共計855元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1200X =1200元。假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理獎金為975 元，則其獎金為975*二元。那么，他本月工資總額二855+1200+二元。說明：如果某人目前不具備生產(chǎn)經(jīng)理助理的資格，只是做生產(chǎn)經(jīng)理助理崗位職責(zé)中的部分職責(zé)（比如 排單、統(tǒng)計等），則可按以下計算其工資：崗位工資設(shè)定為500元，績效工資基準額定為500元，獎金按生產(chǎn)經(jīng)理獎金的20%+算。假設(shè)1年工齡，大專，則基本工資為600元。考核75分，則績效工資500元。獎金為195元（按生產(chǎn)經(jīng)理獎金為975

42、元計算）,則工資總計為600+500+195=1295 兀。（六）生產(chǎn)部其他人員薪酬1、膠包人員膠包人員在膠包工作的工資可根據(jù)相關(guān)人員的兼職設(shè)特別工資2、理貨人員理貨人員工資不變，目前暫定為900元。3、打包人員打包人員工資結(jié)構(gòu)為月薪二900+績效考核工資其中績效考核工資二300*考核系數(shù)績效考核系數(shù)取決于下表：考核指標(biāo)考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 AW 10080 Av 9075 Av 8070 Av 7560 Av 7050 Av 60Av 50七、財務(wù)部門薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu)財務(wù)人員的月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工 齡工資+學(xué)歷工

43、資財務(wù)人員的基本工資、獎金、獎勵、扣款和罰款詳見前述。2、績效工資3、扣款扣款標(biāo)準：見表12表12：財務(wù)部人員扣款標(biāo)準序號扣款指標(biāo)指標(biāo)說明扣款標(biāo)準1未按公司 規(guī)定上報 各種報表及信息報表出現(xiàn)未報、 遲報或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要 求，信息不完 整、殘缺或失真1、一次未上報報表者，扣一個月考核工資的10%2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的20%3、上報信息失真，扣一個月考核工資的100%2違反財務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等 違反財務(wù)制度現(xiàn)象4、出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費川，扣一個月的考核工資50%5、費用支出超計劃，扣一個月考核工資10%-30%&私自借款，扣一個月考核工資

44、30%4、舉例說明財務(wù)人員的薪酬計算方法現(xiàn)以公司某會計為例：假設(shè)該會計已在公司工作兩年三個月，學(xué)歷為大專。她每月可拿到532元的 崗位工資，100元的工齡工資，50元的學(xué)歷工資，基本工資共計682元。本月她的績效考核得80分，那么她的績效工資=1000X (80/100)=800元。那么，她本月工資總額二682+800=1482元。八、人事行政部門薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu)人事行政人員的月薪二基本工資+績效工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工 齡工資+學(xué)歷工資人事行政人員的基本工資、獎金、獎勵、扣款、罰款詳見前述。2、績效工資績效工資二績效工資基準額*績效考核得分/1003、舉例說明人

45、事行政部人員的薪酬(1 )以某文員為例：假設(shè)該文員己在公司工作一年五個月，學(xué)歷為大專。她每月可拿到374元的崗位工資，50 元的工齡工資，50元的學(xué)歷工資，基本工資共計474元。本月她的績效考核得80分，那么她的績效工資=1000X (80/100)=640元。她本月工資總額 =474+800=1274 元。(2) 以行政主管為例：假設(shè)他在公司工作3年，學(xué)歷為大專。他每月可拿到838元的崗位工資，50X 3二150元的工齡工資，50元學(xué)歷工資，基本工資共計1038元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1000X(75/100)=750元。那么，他本月工 資總額=1038+750=17

46、88 元。(3) 以人事行政經(jīng)理為例：假設(shè)該經(jīng)理在公司工作3個月，學(xué)歷為本科。他每月可拿到1196元的崗位 工資，無工齡工 資，80元學(xué)歷工資，基本工資共計1276元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1500X(75/100)=1125元。那么，人事行 政經(jīng)理本月工資總額二1276+1125二2401元。4、總經(jīng)理助理由于總經(jīng)理助理在性質(zhì)上屬于人事行政類職務(wù)，故將其列入這一章。1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資總經(jīng)理助理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資3、舉例說明總經(jīng)理助理的薪酬假設(shè)該總經(jīng)理助理

47、己在公司工作1年，學(xué)歷為大專。她每月可拿到1200元 的崗位工資，50元的工齡工資，50元的學(xué)歷工資，基本工資共計1300元。本月她的績效考核得75分，那么她的績效工資=1200X (75/100)=900元。那么，她本月的 工資總額=1300+900=2200元。九、質(zhì)檢部門薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu)質(zhì)檢人員的月薪二基本工資+績效工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資質(zhì)檢人員的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效工資二績效工資基準額*績效考核得分/1003、舉例說明質(zhì)檢部人員的薪酬現(xiàn)以某制程檢驗員為例：假設(shè)該制程檢驗員己在公司工作3年，學(xué)歷為高中。她每

48、月可拿到490元的崗位工資，150元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計660元。本月她的績效考核得75分，那么她的績效工資=800X (75/100)=600元。那么，她本月工資 總額二660+600二 1260 元。再以經(jīng)理為例：假設(shè)該經(jīng)理己在公司工作5年，學(xué)歷為高中。她每月可拿到1104元的崗位 工資，250元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計1374元。本月她的績效考核得75分，那么她的績效工資二1500X (75/100)=1125元。那么，她本 月工資總額二1374+1125二2499元。十、試用期薪酬試用期是指包括在勞動合同期限內(nèi)，勞動關(guān)系還處于非正式狀態(tài)，用人單位對勞動者是否合 格進行考核，勞動者對用人單位是否符合自C要求進行了解的期限。(-)適用范圍1、通過招聘進入本公司并登記在冊的試用期員工；2、通過公司招聘并與公司達成就業(yè)意 向，在畢業(yè)前進入公司實習(xí)的大中專生、技校生。(-)試用期工資1、試用期工資二協(xié)議工資+獎勵+罰款+扣款2、作為試用期工資的主要構(gòu)成部分，協(xié)議工資是由員工與人事行政部、部門主管協(xié)商約定的 固定工資。此外，新員工有資格參與公司相應(yīng)獎勵的評比，并接受公司相應(yīng)的罰款與扣款。（三）其他說明1、試用期一般為1-3個月。