銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

1、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃假如我現(xiàn)在是市場總監(jiān)，面對我們部門的全年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，我會 利用以下工作方法來達(dá)成指標(biāo)：首先平均劃分業(yè)績到每月，再把每月的業(yè)績細(xì)化到每位員工身上；具體細(xì)化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任務(wù)一 定要比其他同志多，因?yàn)樯頌橐粋€領(lǐng)導(dǎo)者必須以身作則，只有自己做 的比別人好，這樣才能在其他員工面前樹立威信。其次我會制定一些具體的獎懲措施：一、我想讓每位韋思的員工都熱愛企業(yè)， 覺得自己在企業(yè)這個大家庭里工作有動力，所以當(dāng)員工完成月銷量的時候會設(shè)一個提點(diǎn)，超出部分還會有一個提點(diǎn)，整體完成有額外的獎勵。沒完成個人業(yè)績的員工 但是也為集體貢獻(xiàn)力量幫助集體完成業(yè)績，那么該員工也會拿到整體

2、 業(yè)績的百分點(diǎn)，如果整體業(yè)績沒完成并且個人業(yè)績也沒有完成的員工 則沒有績效。二、每周制作跑馬表，每周例會上公布本每位員工實(shí)際完成業(yè)績的排 名情況。實(shí)行積分制，按排名積分，年底核算獎金。三、統(tǒng)計該月的電訪面訪的轉(zhuǎn)化率，如某位員工完成不了電、面訪總 體成功率的40%則停分該員工下個月的電面訪。四、如果某位員工完成一個季度的銷售業(yè)績，有現(xiàn)金獎勵。五、員工業(yè)績細(xì)化分到每周，如某員工未完成當(dāng)周銷售任務(wù)，則下周期間不允許提出請假。（極特殊情況除外）六、規(guī)定每位員工每天的電訪量，如每天每人必須完成一定數(shù)量的有 效電話（空號、無接、停機(jī)除外）要實(shí)際完成數(shù)量附加結(jié)果明細(xì)，下 班前發(fā)郵箱給我，完不成的均扣 20元

3、/次。七、制定大單獎勵，每位員工談單過 3萬的獎勵現(xiàn)金*元，過5萬的 獎勵* （這要看實(shí)際學(xué)校課程設(shè)置）八、如果某員工連續(xù)三個月排名最后者，會安排一些市場的工作，例 如跑外，發(fā)傳單等其他工作。再次，在銷售技巧方面：對課程設(shè)置了如指掌，有效快速解決家 長及學(xué)員所提出的問題；使用禮貌英語，提高自身素養(yǎng)，為人熱情真 誠，為企業(yè)樹立良好形象；不允許夸大宣傳，不允許輕易承諾，答應(yīng) 家長及學(xué)員的事情要辦到；站在對方角度為對方想問題，要做父母型 不做保姆型。最后，我會從我自身做起，嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)自己的專業(yè)能力、 管理能力、溝通能力、培養(yǎng)下屬的能力、工作判斷能力、學(xué)習(xí)能力、 職業(yè)道德等。如果某個月沒有達(dá)成

4、指標(biāo)，我會積極調(diào)整心態(tài)，制定新 的銷售計劃和銷售戰(zhàn)術(shù)，包括人員計劃、人員目標(biāo)分解、業(yè)績開拓方 式，員工內(nèi)部培訓(xùn)，給員工信心，增強(qiáng)員工的斗志。我想無論是哪個 職位哪分工作我都會盡心盡力把它做好，真心希望能夠在韋思快速成 長，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)。以上是我對如何建設(shè)以及管理好銷售團(tuán)隊(duì)方面的理解，如有不足 之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指教。謝謝!古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說：人有兩種，一種即 吃飯是為了活著”一種是 活著是為了吃飯”一個人之所以偉大，首先是因?yàn)樗谐诔Ｈ说男?。志?dāng)存高遠(yuǎn)”風(fēng)物長宜放眼量”這些古語皆鼓舞人們要樹立雄無數(shù)個自己，萬千種模樣，萬千愫情懷。有的和你心手相牽，有的和你對抗，有的

5、給你雪中送炭，有的給你煩憂與其說人的一生是同命運(yùn)抗?fàn)帲c性格妥協(xié)，不如說是與自己抗?fàn)?，與自己妥協(xié)。人最終要尋找的，就是最愛的那個自己。只是這個自己，有人終其一生也未找到；有人只揭開了冰山的一角，有人有幸會晤一次，卻已用盡一生。人生最難抵達(dá)的其實(shí)就是自己。我不敢恭維我所有的自己都是美好的，因?yàn)榭傆袀€對抗的聲音：你還沒有這樣的底氣?！焙軕M愧，坦白說，自己就是這個樣子：卑微過，像一棵草，像一只蟻，甚至像一粒土塊，但拒絕猥瑣！懦弱過，像掉落下來的果實(shí)，被人撣掉的灰塵，但拒絕屈膝，寧可以卵擊石，以渺小決戰(zhàn)強(qiáng)大。自私過，比如遇到喜歡的人或物，也想不擇手段，據(jù)為己有。貪婪過，比如面對名利、金錢、豪宅名車，風(fēng)

6、花雪月，也會心旌搖搖，浮想聯(lián)翩。倔強(qiáng)過，比如面對誤解、輕蔑，有淚也待到無人處再流，有委屈也不訴說，不申辯，直到做好，給自己證明，給自己看！溫柔過，當(dāng)愛如春風(fēng)襲來，當(dāng)情如花朵芳醇，黃昏月下，你儂我儂。強(qiáng)大過，內(nèi)剛外柔，和風(fēng)雨搏擊，和坎坷宣戰(zhàn)，不失初心，不忘夢想，雖敗猶榮。這樣的自己一個個站到鏡中來，千面萬孔。有的隱著，有的浮著，有的張揚(yáng)，有的壓抑，有的狂狷，有的沉寂，有的暴躁，有的溫良庸俗的自己，逐流的自己，又兼點(diǎn)若仙的自己，美的自己，丑的自己，千篇一律的自己，獨(dú)一無二的自己。我們總想尋一座廟宇，來安放塵世的疲憊，尋一種宗教，來稀釋靈魂里的荒涼。到頭來，卻發(fā)現(xiàn)，苦苦向往的湖光山色，原來一直在自己的心里，我就是自己的廟宇，我就是自己的信仰。渺小如己，偉大如己!王是自己，囚是自己。廟堂是自己，陋室是自己。上帝是自己，庶民是自己。別人身上或多或少都投射著一個自己，易被影響又不為所動的自己。萬物的折痕里都會逢到一個縮小版的自己，恍如隔世相逢，因此，會癡愛某一物，也會