教師個(gè)人工作總結(jié)十一月模板5篇

1、2021教師個(gè)人工作總結(jié)十一月模板5篇工作計(jì)劃 匯報(bào)人：XXXXYour content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste inthis box, and select only the text.書寫工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來(lái)撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說(shuō)明為輔，可以?shī)A敘夾議說(shuō)。下面是OK范文網(wǎng)我為您精心整理的教師個(gè)人工作總結(jié)三月

2、模板5篇。篇一彈指間，不禁感嘆時(shí)間流逝之快，來(lái)到國(guó)際苗苗一班已有一個(gè)多月，現(xiàn)將本月主要工作做一下回顧總結(jié)：一、常規(guī)工作(一)保教結(jié)合，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練和良好的衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)在本月中我學(xué)習(xí)了有關(guān)小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時(shí)還和本班班主任一起討論教師如何配班，使我們更加明確知道了自己的工作要求，使班級(jí)工作做的更加精密。同時(shí)我們也組織了豐富的活動(dòng)在春意濃濃的日子里，組織幼兒進(jìn)行植樹活動(dòng)。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的秘密。同時(shí)我們也根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)行穿鞋子、古詩(shī)朗誦賽。(二)注重家園聯(lián)系工作的開展-為了使家長(zhǎng)了解幼兒園的日常保教工作，并做好家園共建，我們?cè)陂_學(xué)初積極向家長(zhǎng)宣傳了入園前的準(zhǔn)備。為我們

3、的教學(xué)工作得到了家長(zhǎng)的支持和理解打下了良好的基礎(chǔ)。二、今后努力的方向在下個(gè)月中我們將繼續(xù)以一個(gè)點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)開展區(qū)域活動(dòng)，以共同探討材料的適宜、層次性為重點(diǎn)，同時(shí)也將加強(qiáng)對(duì)游戲性區(qū)域的研究。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點(diǎn)并保教結(jié)合搞好教學(xué)質(zhì)量。篇二望著漸漸長(zhǎng)大的孩子們，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過(guò)去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。以下我從思想政治、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長(zhǎng)工作等方面對(duì)本學(xué)期工作做總結(jié)：一、思想政治方面：教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上

4、高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。二、教育教學(xué)方面：從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動(dòng)，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表?yè)P(yáng)，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說(shuō)話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)

5、幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來(lái)，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我發(fā)展。通過(guò)改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動(dòng)中，我先在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過(guò)與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，使幼兒得到發(fā)展。三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：我深刻地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己

6、，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園里組織的聽課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來(lái)，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，

7、關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過(guò)觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來(lái)，于是我就進(jìn)行觀察，原來(lái)他們?cè)跔?zhēng)論房子里住的是什么小動(dòng)物?！笆遣粫?huì)搭房子嗎?還是什么問(wèn)題呢?”后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過(guò)多了，造成在選擇玩具的過(guò)程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭(zhēng)吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)去解決問(wèn)題。四、家長(zhǎng)工作方面：這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和

8、表?yè)P(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛心服務(wù)站”受到了家長(zhǎng)的歡迎，在那可以和家長(zhǎng)交流幼兒教育，介紹育兒知識(shí)新書。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)玩具總動(dòng)員時(shí)，安排家長(zhǎng)為幼兒帶各種玩具，家長(zhǎng)都從家里帶來(lái)了，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。五、存在不足：1、在下學(xué)期的工作中力爭(zhēng)做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問(wèn)題能力和科研能力。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子?！痹谝院蟮墓ぷ髦形覍⒂眯娜勖恳粋€(gè)孩子。努力克服自身的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。篇三整個(gè)三月，我們是快樂(lè)而充實(shí)的，我們迎接了

9、幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：一、教育教學(xué)工作我們開展了“我有多愛你(二)”、“我對(duì)你說(shuō)”兩大主題教學(xué)活動(dòng)。通過(guò)我有多愛你(二)主題中一系列活動(dòng)，幼兒了解自己是在一個(gè)充滿愛意的氛圍中成長(zhǎng)起來(lái)的，爸爸媽媽為自己的成長(zhǎng)付出的心血及無(wú)私的愛。在科學(xué)活動(dòng)“躲起來(lái)的3和8”中，幼兒認(rèn)識(shí)了數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系;在美術(shù)活動(dòng)“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡,表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛;在語(yǔ)言活動(dòng)“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛。我們還開展了“我對(duì)你說(shuō)”主題活動(dòng)，為幼兒營(yíng)造一種寬松、自由的表達(dá)空

10、間，引領(lǐng)他們?cè)谂c環(huán)境、教師、同伴的互動(dòng)中，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽他人說(shuō)話。社會(huì)活動(dòng)“魔語(yǔ)”使幼兒知道說(shuō)話時(shí)要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會(huì)給別人帶來(lái)愉快的感受;語(yǔ)言活動(dòng)“聽音計(jì)數(shù)”使幼兒進(jìn)一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字58的實(shí)際意義;美術(shù)活動(dòng)“我會(huì)畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達(dá)自己的意思。本月我們進(jìn)行了區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評(píng)比，我班認(rèn)真對(duì)待此次活動(dòng)，做好充分的準(zhǔn)備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。我們還配合園部，結(jié)合日本“3.11”地震，開展地震安全演練活動(dòng)，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿完成。針對(duì)中心行政的半日活動(dòng)調(diào)研，我班教師緊密配合，諧調(diào)保育人員，做好

11、各項(xiàng)工作，認(rèn)真對(duì)待此次調(diào)研活動(dòng)。月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過(guò)本次的比賽，進(jìn)一步加強(qiáng)了幼兒的自我服務(wù)能力，對(duì)幼兒的發(fā)展具有積極的意義。二、衛(wèi)生保育工作本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹(jǐn)防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時(shí)做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來(lái)園時(shí)做到嚴(yán)把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機(jī)率。教室勤開窗通風(fēng)，午睡間等按時(shí)進(jìn)行紫外線消毒工作。三、家長(zhǎng)工作本月我們利用家校路路通、家長(zhǎng)接送幼兒時(shí)間加強(qiáng)家園聯(lián)系，盡量做到家園互動(dòng)。由于主題需要，我們還請(qǐng)家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備棋類、現(xiàn)代通訊工具

12、、一次性杯子等，家長(zhǎng)們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好寶寶成長(zhǎng)錄，使家長(zhǎng)能夠更加直觀、更加詳細(xì)、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長(zhǎng)配合。當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問(wèn)題，由于班級(jí)幼兒人數(shù)較多，對(duì)于個(gè)別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問(wèn)題，將在下月繼續(xù)努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規(guī)。篇四春回大地，陽(yáng)光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過(guò)去了，我們迎來(lái)了花的季節(jié)，也正式迎來(lái)了陽(yáng)光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是老師間的親情濃了很多，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒有比這一點(diǎn)重要，只要我們有一個(gè)團(tuán)

13、結(jié)，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會(huì)不斷的進(jìn)步。當(dāng)然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：一、管理工作三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標(biāo)，嚴(yán)格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能嚴(yán)格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，串崗講話等不良現(xiàn)象在平時(shí)的工作中還是比較少見，在管理上我們不斷規(guī)范，把每周的工作計(jì)劃安排在黑板上，老師們都能自覺的進(jìn)行安排，特別是中班的朱老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時(shí)地完成各項(xiàng)活動(dòng)，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。二、常規(guī)活動(dòng)的管理本月的幼兒常規(guī)活動(dòng)在上個(gè)月的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了許多，基

14、本上做得比較有序，作息時(shí)間能夠嚴(yán)格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規(guī)時(shí)間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規(guī)范化。三、教育教學(xué)管理三月份的課程主題春，各個(gè)班級(jí)在教學(xué)上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂(lè)曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，教師們能嚴(yán)格遵守備課要求，認(rèn)真?zhèn)湔n與實(shí)施，通過(guò)家長(zhǎng)調(diào)查結(jié)果表明，家長(zhǎng)對(duì)教育教學(xué)上還是比較滿意的，但英語(yǔ)課程的口語(yǔ)能力還有待加強(qiáng)，中班的動(dòng)手動(dòng)腦能力和培養(yǎng)孩子活撥開朗的性格上還有待進(jìn)一步的提高。四、衛(wèi)生保健工作雖然已經(jīng)是三月，天氣依然比較的寒冷，

15、在保育工作上老師們都在盡心盡力，認(rèn)真做好晨檢工作。門窗的通風(fēng)，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過(guò)黑板報(bào)想家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生知識(shí)，手足口病的宣傳知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解和預(yù)防傳染病的預(yù)防知識(shí)，在平時(shí)的工作中，給孩子們時(shí)刻的隔背，喝水，隨時(shí)給幼兒們?cè)鰷p衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時(shí)給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒情況幼兒園是個(gè)群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節(jié)，為了預(yù)防孩子傳染身體能健康地成長(zhǎng)，本月全園的260名幼兒進(jìn)行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒有達(dá)標(biāo)改進(jìn)五、目前幼兒園存在的問(wèn)題1、教職工的思想比較散亂，工作無(wú)目的，要加強(qiáng)的教育思想素質(zhì)

16、使教師們?cè)诩o(jì)律上嚴(yán)格的要求自己。2、一日常規(guī)活動(dòng)上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂(lè)藝術(shù)的課程上，培養(yǎng)孩子們動(dòng)手繪畫和能唱會(huì)跳的性格上要下功夫。3、衛(wèi)生保健工作還要加強(qiáng)，晨檢工作有待提高。4、在本月安排的活動(dòng)上教師們還要有創(chuàng)新的意識(shí)，不要是以完成任務(wù)的形式來(lái)完成工作。六、四月份的工作安排1、繼續(xù)加強(qiáng)教玩具在體育活動(dòng)中的運(yùn)用，全園輪流帶孩子進(jìn)行戶外活動(dòng)每天15分鐘。2、藝術(shù)課程工作在本月要規(guī)范的開展，要求各班以藝術(shù)課的內(nèi)容為主上交部分作品。3、早操的更改在本月開展，聘請(qǐng)專業(yè)的舞蹈教師對(duì)教師們進(jìn)行舞蹈培訓(xùn)。4、三月份的教育比筆記繼續(xù)開展。5、園本培訓(xùn)工作本月計(jì)劃實(shí)施，請(qǐng)各位教師們自選課程，設(shè)計(jì)一篇

17、符合幼兒特征的課程。6、“六一”活動(dòng)的初步安排，要求每個(gè)班級(jí)兩個(gè)優(yōu)秀節(jié)目。于五、一前上交節(jié)目名稱。七、目前幼兒園要強(qiáng)調(diào)的工作1、現(xiàn)在正是手足口病的高峰期，要求老師們認(rèn)真做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。2、天氣晴好，坐車的時(shí)間推遲十分鐘，離園時(shí)間為4、20放學(xué)時(shí)間為4、303、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準(zhǔn)睡覺。篇五上半年，我支行按照總行和XX支行工作部署，認(rèn)真貫徹全行“XXXX、XXXX、XXXX”工作方針，全力配合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，確保了我行今年上半年各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)行，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

18、今年上半年受歐洲多國(guó)債務(wù)危機(jī)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷等因素影響，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標(biāo)，截至六月末我支行;(一)公司類指標(biāo)增長(zhǎng)顯著。6月末，對(duì)公存款余額為XXX億元，較年初新增XXXX億元,增長(zhǎng)幅度和實(shí)際增長(zhǎng)量都排在XXX支行所轄網(wǎng)點(diǎn)前列。對(duì)公存款日均增加XXXX，列XXX支行區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)第X位，新開對(duì)公賬戶XX戶。授信業(yè)務(wù)通過(guò)授信工作人員努力，為避免風(fēng)險(xiǎn)，上半年，我支行共收回個(gè)人貸款XXX萬(wàn)元，避免因利率波動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)XXXXX進(jìn)行了。四級(jí)不良貸款收回XXXX萬(wàn)元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。(二)

19、個(gè)金類指標(biāo)較好完成年度計(jì)劃。五月份數(shù)據(jù)，14項(xiàng)可比指標(biāo)中，XXX項(xiàng)超過(guò)XX分，5項(xiàng)得到滿分。儲(chǔ)蓄存款余額XX億元,較年初增加XXXX萬(wàn)元，列XX支行所屬網(wǎng)點(diǎn)第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)XXX;銀行卡有效消費(fèi)額XXX;新增特約商戶數(shù)XXX;電子銀行柜面替代率XXX;個(gè)人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小XXXX。二、上半年主要工作回顧(一)堅(jiān)持以職工為本，狠抓職工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性,增強(qiáng)員工組織歸屬感，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來(lái)，我支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立XXXX支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)支行發(fā)展做出貢獻(xiàn)的職工，在獲

20、取支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，XXX支行增加額外獎(jiǎng)勵(lì);二是定期組織培訓(xùn)，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級(jí)下發(fā)文件都由專人先進(jìn)行理解梳理，將提煉好的重點(diǎn)要點(diǎn)交由職工學(xué)習(xí)，對(duì)難點(diǎn)進(jìn)行討論。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時(shí)候及時(shí)伸出援助之手，加大幫扶力度。(二)堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)為手段，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。XXX支行擁有對(duì)公客戶XXX余戶，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點(diǎn)第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%。如何利用少有的人員營(yíng)銷服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點(diǎn)所在。我支行建立起如下一套辦法;一是建立起自己的客戶分級(jí)營(yíng)銷制度，在開拓新客戶的同時(shí)，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬(wàn)-500萬(wàn)，500萬(wàn)-1000萬(wàn)，1000萬(wàn)以上進(jìn)行分類管理。不同級(jí)別，組織營(yíng)銷人員分頭分層營(yíng)銷;二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測(cè)制度，鎖定日均余額在XXXX萬(wàn)元以上存款客戶，加以重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，增強(qiáng)對(duì)客戶存款異常變動(dòng)的反應(yīng)靈敏度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略;三是增加對(duì)公服務(wù)柜員，目前我支行安排X名對(duì)公非現(xiàn)金柜員，X個(gè)現(xiàn)金對(duì)公優(yōu)先窗口，滿足每日對(duì)公大量業(yè)務(wù);四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系，第一時(shí)間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。(三)落實(shí)總行和XXX支行工作精神，大力推進(jìn)扁平化工作。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢(shì)，扁平化后能