增員周啟動(dòng)會(huì)31頁

1、0 0/54/54 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最中國最 大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 1 1/54/54 對于一只盲目航行的船而言， 所有方向的風(fēng)都是逆風(fēng) 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 2 2/54/54 美國財(cái)富雜志的 記者采訪李嘉誠談到 其成功的最大秘密： “時(shí)代造英雄” 3 3/54/54 福布斯和財(cái)富 雜志的記者采訪比爾 蓋茨他成為世界首富 的秘訣： “時(shí)代造英雄” 4 4/54/54 看清中國未來的方向 銀行 信托投資公司 證券公司 保險(xiǎn)公司

2、金融服務(wù)機(jī)構(gòu) 中國進(jìn)入資本運(yùn)作時(shí)代，中國將誕生更多的富人！ 2010年中國個(gè)人可投資資產(chǎn)達(dá)到62萬億元人民幣，2011年這個(gè)數(shù)字將 進(jìn)一步提升至72萬億元人民幣。 5 5/54/54 看清中國保險(xiǎn)業(yè)的方向 u保險(xiǎn)業(yè)啟步期 u你咋會(huì)去做保 險(xiǎn)？ u保險(xiǎn)業(yè)的“黃金時(shí)代” u成就了一波保險(xiǎn)業(yè)的 職業(yè)經(jīng)理人，年薪過百 萬！ u你去做保險(xiǎn)了！ u保險(xiǎn)業(yè)的“創(chuàng)富時(shí)代” u買什么保險(xiǎn)好呢？。 6 6/54/54 無論是你在，還是不在， 中國保險(xiǎn)業(yè)就在哪里！ 無論你是信，還是不信， 中國保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)富時(shí)代勢不可擋！ 【純金時(shí)代】 【黃金時(shí)代】 【真金時(shí)代】 不要讓這個(gè)偉大的時(shí)代與你沒有任何關(guān)系哦！ 7 7/54/

3、54 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 8 8/54/54 我們的人民熱愛生活，期盼有更好的教育、更穩(wěn)定的 工作、更滿意的收入、更可靠的社會(huì)保障、更高水平的醫(yī) 療衛(wèi)生服務(wù)、更舒適的居住條件、更優(yōu)美的環(huán)境，期盼著 孩子們能成長得更好、工作得更好、生活得更好。人民對 美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。 專家據(jù)此測算到2020年: 氣息一：保險(xiǎn)的剛性需求在跨越上升！ 9 9/54/54 多家權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)表觀點(diǎn)：2013年亞洲經(jīng)濟(jì) 看好，中國或成全球經(jīng)濟(jì)新火車頭 近期華爾街日報(bào)、日本外交學(xué)者、國際貨幣基金組織（IMF） 等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)均對2013年全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)行預(yù)測，預(yù)測亞洲經(jīng)濟(jì)體將顯 示出

4、強(qiáng)勁回暖跡象，仍將是全球經(jīng)濟(jì)增長的領(lǐng)跑者，中國或成全球經(jīng)濟(jì) 新火車頭。 1010/54/54 百姓話題：全國10萬公眾參與“CCTV經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查” CCTV經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查(2011-2012)調(diào)查結(jié)果發(fā)布：保險(xiǎn)需求 第三 氣息二：保險(xiǎn)已經(jīng)成為生活的必須品 1111/54/54 百姓話題：全國10萬公眾參與“CCTV經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查” CCTV經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查(2011-2012)調(diào)查結(jié)果發(fā)布：保險(xiǎn)需求 第三 氣息二：保險(xiǎn)已經(jīng)成為生活的必須品 1212/54/54 網(wǎng)易三石哥開賣保險(xiǎn)，當(dāng)日銷量突破1500萬 網(wǎng)易攜手光大永明人壽推出一款有最低保證收益的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn) 品光大永明增利寶終身壽險(xiǎn)（萬能型）

5、，開售當(dāng)日銷量即突破 1500萬，受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。增利寶以理財(cái)為主，五千元起售，預(yù) 期3.3%-4.5%的年化收益。 1313/54/54 生活的細(xì)節(jié)中， 人們對保險(xiǎn)的觀念在快速轉(zhuǎn)變中！ 10年前去醫(yī)院聽到第一句話都是：“哪里不舒服？”,10年后 去醫(yī)院第一句話：“你有保險(xiǎn)嗎？” 10年前兩車交通事故，當(dāng)事人見面就是一句“你沒長眼睛 嗎？”,10后兩人下車后第一句話是：“你買保險(xiǎn)了嗎？” 10年前身邊有人發(fā)生不幸，首先一個(gè)念頭“他真不幸”,10年 后第一個(gè)念頭“他買了保險(xiǎn)嗎？” 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 1414/54/54 氣息三：官方已全面開始保險(xiǎn)發(fā)展期的路演 在剛剛

6、過去的中共十八大中央金融系統(tǒng)代表團(tuán)討論會(huì)上，中國保監(jiān)會(huì)主席 項(xiàng)俊波發(fā)表講話： 中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較晚，發(fā)展還有很大潛力，根據(jù)發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)，中國保險(xiǎn)業(yè)剛 剛步入高速發(fā)展時(shí)期。 1515/54/54 國務(wù)院部委保監(jiān)會(huì)億元打造投放央視黃金時(shí)段 廣告，保險(xiǎn)讓生活更美好，為社會(huì)公眾正面宣導(dǎo)，為 行業(yè)發(fā)展加油助力。 保險(xiǎn)，讓生活更美好，央視黃金時(shí)段強(qiáng) 勢登陸！ 1616/54/54 1717/54/54 2013年1月15日，中國保監(jiān)會(huì)頒布保險(xiǎn)銷售 從業(yè)人員監(jiān)管辦法 辦法規(guī)定，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備大專學(xué)歷，取得全國通 用的資格證書，方可在全國范圍內(nèi)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。 辦法將于2013年7月1日起實(shí)施。 181

7、8/54/54 另據(jù)某保險(xiǎn)公司資深人士透露： 保險(xiǎn)公司首批轉(zhuǎn)“員工制”的，將是現(xiàn)職大專文憑以上的 營銷員；第二階段保險(xiǎn)公司將會(huì)對沒有大專文憑，但長期業(yè)績穩(wěn) 定、業(yè)務(wù)品質(zhì)優(yōu)良的營銷員實(shí)行逐步轉(zhuǎn)制工作，最終實(shí)現(xiàn)完全員 工制，從而達(dá)到提升保險(xiǎn)銷售人員整體素質(zhì)和待遇的目的。 2016年以后，要進(jìn)入保險(xiǎn)公司，即便只是取得從事普通銷 售工作的一個(gè)正式編制，也會(huì)像十年前爭取銀行職員編制那么難 ！當(dāng)然，保險(xiǎn)銷售人員的收入與福利待遇也會(huì)提高很多！更何況 ，平安己不僅僅只是從事保險(xiǎn)了，已是綜合金融集團(tuán)！ 中國保險(xiǎn)業(yè)從一個(gè)懵懂的孩子正在步入真正的成長期，從 野蠻生長到國家重點(diǎn)關(guān)注并規(guī)范。任何蛻變都是有過程的，這個(gè)

8、行業(yè)需要真正有學(xué)識(shí)的人。 幸福己來敲門，機(jī)會(huì)已與志同道合的人一起開創(chuàng)快樂的事 業(yè)！就在你的眼前! 1919/54/54 楊天真型保險(xiǎn)營銷員走俏婚戀市場 和訊保險(xiǎn)消息 2013年1月4日，因?yàn)橹C音“愛 你一生一世”，因此許多情侶都選擇這一天領(lǐng)證結(jié) 婚，而300萬保險(xiǎn)營銷員的婚戀情況也受到網(wǎng)友們 的關(guān)注。 因?yàn)槠渖屏?、好學(xué)、肯吃苦等保險(xiǎn)營銷員基本特質(zhì) 2020/54/54 保險(xiǎn)市場新一輪的“擴(kuò)編”已經(jīng) 拉開帷幕！擁有更大的團(tuán)隊(duì)，才是最 大的“贏家”！ 2121/54/54 增員難不難？ 2222/54/54 生命的意義是什么？這個(gè)古老的問 題難倒了多少歷史上偉大的思想家 暢銷書作家布拉德里特雷弗格

9、里夫用他特 有的輕松和激情最終做出了回答：找出自 己該做的事情，放手去做! 2323/54/54 “好好活下去”和“好好活一下” 人生就是一段旅程，我們既不知前世，也不知來生，所能掌 握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長，無法預(yù) 料。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。好好活下 去與好好活一下是不樣的。一生胸?zé)o大志，只求無痛無災(zāi)，三 餐得以溫飽，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以無比 強(qiáng)勁的力量，活出生命的光彩。 對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績只求過關(guān) 就好，那是只求好好活下去，是消極的想法與作為。好好活一 下，是努力工作，實(shí)踐自我，要表現(xiàn)更出色，要在榮譽(yù)會(huì)上

10、領(lǐng) 獎(jiǎng)，要晉升當(dāng)主任、當(dāng)經(jīng)理，要發(fā)展組織，培養(yǎng)出更多成功的 人才；努力銷售保險(xiǎn)，為客戶提供更好的服務(wù)，要在保險(xiǎn)事業(yè) 有一番大作為，積極規(guī)劃此生。 2424/54/54 任何成功都離不開堅(jiān)持與勤勞 在對所有成功主管的調(diào)查中，我們發(fā) 現(xiàn)無論采用何種方法，他們都秉持了堅(jiān)持 與勤勞兩大特點(diǎn)。 l活動(dòng)量 l學(xué)習(xí) l付出 2525/54/54 增員周效應(yīng)體現(xiàn) 公司在搭建增員周兩大支持平臺(tái)的運(yùn)作： u內(nèi)勤人力推動(dòng)平臺(tái)化 u外勤增員拜訪習(xí)慣化 2626/54/54 展示我們集中增員的霸氣 1、規(guī)則： “列名單”代表拍掌； “打電話”代表跺腳； “做邀約”代表拍掌+跺腳； 2、練習(xí)： 列名單 列名單 列名單 列名單 列名單 列名單 打電話 打電話 打電話 打電話 打電話 打電話 做邀約 做邀約 做邀約 做邀約 做邀約 做邀約 2727/54/54 一切從零零開始 2828/54/54 2929/54/54 一、紀(jì)律部分： 雙倍考勤計(jì)入：手機(jī)動(dòng)靜，遲到、早退，病假、事假，缺 勤 二、績效部分： 以完整的EPASS及現(xiàn)場繳費(fèi) 三、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目： 小組每日送訓(xùn)達(dá)成率第一，獎(jiǎng)勵(lì)（如大禮包） 個(gè)人每日送訓(xùn)第一，神秘禮物獎(jiǎng)勵(lì)（美的電飯煲）。 3030/54