2020微信營銷活動推廣活動方案活動方案

1、2020 微信營銷活動推廣活動方案活動方案也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎 ?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：1 、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的 ?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。2 、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子

2、的美好故事。3 、價格定位。價格怎樣定才合理 ?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。4 、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行 ?這些營銷人員都必須謹慎考慮。在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協(xié)助或第1頁共13頁者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進客戶的購買率。第二步：微信營銷平臺制定房地產企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的

3、購買，可能 20 或者 30 年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。第三步：推廣微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產企業(yè)會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將微信營銷結合起來，又該怎么去推廣呢 ?1 、推廣二維碼在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節(jié)需要注意

4、，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感?第2頁共13頁是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢 ?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。2 、絡媒體推廣可以和合作的媒體互推，也可以在門戶站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微

5、信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。3 、平面媒體推廣在 X 展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。第四步：運營維護房地產微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像剛剛來到的國慶節(jié)，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。第3頁共13頁20xx 微信營銷活動推廣

6、活動方案范文2 一、雙十一運營三大法則(一) 雙十一拼的不是當天，而是預熱。雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在 11 月 1日到 11 月 10 日這 10 天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。(二) 提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2 倍甚至以上。(三) 不貪，認清自己的能力。去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個貪字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達成kpi 拼命

7、慫恿賣家備貨。貪念一動，也許本該XXw的目標，因為小二慫恿就備貨 5000w，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12 月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。本站推薦區(qū)域：1 ：微站，微商城，微點餐，微酒店，微點單，微會員等微信服務搭建，支持定制開發(fā)，可出售源碼，查看詳情2 ：微信營銷功能定制搭建服務，低至 50，微站，微商城，微酒店，微點單，微會員等。點此處即可聯(lián)系我們第4頁共13頁3 ：微信中自動跳轉淘寶天貓址，無需買家復制鏈接，不再讓淘寶址屏蔽。 qq：2936028297，查看詳情作為賣家我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應該考慮雙十一之后

8、我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。二、今年雙十一平臺的變化(一) 平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力(1) 今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞ツ?，但是超多少是未知數(shù)，個人預計在 20%左右。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。(2) 今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數(shù)啊 !(3) 傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。淘寶為什么要做雙十一 ?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產慣常的玩法，整個規(guī)

9、模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費，塑造一個品牌效應：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發(fā); 通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后第5頁共13頁，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。但是，從 XX年開始購用戶的增長已經(jīng)基本上達到極致，而且線上和線下的用戶達成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，購的產品質量擔憂和服務不完善以及線上線下價格趨于接近，讓不少購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的

10、極其重要的一塊。(二) 移動端將成今年雙十一新看點越來越賣家開始注重移動端的運營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關注你移動端會場的位置，會場坑位的數(shù)量。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內流量。三、天貓玩轉雙十一的大節(jié)奏時間安排分配首先，雙十一從運營角度來說，不應該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段： a、 0：00-3 ：00;b 、8： 00-16：00;c 、16：00-20 ：00;d 、20：00-24 ：00。每個時間段，商家之間的pk 重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。a 、0：00-3 ：00 這個時

11、間段拼的是預熱。這之前講過預熱決定整個店鋪 60%-70%的銷量。預熱的核心目標第6頁共13頁是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。預熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達成轉化。這段時間的消費者心理是什么 ?什么樣的消費者會熬到晚上 0：00等著雙十一開閘來購買你的東西 ?貪便宜，是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領的優(yōu)惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內變現(xiàn)。舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在

12、2：00 之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。b 、8：00-16 ：00 這個時間段拼的是搜索。今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現(xiàn)呢?每年的雙十一，比如搜索絲襪這個詞，下面會出來4 個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫雙十一盛典，在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜絲襪，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有 20 個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?如何才能實現(xiàn)這20 個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?大家記住這句話第7頁共13頁把別人的預熱期變成自己熱賣期

13、。11 月 1 日到 10 日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非?？捎^的。雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前，都是忽悠人的話 ! 漫長的預熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。c 、16：00-20 ：00 這個時間段拼活動資源。這個時間段，從消費者日常場

14、景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化。這個時間段內一般是做兩件事情：第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業(yè)績打動他。第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內形成小高潮，用大獎刺激(iphone6) 消費者把碎片時間轉化為購物時間。d 、20：00-24 ：00 最后這個時間段拼氛圍第8頁共13頁最后這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產品，擔心錯失最佳優(yōu)惠期。所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結束通知，熱賣寶貝即將售

15、罄標簽讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升雙十一結束后，就完了嗎?沒有。整個雙十一前后應當劃分三個階段： 10 天預熱期，當天超級熱賣期， 10 天答謝場。雙十一不計權重，雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。為什么是 10 天呢 ?因為 11 月 21 日也就是雙十一結束后的10 天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚

16、產業(yè)的賣家來說，如果在11 月把庫存清完，那么整個12 月份就會變得非常從容。然后 1 月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk 的關鍵點在淘寶不管是 pc 端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比第9頁共13頁較穩(wěn)定的。就絲襪類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個原因是因為新增用戶少了，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面。第一點，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也

17、好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內流量桎梏。第二點，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給 l當下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破XX億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經(jīng)濟效益。開展微信營銷的好處如下：(1) 開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象 ;(2) 增強與關注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?;(3) 及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預定。因此，建議開通生活派酒店微信。二、實施方法開通微信公眾賬號調查：華住酒店是各個分店注冊賬

18、號，向關注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx 年 6 月 30 日，華住擁有1216 家酒店，客房總第10頁共13頁數(shù)達到 132,557 間，入住率為 91.3%，會員超 1100 萬。截止到 20xx年 2 月 15 日，華住有 52 萬微信粉絲，激活會員超過20 萬，平均每天有 638 間/ 夜預訂，會員 67%靠附近的人功能，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數(shù)4.7%，微信預訂占總預訂量5.3 。布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店HTML5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國30 多個城市擁有超過2

19、30家門店， 600 多萬會員。截止到20xx 年 5 月 10 日，微信粉絲已達到54 萬人，新用戶占61%，日均訂單 264 個。另值得一提的是， 26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達到2 次以上，微信用戶訂房高峰時間段為 14:00-16:00 。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送 1 條信息，以活動類與游戲類為主。因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員。當粉絲關注各酒店微信后，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500，可以申請認證，提高公信力。第二階段當生活派酒店達到一定規(guī)模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，并申請官方認證。集團公眾賬號第11頁共13頁可以在微信現(xiàn)有功能基礎上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。三、內容策劃1. 日常信息推