徐聞縣富駿農(nóng)資超市及農(nóng)資配送中心

1、打造湛江農(nóng)資超市“沃爾瑪”徐聞縣富駿農(nóng)資超市和農(nóng)資配送中心可行性研究報(bào)告項(xiàng)目主辦單位：徐聞縣供銷社項(xiàng)目合作投資單位：湛江富駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司報(bào)告編制：徐聞富駿農(nóng)資超市及農(nóng)資配送中心項(xiàng)目組報(bào)告編制日期：2010年10月本報(bào)告目錄一、報(bào)告概述 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目主辦單位概況 項(xiàng)目投資及效益二、項(xiàng)目建設(shè)的背景和必要性 政策背景分析 農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) 徐聞農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 項(xiàng)目建設(shè)的必要性三、市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)方案 相對(duì)優(yōu)勢(shì)分析 經(jīng)營(yíng)模式及策略四、項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 項(xiàng)目地址位置現(xiàn)狀 項(xiàng)目地址建設(shè)條件五、項(xiàng)目建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模與布局 構(gòu)建農(nóng)資運(yùn)營(yíng)體系六、項(xiàng)目評(píng)價(jià) 企業(yè)效益評(píng)價(jià) 社會(huì)效益評(píng)價(jià)七、結(jié)論與建

2、議一、報(bào)告概述 項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目名稱：徐聞縣富駿農(nóng)資超市及農(nóng)資配送中心。1.2 項(xiàng)目性質(zhì)：新建。1.3 項(xiàng)目投資及合作單位：湛江富駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（項(xiàng)目投資）、徐聞縣供銷社（項(xiàng)目合作）。1.4 經(jīng)營(yíng)模式：農(nóng)資超市渠道分銷配送中心服務(wù)加盟網(wǎng)點(diǎn)。 農(nóng)資超市：實(shí)行“大農(nóng)資”超市賣場(chǎng)一站式購(gòu)齊的零售模式，采取接從廠家采購(gòu)、直接銷售供應(yīng)農(nóng)戶的“零環(huán)節(jié)”貨真價(jià)實(shí)的大賣場(chǎng)零售方式。以農(nóng)資超市為核心，集農(nóng)資零售、農(nóng)資采購(gòu)、農(nóng)資展示、農(nóng)資推廣、農(nóng)戶服務(wù)等功能于一體，推動(dòng)富駿農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)和農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展。 農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)：農(nóng)資產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)是富駿農(nóng)資的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，以優(yōu)質(zhì)低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品批發(fā)供應(yīng)帶動(dòng)富駿農(nóng)

3、資加盟網(wǎng)點(diǎn)的建立和發(fā)展。因此，富駿農(nóng)資將直接與國(guó)內(nèi)農(nóng)資主要品牌生產(chǎn)廠家建立經(jīng)銷代理的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，從源頭上保證富駿農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，從貨源上保證富駿農(nóng)資的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，從采購(gòu)上保證富駿農(nóng)資產(chǎn)品的低成本優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，直接與國(guó)內(nèi)省級(jí)以上農(nóng)資公司建立長(zhǎng)期的合作銷售聯(lián)盟，確保農(nóng)資產(chǎn)品品種（國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品）的多樣化，以及低價(jià)促銷推廣的優(yōu)勢(shì)。 農(nóng)資配送中心：農(nóng)資配送中心是富駿農(nóng)資供應(yīng)鏈的核心，是富駿農(nóng)資超市和農(nóng)資批發(fā)供應(yīng)以及網(wǎng)點(diǎn)銷售的物流供應(yīng)保障。農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)資配送中心、農(nóng)資超市零售、農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成了富駿農(nóng)資供應(yīng)鏈體系。 農(nóng)戶服務(wù)：富駿農(nóng)資的農(nóng)戶服務(wù)體系由測(cè)土配方施肥服務(wù)中心、農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)中心、農(nóng)業(yè)

4、科技服務(wù)中心、農(nóng)戶金融服務(wù)中心等四大中心構(gòu)成，讓富駿農(nóng)資的農(nóng)戶“放心買、買得起、放心用、懂得用、用得好”。 富駿農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)：以農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)和配送中心為平臺(tái)，逐步在全縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村建立富駿農(nóng)資加盟網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行“六統(tǒng)一”服務(wù)，即統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格。建立富駿農(nóng)資便利銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成由大農(nóng)資超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合的富駿農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)體系。1.5 經(jīng)營(yíng)農(nóng)資品類：肥料系列（包括化肥、氮磷鉀肥系列、復(fù)合肥、生物肥系列）、農(nóng)藥系列、生物農(nóng)藥系列、種子系列、植保系列、農(nóng)膜系列、農(nóng)機(jī)農(nóng)具及農(nóng)用設(shè)備設(shè)施、其它配套農(nóng)資系列等。 1.6 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容： 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：綜合性

5、一體化的農(nóng)資超市、農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、農(nóng)資配送中心和辦公、服務(wù)中心，集中建在徐聞縣徐城鎮(zhèn)城南九頭鋪村縣供銷社的地塊。 項(xiàng)目建設(shè)期：1.5年（2011年至2012中期）。 項(xiàng)目主體建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容：項(xiàng)目占地面積50畝,總建筑面積90000平方米。其中農(nóng)資超市10000平方米，農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)20000平方米、農(nóng)資配送中心2000平方米、服務(wù)中心大廳（測(cè)土配方施肥服務(wù)中心、農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)中心、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)戶金融服務(wù)中心）2000平方米、辦公區(qū)1500平方米、農(nóng)機(jī)具貨場(chǎng)和其它配套建設(shè)45000平方米。 項(xiàng)目投資及效益 項(xiàng)目預(yù)算總投資1.5億元，正常年農(nóng)資年銷售額6億元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)4600萬(wàn)元，稅金1200萬(wàn)

6、元。 項(xiàng)目投資利潤(rùn)率30.66%，投資利稅率38.66%，投資回收期（含項(xiàng)目建設(shè)期）5.5年。 項(xiàng)目資金籌資方案：項(xiàng)目所需資金全部由項(xiàng)目投資方和項(xiàng)目合作方自籌解決。 項(xiàng)目土地：項(xiàng)目建設(shè)用地面積50畝，項(xiàng)目土地從二方面解決，一是屬徐聞縣供銷社在徐聞縣徐城鎮(zhèn)城南九頭鋪村縣的20畝地塊；二是在該地塊的緊鄰周邊新增征用土地30畝。 項(xiàng)目主辦單位概況 作為徐聞縣富駿農(nóng)資超市和農(nóng)資配送中心項(xiàng)目的主辦單位徐聞縣供銷合作社聯(lián)合社（簡(jiǎn)稱徐聞縣供銷社），成立于1953年2月，是全縣供銷合作社的聯(lián)合組織和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。全系統(tǒng)在職干部職工1174人?，F(xiàn)有下屬獨(dú)立核算單位20個(gè)，其中直屬公司8個(gè)，基層供銷社12個(gè)。主要職能

7、是：研究制訂全縣供銷合作社的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)全縣重要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)。徐聞縣供銷社屬下的徐聞縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司成立于一九五三年二月，2000年1月改制為“徐聞縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司”。徐聞縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司是徐聞縣供銷社以及全縣 “農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主體經(jīng)營(yíng)企業(yè)”，承擔(dān)全縣農(nóng)資分銷、配送供應(yīng)、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)職責(zé)。該公司2005年被國(guó)家商務(wù)部列定為全國(guó)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)企業(yè)。該公司的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)遍布全縣城鄉(xiāng)，現(xiàn)擁有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)和連鎖加盟店210多個(gè)。其中被列為國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程農(nóng)家店185個(gè)，省經(jīng)貿(mào)委“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程農(nóng)家店36個(gè)。農(nóng)資

8、倉(cāng)庫(kù)一座面積1000平方米，農(nóng)藥批發(fā)部4個(gè)，農(nóng)資門市部7個(gè)。規(guī)范整合徐聞農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、建立徐聞大農(nóng)資的規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，不斷滿足徐聞農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資的需求，是徐聞縣供銷社以及徐聞縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的發(fā)展計(jì)劃。充分發(fā)揮縣供銷社和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與湛江富駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的資金優(yōu)勢(shì)，雙方進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)合作”，是建立徐聞大農(nóng)資、規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的良好機(jī)遇，也是徐聞農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的迫切需要。二、項(xiàng)目建設(shè)的背景和必要性 政策背景分析中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，徐聞是廣東的農(nóng)業(yè)大縣。“三農(nóng)”問(wèn)題是全國(guó)工作的重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)。農(nóng)資是重要的農(nóng)業(yè)投入生產(chǎn)資料，是連接工業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的橋梁，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的

9、物資保障和基礎(chǔ)。大力發(fā)展農(nóng)資零售分銷和物流配送，是增加農(nóng)民收入的有效途徑，也是實(shí)現(xiàn)全面小康的有力保證。黨的十七屆三中全會(huì)做出了新形勢(shì)下推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村長(zhǎng)期繁榮、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)業(yè)穩(wěn)步增效進(jìn)行了全面部署。中央一號(hào)文件明確指出：擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，最大潛力在農(nóng)村；實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，基礎(chǔ)支撐在農(nóng)村；保障和改善民生，重點(diǎn)難點(diǎn)在農(nóng)民。2008年12月30日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見明確要求：完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)培育大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通企業(yè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流設(shè)施建設(shè)，保障市場(chǎng)供應(yīng)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)調(diào)控和監(jiān)管

10、，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低流通成本，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通企業(yè)為農(nóng)民提供技術(shù)、農(nóng)機(jī)具租賃等多樣服務(wù)。為加快完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收，2009年3月9日，商務(wù)部頒發(fā)了關(guān)于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見明確提出：總體目標(biāo)：培育若干家銷售額超100億元的大型農(nóng)資流通企業(yè)，建設(shè)改造一批農(nóng)資連鎖門店和區(qū)域性配送中心，通過(guò)三到五年的努力，初步形成以鄉(xiāng)、村兩級(jí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以農(nóng)資交易市場(chǎng)為平臺(tái)，以大型農(nóng)資龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，區(qū)域性連鎖配送為骨干，布局合理、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、運(yùn)作高效、協(xié)調(diào)發(fā)展的多元化、連鎖化農(nóng)資流通體系。主要任務(wù)：發(fā)展農(nóng)資現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。引導(dǎo)供銷社、農(nóng)業(yè)服務(wù)站、郵

11、政、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)等終端網(wǎng)絡(luò)資源加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。支持農(nóng)資物流配送中心建設(shè)和改造，完善配送、信息功能，提高農(nóng)資統(tǒng)一配送率，依托農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、加工、銷售和日用消費(fèi)品下鄉(xiāng)等流通渠道，提高農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)“雙向流通、雙向開拓”的功能，實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)多用”。繼續(xù)推動(dòng)各地連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一納稅，減少重復(fù)抽檢等問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)跨區(qū)域發(fā)展。 農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)近年來(lái)，通過(guò)實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，在全國(guó)農(nóng)村逐步推行農(nóng)資物流配送，滿足農(nóng)民消費(fèi)需求，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展。但由于農(nóng)資物流配送中心進(jìn)入農(nóng)資流通領(lǐng)域時(shí)間還不長(zhǎng)，目前還存在不少問(wèn)題： 流通環(huán)節(jié)過(guò)多,流通成本過(guò)高。傳統(tǒng)

12、農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)基本上沒有真正做到直接面向終端的農(nóng)民客戶，特別是省市一級(jí)的供銷社所屬的農(nóng)資供應(yīng)物流企業(yè)，其銷售的產(chǎn)品往往經(jīng)過(guò)若干級(jí)經(jīng)銷商最后才到農(nóng)民手里，這就造成了流通環(huán)節(jié)多，成本居高不下。我國(guó)農(nóng)資物流成本一般占總成本的30%40%，世界發(fā)達(dá)國(guó)家物流成本一般控制在10%以下。 農(nóng)資流通方式陳舊，管理難度大。傳統(tǒng)農(nóng)資供應(yīng)物流業(yè)的運(yùn)作模式基本是倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)上的調(diào)撥，由于目前倉(cāng)儲(chǔ)容量不足，庫(kù)店布局不合理、規(guī)模小，導(dǎo)致農(nóng)資從采購(gòu)到銷售終端需要多次的儲(chǔ)存，效率低、流通費(fèi)用高。 大部分縣一級(jí)市場(chǎng)基本還沒有建立起規(guī)?；笮娃r(nóng)資超市，缺乏農(nóng)資大型零售和分銷商“一站式、一體化、規(guī)?；?、規(guī)范化”的龍頭帶動(dòng)和輻射作用。近二

13、年一些地方以農(nóng)資超市為龍頭帶動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)證明，規(guī)模化的農(nóng)資超市對(duì)帶動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起到非常重要的作用。 服務(wù)單一，缺少服務(wù)功能。隨著“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村和農(nóng)民對(duì)農(nóng)資供應(yīng)營(yíng)銷服務(wù)需求不斷提高，如測(cè)土配方施肥、科技、信息、產(chǎn)品多樣化、一站式購(gòu)買、金融支持等增值服務(wù)。這些增值服務(wù)為滿足農(nóng)民對(duì)農(nóng)資“放心買、買得起、放心用、懂得用、用得好”的需求十分重要。 農(nóng)資市場(chǎng)秩序混亂。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)“小、散、亂”是縣域農(nóng)資市場(chǎng)的基本現(xiàn)象。由于沒有影響力的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)品牌帶動(dòng)，以及監(jiān)管無(wú)力、管理主體繁多，農(nóng)村市場(chǎng)常常成為假冒偽劣農(nóng)資的傾銷地和批發(fā)地，假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的事件常常發(fā)生。中國(guó)一萬(wàn)多億元

14、的農(nóng)資市場(chǎng)，前景廣闊。要促進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)又好又快發(fā)展，在中央政策的支持下，應(yīng)著力于經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和現(xiàn)代零售、分銷、連鎖經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建，這是農(nóng)資流通行業(yè)和農(nóng)資投資商的基本共識(shí)。近二年，在全國(guó)主要農(nóng)業(yè)市、縣已開始建立或正在籌建大型農(nóng)資超市和農(nóng)資配送中心，扶植農(nóng)資“沃爾瑪”成為各級(jí)政府的目標(biāo)。2009年8月國(guó)務(wù)院下發(fā)關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定后，化肥經(jīng)營(yíng)權(quán)被放開，吸引了更多民間資本逐利化肥終端渠道，外資和國(guó)內(nèi)關(guān)聯(lián)投資機(jī)構(gòu)非?？春弥袊?guó)這個(gè)大農(nóng)資市場(chǎng)，積極參與投資及經(jīng)營(yíng)。如中化化肥控股集團(tuán)，該集團(tuán)于2010年5月設(shè)立了全資子公司中化肥美特農(nóng)資連鎖有限公司，在山東平度投資開業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)第一家真正意義上的

15、現(xiàn)代化“大型綜合肥美特農(nóng)資超市”。肥美特農(nóng)資超市面積5000多平方米，分化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜和科普宣傳六大功能區(qū)，商品品種超過(guò)3000種，從工廠直接采購(gòu)，銷售給農(nóng)戶，最大化地壓縮了渠道層級(jí)，極大地降低了農(nóng)資產(chǎn)品的成本，保證實(shí)施“以批發(fā)價(jià)格零售給農(nóng)民”的定價(jià)策略，同時(shí)以大型賣場(chǎng)為平臺(tái)，還將向終端客戶提供農(nóng)技服務(wù)、金融服務(wù)、配送服務(wù)和信息等多附加值服務(wù)；還提供專家坐診、種植示范、農(nóng)技課堂、測(cè)土配方等多種專業(yè)的農(nóng)資服務(wù)。肥美特農(nóng)資超市將按三年三階段的方式進(jìn)行建設(shè)。2010年為探索起步階段，在山東平度等農(nóng)資需求旺盛的農(nóng)業(yè)區(qū)域建設(shè)4-5家試點(diǎn)；2011年為試點(diǎn)推廣階段，將建設(shè)區(qū)域逐步擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)

16、其他較成熟的地區(qū)，建設(shè)30-50家肥美特超市；2012年為體系構(gòu)建階段，完成100家肥美特農(nóng)資超市的建設(shè)，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的中化農(nóng)資超市體系；并通過(guò)多種方式宣傳推廣，致力于將“肥美特”打造成為農(nóng)資流通領(lǐng)域的著名品牌。農(nóng)資流通已經(jīng)進(jìn)入大型現(xiàn)代化農(nóng)資超市運(yùn)營(yíng)階段，這將加快農(nóng)資流通現(xiàn)代化建設(shè)的步伐。 徐聞農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r徐聞是廣東農(nóng)業(yè)大縣。全縣總面積1862.6平方公里，其中耕地7.13萬(wàn)公頃，轄14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1個(gè)街道辦和1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，5家大型國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，總?cè)丝?1萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口占80以上。2007年、2008年、2009年，全縣生產(chǎn)總值分別為59.60億元、62.97億元和65.05億元；其中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

17、總值分別為47.27億元、48.08億元和50.05億元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值平均占全縣生產(chǎn)總值的77.53%；農(nóng)民人均收入分別為5710元、5712元和5980元。近十年來(lái)，徐聞縣以特色農(nóng)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)取得了明顯成效，建起南亞熱帶農(nóng)業(yè)示范區(qū)20個(gè)，形成了菠蘿、香蕉、外銷蔬菜、芒果、糖蔗、甜玉米、珍珠、對(duì)蝦等十大商品基地，先后被評(píng)為“中國(guó)菠蘿產(chǎn)業(yè)龍頭縣”、“中國(guó)香蕉第一縣”、“中國(guó)冬季蔬菜龍頭縣”、“中國(guó)果菜無(wú)公害十強(qiáng)縣”和“全國(guó)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地（菠蘿）”。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，全縣分別建立起經(jīng)濟(jì)聯(lián)合總社、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合社和經(jīng)濟(jì)合作社，全縣建立農(nóng)民專業(yè)合作組織42個(gè)。2009年，徐聞縣

18、被國(guó)家定為全國(guó)農(nóng)技推廣示范縣、被省定為全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范縣。徐聞縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為農(nóng)資生產(chǎn)提供了廣闊的市場(chǎng)。按全國(guó)平均農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值農(nóng)資投入比例30%計(jì)算，徐聞每年農(nóng)資總需求在10億至15億元以上。徐聞?shì)^大的農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)值與“小、散、亂”農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀形成鮮明的反差。在徐聞縣建立一家大型農(nóng)資零售、分銷和配送中心龍頭企業(yè)，迫在眉捷。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 符合國(guó)家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策。該項(xiàng)目符合國(guó)務(wù)院產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展目錄，如上所述，國(guó)家對(duì)加快發(fā)展農(nóng)資流通和連鎖經(jīng)營(yíng)的政策性支持、扶持不斷加強(qiáng)。 符合國(guó)家的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。促進(jìn)現(xiàn)代物流和流通業(yè)發(fā)展是國(guó)家的重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃之一，也是廣東省重點(diǎn)重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)

19、劃之一。農(nóng)資是重要的農(nóng)業(yè)投入品，是連接工業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的橋梁，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的物資保障和基礎(chǔ)。搞好農(nóng)資供應(yīng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收具有十分重要的意義。 符合徐聞縣政策和發(fā)展規(guī)劃。徐聞是廣東農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)中占用十分重要的地位。多年來(lái)，徐聞縣委、縣政府以政策支持、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、資金投入、科技服務(wù)、市場(chǎng)促進(jìn)等有效措施，促進(jìn)了徐聞農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，取得了顯著成效。徐聞縣林海武縣長(zhǎng)于2010年3月3日在徐聞縣第十四屆人民代表大會(huì)第六次會(huì)議上提出：以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作為新農(nóng)村建設(shè)的重點(diǎn)，著力推進(jìn)特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，爭(zhēng)當(dāng)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展龍頭。農(nóng)資是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)資料投入的保障，因

20、此，農(nóng)資項(xiàng)目符合徐聞縣“港口建設(shè)、臨海工業(yè)、現(xiàn)代物流、城鄉(xiāng)建設(shè)”四位一體發(fā)展戰(zhàn)略和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 農(nóng)資項(xiàng)目的建設(shè)是推動(dòng)徐聞經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。富駿農(nóng)資超市及農(nóng)資分銷配送中心平臺(tái)的建設(shè)，除繁榮徐聞農(nóng)資市場(chǎng)外，還可帶動(dòng)徐聞商品流、信息流、人才流、資金流，以及產(chǎn)品加工、運(yùn)輸、金融等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，增加徐聞的就業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)徐聞經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。 項(xiàng)目的建設(shè)有利于加強(qiáng)農(nóng)資質(zhì)量的監(jiān)管。農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)是農(nóng)資市場(chǎng)秩序的根本措施。本項(xiàng)目建有的農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)中心，對(duì)農(nóng)資進(jìn)行源頭監(jiān)管，從源頭上提高和確保農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，確保農(nóng)民消費(fèi)利益。 項(xiàng)目的服務(wù)功能建設(shè)更加滿足于農(nóng)民對(duì)農(nóng)資消費(fèi)的需求。測(cè)土配方施肥和農(nóng)

21、業(yè)科技服務(wù)服務(wù)功能，使農(nóng)戶和種植戶“懂得用、用得好”農(nóng)資；農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)功能，使農(nóng)戶和種植戶“放心買、放心用”農(nóng)資；農(nóng)戶金融服務(wù)功能，為農(nóng)戶和種植戶提供“農(nóng)資金融服務(wù)”，讓農(nóng)戶和種植戶“買得起農(nóng)資”。從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和種植戶對(duì)農(nóng)資“放心買、買得起、放心用、懂得用、用得好”的需求綜上所述，本農(nóng)資項(xiàng)目的建設(shè)具有明顯的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，項(xiàng)目的建設(shè)是十分必要的、可行的。三、經(jīng)營(yíng)方案 相對(duì)優(yōu)勢(shì)分析 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：徐聞縣位于祖國(guó)大陸最南端，是大陸通往海南島之咽喉，是海南國(guó)際旅游島的“后花園”，交通發(fā)達(dá)、功能配套。以海安港為中心的港口建設(shè)、服務(wù)功能不斷完善；粵海鐵路的要道；湛徐高速公路年底通車；全縣縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村道路四

22、通八達(dá)，縱橫交錯(cuò)。發(fā)達(dá)便利的交通網(wǎng)絡(luò)，加快了徐聞現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，為現(xiàn)代農(nóng)資流通發(fā)展提供了物流保障和優(yōu)越的條件。 特色優(yōu)勢(shì)：徐聞現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，潛力巨大，已形成32萬(wàn)畝北運(yùn)蔬菜基地，23萬(wàn)畝反季節(jié)香蕉基地，20多萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)菠蘿基地，甘蔗30萬(wàn)畝，10萬(wàn)畝甜玉米基地，5萬(wàn)畝良姜基地等。建起南亞熱帶農(nóng)業(yè)示范區(qū)20個(gè)，形成了菠蘿、香蕉、外銷蔬菜、芒果、糖蔗、甜玉米、珍珠、對(duì)蝦等十大商品基地。徐聞現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的規(guī)模發(fā)展，為現(xiàn)代農(nóng)資流通提供了較大市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：徐聞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為現(xiàn)代農(nóng)資流通提供了較大市場(chǎng)空間。徐聞農(nóng)資的需求量、農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、以及農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模，比湛江各縣區(qū)都具有明顯

23、的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。徐聞每年農(nóng)資總需求在10億至15億元以上，其中化肥占65%以上。 經(jīng)營(yíng)模式及策略富駿農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)模式為：農(nóng)資超市渠道分銷配送中心增值服務(wù)加盟連鎖網(wǎng)點(diǎn)。實(shí)行“六統(tǒng)一”服務(wù)，即統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格。銷售渠道為：農(nóng)資超市直接銷售；本縣分銷商銷售；加盟網(wǎng)點(diǎn)直接銷售。農(nóng)資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式首先建立在以“農(nóng)資超市和農(nóng)資配送中心”為核心的采購(gòu)供應(yīng)、批量銷售、渠道分銷、配送體系基礎(chǔ)上。在此基礎(chǔ)上，建立完善“測(cè)土配方施肥服務(wù)中心、農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)中心、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)戶金融服務(wù)中心”等四大主要服務(wù)功能，之后再進(jìn)一步建立“農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷交易服務(wù)”的輔助功能，逐步實(shí)現(xiàn)“農(nóng)資和

24、農(nóng)產(chǎn)品雙向流通”運(yùn)營(yíng)方式。通過(guò)“農(nóng)資超市和農(nóng)資配送中心”實(shí)現(xiàn)批量銷售、看樣訂貨、預(yù)約訂貨、電話訂貨，實(shí)行配送上門，開通農(nóng)資下鄉(xiāng)的“快車道”和“直通車”，實(shí)行高效快捷供應(yīng)配送服務(wù)。 農(nóng)資超市功能：批量銷售功能。倉(cāng)儲(chǔ)開放式陳列產(chǎn)品，明示標(biāo)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)批量銷售。實(shí)現(xiàn)信息化的超市管理系統(tǒng)運(yùn)作。主要農(nóng)資產(chǎn)品包括肥料系列（包括化肥、氮磷鉀肥系列、復(fù)合肥、生物肥系列）、農(nóng)藥系列、生物農(nóng)藥系列、種子系列、植保系列、農(nóng)膜系列、農(nóng)機(jī)農(nóng)具及農(nóng)用設(shè)備設(shè)施、其它配套農(nóng)資產(chǎn)品系列等3000多個(gè)品種。展示和訂貨功能。農(nóng)資超市3000多個(gè)農(nóng)資品種，既是銷售產(chǎn)品，又是產(chǎn)品展示和作為訂貨樣品。通過(guò)農(nóng)資超市展示樣品，實(shí)現(xiàn)提供

25、看樣訂貨、預(yù)約訂貨、電話訂貨的訂貨服務(wù)功能。信息服務(wù)功能。運(yùn)用超市信息化系統(tǒng)收集、整理、分析農(nóng)資產(chǎn)品供、銷、存信息，定期印發(fā)農(nóng)資產(chǎn)、供、銷信息，為農(nóng)戶和專業(yè)戶提供農(nóng)資消費(fèi)選購(gòu)指南。 農(nóng)資配送中心功能：采購(gòu)功能。配送中心匯集農(nóng)資超市、各加盟網(wǎng)點(diǎn)門店、以及分銷渠道的產(chǎn)品需求計(jì)劃，并結(jié)合庫(kù)存和市場(chǎng)供應(yīng)情況，制定采購(gòu)計(jì)劃，向供應(yīng)商統(tǒng)一采購(gòu)。分銷功能。與各分銷渠道商、種植大戶、各網(wǎng)點(diǎn)門店簽訂供銷合同，落實(shí)訂貨計(jì)劃，組織分銷供應(yīng)。配送調(diào)運(yùn)功能。根據(jù)農(nóng)資超市、各分銷渠道商、種植大戶、各網(wǎng)點(diǎn)門店的要貨計(jì)劃，進(jìn)行統(tǒng)一配貨送貨、統(tǒng)一調(diào)運(yùn)。分裝功能。根據(jù)各分銷渠道商、各網(wǎng)點(diǎn)門店的銷售要求，對(duì)肥料等農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行分裝，

26、以滿足各分銷渠道商、各網(wǎng)點(diǎn)門店的銷售要求。儲(chǔ)存功能。應(yīng)季農(nóng)資的儲(chǔ)存、正常銷售農(nóng)資的儲(chǔ)備庫(kù)存。信息采集功能。配送中心連接采購(gòu)和銷售的中心環(huán)節(jié)，是整個(gè)農(nóng)資供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)中心，因此，配送中心也是農(nóng)資的信息中心，承擔(dān)著農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的信息采集功能。 服務(wù)中心功能：測(cè)土配方施肥服務(wù)中心功能。采取與縣農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作方式，配套測(cè)土配方設(shè)備和技術(shù)人員，推廣測(cè)土配方施肥，為農(nóng)戶提供測(cè)土配方施肥服務(wù)，幫助農(nóng)戶更好地科學(xué)、合理、高效用肥。農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)中心功能。建立產(chǎn)品采購(gòu)質(zhì)量監(jiān)控制度，建立產(chǎn)品抽檢制度，配套檢測(cè)設(shè)備和人員，并與技術(shù)監(jiān)督部門和工商管理部門協(xié)作，定期檢測(cè)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量情況。向用戶承諾“假一賠十”的質(zhì)量保證。農(nóng)業(yè)

27、科技服務(wù)中心功能。建立信息、技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，與全國(guó)主要農(nóng)業(yè)科技以及農(nóng)資廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為農(nóng)民提供政策咨詢服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格信息服務(wù)等。農(nóng)戶金融服務(wù)中心功能。與縣信用合作聯(lián)社、市主要信用擔(dān)保公司建立合作關(guān)系，為農(nóng)戶、種植專業(yè)戶、分銷商提供購(gòu)銷信用擔(dān)保和資金支持的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)資金融”的服務(wù)模式。 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷交易服務(wù)輔助功能：在做好農(nóng)資主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源以及農(nóng)戶資源優(yōu)勢(shì)，建立農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷交易服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷商家提供農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷交易中介服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)“農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品雙向流通”運(yùn)營(yíng)方式。農(nóng)資產(chǎn)品策略： 一線農(nóng)資商品(I類)：公司直接代理的知名品牌廠家直銷農(nóng)

28、資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)省一級(jí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商的農(nóng)資產(chǎn)品。在品類上，包括緊銷化肥、農(nóng)藥、進(jìn)口農(nóng)資產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品是公司的主打優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，由公司直接銷售至終端用戶，占公司經(jīng)營(yíng)主要的利潤(rùn)收入，并具有較大的利潤(rùn)操作空間。 二線農(nóng)資產(chǎn)品(II類)：公司直接經(jīng)銷的廠家直銷農(nóng)資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)省、市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商的農(nóng)資產(chǎn)品。這類產(chǎn)品是徐聞市場(chǎng)比較暢銷、農(nóng)戶普遍常用的農(nóng)資產(chǎn)品，屬公司爭(zhēng)取較大市場(chǎng)份額的產(chǎn)品，利潤(rùn)操作空間適中，農(nóng)資超市自銷，以及各分銷商和各加盟門店銷售，并給予各分銷商和各加盟門店較大的利潤(rùn)空間。 三線農(nóng)資產(chǎn)品(III類)：這類產(chǎn)品為緊跟型、推廣型和特定型的農(nóng)資產(chǎn)品。緊跟型產(chǎn)品是具有市場(chǎng)潛力、但近期銷量不大、將來(lái)成為公司競(jìng)爭(zhēng)

29、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；推廣型產(chǎn)品屬于市場(chǎng)推廣的綠色、科技類的農(nóng)資新產(chǎn)品；特定型產(chǎn)品屬于用量少但緊缺、或者用戶特定的農(nóng)資產(chǎn)品。緊跟型、推廣型和特定型的農(nóng)資產(chǎn)品采取代銷方式與廠家或省、市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商合作，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)和推廣費(fèi)由廠商直接投入。 四線農(nóng)資產(chǎn)品(IV類)：這類產(chǎn)品為代購(gòu)產(chǎn)品，根據(jù)各分銷商、各加盟門店、大戶提出的指定訂購(gòu)產(chǎn)品計(jì)劃，代為采購(gòu)供貨。四、項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 項(xiàng)目地址位置現(xiàn)狀農(nóng)資超市、倉(cāng)儲(chǔ)、配送中心、服務(wù)中心、公司辦公區(qū)的建設(shè)地址擬選擇在徐聞縣徐城鎮(zhèn)城南九頭鋪村縣供銷社權(quán)屬的地塊，該地塊面積為20畝。由于項(xiàng)目建設(shè)用地面積為50畝，因此需要在該地塊的緊鄰周邊地塊新增征用土地30畝。該項(xiàng)目地址在

30、縣城中心附近，交通十分便利，完全輻射4050公路范圍內(nèi)全縣主要種植基地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊，包括南至海安、龍?zhí)痢⒛仙?、城南、紅星農(nóng)場(chǎng)；西至大黃、邁陳、角尾、西連；東至曲界、錦和、外羅、下洋、前山、海鷗農(nóng)場(chǎng)、友好農(nóng)場(chǎng)；北至下橋、南華農(nóng)場(chǎng)、勇士農(nóng)場(chǎng)。符合現(xiàn)代農(nóng)資超市和分銷配送的商圈要求。 項(xiàng)目地址建設(shè)條件該項(xiàng)目地址場(chǎng)地、地質(zhì)、交通、供電網(wǎng)絡(luò)、供水、通訊等條件具備，符合項(xiàng)目的建設(shè)條件，只需配置配套建設(shè)區(qū)內(nèi)道路、供電、供水、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施就可。五、項(xiàng)目建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模與布局 項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積33333平方米（50畝），總建筑面積為90000平方米。 建農(nóng)資配送中心綜合樓一幢，用地面積為12000平方米，共6層，建筑面積56000平方米。其中一層前為農(nóng)資超市，建筑面積10000平方米，后為農(nóng)資配送中心，建筑面積2000平方米；二層建筑面積12000平方米，設(shè)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷交易服務(wù)平臺(tái)，面積為5000平方米，公司行政和業(yè)務(wù)辦公，面積為2000平方米，服務(wù)中心大廳（測(cè)土配方施肥服務(wù)中心、農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)中心、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)戶金融服務(wù)中心），面積為1500平方米，餐