項(xiàng)目商務(wù)策劃范本(房建)

1、。項(xiàng)目商務(wù)策劃書（示范文本）編制單位：編制人：審核人：審批人：編制時(shí)間：XXXXX有限公司制20xx 年 x 月。1。目錄編制說明 一、投標(biāo)階段商務(wù)策劃 （一）工程概況（二）編制原則（三）編制內(nèi)容（四）投標(biāo)階段策劃表格1清單工程量差異表2投標(biāo)成本測算表3項(xiàng)目盈虧分析表4項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析表二、簽約階段商務(wù)策劃 （一）編制原則（二）編制內(nèi)容（三）合同洽談內(nèi)容及反饋表二、施工階段商務(wù)策劃（重點(diǎn)）（一）編制原則（二）編制內(nèi)容（三）投標(biāo)階段策劃表格1責(zé)任成本分解與“節(jié)流”策劃表2項(xiàng)目“開源”策劃表3分包管理策劃表4風(fēng)險(xiǎn)二次識別和防范表5項(xiàng)目資金策劃表6關(guān)系協(xié)調(diào)策劃表7商務(wù)策劃動態(tài)管理表四、結(jié)算階段商務(wù)策劃

2、（一）編制原則（二）編制內(nèi)容（三）確定項(xiàng)目最終成本（四）簽訂結(jié)算責(zé)任狀（五）竣工結(jié)算商務(wù)策劃表格1主要工程量和單價(jià)策劃匯總表2針對結(jié)算中可能存在爭議問題的策劃附件： 1. 商務(wù)策劃（風(fēng)險(xiǎn)化解）責(zé)任書2. 工程竣工結(jié)算責(zé)任書（參考）。2。編制說明1. 根據(jù)中建三局項(xiàng)目管理實(shí)施手冊 、中建三局有限公司商務(wù)策劃管理辦法的規(guī)定，為保證全面履行工程施工總承包合同，更好的實(shí)現(xiàn)“企業(yè)利潤最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化，達(dá)到利益相關(guān)者（業(yè)主、分包分供、員工、其他）利益最大化”的目的，特編制本項(xiàng)目商務(wù)策劃書。2. 本項(xiàng)目商務(wù)策劃書是項(xiàng)目投標(biāo)、簽約、施工、結(jié)算全過程商務(wù)管理的綱領(lǐng)性文件，也是公司為項(xiàng)目進(jìn)行資源調(diào)配和提供服

3、務(wù)、支持的依據(jù)。3. 本項(xiàng)目商務(wù)策劃書根據(jù)工程總承包合同、招投標(biāo)文件、公司管理流程規(guī)定、各分供方合同、市場信息和有關(guān)法律法規(guī)要求編制。4. 本項(xiàng)目商務(wù)策劃書投標(biāo)、簽約階段由公司市場營銷部組織，施工、結(jié)算階段由商務(wù)管理部組織，技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、工程部、物資部、法務(wù)部、審計(jì)室、人力資源部、安全部、 項(xiàng)目部等相關(guān)部門協(xié)助編制和評審， 報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。5. 在實(shí)施過程中項(xiàng)目部將組織相關(guān)人員針對該商務(wù)策劃書編制細(xì)則，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際履約情況的變化進(jìn)一步補(bǔ)充和調(diào)整， 使得本策劃書變得更有實(shí)際指導(dǎo)意義。6. 本商務(wù)策劃書（范本）主要體現(xiàn)以下思想：策劃思路開源節(jié)流。策劃目的實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最

4、小化， 達(dá)到利益相關(guān)者（業(yè)主、分包分供、員工、其他）利益最大化。策劃原則整體策劃、動態(tài)管理、階段調(diào)整、重在落實(shí)。策劃內(nèi)容盈利點(diǎn)、虧損點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。策劃核心化解風(fēng)險(xiǎn)、降本增效。3。一、投標(biāo)階段商務(wù)策劃（一）工程概況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地點(diǎn)建設(shè)單位設(shè)計(jì)單位監(jiān)理單位結(jié)構(gòu)類型2層數(shù)（地上/地下）建筑面積（ m）總包合同范圍指定分包工程工期目標(biāo)及獎(jiǎng)罰條款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)罰條款安全（文明）施工目標(biāo)及獎(jiǎng)罰條款工程款支付方式及結(jié)算業(yè)主資信其他（二）編制原則投標(biāo)階段商務(wù)策劃側(cè)重“開源” ，重點(diǎn)分析、研究招標(biāo)文件和合同條款，識別風(fēng)險(xiǎn)，制定報(bào)價(jià)策略，化解或減少投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，為后期工作做好鋪墊。（三）編制內(nèi)容1、組織投標(biāo)小組仔細(xì)研究招

5、標(biāo)文件和投標(biāo)圖紙，核對工程量清單，編制投標(biāo)方案。2、依據(jù)投標(biāo)方案合理測算標(biāo)前成本。3、分析工程量清單中重大盈虧項(xiàng)，制訂投標(biāo)策略及后期應(yīng)對措施。4、分析項(xiàng)目履約中可能出現(xiàn)的各類風(fēng)險(xiǎn)，制定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)化解的解決措施。（四）投標(biāo)階段策劃表格。4。1. 清單工程量差異表工程量清單名稱招標(biāo)文件提供清單量自行核算工程量差異量報(bào)價(jià)策略編制：審核：時(shí)間：。5。2. 投標(biāo)成本測算表序號一開辦費(fèi)實(shí)體工二程量清單費(fèi)用暫定金三額及指定金額四五六編制：費(fèi)用項(xiàng)目測算成本備注履約擔(dān)保手續(xù)費(fèi)工程保險(xiǎn)費(fèi)環(huán)境保護(hù)費(fèi)施工企業(yè)現(xiàn)場管理、臨建、安全、文明施工措施費(fèi)模板、木枋費(fèi)腳手架費(fèi)大型垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)大型垂直機(jī)械設(shè)備基礎(chǔ)、進(jìn)出場及安拆費(fèi)施

6、工排水、降水費(fèi)已完工程保護(hù)費(fèi)垃圾外運(yùn)費(fèi)對地下管線、其它相鄰建（構(gòu)）物等的保護(hù)費(fèi)資料費(fèi)聯(lián)合調(diào)試費(fèi)臨時(shí)用水、電設(shè)施及費(fèi)用其它措施費(fèi)人工費(fèi)（含小型機(jī)具）自行施工部分材料費(fèi)專業(yè)分包部分暫定金額指定金額規(guī)費(fèi)稅金資金成本成本價(jià)審核：時(shí)間：。6。3項(xiàng)目盈虧分析表序號清單項(xiàng)合同收入測算成本盈虧額投標(biāo)策略應(yīng)對措施備注一 虧損點(diǎn)12小計(jì)二 贏利點(diǎn)12小計(jì)合計(jì)編制：審核：時(shí)間：4項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析表序號風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)等級最不利影響擬應(yīng)對措施一合同風(fēng)險(xiǎn)1工期簡述。具體見工期策劃2質(zhì)量簡述。具體見創(chuàng)優(yōu)策劃3工程款回收4履約保函二清單風(fēng)險(xiǎn)1量差2價(jià)差3漏項(xiàng)三其他風(fēng)險(xiǎn)編制：審核：時(shí)間：。7。二、簽約階段商務(wù)策劃（一）編制原則簽約階

7、段側(cè)重項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識別和防范，重點(diǎn)分析合同風(fēng)險(xiǎn)和清單風(fēng)險(xiǎn)，在合同洽談時(shí)制定對策予以防范。（二）編制內(nèi)容認(rèn)真分析承包范圍、計(jì)價(jià)及承包方式、價(jià)款調(diào)整方式及范圍、價(jià)款支付方式、工程結(jié)算審核程序及審核時(shí)限、工期與質(zhì)量違約等條款，制訂合同談判策略。（三）合同洽談內(nèi)容及反饋表工程中標(biāo)后，公司（分公司）應(yīng)按照局、公司合同評審管理辦法對合同初稿進(jìn)行評審，分析合同初稿中的風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)條款，擬定合同條款談判措施，并及時(shí)與業(yè)主溝通，爭取有利條款。合同洽談內(nèi)容及反饋表合同條建議修改的合同未修改擬采取應(yīng)對序號原合同條款洽談結(jié)果款號條款措施編制：審核：時(shí)間：。8。三、施工階段商務(wù)策劃（重點(diǎn)）（一）編制原則施工階段商務(wù)策劃側(cè)重“

8、節(jié)流與開源”相結(jié)合，既要“內(nèi)部挖潛”，又要“外部使勁”?！皟?nèi)部挖潛”重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部成本管理工作，嚴(yán)格按照企業(yè)項(xiàng)目管理制度加強(qiáng)人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、其它直接費(fèi)、間接費(fèi)等費(fèi)用控制；“外部使勁”重點(diǎn)加強(qiáng)簽證、變更、索賠、收款等工作，強(qiáng)化技術(shù)與商務(wù)聯(lián)動，提升商務(wù)策劃實(shí)效。（二）編制內(nèi)容1、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目成本測算，確定項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本及上繳比例。對合同明示或暗示風(fēng)險(xiǎn)條款、投標(biāo)不平衡報(bào)價(jià)、投標(biāo)策略及成本測算中重大盈虧項(xiàng)對項(xiàng)目班子進(jìn)行全面商務(wù)交底，并進(jìn)行責(zé)任分解，將內(nèi)部成本控制指標(biāo)下沉到各崗位，明確責(zé)任人，簽訂項(xiàng)目成本目標(biāo)橫向管理責(zé)任狀，強(qiáng)化內(nèi)部成本管理，確保項(xiàng)目成本過程受控。2、分析項(xiàng)目潛在盈利點(diǎn)

9、、虧損點(diǎn)、索賠點(diǎn)等，結(jié)合經(jīng)濟(jì)與技術(shù)緊密結(jié)合等方面展開，通過合同價(jià)款的調(diào)整與確認(rèn)、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料的報(bào)批、簽證方式、總包服務(wù)費(fèi)、甲指分包內(nèi)容承接等策劃，增加項(xiàng)目盈利來源。3、根據(jù)施工合同條件，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，選擇合適管理模式，將投標(biāo)價(jià)與分包價(jià)對比分析，制定相應(yīng)措施。4、在投標(biāo)階段已識別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目部應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行二次識別，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素影響度的大小順序逐一確定風(fēng)險(xiǎn)對策（包括風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)消除、風(fēng)險(xiǎn)自留等），明確責(zé)任人，過程中積極實(shí)施，落實(shí)實(shí)施效果，有效規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)。5、根據(jù)施工總體進(jìn)度計(jì)劃安排，測算現(xiàn)金收入和支出，做好資金統(tǒng)籌安排。6、根據(jù)各崗位工作性質(zhì)和需要，進(jìn)行分工協(xié)作， 建立

10、全方位、 多層次的關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)。7、商務(wù)策劃實(shí)行全過程動態(tài)管理，建立動態(tài)管理臺帳，監(jiān)督策劃落實(shí)情況，并制定后期相應(yīng)措施。9。（三）施工階段策劃表格1責(zé)任成本分解與“節(jié)流”策劃表公司下達(dá)成本目標(biāo)項(xiàng)目成本目標(biāo)及責(zé)任分解明細(xì)表編制：項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本萬元，上繳比例：% （不含稅）。費(fèi)用項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)計(jì)劃控制控制責(zé)任人備注成本成本措施人工費(fèi)嚴(yán)格執(zhí)行公司勞務(wù)招標(biāo)程序，合理定價(jià)。材料費(fèi)鋼筋控制在圖示凈用量的1.5%以內(nèi)；混凝土控制在圖示凈用量的 1%以內(nèi)。機(jī)械費(fèi)嚴(yán)格執(zhí)行公司大型設(shè)備招標(biāo)程序，合理定價(jià)。專業(yè)分包費(fèi)按專業(yè)分包管理辦法執(zhí)行。周轉(zhuǎn)材料費(fèi)鋼管年損耗率不超過1，扣件年損耗率不超過 2。安全費(fèi)臨建費(fèi)大型以上

11、項(xiàng)目控制在自行施工合同價(jià)1%以內(nèi) ,其他類型的項(xiàng)目控制在自行施工合同價(jià)1.5%以內(nèi)。CI 及文明施工費(fèi)現(xiàn)場管理費(fèi)規(guī)費(fèi)及稅金合計(jì)審核：時(shí)間：。10。2項(xiàng)目“開源”策劃表序號策劃內(nèi)容單位投標(biāo)情況策劃目標(biāo)擬采取措施責(zé)任人擬實(shí)施時(shí)間一工程量清單部分1工程量2綜合單價(jià)3清單漏項(xiàng)二認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)部分三現(xiàn)場簽證部分四索賠部分五科技創(chuàng)效部分六總包服務(wù)費(fèi)部分七甲指分包承接編制：審核：時(shí)間：。11。3分包管理策劃表投標(biāo)報(bào)價(jià)收入分包簽約價(jià)格盈虧分析類工工原因應(yīng)對完成備序號單合單合量價(jià)總責(zé)任人別程程分析措施時(shí)間注價(jià)計(jì)價(jià)計(jì)差差計(jì)量量1勞2務(wù)分包合計(jì)1專2業(yè)分包合計(jì)總計(jì)編制：審核：時(shí)間：4風(fēng)險(xiǎn)二次識別和防范表序號風(fēng)險(xiǎn)描述化解目

12、標(biāo)責(zé)任人實(shí)施時(shí)間實(shí)施效果編制：審核：時(shí)間：。12。5項(xiàng)目資金策劃表形象進(jìn)計(jì)劃完收入計(jì)劃支出計(jì)劃資金流量序號收支時(shí)間度節(jié)點(diǎn)應(yīng)對措施備注成產(chǎn)值專業(yè)其他情況安裝其他總計(jì)勞務(wù)材料工資當(dāng)期累計(jì)土建分包費(fèi)用123總計(jì)編制：審核：時(shí)間：6關(guān)系協(xié)調(diào)策劃表序號對接對象我方對接責(zé)任人配合部門及責(zé)任人協(xié)調(diào)目標(biāo)編制：審核：時(shí)間：。13。7商務(wù)策劃動態(tài)管理表序號策劃內(nèi)容策劃屬性策劃狀態(tài)策劃預(yù)期目標(biāo)責(zé)任人實(shí)施時(shí)間實(shí)施效果獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)情況后期應(yīng)對措施編制：審核：時(shí)間：注：（ 1）策劃屬性為節(jié)流策劃、開源策劃、分包策劃、風(fēng)險(xiǎn)化解策劃、資金策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)策劃。（ 2）策劃狀態(tài)為準(zhǔn)備實(shí)施、正在實(shí)施、已完成。14。四、結(jié)算階段商務(wù)策劃

13、（一）編制原則結(jié)算階段側(cè)重工程量、價(jià)的策劃，倡導(dǎo)把工程結(jié)算當(dāng)成營銷操作的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)二、三次經(jīng)營的效益最大化。（二）編制內(nèi)容1、資料的收集和整理，側(cè)重設(shè)計(jì)變更、量、價(jià)變化的策劃工作。2、結(jié)算書報(bào)出前，必須與所有分包鎖定結(jié)算值。完工后1 個(gè)月內(nèi)必須全面完成內(nèi)部結(jié)算工作，全面核實(shí)項(xiàng)目發(fā)生的實(shí)際成本，所有工程成本核實(shí)清楚后由相關(guān)責(zé)任人簽字確認(rèn)報(bào)公司主管部門備案，所有確認(rèn)后的工程成本不得隨意增加。3、召開結(jié)算分析會，落實(shí)結(jié)算目標(biāo)成本、確保值、結(jié)算報(bào)出時(shí)間、結(jié)算一審?fù)瓿蓵r(shí)間、結(jié)算二審?fù)瓿蓵r(shí)間、結(jié)算責(zé)任人，制訂結(jié)算策劃措施。在結(jié)算審核過程中出現(xiàn)問題時(shí)，要加強(qiáng)各層面對接工作。（三）確定項(xiàng)目最終成本在工程完

14、工結(jié)算報(bào)出前，公司（分公司）應(yīng)組織相關(guān)部門對項(xiàng)目成本進(jìn)行清理，鎖定工程最終成本。15。工程完工實(shí)際成本核定表工程名稱完工時(shí)間 預(yù)計(jì)竣工時(shí)間合同額成本金額（萬元）評審部門費(fèi)用名稱評審意見已結(jié)算待結(jié)算小計(jì)勞務(wù)費(fèi)商務(wù)部專業(yè)分供方后期結(jié)算材料費(fèi)工程部機(jī)械費(fèi)后期維修管理費(fèi)財(cái)務(wù)部合計(jì)成本項(xiàng)目經(jīng)理公司（分公司）總會計(jì)師公司（分公司）分管領(lǐng)導(dǎo)公司（分公司）經(jīng)理項(xiàng)目商務(wù)人員：項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員：注：1、商務(wù)部：項(xiàng)目勞務(wù)費(fèi)、專業(yè)分供方費(fèi)用、預(yù)計(jì)后期對外結(jié)算需開支費(fèi)用是否已經(jīng)完全進(jìn)成本；2、工程部：項(xiàng)目材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、后期維修費(fèi)用等是否已經(jīng)完全進(jìn)成本；3、財(cái)務(wù)部：項(xiàng)目的管理費(fèi)用及其他成本是否已經(jīng)計(jì)算完整；4、在項(xiàng)目結(jié)算完

15、畢后，發(fā)現(xiàn)還有部分成本沒有進(jìn)帳，將由項(xiàng)目經(jīng)理和相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；5、完工 28 天內(nèi)由項(xiàng)目填報(bào)完工成本預(yù)估表，80 天內(nèi)由公司各相關(guān)部門完成成本核定。16。（四）簽訂結(jié)算責(zé)任狀工程名稱合同造價(jià)（萬包括工作內(nèi)容元）合同開竣工時(shí)實(shí)際開竣工時(shí)間間其中：工程產(chǎn)值報(bào)量（萬元）工程實(shí)際成本項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書（萬元）上繳比例其中：合同內(nèi)造價(jià)報(bào)出結(jié)算金額設(shè)計(jì)變更簽證（萬元）索賠及其他確保結(jié)算金額確保利潤率（萬元）目標(biāo)結(jié)算金額目標(biāo)利潤率（萬元）力爭結(jié)算金額力爭利潤率（萬元）結(jié)算書報(bào)送時(shí)結(jié)算責(zé)任人間結(jié)算流程及時(shí)間安排：編制：審核：時(shí)間：。17。（五）竣工結(jié)算商務(wù)策劃表格1. 主要工程量和單價(jià)策劃匯總表序主要

16、內(nèi)容成本策劃量價(jià)預(yù)測效益責(zé)任部責(zé)任人號單價(jià)合價(jià)工程量單價(jià)合價(jià)門工程量合計(jì)編制：審核：時(shí)間：2. 針對結(jié)算中可能存在爭議問題的策劃序號結(jié)算中可能存在擬達(dá)到的目標(biāo)責(zé)任人實(shí)施時(shí)間備注擬采取的措施爭議的問題編制：審核：時(shí)間：。18。附件 1：商務(wù)策劃（風(fēng)險(xiǎn)化解）責(zé)任書項(xiàng)目名稱：單項(xiàng)策劃實(shí)施時(shí)間名稱策劃前后經(jīng)濟(jì)效益對比或風(fēng)險(xiǎn)化解情況說明策劃前：策劃后：取得的效果描述：獎(jiǎng)罰約定：項(xiàng)目經(jīng)理：經(jīng)辦責(zé)任人：時(shí)間：時(shí)間：備注：單項(xiàng)商務(wù)策劃（風(fēng)險(xiǎn)化解）產(chǎn)生效益（減虧）金額在50 萬元以內(nèi)不予獎(jiǎng)勵(lì)，超過50萬元以上（含 50 萬元）者按照中建三局項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任管理考核兌現(xiàn)辦法第二十八條第3條商務(wù)策劃獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。難易系數(shù)

17、由公司（分公司）經(jīng)理在獎(jiǎng)金審批時(shí)確定。19。附件 2：工程竣工結(jié)算責(zé)任書（參考）甲方 : 中建三局 XX公司（分公司）乙方 :XX 項(xiàng)目部為增強(qiáng)工程結(jié)算的時(shí)效性及準(zhǔn)確性 , 并通過工程結(jié)算達(dá)到為企業(yè)增創(chuàng)效益的目的 , 經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本責(zé)任書。一、工程名稱 :二、結(jié)算包括范圍：三、結(jié)算方式：四、合同造價(jià)：五、送審工程造價(jià)：六、確保結(jié)算造價(jià)：七、目標(biāo)結(jié)算造價(jià)：八、力爭結(jié)算造價(jià)：九、結(jié)算起止時(shí)間：十、雙方職責(zé)：（一）甲方1 在乙方辦理工程結(jié)算過程中進(jìn)行策劃指導(dǎo)、督促及檢查工作；2必要時(shí)委派具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員參與與業(yè)主或?qū)徲?jì)方的談判工作；3對乙方的結(jié)算成效進(jìn)行確認(rèn)。（二）乙方 :1收集、整理工程結(jié)算資料；2負(fù)責(zé)工程結(jié)算書的編制與校對；3確保工程竣工后20 天內(nèi)將工程結(jié)算書編制完畢，報(bào)公司（分公司）評審；4確保在工程合同約定的時(shí)間內(nèi)將評審調(diào)整后的結(jié)算書送交業(yè)主或?qū)徲?jì)單