2017業(yè)務員的工作計劃

1、2017 業(yè)務員的工作計劃導讀： 本文 2017 業(yè)務員的工作計劃，僅供參考，如果能幫助到您， 歡迎點評和分享。下面是工作計劃欄目精心為大家整理的 2017 業(yè)務員的工作計劃， 歡迎閱讀。2017 業(yè)務員的工作計劃【一】 一、銷售工作具體量化任務1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少 打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì) 變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？?慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 最好先了解 決策人的個人愛好， 準備一些有對方感

2、興趣的話題， 并為客戶提供針 對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦 理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度 :前期設計、投標、深化設計、 備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商 解決本專業(yè)的設計工作。8. 投標過程

3、中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工 程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深 化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖 ）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排 備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金 周轉(zhuǎn)率。二、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷 售任務。暫訂年任務 :銷售額 10

4、0 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相 關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的 關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大 客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好 為客戶服務。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程 商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信 息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當成自己的好朋友，達到思想和情感

5、上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠 信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施 中各項職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流， 本人也曾參加過類似的聚會， 也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚 會，所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條件允許時， 送一些小禮物或

6、宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進 彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識， 不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合， 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提高自己的能力以上是我 2011 年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己 最大的貢獻。2017 業(yè)務員的工作計劃【二】 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 * 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非 常重要的一年。 出來工作已過 4 個年頭， 家庭、生活和工作壓力驅(qū)使 我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，

7、以便使 自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定， 特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務人員， 必須以身作責， 在遵守公司規(guī)定的同時全 力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務開發(fā)， 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合 作的客戶安排法律事務專員見面洽談。 期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務， 代理費用達 8 萬元以上（每件 4 萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報 告該等客戶交辦業(yè)務的進

8、展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市 場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式 開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。 以至于達到 4.8 萬元以上代理費 （每月不低于 1.2 萬元代理費 ）。在大 力開拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶 保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機 ,給后半 年帶來一個良好的開端。 并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能 力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者 * 省著名商標條件的客戶，

9、做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客 戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件 * 省著名商標，承 辦費用達 7.5 萬元以上。 做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時， 不 能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時 報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè) 務情況。首先， 要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有 漏洞的地方， 有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán) 保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它 直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會 適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、 綜合 能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還 希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對 * 年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導 指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正 確引導和幫助。展望 * 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個 業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶， 爭取的單，完善業(yè)務開展工作。