2019建材銷售工作計劃

1、2019 建材銷售工作計劃，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。2019 建材銷售工作計劃（一） 新年到了新氣象，下面是本人 2019 年的工作計劃：一、工作目標1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。2 、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系， 節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便 以后開展工作。3、開發(fā)新客戶， 不斷從各種渠道快速挖掘， 積極推廣公司品牌 形象。4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。二、實施策略1 、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己 該做的，后做自己想做的。2、加強學習，提高自身素養(yǎng)加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點， 學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實

2、”的方針，熟悉本行業(yè)各公司， 學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認 真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學 建筑領域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā) 對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶， 積極推廣 公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效路線 做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要， 碰到一個強大的對手或者榜樣的時候， 我們應該做的是去彌補它而不 是挑戰(zhàn)。2019 年的工作， 我

3、會一直努力， 一直做好我自己的， 我相信我 會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我 們就會做好這一切。 相信公司在我們每一個人的集體努力下， 會取得 更好的成果的！2019 建材銷售工作計劃（二） 任何公司都需要提前做工作計 劃，下面是本人做建材銷售 2019 年的工作計劃：一、銷售與生活兼顧，快樂地工作1 、利用下班時間和周末參加一些學習班， 學習更多營銷和管理 知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合， 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提高自己的能力， 工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領導請 示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。2、定期組織同行舉

4、辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？?戶、同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學習和交流，本人也 曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所 以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙 龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。3、對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條件允許 時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以 增進彼此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認識1、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更 好為客戶服務。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工 程商需要時能及時作好項目

5、配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，達到多贏。2、努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門在項目實 施中各項職能的順利執(zhí)行。3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出 銷售任務。4 、適時作出工作計劃， 制定出月計劃和周計劃。 并定期與業(yè)務 相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程 的關(guān)注與跟蹤。6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。三、銷售工作具體量化任務1、前期設計的項目重點跟進， 至少一周回訪一次客戶， 必要時 配合工程商做業(yè)主

6、的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。2 、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商 解決本專業(yè)的設計工作。3、投標過程中， 提前兩天整理好相應的商務文件， 快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。4、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求 深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作， 準備施工所需圖紙 （設 備安裝圖及管線圖）。5 、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 最好先了 解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供 針對性的解決方案。6、從招標網(wǎng)或其他渠道

7、多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。7、做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標注重要未辦 理事項。8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款10 、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員 到現(xiàn)場調(diào)試。11 、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資 金周轉(zhuǎn)率。2019 建材銷售工作計劃（三） 進入公司以來，面對自己的工 作，真的是既興奮又迷茫

8、了， 還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫 助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎專業(yè)知識， 并很好的融入到這個銷售團隊， 應用到實際的工作中， 并不斷的提高 自己的技能，下面我要對自己 2019 年的工作做一個工作計劃：一、營銷活動中我們需要掌握的1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位；2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人 文的、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握；3 、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)， 當面對面對復雜的 人、復雜的社會時， 采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效 的吻合、兼容和融合；4、專業(yè)的營銷理論和技巧；5、正視成功與失敗， 總結(jié)經(jīng)驗。 這是每個

9、做營銷職業(yè)的人必須 具備的。接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市 場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起 尋找解決問題的辦法。 2019 年需要加強的有：1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解；2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán)；4、關(guān)注競爭對手的動向。以上是我的 2019 年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌 的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司 再創(chuàng)輝煌！2019 建材銷售工作計劃（四） 以往我在選擇客戶方面走了不 少彎路，經(jīng)過思索，

10、是因為對行業(yè)還不太熟悉，導致客戶選擇客戶群 體偏差?？偨Y(jié)一些失誤的教訓，所以 2019 年要好好分析市場情況， 根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體、 尋找更多的對應客戶名錄， 從 而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃：1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信 息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。4、今年對自己有以下要求：每周要增加 3 個以上的新客戶， 還要有潛在客戶； 一周一小結(jié)， 每月一大結(jié)，看看有哪

11、些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯；見 客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有可能不會 丟失這個客戶；對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的； 要不斷加強業(yè)務方面的學習， 多看 書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流， 向他們學習更好的方式方法； 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 但不能太低三下氣。 給客戶一好印 象，為公司樹立更好的形象；客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡 全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務； 自信是非常重要的。 要經(jīng)常對自己說你是最好 的，你是獨一無二的。 擁有健康樂觀積極

12、向上的工作態(tài)度才能更好的 完成任務；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流， 多探討，才能不斷增長業(yè)務技能； 為了今年的銷售任務每月我要努力 完成任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤?，F(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤 其是在市場的拓展、新客戶的開辟，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。 銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，在 國內(nèi)信譽大大提高，為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、 開拓國內(nèi)市場。 2019 年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。2019 建材銷售工作計劃（五） 為實現(xiàn) 2019 年銷售目標，達 到一定階段的知名度， 達到一定階段的美

13、譽度， 需要每一個人的共同 努力。下面是 2019 年本人工作計劃：一、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成 本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。（2）產(chǎn)品線策略根據(jù)不同的細分市場， 不同的產(chǎn)品細分， 考慮設計不同的規(guī)格、 不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化， 是引導顧客， 取得競爭優(yōu)勢的重要手段。 所以我們將產(chǎn)品線劃分為四 類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高 端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品” ，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整 個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系

14、 列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代 系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品的名稱 盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是 極感性的。 所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故， 讓冰冷的靜 物具有豐富生動的形象去感染客戶。 御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室 柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。二、價格策略（1）價格定位 在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓 相當，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。（2）價格體系 區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工 程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作 過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系 ”。（3）全國實行統(tǒng)一的報價表三、渠道策略 主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū) 域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。 以下是渠道的形式和體系：（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、 品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式 調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。（2）打入工程市