大學(xué)生的自我營(yíng)銷(xiāo)[行業(yè)參考]

1、大學(xué)生的自我營(yíng)在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人人需要自我營(yíng)銷(xiāo)。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，他們有著獨(dú)特的成長(zhǎng)背景和生存環(huán)境，面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，職業(yè)生涯規(guī)劃與自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及能力的培養(yǎng)尤顯重要。在畢業(yè)時(shí)如何把自己推銷(xiāo)出去，如何找到適合自己的工作，這是擺在大學(xué)生面前的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。大學(xué)生應(yīng)自覺(jué)地提高自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)與能力，盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。下面通過(guò)九個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)明大學(xué)生的自我營(yíng)銷(xiāo)與職業(yè)規(guī)劃。1.什么是自我營(yíng)銷(xiāo)？自我營(yíng)銷(xiāo)是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過(guò)自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

2、 要與自我推銷(xiāo)相區(qū)分，自我營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生在自我培訓(xùn)過(guò)程中，而非僅僅憑借銷(xiāo)售技巧將自己推銷(xiāo)出去。正如“營(yíng)銷(xiāo)就是讓銷(xiāo)售成為多余”，自我營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是塑造出一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有獨(dú)特的社會(huì)需求的自己。 2.自我營(yíng)銷(xiāo)的意義是什么？ （1）自我營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于個(gè)人而言，有利于樹(shù)立良好的個(gè)人形象，增加個(gè)人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團(tuán)體組織，可以樹(shù)立良好的公眾形象等。 （2）自我營(yíng)銷(xiāo)有益于影響他人的行為，幫助自我營(yíng)銷(xiāo)的主體通過(guò)一定的手段方式實(shí)現(xiàn)一定的目的。 （3）自我營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于個(gè)體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷(xiāo)售顧客網(wǎng)絡(luò)。 （4）自我營(yíng)銷(xiāo)作為一種成功推銷(xiāo)的策略，可以幫助主

3、體成功展開(kāi)推銷(xiāo)活動(dòng)，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開(kāi)展的一系列推銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)施。 （5）自我行銷(xiāo)最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷(xiāo)售。 3. 企業(yè)眼中的大學(xué)生是什么形象？1.大學(xué)生q 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)q 空洞的理論q 人際關(guān)系能力差q 愿意干活q 愿意動(dòng)腦子q 熱情朝氣有理想2.大學(xué)生q 急功近利q 眼高手低q 責(zé)任心差q 好高騖遠(yuǎn)q 紙上談兵q 夸夸其談q 不切實(shí)際3.大學(xué)生q 低成本，為發(fā)展不記代價(jià)q 任勞不任怨q 容易調(diào)用和利用q 容易憧憬和激動(dòng)q 容易輕信或者過(guò)度戒備 4. 大學(xué)生職業(yè)選擇的難點(diǎn)1.簡(jiǎn)歷雷同不好寫(xiě)缺乏思路：看的都是一樣的指導(dǎo)手冊(cè)，聽(tīng)的都是一樣的輔導(dǎo)，創(chuàng)新不變，創(chuàng)新太難千篇一律，需要工作的立

4、場(chǎng)，沒(méi)有商業(yè)意識(shí)，弱者心態(tài)，缺乏互惠的商業(yè)基本原則理解缺乏有效的方法，產(chǎn)品描述的單一和純潔2.面試難，不懂對(duì)方心理完全的被動(dòng)地位，被挑選的位置競(jìng)爭(zhēng)者太多信息不對(duì)稱缺乏從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題的思路5.自我營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的心態(tài)正所謂“ 態(tài)度決定一切 ”，要做好銷(xiāo)售工作，首先要擺正自己的職業(yè)態(tài)度，干一行，愛(ài)一行，只有傾情投入，才會(huì)換回應(yīng)有的回報(bào)。 1.為自己的努力感到驕傲2.要有一種積極的心態(tài)古人云：世上事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣3.必勝的信念：沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功6. 作為自己的促銷(xiāo)員，大學(xué)生必須具備哪些基本素質(zhì)？首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達(dá)上要友善、坦誠(chéng)，態(tài)度上要不卑不亢

5、。在推銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)一種尊重平等，與對(duì)方達(dá)到共融。其次，要審時(shí)度勢(shì)，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中:應(yīng)使自己進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到靜如處子，動(dòng)若脫兔，始終觀察到對(duì)方行為表示，抓住對(duì)方最重視、最關(guān)心的問(wèn)題，把自己的優(yōu)勢(shì)迅速表現(xiàn)出來(lái)。再次是要把握推銷(xiāo)重點(diǎn)，要著重表現(xiàn)自己的重點(diǎn)、特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)將最出色的一面展示給對(duì)方。7. 自我營(yíng)銷(xiāo)需要做哪些功課？ 每一個(gè)產(chǎn)品都包含三個(gè)部分：核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。假設(shè)我們每一個(gè)人都把自己當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品的話，那么你就有自己的核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)部分。人的包裝可以說(shuō)都是附加的，那人作為產(chǎn)品，其價(jià)值可分為兩部分：一個(gè)是內(nèi)在的核心產(chǎn)品，一個(gè)是外在的附加產(chǎn)品。那

6、么內(nèi)核產(chǎn)品的價(jià)值靠什么來(lái)提升呢？靠你的功課去完成。第一門(mén)功課是要學(xué)會(huì)做計(jì)劃。就像一個(gè)企業(yè)必須要有生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、資金計(jì)劃一樣，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)該有自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。應(yīng)該做人生的各種計(jì)劃。你只有學(xué)會(huì)去做，而且堅(jiān)持不懈，才會(huì)嘗到做計(jì)劃的甜頭。只要你想提高自己，想要進(jìn)步，你就必須做計(jì)劃。第二門(mén)功課是要學(xué)會(huì)記筆記。俗話說(shuō)：“好記性不如爛筆頭?！边@樣，日后需要用到一些自我資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。第三門(mén)功課是要建資料庫(kù)。個(gè)人也要建立自己的資料庫(kù)，里面怎么設(shè)置無(wú)所謂，凡是與營(yíng)銷(xiāo)自己有關(guān)的內(nèi)容都可以往里面輸入，需要慢慢地積累，通過(guò)自己的不斷積累，經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間之后，你就會(huì)對(duì)自己的狀況了如指掌。

7、第四門(mén)功課就是要經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)一定要用書(shū)面形式，很多東西腦子想一想，能明白、了解，但若沒(méi)有經(jīng)過(guò)書(shū)面總結(jié)是不透徹的。寫(xiě)總結(jié)報(bào)告不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事，立足點(diǎn)沒(méi)搞清楚，是無(wú)法寫(xiě)總結(jié)的，因?yàn)槟悴恢缿?yīng)該寫(xiě)哪些東西。第五門(mén)功課是學(xué)會(huì)寫(xiě)文章。寫(xiě)文章的主要目的是促使你長(zhǎng)期對(duì)某一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，直到你得出自己的結(jié)論。這樣不斷地積累，你就會(huì)對(duì)你所從事的行業(yè)、專業(yè)等有一個(gè)清楚的了解和把握。寫(xiě)文章既是做功課，也是一種包裝，是提高自己核心價(jià)值的方式，更是推銷(xiāo)自己的有效方式8.怎樣從目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃我們的職業(yè)？目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的核心，它主要分三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位。下面我們從目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論入手

8、，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)人生的指導(dǎo)意義來(lái)規(guī)劃職業(yè)生涯。 一市場(chǎng)細(xì)分：對(duì)現(xiàn)代人職業(yè)種類(lèi)形成理性認(rèn)識(shí) 一個(gè)剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情。而對(duì)各行各業(yè)有一個(gè)理性的細(xì)分和總結(jié)，對(duì)我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助。 二目標(biāo)市場(chǎng)選擇：確立我們的職業(yè)方向 年輕人的兩大人生選擇：你將來(lái)如何謀生，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰(shuí)做你未來(lái)孩子的父親或者母親。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？ 1. 興趣是最好的老師 一個(gè)人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長(zhǎng)久的激情和不斷奮斗的動(dòng)力。 2. 避免選擇那些生機(jī)只有1/10的行業(yè)。 有些行業(yè)，雖然成功后會(huì)有巨大的收獲，成功的機(jī)會(huì)

9、卻較小。一旦失敗，連糊口的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。年輕人剛剛走向社會(huì)，無(wú)論經(jīng)濟(jì)條件還是人脈積累都沒(méi)有很雄厚的基礎(chǔ)，不建議你選擇這樣的職業(yè)。 3. 結(jié)合自己的擅長(zhǎng) 選擇職業(yè)方向，需要對(duì)自己先天和后天的各種因素，有一個(gè)準(zhǔn)確的測(cè)評(píng)。如果你自己沒(méi)有足夠的能力或理性對(duì)此作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議。 4. 不要一條道走到黑 人生面臨著許許多多的選擇，有很多時(shí)候你的選擇還要受各種客觀因素的限制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時(shí)候，不要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)職業(yè)一條道走到黑。三市場(chǎng)定位。在這里結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4可控變量，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P（產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷(xiāo)）來(lái)談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。 1. 把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品

10、”，經(jīng)營(yíng)你的個(gè)人品牌 個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過(guò)不懈的努力來(lái)塑造你的個(gè)人品牌呢？ 2.準(zhǔn)確“定價(jià)” ，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)位置 你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候，你要問(wèn)一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？ 3.渠道分銷(xiāo)，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑 在現(xiàn)代社會(huì)，你可通過(guò)各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒(méi)有很強(qiáng)的自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)和不懈的努力。“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要你有了自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，人生無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)。 4.嘗試多種促銷(xiāo)手段，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) 人生有許許多多的機(jī)會(huì)，有的人成功把握了稍縱即逝的

11、機(jī)會(huì)，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機(jī)會(huì)從身邊溜走，因喪失機(jī)會(huì)而一敗涂地。9.大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)的建議作為新世紀(jì)大學(xué)生，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)與生涯設(shè)計(jì)，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？1. 樹(shù)立自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)這里的自我營(yíng)銷(xiāo)是指大學(xué)生把自己作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象或商品，通過(guò)提高自身價(jià)值建立個(gè)人品牌的過(guò)程?！?是商品都必然要走向市場(chǎng)，都必然要接受一個(gè)賣(mài)的過(guò)程?！倍家邮苁袌?chǎng)的考驗(yàn)。因此，當(dāng)今社會(huì)，所有的人，包括我們大學(xué)生在內(nèi)，都存在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，我們必須將自己作為一件勞動(dòng)力商品來(lái)對(duì)待。以市場(chǎng)觀念、商品觀念、品牌觀念、價(jià)值觀念來(lái)規(guī)劃人生，不斷完善自己。2.審視自我、認(rèn)知專業(yè)進(jìn)行初步的職業(yè)定向認(rèn)識(shí)自我、

12、認(rèn)識(shí)職業(yè)、認(rèn)知專業(yè)、選擇專業(yè)是自我營(yíng)銷(xiāo)的第一步。大學(xué)生應(yīng)盡早了解所屬專業(yè)大類(lèi)中各個(gè)細(xì)分專業(yè)在當(dāng)前及未來(lái)社會(huì)中的發(fā)展?fàn)顩r，專業(yè)的選擇既要建立在對(duì)自我認(rèn)知、自我評(píng)估的基礎(chǔ)上，又要注重專業(yè)的未來(lái)發(fā)展以及社會(huì)的需要，同時(shí)要了解與專業(yè)相關(guān)聯(lián)的職業(yè)群狀況，比較全面地了解從事這一職業(yè)所需要的知識(shí)、能力及技能要求，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和開(kāi)始大學(xué)學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，而非簡(jiǎn)單、機(jī)械、被動(dòng)地根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排和教材完成自己的大學(xué)生活。3.塑造良好的個(gè)人“品牌”形象所謂個(gè)人“品牌”是指大學(xué)生的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是大學(xué)生氣質(zhì)、性格、能力、學(xué)識(shí)、技能的綜合體現(xiàn)。塑造良好的品牌形象是自我營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，具體要從

13、以下幾個(gè)方面做起：（1）要培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，熱情、樂(lè)觀的學(xué)習(xí)與生活；（2）要養(yǎng)成良好的道德素養(yǎng)，待人誠(chéng)懇、正直守信；（3）要熱愛(ài)專業(yè)，熱愛(ài)專業(yè)就是要有一個(gè)正確的、穩(wěn)定的專業(yè)思想，對(duì)專業(yè)有執(zhí)著的追求，充滿獻(xiàn)身精神。這種對(duì)專業(yè)的熱愛(ài)之情，是求知的前提，它能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)熱情，能增強(qiáng)克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心；（4）要善用現(xiàn)有的一切學(xué)習(xí)資源，培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；（5）要學(xué)會(huì)與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三人行必有吾師”；（6）要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，在學(xué)習(xí)中使個(gè)人品牌增值，不斷豐富個(gè)人品牌的內(nèi)涵；（7）要學(xué)會(huì)包裝自己；（8）要勇于展示自己。現(xiàn)代社會(huì)是“酒香也怕巷子深

14、”。常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識(shí)其貴，優(yōu)秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價(jià)值”?，F(xiàn)代大學(xué)生不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還要善于推銷(xiāo)自己、表現(xiàn)自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容依據(jù)職業(yè)生涯理論，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容有：（1）評(píng)估自我。通過(guò)科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，如借助于職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn)和性格測(cè)試及其周?chē)说脑u(píng)價(jià)等，了解自己的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等方面的優(yōu)勢(shì)和缺陷。（2）進(jìn)行職業(yè)分析。指導(dǎo)、幫助學(xué)生了解市場(chǎng)上人才供給情況、平均工資狀況；不同職位崗位素質(zhì)、能力要求等。（3）確定職位目標(biāo)。職業(yè)目標(biāo)是指人們對(duì)未來(lái)職業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的一種強(qiáng)烈的追求與向往，是人

15、們對(duì)未來(lái)職業(yè)生活的構(gòu)想和規(guī)劃，確立目標(biāo)可以成為追求成功的驅(qū)動(dòng)力。（4）培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。大學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際能力是用人單位選擇的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識(shí)和技能，而且還考核其綜合運(yùn)用知識(shí)的能力、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力、對(duì)資源的整合能力和實(shí)際操作能力等。大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，除了構(gòu)建自己合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還必須具備從事本行業(yè)崗位的基本能力和某些專業(yè)能力。（5）參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。在確立了職業(yè)目標(biāo)后，行動(dòng)成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)無(wú)從實(shí)現(xiàn)。因此，要在專業(yè)教學(xué)和其他教學(xué)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，多組織有益的職業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)。（6）評(píng)估反饋。當(dāng)今社會(huì)唯一不變的是變化，尤其是在信息時(shí)代，變化是永恒