太陽(yáng)能企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)

1、太陽(yáng)能企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)太陽(yáng)能企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)講師:胡一夫胡一夫老師培訓(xùn)業(yè)知名的“光頭導(dǎo)師”主講領(lǐng)域：國(guó)學(xué)文化、企業(yè)管理與營(yíng)銷策劃講師簡(jiǎn)介前沿講座特邀講師本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃人中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師交廣企業(yè)管理咨詢公司獨(dú)家簽約講師多家財(cái)經(jīng)、管理、品牌雜志與網(wǎng)站特邀撰稿人北大、清華、復(fù)旦等6所著名高校特邀講授專家講師介紹:河南大學(xué)畢業(yè)；曾任多個(gè)地區(qū)政府、旅游局顧問(wèn)與景區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，并在國(guó)內(nèi)十家大中型企業(yè)擔(dān)任ceo、企業(yè)顧問(wèn)與獨(dú)立董事，現(xiàn)為交廣企業(yè)管理咨詢公司獨(dú)家簽約講師。這是一位多家知名企業(yè)高管、企業(yè)家聯(lián)合推薦的實(shí)戰(zhàn)企管專家在這些企業(yè)中胡老師的管理智慧與營(yíng)銷策劃得到了高度認(rèn)同與應(yīng)用。近十多年來(lái)，足跡遍布?xì)W亞及中

2、國(guó)大陸地區(qū)，在先后為國(guó)內(nèi)外各類企事業(yè)單位提供了大量的策劃、咨詢服務(wù)，舉行了上千場(chǎng)主題演講與管理培訓(xùn)，為數(shù)萬(wàn)人進(jìn)行各類商務(wù)決策與各類管理課題的授課。胡老師多年從事企業(yè)的管理模式與營(yíng)銷策劃體系建設(shè)的研究，多次參與mba、emba、企業(yè)家論壇，并精心開(kāi)發(fā)30多門(mén)系列性的管理內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎機(jī)構(gòu)合作。招牌課程：營(yíng)銷策劃課程：品牌策劃之道營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷管理孫子兵法與營(yíng)銷策劃領(lǐng)導(dǎo)智慧課程：決勝談判桌創(chuàng)新思維訓(xùn)練商業(yè)模式與贏利決策危機(jī)公關(guān)與危機(jī)管理企業(yè)家素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)國(guó)學(xué)研究領(lǐng)域：弟子規(guī)、儒家、兵家孫子兵法系列課程孝經(jīng)與員工忠誠(chéng)度管理弟子規(guī)企業(yè)培訓(xùn)系列課程培訓(xùn)風(fēng)格：吹糠見(jiàn)米，直指人心；語(yǔ)言詼諧，穿透力強(qiáng)；行于

3、其所當(dāng)行，止于其所當(dāng)止!寫(xiě)意處如高山流水，激情處如火山迸發(fā)！媒體采訪：新浪網(wǎng)訪談直播(2006年)：公司政治cctv-2訪談直播(2008年)：弟子規(guī)與國(guó)民教育河南教育電臺(tái)訪談直播(2008年)：贏在職場(chǎng)千龍新聞網(wǎng)訪談直播(2009年)：企管界的“國(guó)學(xué)風(fēng)”中金在線訪談節(jié)目（2010年）：投資擔(dān)保企業(yè)如何突圍？商都網(wǎng)訪談節(jié)目（2010年）：國(guó)美“黃陳之爭(zhēng)”話題培訓(xùn)案例：聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、橫店集團(tuán)、蓬達(dá)集團(tuán)、安利（中國(guó)）、東風(fēng)雪鐵龍、廣州恒大集團(tuán)、廣州合生創(chuàng)展、鄭州中信銀行、中國(guó)民生銀行、中信銀行洛陽(yáng)分行、上海浦發(fā)銀行、湖北十堰郵政儲(chǔ)蓄、秦皇島商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、西安交行

4、、浦發(fā)銀行鄭州分行、杭州農(nóng)行、杭州西南證券、天津農(nóng)行、青島建行、齊魯證券、建設(shè)銀行河南省分行、深圳中海石油、廣州南方石化、上海聯(lián)想電腦、北大方正、國(guó)美電器、上海英格索蘭、格蘭素史克、諾和諾得、凱德置地、亞信科技、宇通客車、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、滄龍鋼構(gòu)、新華書(shū)店、瀘州老窖、新鄭卷煙、中孚實(shí)業(yè)、首陽(yáng)山電廠、武當(dāng)山、太極湖、襄樊政府與旅游局、洛陽(yáng)政府與旅游局、沙坡頭景區(qū)等等。太陽(yáng)能由于其節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，多年的消費(fèi)者教育工作，目前已經(jīng)成為太陽(yáng)能就是太陽(yáng)能熱水器的習(xí)慣認(rèn)知（而事實(shí)上太陽(yáng)能的工業(yè)化運(yùn)用還遠(yuǎn)不止這些），這對(duì)于廠家進(jìn)行市場(chǎng)推廣是有利的，那么，2009年太陽(yáng)能企業(yè)該如何面對(duì)市場(chǎng)，采

5、取什么樣的策略才能夠在這個(gè)新世界贏得市場(chǎng)，獲得發(fā)展。一、市場(chǎng)選擇：走向農(nóng)村近年來(lái)，中國(guó)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)獲得了不同程度的復(fù)蘇，廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)能力開(kāi)始上升，而隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)等信息媒介的快速發(fā)展，農(nóng)村的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始逐漸的認(rèn)識(shí)世界，并開(kāi)始追趕城市的消費(fèi)習(xí)慣。太陽(yáng)能對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)比較高檔的耐用消費(fèi)品，同時(shí)這樣的產(chǎn)品由于幾乎是一次投資，長(zhǎng)久受益的“東西”，對(duì)于過(guò)慣緊日子的農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是性價(jià)比最合適的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)8億多農(nóng)村人口的市場(chǎng)，其銷售規(guī)模是城市或者城鄉(xiāng)結(jié)合部的幾倍。對(duì)于中小太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村是其市場(chǎng)的最好選擇。先入為主是消費(fèi)者共同的特點(diǎn)，如果企業(yè)能夠在農(nóng)村市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)，相信

6、會(huì)給企業(yè)帶去豐厚的回報(bào)。二、市場(chǎng)推廣：路演招商路演招商是指企業(yè)通過(guò)路演的方式達(dá)到招商的目的，其核心是企業(yè)建立一支完備的路演活動(dòng)隊(duì)伍，通過(guò)系統(tǒng)細(xì)致的現(xiàn)場(chǎng)示范、表演、銷售，達(dá)到吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的目的。路演的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)銷售的過(guò)程，一是對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到企業(yè)、認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)到企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格等，通過(guò)有效的銷售技巧，產(chǎn)生銷售。在整個(gè)路演的過(guò)程中，如何達(dá)到招商的目的？企業(yè)必須在路演活動(dòng)前通知相關(guān)有意向的經(jīng)銷商，邀請(qǐng)他們到現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)企業(yè)銷售人員專業(yè)化的手法，讓經(jīng)銷商看到未來(lái)的希望。當(dāng)前的經(jīng)銷商已經(jīng)不滿足于給他們產(chǎn)品，給他們返利等物質(zhì)的內(nèi)容，他們開(kāi)始關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，銷售策略

7、，市場(chǎng)支持服務(wù)等能夠提升經(jīng)銷商自身能力的支持。三、經(jīng)銷商管理：授之以漁很多企業(yè)對(duì)待經(jīng)銷商的方法是協(xié)助其進(jìn)行銷售，在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，此法已經(jīng)有些落伍了，這不僅會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)銷管理費(fèi)用，而且在這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)的營(yíng)銷腐敗更是企業(yè)防不勝防的問(wèn)題。如何才能夠讓經(jīng)銷商既愿意與廠家配合，又能夠建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售任務(wù)。當(dāng)然，“授之以魚(yú)”還是“授之以漁”，要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況而采取不同的策略。授之以漁是最高境界，為達(dá)到此目的，企業(yè)可以分為兩步來(lái)走：一是協(xié)銷，就是幫助經(jīng)銷商捉到“魚(yú)”。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的貼身服務(wù)，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，由廠家的銷售人員為主，經(jīng)銷商做好后勤服務(wù)即可，此后勤服務(wù)主要指對(duì)消費(fèi)者

8、的后勤服務(wù)，比如太陽(yáng)能的安裝，修理等。二是助銷，就是向經(jīng)銷商傳遞“捕魚(yú)”的技巧與方法。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓其能夠掌握規(guī)范的銷售動(dòng)作，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行銷售，而不是沒(méi)有章法的做銷售。四、體驗(yàn)營(yíng)銷：拉近與消費(fèi)者的距離太陽(yáng)能產(chǎn)品是具有很強(qiáng)體驗(yàn)性特征的消費(fèi)品。企業(yè)可以通過(guò)多角度的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離，讓其能夠深刻感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到銷售的目的。體驗(yàn)營(yíng)銷對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)可以采取以下步驟：一是通過(guò)對(duì)比，讓消費(fèi)者看到效果。具體的方法為選擇陽(yáng)光充足的天氣，在人流量大的農(nóng)村集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心等地方，搭臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的試驗(yàn)，比如多長(zhǎng)時(shí)間水溫能達(dá)到什么溫度，消費(fèi)可以看到冒著熱氣的水。二是讓

9、消費(fèi)者參與，感受產(chǎn)品。讓消費(fèi)者親自到現(xiàn)場(chǎng)去試水溫等。當(dāng)然體驗(yàn)營(yíng)銷的過(guò)程中可以設(shè)定一些其他的參與活動(dòng)，比如太陽(yáng)能知識(shí)搶答等。目前體驗(yàn)營(yíng)銷已經(jīng)成為各行各業(yè)市場(chǎng)推廣過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，消費(fèi)者購(gòu)買潛力受到一定的抑制，必須讓消費(fèi)者通過(guò)體驗(yàn)感受到產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值才能夠產(chǎn)生更好的銷售。五、地產(chǎn)配套銷售：一體化趨勢(shì)明顯對(duì)于城市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，目前來(lái)看，一體化營(yíng)銷的趨勢(shì)日漸明顯。由于城市市場(chǎng)的空間有限，如何提高太陽(yáng)能的銷售機(jī)會(huì)，最好的方法就是在樓盤(pán)設(shè)計(jì)的時(shí)候就把太陽(yáng)能嵌進(jìn)整個(gè)建筑方案中。在這個(gè)過(guò)程需要和設(shè)計(jì)單位、地產(chǎn)公司、建設(shè)單位等進(jìn)行前期的溝通，把太陽(yáng)能的環(huán)保與節(jié)能

10、理念讓其認(rèn)同，如果能夠做到太陽(yáng)能與建筑進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，不僅可以增加企業(yè)的銷售，同時(shí)對(duì)于地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，也是其樓盤(pán)的一個(gè)重要賣點(diǎn)，對(duì)于這個(gè)一體化（房子購(gòu)買者不僅購(gòu)買了房產(chǎn)，也間接的購(gòu)買了太陽(yáng)能）購(gòu)買的消費(fèi)者，也為其未來(lái)能夠節(jié)省生活費(fèi)用而提供了可能。一體化營(yíng)銷要求企業(yè)的營(yíng)銷人員要有廣泛的人脈關(guān)系，更重要的是能夠用專業(yè)知識(shí)說(shuō)服多個(gè)層面的人員，否則一體化營(yíng)銷只能是空中樓閣。六、傳播策略：低成本為主在太陽(yáng)能銷售的過(guò)程中，傳播是一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)，通過(guò)過(guò)年的教育消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了太陽(yáng)能這個(gè)產(chǎn)品，但這個(gè)行業(yè)的前位企業(yè)是以皇明、億家能為首的老牌企業(yè)，中小企業(yè)怎么做傳播的創(chuàng)新？一是口碑。特別是農(nóng)村市場(chǎng)，要先尋找到當(dāng)?shù)氐囊庖?jiàn)領(lǐng)袖，促其購(gòu)買，達(dá)到示范效應(yīng)。二是dm。通過(guò)dm能夠把產(chǎn)品說(shuō)透，把自己優(yōu)