制定銷售計劃的步驟與制造業(yè)財務(wù)工作計劃匯編

1、制定銷售計劃的步驟收集信息T SWO份析T設(shè)定目標T選擇策略T制定計劃 第一步收集信息。收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考，與相關(guān)人員的討論座談，或是進行相關(guān)的咨詢，并進行總結(jié)。方法如下： 定位產(chǎn)品和服務(wù)：為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個p：產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotio n）和地方（place）。銷售的目標是以合適的價格、在合適的時間和地方將適合的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)給需要的顧客 。開始工作的一個好方法是回答有關(guān)您的店鋪的一些基本問題。以下

2、是一般店鋪的通用問 題。例如：您的銷售對象是誰？某旅行社是專為工作繁忙的專業(yè)人士提供個人旅行服務(wù)。根據(jù)收集的 資料，典型的客戶是年齡在 35至55歲之間，年收入超過100,000元的家長。那些客戶需要什么服務(wù)？它的目標市場是帶有小孩的在職夫婦，他們希望有專為家庭定制 的旅行計劃。公司的目標是為每個家庭提供方便、獨一無二且輕松愜意的旅行經(jīng)歷。與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么？它在適應(yīng)具有各種年齡段孩子的 家庭的能力方面具有競爭優(yōu)勢，從綜合風情和娛樂旅行到制訂短期或延長通知的特殊住宿 旅行計劃，并提供國內(nèi)或國際飛行服務(wù)。該旅行社還具有一個優(yōu)勢，作為一個基于家庭的 企業(yè)，與傳統(tǒng)的旅行

3、服務(wù)企業(yè)相比，需要的經(jīng)常性費用和開辦費用較低。最適合您的企業(yè)的營銷策略是什么？研究表明，對于該旅行社提供的服務(wù)，最有效的廣告 工具是本地報紙上的小幅廣告，如有5,000至40,000名訂閱讀者的社區(qū)周報。他們還在當?shù)貏澊瑘F體的時事通訊上投放廣告，并給較大的企業(yè)發(fā)送小冊子。 聽取可信賴的顧問們的建議：為了確保您對自己的企業(yè)有清晰的認識，從您周圍的人那 里收集信息是非常有用的做法。與可信賴的朋友、職員、顧問和同輩會面，并聽取他們對 以下事項的建議。從他們那里得到關(guān)于店鋪關(guān)鍵問題的答案。您的企業(yè)的銷售對象是誰？您的客戶需要什么？與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么？您應(yīng)何時執(zhí)行并每隔多久

4、執(zhí)行一次營銷工作？第1頁共5頁一年之內(nèi)您的公司應(yīng)達到什么地位？ 聽取客戶和潛在客戶的建議：為了成功地向客戶促銷，您需要了解他們對您的產(chǎn)品、定 價、品牌或服務(wù)以及與您的企業(yè)相關(guān)的所有事情有何反應(yīng)。詢問幾個現(xiàn)有客戶和潛在客戶 ，請他們談?wù)剬δ钠髽I(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、銷售的看法以及對你的競爭對手的看法?？梢酝?過電子郵件、電話或營銷明信片詢問他們，詢問時，添加一些刺激信息(如折扣或獎勵) 可以更容易得到反饋。通過回答這些有關(guān)您的店鋪的關(guān)鍵問題，以及分析客戶的反饋信息 ，就可以對自己所經(jīng)營的店鋪有一個正確的認識，在此基礎(chǔ)上就可以開始制定計劃了。第二步 swot 分析法。這是常用的信息分析法。 優(yōu)勢分析 (

5、strenth) ：即看到自己的長項，選擇有效的手段進攻市場。 劣勢分析(weakness):即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐漸變成優(yōu)勢。 機會分析 (opportunity) ：就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取決于對機會的 選擇和把握。 威脅分析(threat):在市場進攻中同時搞清要在何處布防，才可進可攻，退可守。第三步 目標設(shè)定。銷售目標的設(shè)定應(yīng)注意以下六個方面的問題 (smartc)： 具體性(specific)。目標不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標的達 成。例如：店長在確定店鋪的銷售目標時不但要有總的目標，而且一定要將其細化到每個 月甚至于每一

6、天。諸如每一個營業(yè)員每天要完成多少？要向多少個顧客銷售多大的營業(yè)額 才能完成？某店鋪的店長，他幾乎每年都會抱怨計劃的實際達成不理想，所以當抱怨多了 的時候就會得過且過的對自己說：完成個80%就行了。但據(jù)我所知，他是不可能對自己的業(yè)績滿意的，可為什么每年的任務(wù)都有偏差呢？計劃是每年自己和銷售總監(jiān)共同來確定的 啊。主要是他的目標過于籠統(tǒng)，沒有注意監(jiān)督每日的目標完成量，每天差一些，日積月累 ，自然到年底完不成任務(wù)。他撓頭的問題還有：對月目標的管理和下屬的工作跟蹤總是不 能夠盡如人意，忙起來好像亂成一鍋粥，閑起來又真的不知道做什幺。這也是由于目標確 定缺乏具體性造成的。 可衡量性(measurable

7、)。目標應(yīng)該量化，用資料說話，這樣才有實際指導意義，有了具體的 數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標。 可實現(xiàn)性(achievable)。目標雖然應(yīng)有一定高度，但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)自己店 鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。 現(xiàn)實性(realistic)。銷售目標應(yīng)該與實際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實際銷售 過程中。在設(shè)定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的 因素首先設(shè)定在目標中。 限時性(timebound)。設(shè)立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的

8、目標等于沒有目標。 一致性 (patible) 。即與總體目標一致，區(qū)域銷售目標要服務(wù)和服從于整體營銷目標。第四步 制定銷售策略。一般要集中在如下幾個方面 : 銷售能力 :主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。 產(chǎn)品選擇 :強勢規(guī)格產(chǎn)品的選擇，新產(chǎn)品的推廣。 價格策略 :選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。 促銷策略 :配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略。 競爭策略 :應(yīng)對競爭對手的手段等。第五步 起草計劃。銷售計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容： 計劃綱要：簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。即總結(jié)上 級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。 組

9、織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的情況等等。 市場分析(swot分析)：年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀 的分析，通常使用的是 swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分 析，通過swot分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu) 化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未 來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。 店鋪銷售思路的制定：銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領(lǐng) ，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下 內(nèi)容：a樹

10、立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化”。b.實施深度分銷，有計劃、有重點地指導每一個銷售人員。c綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略。d.在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。營銷思路的確定，一定要充分結(jié)合本店的實際，不僅內(nèi)容要翔實、有可操作性，而且還要 體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導作用。制造業(yè)財務(wù)工作計劃范文工作計劃四大要素： 工作內(nèi)容（做什么：what）工作方法（怎么做：how）工作分工（誰來做：who）工作進度（什么做完：when） 財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時，認真組織會計核算, 規(guī)范各項財務(wù)

11、基礎(chǔ)工作。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶, 不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在 XX年做了大量細致的工作：、嚴格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算財務(wù)部的主要職責是做好財務(wù)核算，進行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴格遵守國家財 務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務(wù) 部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財 務(wù)人員都勤勤懇懇、

12、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計 信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。、以實施用友erp軟件為契機，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作在經(jīng)過兩個月的用友erp項目的籌建和準備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合 集團公司實際情況著手進行了用友erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程 ，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如：設(shè)置存貨調(diào)價單，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作；設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程；在配合資產(chǎn)部

13、實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局 面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。三、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴格控制成本費用 根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責任指標進行了分解，制訂了 成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的 科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務(wù)部 每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分

14、析經(jīng)營情況和指標的 完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。四、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模 由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大第4頁共5頁量的資金。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排 上，做到公正、透明，先急后緩 ; 另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資 金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展 的有序進行。五、加強財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量財務(wù)部根據(jù)公司原制定的財務(wù)收支管理細則的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的 財務(wù)工作、提

15、高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財 務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準 確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì) 量，為領(lǐng)導決策和管理者進行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主 要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地 運行和控制。六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律

16、、法規(guī)的自查活動 為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在 本集團公司內(nèi)的 XX 年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來 款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等 一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對XX 年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風 險。七、組織財務(wù)人員培訓，提高團隊凝聚力財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓與經(jīng)驗交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié) 和預(yù)期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實 際工作中存的問題。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風險的專題講座，豐富了財 務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強了整 個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、 合作與團結(jié)。八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團公司全面預(yù)算管理模式 根據(jù) XX 年經(jīng)營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況