2016年5月營銷畢業(yè)實習報告范文

1、2016年 5月營銷畢業(yè)實習報告范文 1、通過在市場營銷相關(guān)職務的實習可以理論聯(lián)系實際，檢驗自己 所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。 2、在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法， 即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。 3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、 研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。 4、在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立 的分析解決問題和動手的能力。 實習主要內(nèi)容 我從XX年1月2日進入河南省天縱科技發(fā)展有限 公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為 主

2、的高新技術(shù)企業(yè)， 產(chǎn)品涉及電力、 化工、煤炭、 冶金、石油等行業(yè)。 我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務，負責配合銷售二 部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工 作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。 我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。 1 月 2 日1 月 31 日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓工作 及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工 程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長 安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見 故障。 2 月 1 日2 月 7 日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、 發(fā)

3、展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提 成制度。 2 月 9 日-2 月 15 日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷 燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐 高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。 2 月 16 日-2 月 28 日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場 觀摩。 到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工 況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動 裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些 工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。 兩個月的實習到此已經(jīng)

4、結(jié)束了，接下來就要進入角色了，也就是 我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服 從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。 3 月 1 日3 月 7 日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、 業(yè)務 員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者 調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。 我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪 制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格， 然后上交銷售經(jīng)理斧正， 表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。 3月 8-3月 15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中 大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各 省所屬的

5、設(shè)計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶 都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。 客戶檔案分類整理，分 abc 三類客戶。 3月 16 3月 18日和部門人員一起到濟南煤炭設(shè)計院， 讓相關(guān)設(shè)計 人員為有意愿合作新建項目設(shè)計閥門的安裝位置。 3月 19 3月 20日我公司由于在 26號要到廣州市參加一個閥門展 銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信 息，通過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān) 的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。 今年暑假，經(jīng)朋友的介紹，我到了從化的一家私人家教中心，桌 越優(yōu)培訓中心，進行了一個月的教學實踐，期間

6、我初步嘗到了當一民 人民教師的滋味，積累了一些有用的教學經(jīng)驗，也鍛煉了自己的口頭 交流、表達能力和交際能力。 . 時光匆匆,轉(zhuǎn)眼實習已經(jīng)快半年了， 回顧其中的點點滴滴 ,讓我親 身體驗到社會真的是一所大學，工作中既有成功后的欣喜和激動,也有 挫敗后的失落和無奈。 在師傅們的諄諄教導下 ,我在收獲業(yè)務技能的同時 ,內(nèi)心也經(jīng)歷著 微妙的成長。 是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手 段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會 同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回 報社會的一種良好形式 .物流專業(yè)大學生寒假社會實踐報告寒風凜冽， 年關(guān)將至 . 一、實習目的鞏固商務英

7、語專業(yè)的專業(yè)知識，提高口語水 平及實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所 學知識用于實際工作。 進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析 . 短短的四個月的實習生活很 快就要落下帷幕了，突然要到了分別的時候，心中難免有不舍，我就 要離開這個開啟我教師夢想的地方了。 實習的點點滴滴歷歷在目，體會生活，收獲感悟。 一、 實習目的畢業(yè)實習是我們大學生必須經(jīng)歷的過程，是理論與 實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知 識，實習又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很 多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野， . 不知不覺中，電 力公司暑期實習也臨近尾聲了。 在一個多月的實習生活中，我不僅提高了自己的實際工作能力， 豐富了自己的工作經(jīng)驗，還從中體會到了工作帶給我們的各種酸甜苦 辣，這也為我們今后的工作打下了一個堅實的基礎(chǔ)。 一.實習目