一位高薪白領(lǐng)的職業(yè)規(guī)劃

1、一位高薪白領(lǐng)的職業(yè)規(guī)劃職業(yè)困惑：一個對公司很重要的客戶一直對我的工作很不滿，上次例會上 甚至當(dāng)著上司、下屬的面批評我做得不好，我當(dāng)時很氣憤，恨不得要 上去揍他一頓！最近上司也找我談話，讓我處理好與這個客戶的關(guān)系。 我想到走人，但想到總體來說自己在這里做得還不錯，又很猶豫。如 果走，又該選擇哪行呢？我一直希望從事市場工作，但是自己適合 嗎？另外，也許是受了很多富爸爸窮爸爸一類思想的影響，我 不想一直只靠工作來賺錢，希望不工作的時候也有收入，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自 由，不知道自己業(yè)余是否適合從事直銷工作（如安利、NUSKIN）？首席職業(yè)規(guī)劃師陳功職業(yè)規(guī)劃建議你是典型的情感型傳統(tǒng)主義者。善于察言觀色，比較容易體

2、察別 人的心理感受與需求，容易被人接受，所以你與已往服務(wù)的多數(shù)客戶 關(guān)系都相當(dāng)不錯。你不喜歡求別人，害怕被人拒絕，加上內(nèi)向性格，所以你不適合 做銷售，特別是主動型的銷售工作，包括直銷。但并不是說所有的銷售工作你都不適合，你適合以服務(wù)的方式進(jìn) 行銷售，因?yàn)閷τ谝延械目蛻?，你很能夠站在對方的角度替對方考慮， 而且你很注重與客戶和諧的關(guān)系， 能夠服務(wù)好客戶，這些客戶就不斷 增加新的訂單，從而實(shí)現(xiàn)銷售。你對化妝品、房地產(chǎn)行業(yè)感興趣。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售方式基本是 為上門顧客物色和推薦，你適合這樣做銷售。但是顧客多為一次性購 買，且服務(wù)工作多是由客戶服務(wù)部門接手進(jìn)行， 對于你這樣善于服務(wù) 客戶的傳統(tǒng)主義者顯

3、然不能發(fā)揮優(yōu)勢。至于化妝品行業(yè)，因?yàn)榛瘖y品企業(yè)主要有兩種經(jīng)營方式， 一種是 走日化線，即常規(guī)的快速消費(fèi)品的市場渠道；另一種是專業(yè)線，渠道 以眾多的美容院為主。建議你選擇走專業(yè)線的化妝品公司， 做大客戶 的服務(wù)，職位可以是部門經(jīng)理以至副總經(jīng)理， 主要通過服務(wù)美容機(jī)構(gòu) 的方式來促進(jìn)重復(fù)購買。如果職位是副總經(jīng)理就更適合，因?yàn)橐环矫?服務(wù)客戶是你的優(yōu)勢，你的性格又是能夠讓老板信賴、放心的人，所 以老板很愿意把大客戶交給你。加上你可以不必直接管轄一大幫人， 但可以臨時叫任何人為你做事，又不用擔(dān)心下面的人不好管。但這個行業(yè)大多數(shù)公司規(guī)模小，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，而你是一個典型的 傳統(tǒng)主義者：不喜歡冒險(xiǎn)、喜歡安逸穩(wěn)定

4、的生活。所以如果跳槽就必 須選擇該行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，否則船小不穩(wěn)，雖然崗位適合，但大環(huán)境 卻不安穩(wěn)；而領(lǐng)先企業(yè)的高職位的資歷要求比較高， 所以不是最佳選 擇。你現(xiàn)在就職的崗位正是以服務(wù)推動重復(fù)購買的， 剛好是最適合你 的崗位，同時，這個公司的實(shí)力在業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的。所以最后建議 你最好現(xiàn)在不要跳槽，繼續(xù)留在公司是最佳選擇。當(dāng)然如果留在公司，就要努力解決與那個重要客戶的關(guān)系問題。首先，做好自己的工作，同時你要明白自己是一個有明顯的情感傾向 的人，容易將別人對一件事的批評當(dāng)作是對你個人的批評、當(dāng)作是不喜歡你的表現(xiàn)。你要學(xué)會時時提醒自己客戶是說我的某件事沒做好，而不是不喜歡我。然后花時間多溝通，加深彼此之間的了解，以恰當(dāng)?shù)姆绞教嵝?那個客戶如果覺得你什么地方做得不好，最好以友好的方式向你個人 提出來。讓他明白對于情感型的你來說，施加壓力的方式會使你心理 壓力太大，反而使工作做得更不好，如果你感覺他不喜歡你，你就很 難開展工作，你喜歡在和睦的氣氛下工作。對于來自下屬的挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為不要有太多的擔(dān)心。因?yàn)槟愫苡?責(zé)任感，又很能順服上司的領(lǐng)導(dǎo)，上司