樓盤(pán)階段營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案

1、 投資顧問(wèn) 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)裕安明珠苑項(xiàng)目階段推廣執(zhí)行案一、 推廣時(shí)間：2010年9月15日-10月31日二、 推廣總策略： 紅線1：重新塑造品牌 紅線2：銷(xiāo)售節(jié)奏銜接 紅線3：親情營(yíng)銷(xiāo)形象高度導(dǎo)入、樹(shù)立權(quán)威 + 加推策略提升市場(chǎng)熱度 + 活動(dòng)配合制造焦點(diǎn)事件以高端性價(jià)比獲得市場(chǎng)客戶高度認(rèn)可，利用限量加推形成供不應(yīng)求的銷(xiāo)售局面，結(jié)合“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”活動(dòng)刺激消費(fèi)，最終得到市場(chǎng)追捧。精英社區(qū)、高性價(jià)比、城市級(jí)品質(zhì)，快速去化余貨 推廣策略矩陣（以活動(dòng)為載體，系統(tǒng)穩(wěn)步開(kāi)展金九銀十廣宣戰(zhàn)役）小活動(dòng)規(guī)模、成本較小，主題活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，起到吸引客戶，及促進(jìn)成交的作用。新廣宣緊緊圍繞目前銷(xiāo)售阻力及刺激銷(xiāo)

2、售的核心目標(biāo)，制定新穎有效的sp、事件、pr活動(dòng)等。廣立體式、小步調(diào)、快節(jié)奏的拓展客戶，做到人人主動(dòng)出擊爭(zhēng)取客戶的破冰行動(dòng)。深本次“雙節(jié)聯(lián)動(dòng)突破月”將分小節(jié)點(diǎn)，依次推進(jìn)，做到有的放矢，提高推廣成效。注：具體推廣時(shí)需要對(duì)“精英”概念延展深化！三、 營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容（一） 案場(chǎng)與工地形象包裝 （二） 推廣重點(diǎn)訴求：案場(chǎng)與工地形象包裝重新塑造采取虛實(shí)結(jié)合之路線，虛的形象拔高項(xiàng)目品質(zhì)，建立市場(chǎng)高度，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)的推廣刺激市場(chǎng)，促成銷(xiāo)售。訴求點(diǎn)：城南首創(chuàng)精英版城市級(jí)標(biāo)桿社區(qū)高性價(jià)比+雙“u”品質(zhì)mini復(fù)合型成熟社區(qū)（1+1+1）改變城南生活理念，開(kāi)啟工薪族專(zhuān)屬領(lǐng)地區(qū)位價(jià)值，未來(lái)城南中央生活區(qū)，城市級(jí)副

3、中心，升值潛力巨大；交通便捷，生活成熟，低成本一站式生活盡收眼底；物業(yè)配套尊榮駕臨，生活無(wú)憂，繁華與寧?kù)o之間，精品生活境界自由切換；高性價(jià)比低成本生活，高升值空間（三） 媒體配合：戶外、短信、條幅、海報(bào)、網(wǎng)路信息發(fā)布、報(bào)紙軟文、車(chē)體廣告等。（四） 活動(dòng)配合：“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”系列活動(dòng)之巡展周、泛銷(xiāo)售、親民感恩、關(guān)注精英四個(gè)分主題活動(dòng)。四、 媒體推廣計(jì)劃(一)案場(chǎng)與工地形象包裝： 9月12日前到位 具體見(jiàn)包裝方案(二)推廣主題：案名+logo+城南首創(chuàng)精英版城市級(jí)標(biāo)桿社區(qū)全市放“價(jià)”？日金秋購(gòu)房特惠季“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”親民置業(yè)行動(dòng)稀缺臻品迎秋啟航 火熱加推中 73106平米精英版城品限量

4、搶購(gòu) 首付？萬(wàn)起 （三）媒體組合計(jì)劃媒體名稱重點(diǎn)訴求投資時(shí)間投放形式投放數(shù)量展板1logo組合+主題+“產(chǎn)品與價(jià)格”訴求（實(shí)）9.13案場(chǎng)擺放1塊展板2logo組合+主題+“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”精英主題活動(dòng)（實(shí)）9.13案場(chǎng)擺放1塊海報(bào)logo組合+主題+訴求點(diǎn)（虛實(shí)）9.13巡展派單+備用6000份短信logo組合+主題+“產(chǎn)品與價(jià)格”訴求（實(shí)）+“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”精英主題活動(dòng)（實(shí)）9.13-10.10（每周2-3次上+下午）定點(diǎn)+老客戶3萬(wàn)條條幅案名+產(chǎn)品+價(jià)格（鎖定項(xiàng)目及周邊城鄉(xiāng)關(guān)鍵點(diǎn)位）913-10.10案場(chǎng)與城鎮(zhèn)20-30條網(wǎng)絡(luò)軟文+項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)發(fā)布常態(tài)六安房地產(chǎn)網(wǎng)報(bào)紙系列軟文待

5、定巨幅1案名“產(chǎn)品與價(jià)格”訴求（實(shí)）9.13工地墻體1塊巨幅2案名+“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”精英主題活動(dòng)（實(shí)）913工地墻體1塊中巴車(chē)logo組合+主題+“產(chǎn)品與價(jià)格”訴求（實(shí)）9.13重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶封鎖待定五、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（一） 活動(dòng)思路：圍繞項(xiàng)目總定位針對(duì)精英一族客戶開(kāi)張系列主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)對(duì)“精英”概念的傳播與表達(dá)，提升項(xiàng)目形象與品質(zhì)；同時(shí)，針對(duì)1#樓、6層房源及售黃金季節(jié)制定“感恩回饋”政策，開(kāi)展有效促銷(xiāo)，從而達(dá)成項(xiàng)目銷(xiāo)售的市場(chǎng)預(yù)期。（二） 活動(dòng)內(nèi)容1、主題建議：購(gòu)房特惠季“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”親民置業(yè)行動(dòng)2、活動(dòng)組成：感恩特惠、巡展周、泛銷(xiāo)售、關(guān)注精英三個(gè)分主題活動(dòng)。3、活動(dòng)時(shí)間：9月1

6、5日10月31日 4、活動(dòng)安排分活動(dòng)策略生效時(shí)間“感恩回饋”活動(dòng)通過(guò)節(jié)日氛圍的渲染及項(xiàng)目?jī)r(jià)格銷(xiāo)售政策加速1#與6層房源的銷(xiāo)售。913-10.10“巡展周”活動(dòng)通過(guò)考察選定關(guān)鍵點(diǎn)位，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)布點(diǎn)派單互動(dòng)活動(dòng)。中秋節(jié)前和10月中旬各開(kāi)展一次“泛銷(xiāo)售”活動(dòng)發(fā)揮老客戶的作用，制定老帶新策略。同時(shí)對(duì)活動(dòng)期間每天第一個(gè)認(rèn)購(gòu)成交客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。9.13-10.31“關(guān)注精英”活動(dòng)精英生活圖片展與六安、城南發(fā)展規(guī)劃展1020-11.1nn “感恩回饋”活動(dòng)1、 活動(dòng)時(shí)間：2010年9月20日10月10日2、活動(dòng)針對(duì)房源： 重點(diǎn)針對(duì)目前抗性較大的1#樓與6層房源開(kāi)展感恩回饋活動(dòng)，凡活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)上述房源的客戶均尊享

7、四星房地產(chǎn)公司的本次優(yōu)惠政策。 3、優(yōu)惠政策： 金秋特惠感恩“六重” 奏活動(dòng)期間凡認(rèn)購(gòu)成功者尊享總房款1%的優(yōu)惠每套活動(dòng)期間凡第1-5個(gè)活動(dòng)日認(rèn)購(gòu)成功者優(yōu)惠500元每套；第6-10周優(yōu)惠200元每套；其他活動(dòng)日（截止10月10日）優(yōu)惠100元每套活動(dòng)期間凡認(rèn)購(gòu)成功者可尊享子女教育基金1000元每套（納入總房款折扣）活動(dòng)期間凡教師、公務(wù)員、軍人及事業(yè)單位人員身份人員憑身份證明認(rèn)購(gòu)成功者可尊享額外1000元額外優(yōu)惠每套活動(dòng)期間凡認(rèn)購(gòu)成功者免收物業(yè)管理費(fèi)1年每套活動(dòng)期間凡前來(lái)看房者，均有精美禮品贈(zèng)送，送完為止。備注:上述優(yōu)惠政策僅針對(duì)1#樓與2-4號(hào)樓6層住宅房源；本次活動(dòng)解釋權(quán)歸安徽四星房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

8、有限公司所有！常規(guī)優(yōu)惠常規(guī)優(yōu)惠：按揭99折，一次性付款是98折4、禮品建議：n 派單巡展活動(dòng)1、 活動(dòng)時(shí)間：2010年9月24日28日2、 點(diǎn)位選擇：蘇埠鎮(zhèn) 青山鎮(zhèn) 分路口鎮(zhèn)、張店鎮(zhèn) 城南鎮(zhèn)與南站附近等（具體考察后定）3、 活動(dòng)形式：布置小型展點(diǎn)接待客戶咨詢+關(guān)鍵點(diǎn)位派單+宣傳車(chē)；每天推進(jìn)一個(gè)區(qū)位。4、 物料配合：易拉寶、海報(bào)、戶型圖、桌椅等5、 人員安排：從案場(chǎng)抽調(diào)，策劃中心安排1名6、 具體執(zhí)行計(jì)劃：時(shí)間地點(diǎn)物料配備人員安排924（周五）點(diǎn)位待考察海報(bào)500張，戶型圖200份；桌椅1套（其中座椅3個(gè)）；x展架2個(gè);登記表1本；計(jì)算器1個(gè)；筆5只。黃悅負(fù)責(zé)客戶咨詢與現(xiàn)場(chǎng)接待；徐雙梅、王惠派單；王經(jīng)理統(tǒng)籌925（周六）點(diǎn)位待考察同上同上926