房產(chǎn)中介個(gè)人工作計(jì)劃范文

1、房產(chǎn)中介個(gè)人工作計(jì)劃經(jīng)過 20xx 年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層 次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年 中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年， 根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人 素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同， 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我 更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項(xiàng)目銷售最重要的是對自己

2、所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年 前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的 了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn) 知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓 盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信 心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在 每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始， 即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷 售任務(wù)，直到超額完

3、成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月 的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決 之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把 自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過 銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自 身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量 的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn) 方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才 能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷 售

4、流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān) 心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中， 解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他 人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他 人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言 加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步 離不開大家的幫助和支持。20xx 年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。 我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力! 我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié) 力，從新的起點(diǎn)開始

5、，邁向成功 !【篇二】xx 年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一 個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)， 機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé) 任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此， 在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部 門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足， 為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新 員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更 好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺 陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和

6、培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開 張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場 低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué) 習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作 ;通過到周邊鎮(zhèn) 區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房 情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊 聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、 在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房 市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉 得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們 公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理

7、一起培訓(xùn)新加入的員工，讓 廠房部早日成長起來。3、 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 xx 奧運(yùn)會(huì) 帶來的無限商機(jī),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并 且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可 以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出 努力。4、 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的 廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí) 間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取 把廠房工作業(yè)績做到化 !二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場

8、中介是需要根據(jù)市場 不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù) 人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱 進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管 理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能 百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、 增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、 落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 xx 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑 的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部

9、門領(lǐng)導(dǎo)的正確引 導(dǎo)和幫助。展望 xx 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè) 務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部 門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 xx 年新的挑戰(zhàn)?！酒恳?、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公 司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組 織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開 張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場 低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)

10、 習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作 ;通過到周邊鎮(zhèn) 區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房 情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊 聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、 在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房 市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉 得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們 公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓 廠房部早日成長起來。3、 第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有 xx 奧運(yùn)會(huì)帶來 的無限商機(jī), 市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且， 隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐 步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此 時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努 力。4、 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的 廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶 開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取 把廠房工作業(yè)績做到化 !二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不 斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面