商務(wù)談判大賽策劃書x

1、商務(wù)談判大賽策劃書商務(wù)談判大賽策劃書（一）一、活動背景：為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào) 易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談 判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座， 加強理論與實 踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中， 體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地 開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。二、活動主旨：因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛， 提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性， 加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué) 子的智慧和風(fēng)采，以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽

2、 中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。三、活動意義：第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。 為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié) 合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。四、活動簡介：（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。（三）活動地點：多功能會議廳（決賽地點）（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生（五）主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會（七）贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)五、活動內(nèi)容：分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。（

3、一）初賽階段2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。（二）復(fù)賽階段1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形 式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時， 現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn) 備復(fù)賽工作。2、 復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi) 與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。（三）決賽階段2、 現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。 合作性靈 活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一 支隊伍進(jìn)行談判。（四）評比方式1 、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作

4、品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù) 評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出 4支隊伍進(jìn)入決賽。2 、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。六、活動獎勵措施：（一）第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。1、團(tuán)體獎：一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書?！白罴讶藲猹劇币魂?，榮譽證書及紀(jì)念品。2、個人獎：“ 20*華師商務(wù)談判新星獎”

5、一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。（二）參賽選手可根據(jù)學(xué)生手冊的規(guī)定加德育分。七、活動時間進(jìn)程：（一）活動啟動：20*年4月13日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布 會；20*年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會；1、初期宣傳：（1）線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓 貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。（2）線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過 q群進(jìn)行宣傳。2、中期宣傳：（1） 在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的 資料（包括隊伍的簡介，照片等）。（2）適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。（3）5月2日一10日

6、之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手 和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊 的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。 活動現(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù) 照浮雕組成。3、后期宣傳：舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時 的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；（六）初賽作品提交：文本版及電子版于 20*年4月26日前提交；（七）初賽比賽：20*年4月28日：

7、（八）初賽結(jié)果公布：20*年4月29日；（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20*年4月29日一20*年5月1日；（十）復(fù)賽階段：20*年5月5日（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：20*年5月6日；（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20*年5月6日一20*年5月12日；（十三）決賽時間：20*年5月12日。八、活動可行性分析：通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形 成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站， q群，廣播等；線下：咨 詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的 思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度， 為活動開展做好鋪墊，由此活動將會 更有

8、效地開展；通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等 的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師 生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。九、活動經(jīng)費預(yù)算：現(xiàn)金費用（現(xiàn)金費用向?qū)W校團(tuán)委申請）項目名稱數(shù)量十、活動聲明：（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任 何單位和個人不得侵權(quán)。（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè) 宣傳用途。（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)

9、會所有。附：活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱奮輝*H*華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會商務(wù)談判大賽策劃書（二）一、大賽背景中國自加入wto以來，國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深化和發(fā)展，各種經(jīng)濟(jì)將往日 益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展、合作與銷售 中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)淅碚撆c應(yīng)用、操作技能的“商務(wù)精英”儼然已成為 各大企業(yè)爭相“搶奪”的人才。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸形成，各國間的聯(lián)系逐 漸加強，商務(wù)往來增多，“商務(wù)談判”也越來越頻繁?！吧虅?wù)談判”是當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān) 系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的

10、保證。商 務(wù)談判是一項集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動。實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動， 提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成 為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。 在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下， 必要 的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。二、可行性分析1、根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高 校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。2、附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。3、作為首次舉辦商務(wù)

11、談判活動，即使沒有經(jīng)驗可循，但可以為以后的經(jīng)管類 實踐性競賽開拓先河，奠定基礎(chǔ)，為將來經(jīng)管系各項活動的開展提供經(jīng)驗。4、經(jīng)管系學(xué)生思維活躍，動手實踐能力強，活動積極性高，本次大賽給大家 一個展示的平臺。5、經(jīng)管系工管論壇正值年輕發(fā)展時期， 有足夠的活力來舉辦此次活動，調(diào)動 大家的積極性。三、大賽主題感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與 激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。四、大賽簡介本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、 具體執(zhí)行?；顒用嫦蚝瞎W(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實 踐的學(xué)

12、生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。 通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判 的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判 能力并拓寬商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠 打造一個“傳播wto知識、傳遞世界經(jīng)濟(jì)動態(tài)”的精彩平臺。五、大賽宗旨由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系工管論壇承辦的工學(xué)院首屆“商務(wù)模擬談判”大 賽廣泛借鑒了國內(nèi)外現(xiàn)代商務(wù)談判的有關(guān)理論與實例，密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，系統(tǒng)地展示了商務(wù)談判的基本概念、談判的過程與各階段的

13、策略技巧、 商務(wù)價格談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、 商務(wù)價格談判、合 同條款的談判與履行，并對國際商務(wù)談判活動的特點、風(fēng)險的規(guī)避以及不同商務(wù) 談判風(fēng)格進(jìn)行了介紹。本次大賽結(jié)合當(dāng)前形勢，針對在校大學(xué)生的具體情況，利用豐富的校園資源， 充分體現(xiàn)了知識性、時效性及參與的廣泛性，旨在實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐 收。此外，本次大賽還有利于繼續(xù)加強經(jīng)管系各專業(yè)之間的交流，進(jìn)一步提高湖南工學(xué)院工管論壇的知名度，進(jìn)而宣揚湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化，鞏固并加強本系 學(xué)生社團(tuán)之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的關(guān)系，促進(jìn)大學(xué)生思想融通和升華，為當(dāng)代大學(xué)生展示 自我風(fēng)采提供平臺，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，為今后其步入社會工作崗位打下

14、堅實 的基礎(chǔ)。六、籌備工作1 、活動時間：4月13日-5月7日2 、活動地點：t型教室3、前期準(zhǔn)備：（1）宣傳工作大致分為以下四項 4月13日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作， 且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。4月13日張貼海報.pop.宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布 商務(wù)談判的有關(guān)信息。在中午與下午在學(xué)校雕塑前設(shè)立報名咨詢點，旁邊有相關(guān) 商務(wù)談判信息。其中報名方式可以是組隊報名，或者以個人形式報名再進(jìn)行組隊。宣傳時 要盡量詳細(xì)，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進(jìn)行說明。（2）報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作： 4月15日晚在t型教

15、室針對參賽隊伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示， 并邀 請老師點評。談判完畢后請評委老師對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說明商務(wù)談 判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。從18號起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變 動。（3）場地安排和申請在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在 場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。（4）贊助事宜為活動能夠用順利進(jìn)行，需要在社會中拉一定的贊助商，并且針對贊助商的 產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳，以豐富大學(xué)生的生活。時間在 3月末到4月中旬。2 、活動中期的開展中期開展階段需要與各隊伍選手

16、保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及 時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個階段，需要確認(rèn)好各位評委 嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。3 、后期收尾結(jié)尾工作如下： 宣傳部針對此次活動進(jìn)行后續(xù)報道與總結(jié) 財務(wù)部針對經(jīng)費開銷進(jìn)行清算，核實與總結(jié)。 人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。 網(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進(jìn)行博客更新。 fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。七、活動流程1 、第一階段 初賽時間：4月23日地點：教學(xué)樓三樓教室。主持人由秘書處負(fù)責(zé)。場地由參賽隊伍的數(shù)量來決定，若超出預(yù)想的人數(shù)，則增設(shè)一場海選，由談判中的背對背演講這個環(huán)節(jié)來展開，評

17、判出正式比賽隊伍。比賽時間設(shè)為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當(dāng)晚抽簽決定。并且 可以有針對性的設(shè)立一個直接晉級隊，（參賽隊伍若為奇數(shù)，則以抽簽來決定一 隊直接晉級）。其中每隊由三個成員組成，包括總經(jīng)理，銷售總監(jiān)和法律顧問。2 、第二階段 復(fù)賽復(fù)賽時間：4月28日、29日地點：教學(xué)樓。若進(jìn)入復(fù)賽隊伍較多則分兩個場地同時進(jìn)行比賽，此時針對著裝可以進(jìn)行評 分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊伍人數(shù)不多則可選取一個比賽場地。最終決出四個隊伍進(jìn)入決賽，若進(jìn)入復(fù)賽的隊伍為六隊，則在進(jìn)入決賽時可提供一個復(fù) 活名額，從初賽到復(fù)賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進(jìn)入決賽。若進(jìn)入復(fù)賽隊伍超過8隊，則根據(jù)評委分?jǐn)?shù)，

18、最終決定留下的 4個隊伍。在當(dāng)場比賽結(jié)束后， 由進(jìn)入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。3 、第三階段 決賽決賽時間：5月7日地點：t型教室。在比賽中，可以請選手入場時帶來有關(guān)隊伍簡介與口號秀并由親友團(tuán)為其加 油助威。兩場比賽中間沒有休息表演環(huán)節(jié)。 本次比賽由專業(yè)老師擔(dān)任評委，最終 由評委根據(jù)評分細(xì)則決出前三名。比賽共設(shè)冠、亞、季軍及最具默契組（復(fù)賽時 產(chǎn)生）四個獎項。并在4月22日當(dāng)晚宣布獲獎名單及頒發(fā)獎品。八、人員安排活動總指揮：張宇顧問：主持人：劉晶、聶情、毛玲姿、盧英、鐘曉潔等其他：宣傳組：負(fù)責(zé)整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼，賽后的后續(xù)報道，并且要

19、打印出有關(guān)活動的整個流程進(jìn)行張貼宣傳。以及調(diào)配入班宣傳人員的調(diào)配。負(fù)責(zé)人：宣傳部成員外聯(lián)組：負(fù)責(zé)活動的外拉贊助和與選手保持聯(lián)系。其中外拉贊助可以調(diào)配論 壇所有理事成員。負(fù)責(zé)人：實踐部成員后勤組：負(fù)責(zé)活動的后勤服務(wù)工作，場地的布置安排以及活動當(dāng)天的后勤事 宜?；顒咏Y(jié)束要進(jìn)行相關(guān)的財務(wù)核算統(tǒng)計和理事成員考核表彰。負(fù)責(zé)人：財務(wù)部、人事部成員題目組：負(fù)責(zé)三次比賽中所有題目的查詢、征集與公布?？梢砸罄硎聨椭?查詢。負(fù)責(zé)人：辦公室成員禮儀組：負(fù)責(zé)比賽中有關(guān)禮儀事項，邀請老師擔(dān)任評委以及其他協(xié)會負(fù)責(zé)人參與，并負(fù)責(zé)整個活動會的主持人安排。負(fù)責(zé)人：秘書處成員注：進(jìn)入復(fù)賽的每個選手都會有免費票據(jù)的發(fā)放，此票據(jù)可用于打印，復(fù)印資料，票據(jù)可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過10張九 評委嘉賓丿Li、 V I力口丿、依參賽人數(shù)而定初賽：張宇歐陽有為李明 文亮 陳彩云 黃慧及現(xiàn)任理事成復(fù)賽：張宇歐陽有為文亮 李明