股權(quán)投資基金管理有限公司展業(yè)話術(shù)

1、股權(quán)投資基金管理有限公司展業(yè)話術(shù)模擬展業(yè)場(chǎng)景社區(qū)超市點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)白：叔叔好!來(lái)了解一下我們理財(cái)產(chǎn)品，（客戶停下腳步，你示意單頁(yè)）我們做的是一種新型的理財(cái)模式，比您之前接觸的傳統(tǒng)的理財(cái)有很多優(yōu)勢(shì)。這里有詳細(xì)的介紹：為什么能達(dá)到這么樣一個(gè)收益，為什么能安全理財(cái)保本保息。你可以回頭了解下。有問(wèn)題可以直接打我電話（指一下自己的電話號(hào)碼）。周六有場(chǎng)大型的理財(cái)沙龍，希望您抽出時(shí)間來(lái)參加，這對(duì)您了解理財(cái)非常重要，目前我們也有活動(dòng)到會(huì)還會(huì)有禮物。您覺(jué)得怎么樣？（客戶不反對(duì)，緊接著拿出客戶登記本記錄）叔叔，您貴姓啊？聯(lián)系方式？（這樣下次公司有什么理財(cái)沙龍活動(dòng)到會(huì)有禮品到時(shí)可以直接通知您參加）。售房處開(kāi)場(chǎng)白：先生女士你

2、好，最近有買房的打算哦？（客戶說(shuō)“是的”）祝賀您呵！我是國(guó)澤金誠(chéng)基金的理財(cái)顧問(wèn)，我姓*（遞上名片），我們現(xiàn)在有一款年收益12%的保本收益理財(cái)方案，保本保收益的，期限比較靈活。如果您有閑置資金的話可以做個(gè)短期的理財(cái)，至少給資金做個(gè)增值，等您選好了心怡的房子再把錢拿出去，您愿意了解一下么？要求：語(yǔ)氣真誠(chéng)，熱情。收集客戶信息電話為目的你好：我們是在做市場(chǎng)調(diào)研，配合我一下好嗎？謝謝客：你們公司是做什么的？答：我們是一家專注于國(guó)內(nèi)外的私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)的資產(chǎn)管理的一家公司。您平時(shí)是怎么打理您的資金的呢您平時(shí)是通過(guò)什么渠道理財(cái)?shù)哪?？客：a一般存銀行b基金、銀行的理財(cái)產(chǎn)品c炒股，黃金、股權(quán)a一般存銀行答：看來(lái)

3、您是一位保守型的投資者。我想您應(yīng)該知道銀行定期的利率是低于通貨膨脹率的，那么您的錢放在銀行實(shí)際上保本不保值的，甚至是負(fù)利率的。您對(duì)銀行給的這樣的收益滿意么，覺(jué)得低么？（不滿意低）您為什么沒(méi)想過(guò)嘗試其他的理財(cái)方式呢？客：銀行安全啊，至少保本保息。答：嗯，您說(shuō)的對(duì)。那您知道銀行為什么能保本保息安全理財(cái)嗎？您有沒(méi)有擔(dān)心過(guò)銀行哪一天支付不起您的收益呢？客：銀行是國(guó)家的嘛怎么可能支付不起，銀行收入那么多答：對(duì)，您說(shuō)的特別好，首先銀行是國(guó)家的，其次銀行放貸的收入足以夠付你的利息，所以安全有保障。那么先生，如果有一款理財(cái)產(chǎn)品的模式差不多和銀行一樣，但利息還比銀行高，您有沒(méi)有興趣了解一下呢？客：什么產(chǎn)品？b基

4、金、銀行的理財(cái)產(chǎn)品答：看來(lái)您是一位穩(wěn)健型的投資者。我媽也喜歡買基金，但是好幾次都虧錢。您買的基金啊銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益怎么樣？客：也虧錢；還行，小賺一點(diǎn)。答：您為什么沒(méi)想過(guò)嘗試其他的理財(cái)方式呢？客：其他的風(fēng)險(xiǎn)大啊。答：我們公司現(xiàn)在推出一款年收益12%的理財(cái)產(chǎn)品，比如，您參與10萬(wàn)塊錢，一年后收益就是一萬(wàn)二千元，而且保本保息的，比您之前接觸的基金銀行理財(cái)產(chǎn)品都要好，我覺(jué)得很適合您，您不妨了解一下客：什么產(chǎn)品？股權(quán)投資。（私募股權(quán)投資是指通過(guò)私募方式對(duì)未上市企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資并對(duì)其提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展管理服務(wù)，以期通過(guò)所投資的企業(yè)未來(lái)公開(kāi)發(fā)行上市、以及項(xiàng)目盈利及被收購(gòu)兼并或者回購(gòu)股份等出售所持股份獲利的投資方

5、式）電話回訪邀約沙龍您好先生/女士：我是昨天在給登記參加活動(dòng)國(guó)誠(chéng)基金公司的*，您還記得吧?打電話的，是這樣的，明天公司有一場(chǎng)理財(cái)沙龍我給你預(yù)留了一個(gè)名額，歡迎你來(lái)，我給您發(fā)的短信收到了嗎?有我們公司的地址時(shí)間，找不到可以打電話，建議您及時(shí)過(guò)來(lái)了解機(jī)會(huì)挺難的，同時(shí)還給你準(zhǔn)備了一份禮物。提示：產(chǎn)品一定要等來(lái)的時(shí)候再說(shuō)。注意回歸主題邀約客戶來(lái)公司詳談。您到底是怎么想的呢?要不這樣吧，您還是到我們公司來(lái)看看。我們老總今天也在這里，您可以和他當(dāng)面談一談。創(chuàng)造一個(gè)積極、良好的思想：p2p這個(gè)市場(chǎng)是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，客戶群體，責(zé)任、細(xì)致服務(wù)的團(tuán)隊(duì)合作

6、，肯定不會(huì)錯(cuò)的，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。股市、房產(chǎn)，都已經(jīng)過(guò)去了，一定別再錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，您股票賠了，關(guān)鍵是市場(chǎng)多變，不能怪您，現(xiàn)在我們還有一個(gè)非常好，非常簡(jiǎn)單，年化收益12%的投資機(jī)會(huì)，就是：某某資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品，一定別再錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。客戶常見(jiàn)問(wèn)題1.客戶：不做投資顧問(wèn)：是嗎？請(qǐng)問(wèn)，您平時(shí)怎么打理您的生活之外的資金呢？是做銀行理財(cái)，還是基金、股票呢？ 現(xiàn)在把錢存銀行連續(xù)降息，一年定期才百分之1.5個(gè)點(diǎn)左右利率也低；炒股吧，自己花費(fèi)好多精力，還提心吊膽的，很多客戶都有自己買股票地，不過(guò)，股票投資畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且要投入較多的時(shí)間及精力，長(zhǎng)期的收益很難持續(xù)保持，需要做合理的理財(cái)規(guī)劃；炒樓，現(xiàn)在國(guó)家調(diào)控太嚴(yán)了限

7、制太多，投資者都在逃出來(lái)。現(xiàn)在很多家庭對(duì)投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。之前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司的理財(cái)產(chǎn)品（介紹產(chǎn)品）2.客戶：都放在銀行顧問(wèn)：您資金都放在銀行，最主要是因?yàn)殂y行安全吧。其實(shí)，我們公司的理財(cái)產(chǎn)品，是非常安全的，所有的理財(cái)產(chǎn)品都會(huì)保證實(shí)現(xiàn)收益。我們作為基金公司，不但有正規(guī)融資性擔(dān)保公司提供擔(dān)保，而且也有企業(yè)項(xiàng)目方的質(zhì)押、抵押擔(dān)保，保證您的資金安全。您與公司簽定合同的同時(shí)，擔(dān)保公司會(huì)出具擔(dān)保函，資金直接打到公司賬戶?，F(xiàn)在物價(jià)那么高，通貨膨脹這么嚴(yán)重，您可以考慮適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩顿Y理財(cái)產(chǎn)品，在獲取收益的同時(shí)也可以抵制一下通貨膨脹。3.客戶：你們的公司如何經(jīng)營(yíng)我們的資金顧問(wèn)：我們公司一般都是投資于政府基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、實(shí)體高科技企業(yè)等，有抵押、擔(dān)保、質(zhì)押等收益保障手段的。不像一些證券、黃金、期貨類的理財(cái)，看市場(chǎng)行情和操作水平，沒(méi)有安全保障措施。我們產(chǎn)品都有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，用項(xiàng)目的收益進(jìn)行保障。即使項(xiàng)目真的出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，還有那些抵押物、擔(dān)保公司來(lái)承擔(dān)，本金和收益都是有安全的。我們的擔(dān)保公