化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)院系：商學(xué)院班級(jí)： 組長(zhǎng)姓名： 小組成員： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目主要完成人： 項(xiàng)目人所在專業(yè)： 項(xiàng)目人所在班級(jí)： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郵箱： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話： 負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)成員的評(píng)價(jià)等次： 目 錄一、 項(xiàng)目介紹二、行業(yè)分析三、發(fā)展路線四、場(chǎng)地與設(shè)施五、人力資源規(guī)劃六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。七、投入產(chǎn)出分析八、營(yíng)銷策略九、采購(gòu)與物流計(jì)劃十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃一、項(xiàng)目介紹kalakala化妝品店主要是以韓國(guó)化妝品為銷售主渠道，一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的店，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，化妝品店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資

2、金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。本店名為kalakala，首先讀起來(lái)順口，其次名字別出心裁，且讓人很容易記住，我們的目標(biāo)是一些不怎么注重化妝護(hù)膚的大學(xué)生，或者是一些中低收入人群，首先則以較為廉價(jià)的化妝品來(lái)吸引顧客，同時(shí)也要打造出品牌威望，其次做些市場(chǎng)調(diào)查，讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷往全國(guó)，通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖kalakala化妝品店。二、行業(yè)分析化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是金融市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品，定位不可震撼。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機(jī)，化妝品正是包含了該項(xiàng)。如今化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是在化妝

3、品的產(chǎn)品文化,企業(yè)形象，產(chǎn)品質(zhì)量，因此把握好未來(lái)化妝品發(fā)展以及市場(chǎng)對(duì)我們的發(fā)展起著極為有力的作用。我國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng)，全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約400億。從市場(chǎng)規(guī)模分布方面分析反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)，發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，生活收入水平是一致的。全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之20以上。無(wú)論發(fā)達(dá)地區(qū)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場(chǎng)的高增長(zhǎng)。因此，在現(xiàn)在以及未來(lái)的市場(chǎng)紀(jì)念中，化妝品占據(jù)了一個(gè)十分重要的地位，同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一趨勢(shì)。三、發(fā)展路線我們的化妝品店起步時(shí)將在店內(nèi)擺設(shè)出不同檔次的化妝品，這樣可以更好的適

4、應(yīng)不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，但在設(shè)置不同檔次產(chǎn)品的擺放中一定要突出其間的差異，不能給顧客一種幾十元與一百元的產(chǎn)品沒(méi)什么差別的感覺(jué)，這樣那些高檔的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。本店在開(kāi)業(yè)時(shí)以“您買(mǎi)我就送”的消費(fèi)形式吸引顧客，因此在剛開(kāi)業(yè)時(shí)一定銷售會(huì)很好再慢慢走入穩(wěn)定銷售，同時(shí)我們可以推出會(huì)員卡打折，并給老顧客優(yōu)惠來(lái)掙口碑，這樣一來(lái)既能留住老顧客又能吸引新顧客。我們店面的產(chǎn)品檔次分為三類，高檔商品即a類商品，中檔商品即為b類商品，中低檔商品即為c類商品，我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿足不同消費(fèi)群體的需要，按照不同檔次，價(jià)錢(qián)的不同進(jìn)行分類，從而獲得收入來(lái)源。四、場(chǎng)地與設(shè)施選擇經(jīng)營(yíng)地址，非常重要，一個(gè)好的商鋪

5、，我們的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容：1、化妝品店選址最好選擇當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時(shí)尚女孩經(jīng)常光顧、消費(fèi)的地區(qū)；2、化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)； 3、化妝品店選址最好選擇高檔寫(xiě)字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體; 4、化妝品店選址最好選擇最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。 裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% e9 h1設(shè)備是按產(chǎn)品菜

6、單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率?；瘖y品設(shè)備一般需要a妝臺(tái)，用來(lái)放化妝品;b化妝工具，需要時(shí)可免費(fèi)化妝；c收銀臺(tái)和筆記本，用來(lái)收銀同時(shí)也需要pose機(jī)方便刷卡；d一些沙發(fā)和椅子，供消費(fèi)者休息。五、人力資源規(guī)劃 本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營(yíng)銷，銷售知識(shí)。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。招聘人員均有6個(gè)月的試用期。對(duì)工作人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)等制度，促使他們積極上進(jìn)。同時(shí)需要印刷單

7、頁(yè)，以作宣傳，加大推廣力度。六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。七、投入產(chǎn)出分析1、初步投入整個(gè)化妝品店的開(kāi)店預(yù)算十20萬(wàn)，起步租金至少十萬(wàn)，店面的租借費(fèi)用大概為2萬(wàn)左右，裝修不要求過(guò)于華麗，而是要干凈整潔，給人以舒適有沒(méi)的感覺(jué)，因此裝修費(fèi)用大概在2萬(wàn)左右，拿出5萬(wàn)元來(lái)進(jìn)貨和一些需要贈(zèng)送的小禮品，剩下的近2萬(wàn)是店內(nèi)的活動(dòng)資金，用于臨時(shí)性突發(fā)事件，故作備用金。

8、預(yù)計(jì)全部成本為10萬(wàn)。2、產(chǎn)出分析門(mén)店開(kāi)業(yè)期間由于活動(dòng)禮品以及新店開(kāi)業(yè)等因素，店面的預(yù)計(jì)每天有35人光顧，交易成功比例為百分之30，人均消費(fèi)按一百二十元，則月銷售為三萬(wàn)七千八百元，成本預(yù)計(jì)為一萬(wàn)七千元左右，另加一些員工工資，月消費(fèi)，租金，物業(yè)費(fèi)以及水電費(fèi)，在開(kāi)業(yè)前幾個(gè)月預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為一萬(wàn)七千元左右。八、營(yíng)銷策略1、廣告 企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解kalakala品牌，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。2、促銷a

9、辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿100元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。b 在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。c 在一次性消費(fèi)到300元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。3、價(jià)格在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。4、管理各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。5、服務(wù)店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。九、采購(gòu)與物流計(jì)劃 1、實(shí)地查看 2、問(wèn)卷調(diào)查 3、了解市場(chǎng)情況 4、聯(lián)系供應(yīng)商 5、制定物流計(jì)劃，我們的店面是自主創(chuàng)業(yè)，而且成立初期，資金緊缺，成立自己的物流配送車隊(duì)成本太高，因此，我們選擇第三方物流，在選擇物流公司的時(shí)候，盡量選擇成本低送貨快，最好可以送貨上門(mén)的物流公司。十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制